【正文】 terprise Strategy 2023 SpringJunguang Gao 22差別化主題的類型216。競爭對手 很難模仿或復(fù)制216。購買者認(rèn)為差異化是有是價(jià)值的 并且愿意為此支付更多的價(jià)格。差異化所帶來的費(fèi)用要低于產(chǎn)品價(jià)格的增加。尋找那些能夠?yàn)橘徺I者 創(chuàng)造價(jià)值 以及使競爭對手很難模仿 或 代價(jià)高昂 的差異化的方式。將那些使購買者喜愛公司的產(chǎn)品勝過競爭對手的那些差異化特征進(jìn)行整合。u技術(shù)上的突破可能為競爭對手打開降低成本的天地。252。252。u使企業(yè)變的過分熱衷于降低成本而忽略了：252。l行業(yè)的新進(jìn)入者利用低價(jià)格來吸引顧客和建立他們的顧客基礎(chǔ)。l購買者的轉(zhuǎn)換成本很低。l獲得對購買者有價(jià)值的差異化的途徑不多。深入地審查預(yù)算需求216。在成本控制的過程中要有雇員的參與216。Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 SpringJunguang Gao成功的低成本供應(yīng)商提倡節(jié)約 ,但是又積極地投資建立那些很有希望能夠減少業(yè)務(wù)成本的資源和能力 !16一個(gè)低成本供應(yīng)商的主要特點(diǎn)216。216。216。仔細(xì)考察產(chǎn)生成本和費(fèi)用的活動(dòng)，并確定各項(xiàng)活動(dòng)的成本驅(qū)動(dòng)因素是什么216。重新設(shè)計(jì)核心業(yè)務(wù)流程。放棄那種 “ 針對每一個(gè)人 ” 的經(jīng)營方式，將核心集中在有限的產(chǎn)品和服務(wù)上。將各種設(shè)施重新分布在接近供應(yīng)商和顧客的地方。尋找各種途徑來避免使用高成本的原材料。轉(zhuǎn)向更簡單的資本密集度低，或者更簡便、更靈活的技術(shù)過程。只提供基本的無附加的產(chǎn)品和服務(wù)。216。216。Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 SpringJunguang Gao14方法 2: 改造價(jià)值鏈的結(jié)構(gòu)216?？刂粕a(chǎn)能力的利用率216。比較垂直一體化與外部尋源216?？紤]與價(jià)值鏈中的其他活動(dòng)的關(guān)聯(lián)216。獲得學(xué)習(xí)及經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)216。獲得成本優(yōu)勢的方法 方法 1改造公司的價(jià)值鏈，省略或跨越一些高成本的價(jià)值鏈活動(dòng)方法 2Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 SpringJunguang Gao 13方法 1: 控制成本驅(qū)動(dòng)因素216。Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 SpringJunguang Gao10通過重新構(gòu)造價(jià)值鏈系統(tǒng)來降低成本 – 軟件工程A. 使用傳統(tǒng)的批發(fā) 零售渠道的軟件開發(fā)商的價(jià)值鏈系統(tǒng) – 成本最高軟件開發(fā) 制作 CD及壓縮拷錄 市場營銷和軟件的促銷對批發(fā) 零售商的訂貨的倉儲(chǔ)和配送技術(shù)支持 軟件的零售 軟件的批發(fā) 分銷Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 SpringJunguang Gao 11通過重新構(gòu)造價(jià)值鏈系統(tǒng)來降低成本 – 軟件工程 B. 利用直接銷售的軟件開發(fā)商的價(jià)值鏈系統(tǒng)和軟件 CD的分銷。Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 SpringJunguang Gao9選擇 : 怎樣實(shí)現(xiàn)低成本戰(zhàn)略構(gòu)建相對于競爭對手可持續(xù)的成本優(yōu)勢 ,降低自身成本，需要通過 ：以低于競爭對手的價(jià)格來獲得較高的市場份額。Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 SpringJunguang Gao市場目標(biāo)五種基本的競爭戰(zhàn)略所追求的競爭優(yōu)勢低成本 差異化最優(yōu)成本戰(zhàn)略廣泛的顧客群較窄的細(xì)分市場7Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 SpringJunguang Gao低成本領(lǐng)先意味著總體的低成本，而并不僅僅是生產(chǎn)制造的低成本。216。針對主要競爭對手的反擊行動(dòng)216。抵御競爭壓力216。獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵在于：Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 SpringJunguang Gao 5什么是 “ 競爭戰(zhàn)略 ” ?包括一個(gè)公司進(jìn)入市場的動(dòng)機(jī)以及公司在面臨以下一些問題時(shí)所采取的策略216。低成本的重點(diǎn)集中戰(zhàn)略216。差異化戰(zhàn)略216。 巴西德2Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 SpringJunguang Gao3本章綱要五種基本的競爭戰(zhàn)略216。 哈梅爾 “ 能夠奪取某個(gè) ‘ 高地 ’ 的戰(zhàn)略未必能夠保守這個(gè) ‘ 高地 ’ 。Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 SpringJunguang Gao 1戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢第六章Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 SpringJunguang Gao“ 戰(zhàn)略的核心在于以快于競爭對手模仿你今天所采取的競爭戰(zhàn)略的速度為自己創(chuàng)造明天的競爭優(yōu)勢。 ”伽瑞 ”阿瑪 低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略216。最優(yōu)成本供應(yīng)商戰(zhàn)略216。差異化的重點(diǎn)集中戰(zhàn)略垂直一體化戰(zhàn)略兼并和收購戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略進(jìn)攻與防御戰(zhàn)略先動(dòng)優(yōu)勢與先動(dòng)劣勢Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 SpringJunguang Gao4戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢 存在于當(dāng)一個(gè)公司的戰(zhàn)略要：抵御競爭的壓力吸引顧客向顧客證明公司的產(chǎn)品 /服務(wù)所提供的 更多的價(jià)值以一個(gè) 更低的價(jià)格 向購買者提供一種好的產(chǎn)品 利用差異化來提供一種 更好的產(chǎn)品 使購買者覺得它值得花費(fèi)額外的價(jià)格。吸引顧客和滿足顧客的需求216。加強(qiáng)市場地位還包括公司采取的一些進(jìn)攻和防御行為216。為鞏固長期的市場地位而進(jìn)行的資源調(diào)配 。針對當(dāng)前的市場環(huán)境所做出的反應(yīng)競爭戰(zhàn)略比業(yè)務(wù)戰(zhàn)略范圍窄Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 SpringJunguang Gao6競爭戰(zhàn)略的目標(biāo)u構(gòu)建自己的競爭優(yōu)勢u培養(yǎng)顧客的忠誠度u使用合情合理的方式，給予競爭對手以重?fù)簟?低成本領(lǐng)先成功的關(guān)鍵以獲得相對于競爭對手的低成本作為公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的主題不懈尋求降低業(yè)務(wù)成本的途徑?；蛘吣軌驈默F(xiàn)行的價(jià)格中獲得較高的利潤空間。 軟件 開發(fā) 制作 CD及壓 縮考錄直接的和在線的市場營銷和促銷活動(dòng)對客戶定貨的倉儲(chǔ)和配送 技術(shù)支持和客 戶服務(wù)C. 利用在線銷售和網(wǎng)絡(luò)分銷軟件開發(fā)商的價(jià)值鏈系統(tǒng) Value–成本最低軟件開發(fā) 在線的市場營銷和促銷活動(dòng) 接收信用卡支付的系統(tǒng)和快速的下載技術(shù)支持和客戶服務(wù)Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 SpringJunguang Gao12比競爭對手更有效地開展內(nèi)部價(jià)值鏈活動(dòng)，更有效地管理推動(dòng)價(jià)值鏈成本的各個(gè)因素。獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，避免規(guī)模不經(jīng)濟(jì)216。管理關(guān)鍵資源投入的成本216。尋找與其他業(yè)務(wù)單位分享的機(jī)會(huì)216。評價(jià)先動(dòng)優(yōu)勢與先動(dòng)劣勢216。使戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營運(yùn)作決策相聯(lián)系。放棄傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，轉(zhuǎn)向電子商務(wù)技術(shù)，以及利用因特網(wǎng)。使用 “ 直接到達(dá)最終用戶 ” 的營銷和銷售策略。簡化產(chǎn)品設(shè)計(jì)216。216。216。216。216。216。Beijing Technology and Business University Enterprise Strategy 2023 SpringJunguang Gao15成功獲得低成