【正文】 f t , gui de d m i s s i l e s , a nd pa rt s 9 . 7 P e t rol e um a nd c oa l product s 9 . 6 R e t a i l t ra de c orpora t i ons 8 . 9 P a pe r a nd a l l i e d product s 8 . 5 T e x t i l e m i l l product s 7 . 6 W hol e s a l e t ra de c orpora t i ons 6 . 5 S t one, gl a s s a nd c l a y product s 6 . 8 M a c hi ne ry , e x c . e l e c t ri c a l 6 . 0 N onf e rrous m e t a l s 5 . 6 M ot or v e hi c l e s a nd e qui pm e nt 5 . 5 I ron a nd S t e e l 2 . 6 M i ni ng c orpora t i ons 2 . 7 A i rl i ne s 1 . 1 美國(guó)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率簡(jiǎn)表 , 198597 2023 21 Dr. Hao Ma 企業(yè)利潤(rùn)率的決定因素 產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)顧客的價(jià)值 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 價(jià)值鏈中不同階段企業(yè)的相對(duì)侃價(jià)能力 2023 22 Dr. Hao Ma 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)一覽 集中程度 進(jìn)入壁壘 產(chǎn)品差異化 信息 完全競(jìng)爭(zhēng) 寡頭壟斷 雙頭壟斷 壟斷 很多企業(yè) 幾個(gè)企業(yè) 兩個(gè)企業(yè) 一個(gè)企業(yè) 低 /無(wú) 相當(dāng)高壁壘 極高壁壘 無(wú) 有產(chǎn)品差異化潛能 自由流動(dòng) 信息不完全可得 2023 23 Dr. Hao Ma 邁克波特 :5因素框架 供應(yīng)商 潛在進(jìn)入者 替代品生產(chǎn)者 BUYERS 產(chǎn)業(yè)內(nèi)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 侃價(jià)能力 侃價(jià)能力 威脅 威脅 2023 24 Dr. Hao Ma 替代品生產(chǎn)者的威脅 取決于 : 購(gòu)買者的替代傾向 替代品的 (價(jià)格 /性能 )特性 2023 25 Dr. Hao Ma 潛在進(jìn)入者的威脅 去決于進(jìn)入壁壘的高低 : 資本需求 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品差異化 把持分銷渠道 政府管制 報(bào)復(fù) 2023 26 Dr. Hao Ma 買方的侃價(jià)能力 買方的價(jià)格敏感性 相對(duì)侃價(jià)能力 ? 賣方產(chǎn)品占買方總成本的比例 ? 被購(gòu)品的差異化程度 ? 被購(gòu)品對(duì)買方產(chǎn)品質(zhì)量的重要性 ? 買方間的競(jìng)爭(zhēng)程度 ? 買方企業(yè)相對(duì)與賣方的大小 與產(chǎn)業(yè)集中程度 ? 買方的信息掌握 ? 買方介入供應(yīng)商業(yè)務(wù) (后向一 體化 ) 的可能性 2023 27 Dr. Hao Ma 業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 取決于 : 集中度 (企業(yè)數(shù)量與大小分布 ) 競(jìng)爭(zhēng)者的多樣性 (目標(biāo) ,成本結(jié)構(gòu)等方面差異 ) 產(chǎn)品差異畫 過剩生產(chǎn)能力與退出壁壘 成本 –規(guī)模經(jīng)濟(jì) –固定成本需求 2023 28 Dr. Hao Ma Prerequisites for success 需求分析 ? 誰(shuí)是我們的顧客 ? ? 他們需要什么 ? 關(guān)鍵成功因素 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 什么推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng) ? ? 競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn) ? ? 競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度 ? ? 如何建立一強(qiáng)大的定位 ? 顧客需要什么 ? 企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)中生存取勝 ? 成功的前提 識(shí)別關(guān)鍵成功因素 2023 29 Dr. Hao Ma 奧運(yùn)會(huì)：北京的兩次申辦經(jīng)歷 2023 OLYMPIAD 北京 悉尼 曼徹斯特 柏林 依斯坦布爾 32 30 11 9 7 37 30 13 9 40 37 11 43 45 2023 30 Dr. Hao Ma 奧運(yùn)會(huì)：北京的兩次申辦經(jīng)歷 2023 OLYMPIAD 北京 多倫多 巴黎 依斯坦布爾 大板 44 20 15 17 6 56 22 18 9 2023 31 Dr. Hao Ma 0 5 0 10 15 20 25% 100% 占總行業(yè)的收入份額 Share of industry revenue 汽車貸款 汽車租賃 汽車保修 汽油 汽車保險(xiǎn) 汽車零件 汽車出租商 利潤(rùn) Operating margin 汽車制造 新車 銷售商 舊車商 汽車修理 縱向細(xì)分 產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)比較 — 美國(guó)汽車行業(yè) 2023 32 Dr. Hao Ma 戰(zhàn)略群組 戰(zhàn)略群組指在同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)推行一樣或相似戰(zhàn)略的某個(gè)企業(yè)群體。 生活的實(shí)質(zhì)不在于征服而在于努力奮斗。 但是，我想成為一名畫家，于是我成了畢加索。北京大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心 北大國(guó)際 MBA項(xiàng)目 MBA精品課程系列 戰(zhàn)略管理與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 馬浩 美國(guó)奧斯汀德克薩斯大學(xué)戰(zhàn)略管理學(xué)博士 美國(guó)博然特商學(xué)院副教授 香港科技大學(xué)訪問學(xué)者 2023 1 Dr. Hao Ma 內(nèi)容簡(jiǎn)介 戰(zhàn)略管理精要 戰(zhàn)略的定義與應(yīng)用 戰(zhàn)略管理的目標(biāo)和層次 戰(zhàn)略管理的過程：分析，制定，實(shí)施。 企業(yè)戰(zhàn)略的分析方法：外部環(huán)境與內(nèi)部運(yùn)作之契和 公司總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：產(chǎn)業(yè)選擇與資源組合 產(chǎn)業(yè)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：競(jìng)爭(zhēng)定位與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)綜論 競(jìng)爭(zhēng)與合作：全球經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略管理的新版圖 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)觀：解剖競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與打造優(yōu)勢(shì)體系 2023 2 Dr. Hao Ma 課程安排 第一講 戰(zhàn)略管理導(dǎo)論 戰(zhàn)略的概念與應(yīng)用 戰(zhàn)略管理的目標(biāo)和層次 戰(zhàn)略管理的過程：分析 ， 制定 ， 實(shí)施 企業(yè)戰(zhàn)略的分析方法：外部環(huán)境與內(nèi)部運(yùn)作之契和 第二講 戰(zhàn)略管理的應(yīng)用 公司總體戰(zhàn)略：業(yè)務(wù)范圍的界定與選擇和核心競(jìng)爭(zhēng)力 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：競(jìng)爭(zhēng)定位與基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 第三講 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析 （ 1） ： SELECT模式 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵 ， 表現(xiàn)形式 ， 定位所在 ， 作用影響 , 時(shí)間跨度 第四講 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析 （ 2） ：競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的起因緣由 解剖競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、打造優(yōu)勢(shì)體系 2023 3 Dr. Hao Ma 第一講 戰(zhàn)略管理導(dǎo)論 2023 4 Dr. Hao Ma 戰(zhàn)略的基礎(chǔ) 可持續(xù)的獨(dú)特性 UNIQUENESS 高斯實(shí)驗(yàn)的啟示 2023 5 Dr. Hao Ma 當(dāng)我小的時(shí)候，我母親曾經(jīng)對(duì)我說：如果你想當(dāng)兵，你將成為一位將軍；如果你想當(dāng)一名和尚，你將成為一個(gè)教皇。 畢加索 著名畫家 2023 6 Dr. Hao Ma 奧運(yùn)會(huì)中最重要的不是贏而是參與。 拜倫 皮埃爾 顧拜旦 1908, 7, 24. 2023 7 Dr. Hao Ma 勝者王侯敗者賊！ 中國(guó)諺語(yǔ) 2023 8 Dr. Hao Ma 你并不是”贏“得了銀牌， 其實(shí)你是”輸“掉了金牌！ 1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì) 耐克公司廣告 2023 9 Dr. Hao Ma 戰(zhàn)略的目標(biāo) 取勝 獲取持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 贏得長(zhǎng)期優(yōu)異經(jīng)營(yíng)績(jī)效 2023 10 Dr. Hao Ma 戰(zhàn)略的定義 :5P PLAN 計(jì)劃 PLOY 計(jì)謀 POSITION 定位 PATTERN 模式 PERSPECTIVE 視角 2023 11 Dr. Hao Ma 戰(zhàn)略管理過程 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略實(shí)施 順序運(yùn)做亦或往返互動(dòng) ? 2023 12 Dr. Hao Ma 戰(zhàn)略 過程 :設(shè)計(jì)亦或滋生 ? 設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略 計(jì)劃 和理性選擇 與實(shí)施的過程 企圖 的 戰(zhàn)略 多 個(gè)決策者 不斷 對(duì)內(nèi)外因素隨即對(duì)應(yīng)的過程 實(shí)現(xiàn) 的戰(zhàn)略 自然滋生的 戰(zhàn)略 滋生的戰(zhàn)略 2023 13 Dr. Hao Ma 成功 戰(zhàn)略 集體 共享的 簡(jiǎn)單明了的 長(zhǎng)期目標(biāo) 對(duì) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的 深刻理解 客觀 的評(píng)審組織資源于能力 有效 實(shí)施 成功 戰(zhàn)略管理的共性 2023 14 Dr. Hao Ma 戰(zhàn)略決策的特點(diǎn) 重要 大量資源投入 不可逆轉(zhuǎn) 2023 15 Dr. Hao Ma 戰(zhàn)略 : 企業(yè) 與環(huán)境的聯(lián)結(jié) 企業(yè) 目標(biāo) 與使命 資源 與能力 結(jié)構(gòu) 與系統(tǒng) 環(huán)境 宏觀 環(huán)境 競(jìng)爭(zhēng) 環(huán)境 STRATEGY 戰(zhàn)略 2023 16 Dr.