合富輝煌合肥太陽海岸地產(chǎn)項(xiàng)目前期定位報(bào)告-展示頁
2025-01-07 00:46本頁面
【正文】 希望生活可以更講求品味，所以對(duì)新鮮事物總是可以接受，但又不愿支付過高 他們重視家庭生活，喜歡相對(duì)安逸，輕松，不刻意的生活方式 他們喜歡的事物最好有光鮮的外表，但他們更注重內(nèi)在的實(shí)惠 他們個(gè)性不強(qiáng)，平和而中庸，對(duì)工作和生活的選擇不會(huì)太刻意，隨遇而安 向往享受城市感較強(qiáng)的生活，但節(jié)奏又不可太快，強(qiáng)調(diào)可以自主選擇 有著傳統(tǒng)中心情結(jié)的合肥人 有著傳統(tǒng)中心情結(jié)的合肥人 他們個(gè)性不強(qiáng)，平和而中庸，對(duì)工作和生活的選擇不會(huì)太刻意，隨遇而安 他們受華東文化影響頗深，潛在著對(duì)城市的向往，潛意識(shí)地希望自己的城市更現(xiàn)代，更城市 他們希望生活可以更講求品味，所以對(duì)新鮮事物總是可以接受，但又不愿支付過高 向往享受城市感較強(qiáng)的生活，但節(jié)奏又不可太快，強(qiáng)調(diào)自主選擇 他們重視家庭生活，喜歡相對(duì)安逸，輕松，不刻意的生活方式 他們喜歡的事物最好有光鮮的外表，但他們更注重實(shí)惠的內(nèi)在 溫和 輕松 隨意 中庸 有品位 城市感 實(shí)惠 自我滿足 選擇被尊重 向往而矛盾 隨遇而安 不刻意追求 重視家庭 向往都市 目標(biāo)客戶的心理品性提煉 所以他們需要 —— ? 他們需要與城市保持較近距離 ? 他們需要社區(qū)形象可以體現(xiàn)身份，而內(nèi)涵又有他們想要的平和 ? 他們希望能實(shí)現(xiàn)有品位的生活，但又必須實(shí)惠 目標(biāo)客戶的心理品性提煉 中心城區(qū) 原有居民 外來人口 廬陽區(qū) 原有居民 外來人口 瑤海 /新站區(qū) 外來人口 原有居民 外來人群 其它區(qū)域來 合肥臵業(yè) 向往都市，而又期望安逸 追求品位，而又注重實(shí)惠 渴望新變化，而又保持原有的平和 他們是這樣的人群 PART2 定位篇 1. 客戶定位 2. 產(chǎn)品定位 3. 形象定位 中戶型當(dāng)代人文社區(qū) 基于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，客戶的需求，以及發(fā)能公司的開發(fā)目標(biāo)，本項(xiàng)目物業(yè)檔次定位應(yīng)為： 規(guī)劃方案和建筑風(fēng)格的確定、建筑材料的選定、戶型面積的控制、戶型格調(diào)、社區(qū)文化的營(yíng)造、物業(yè)管理水平和管理模式的確定、營(yíng)銷因素的引導(dǎo)等都是構(gòu)成項(xiàng)目檔次的核心要素。 ? 中高端客戶的家庭年收入界定為 10— 20萬元； ? 中端客戶的家庭年收入界定為 510萬元； ? 以上兩類客戶是房地產(chǎn)市場(chǎng)的主要消費(fèi)力量，也是市場(chǎng)爭(zhēng)奪最為激烈的兩個(gè)客戶群體。 ? “新勢(shì)力”渴望獨(dú)立生活，渴望通過自己的努力來承擔(dān)一個(gè)家的建設(shè)的責(zé)任。 ? “新勢(shì)力”又是一種小型化的家庭，是年輕化的家庭，他們正處于上升溫期和發(fā)展期。 其他客群來源 ? “新勢(shì)力”在城市中現(xiàn)任職于經(jīng)濟(jì)效益和福利待遇較高，收入較為穩(wěn)定的機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的年輕白領(lǐng)階層，未來城市真正的中堅(jiān)力量。 另外，受 八中 即將開建，并于明年招生之利，考慮學(xué)區(qū)臵業(yè)者必將增多。 高新區(qū) 經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) 翠庭苑 匯林閣 綠怡居 嘉和苑 蜀山區(qū) 其他客群來源 第四類客源：市區(qū)工作及做生意者。 第二類客源：游離客源 客源分布：經(jīng)開、高新兩區(qū)上班族 客源特征： ?大多工作于 IT、大型工業(yè)產(chǎn)業(yè)，收入較高； ?但由于年紀(jì)輕，財(cái)富積累較少。 項(xiàng)目要點(diǎn)解剖 認(rèn)知 我們對(duì)目標(biāo)客群的 ： 判斷 項(xiàng)目賣給 誰？ 適中的區(qū)位 適中的戶型 適中的價(jià)格 品質(zhì)化社區(qū) 個(gè)性化配套 大品牌優(yōu)勢(shì) 離市中心區(qū)不太遠(yuǎn) 滿足家庭功能需求 總價(jià)控制比較合理 享受當(dāng)代社區(qū)生活 彰顯個(gè)性滿足自我 有實(shí)力和信心保障 生活成本不高 家庭人口較少 總價(jià)承受力弱 品質(zhì)生活享受 個(gè)性生活體驗(yàn) 社區(qū)品牌符號(hào) 以適中的區(qū)位、適中的戶型、適中的價(jià)格 …… 滿足渴望擁有獨(dú)立的“家”的青年人和年輕的家庭 新勢(shì)力 市場(chǎng)空白點(diǎn) 新勢(shì)力（ New forces） —— 目標(biāo)主力客群 ? 年齡層次在 25— 35歲之間 ? 具有高等學(xué)歷、高品位、有創(chuàng)意 ? 具有獨(dú)到的見解、非凡的眼光、超卓的鑒賞能力，對(duì)局部和細(xì)節(jié)部分更精亦求精 ? 懂得享受生活，會(huì)欣賞一定價(jià)值的事物 ? 家庭結(jié)構(gòu)相對(duì)比較簡(jiǎn)單，對(duì)生活品位要求高 ? 屬于城市未來的中堅(jiān)階層，具備極強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿? 何謂新勢(shì)力？ 目標(biāo)客群 來自區(qū)域 ？ 政務(wù)區(qū) 高新區(qū) （受政策影響，該區(qū)域不會(huì)再規(guī)劃住宅用地，而導(dǎo)致部分客群選擇鄰近區(qū)域購(gòu)房） 其他區(qū)域 (具備一定的前瞻性眼光，更看重于政務(wù)區(qū)未來的發(fā)展前景和綜合潛力的投資客、自住 年輕客戶群體） 周邊城區(qū) （合肥周邊城區(qū)，希望在都市里生活，對(duì)居住條件及發(fā)展?jié)摿Ρ容^看重，但由于自身經(jīng)濟(jì)能力有限，合肥門檻相對(duì)偏高，使該客群尚未在合肥臵業(yè)） 其他客群來源 第一類客源：區(qū)域內(nèi)目前及未來工作者 市法院 市財(cái)政局 市委、市政府 鐵四局工程公司 市地稅局 市廣電中心 四方集團(tuán) 世杰電腦學(xué)校 8中 市勞動(dòng)保障局 此部分客源包括政府機(jī)關(guān)和企事業(yè)單位職工，如檢查院、法院、公安局、聯(lián)通集團(tuán)等。
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