【正文】 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng)適時資產(chǎn)購置的有效的工廠規(guī)模使制造成本達(dá)到最優(yōu)化 選擇低成本的運(yùn)輸工具減少送貨成本全國范圍的廣告產(chǎn)品價格與銷售量掛鉤建立規(guī)模小但是高度專業(yè)化銷售隊(duì)伍高效的產(chǎn)品組裝，降低返修次數(shù)。 與供應(yīng)商保持較近的距離 選擇工廠 技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí)能力 具有規(guī)模的 訂貨訂單 與相關(guān)企業(yè)的合作 Strategic Management 輔助活動 成本領(lǐng)先 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動 (五 ) 采購管理 基本活動 有效控制成本 的管理信息系統(tǒng) 相對較少的管理層次減少行政開支 簡化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動成本 連貫的政策降低人員流失造成的成本 有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng) 適時資產(chǎn)購置的 有效的工廠 規(guī)模使制造 成本達(dá)到最 優(yōu)化 選擇低成本的 運(yùn)輸工具 減少送貨 成本 全國范圍 的廣告 產(chǎn)品價格與 銷售量掛鉤 建立規(guī)模小 但是高度專業(yè)化 銷售隊(duì)伍 高效的產(chǎn)品 組裝，降低 返修次數(shù)。 與供應(yīng)商保持較近的距離 選擇工廠 技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí)能力 具有規(guī)模的 訂貨訂單 與相關(guān)企業(yè)的合作 Strategic Management 輔助活動 成本領(lǐng)先 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動 (四 ) 服務(wù) 基本活動 有效控制成本 的管理信息系統(tǒng) 相對較少的管理層次減少行政開支 簡化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動成本 連貫的政策降低人員流失造成的成本 有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng) 適時資產(chǎn)購置的 有效的工廠 規(guī)模使制造 成本達(dá)到最 優(yōu)化 選擇低成本的 運(yùn)輸工具 減少送貨 成本 全國范圍 的廣告 產(chǎn)品價格與 銷售量掛鉤 建立規(guī)模小 但是高度專業(yè)化 銷售隊(duì)伍 高效的產(chǎn)品 組裝，降低 返修次數(shù)。 與供應(yīng)商保持較近的距離 選擇工廠 技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí)能力 具有規(guī)模的 訂貨訂單 與相關(guān)企業(yè)的合作 Strategic Management 輔助活動 成本領(lǐng)先 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動 (三 ) 市場營銷 基本活動 有效控制成本 的管理信息系統(tǒng) 相對較少的管理層次減少行政開支 簡化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動成本 連貫的政策降低人員流失造成的成本 有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng) 適時資產(chǎn)購置的 有效的工廠 規(guī)模使制造 成本達(dá)到最 優(yōu)化 選擇低成本的 運(yùn)輸工具 減少送貨 成本 全國范圍 的廣告 產(chǎn)品價格與 銷售量掛鉤 建立規(guī)模小 但是高度專業(yè)化 銷售隊(duì)伍 高效的產(chǎn)品 組裝，降低 返修次數(shù)。 與供應(yīng)商保持較近的距離 選擇工廠 技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí)能力 具有規(guī)模的 訂貨訂單 與相關(guān)企業(yè)的合作 Strategic Management 輔助活動 成本領(lǐng)先 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動 (三 ) 外部后勤 基本活動 有效控制成本 的管理信息系統(tǒng) 相對較少的管理層次減少行政開支 簡化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動成本 連貫的政策降低人員流失造成的成本 有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng) 適時資產(chǎn)購置的 有效的工廠 規(guī)模使制造 成本達(dá)到最 優(yōu)化 選擇低成本的 運(yùn)輸工具 減少送貨 成本 全國范圍 的廣告 產(chǎn)品價格與 銷售量掛鉤 建立規(guī)模小 但是高度專業(yè)化 銷售隊(duì)伍 高效的產(chǎn)品 組裝，降低 返修次數(shù)。 與供應(yīng)商保持較近的距離 選擇工廠 技術(shù)的政策 組織學(xué)習(xí) 具有規(guī)模的 訂貨訂單 與相關(guān)企業(yè)的合作 Strategic Management 輔助活動 成本領(lǐng)先 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動 (二 ) 運(yùn)作 基本活動 有效控制成本 的管理信息系統(tǒng) 相對較少的管理層次減少行政開支 簡化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動成本 連貫的政策降低人員流失造成的成本 有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng) 適時資產(chǎn)購置的 有效的工廠 規(guī)模使制造 成本達(dá)到最 優(yōu)化 選擇低成本的 運(yùn)輸工具 減少送貨 成本 全國范圍 的廣告 產(chǎn)品價格與 銷售量掛鉤 建立規(guī)模小 但是高度專業(yè)化 銷售隊(duì)伍 高效的產(chǎn)品 組裝，降低 返修次數(shù)。鋼鐵、化工 ?產(chǎn)品的再設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)容易制造的產(chǎn)品，集成元件，基礎(chǔ)零部件的標(biāo)準(zhǔn)化 Strategic Management 獲得成本領(lǐng)先優(yōu)勢方法 ?降低輸入成本 –接近原材料、零配件、人力、市場 ?采用先進(jìn)的工藝 ?通過戰(zhàn)略設(shè)計(jì)獲得低成本地位 –西方跨國公司在巴西、菲律賓、中國、印度組裝 ?通過價格策略擴(kuò)大規(guī)模，從而獲得低成本地位 ?根據(jù)市場價格逆向確定生產(chǎn)規(guī)模 Strategic Management 輔助活動 成本領(lǐng)先 經(jīng)營戰(zhàn)略中的增值活動 (一 ) 內(nèi)部后勤 基本活動 有效控制成本 的管理信息系統(tǒng) 相對較少的管理層次減少行政開支 簡化的計(jì)劃程序以降低計(jì)劃活動成本 連貫的政策降低人員流失造成的成本 有效地培訓(xùn)項(xiàng)目改善工人的效率和效益 將供應(yīng)商的產(chǎn)品與企業(yè)生產(chǎn)程序結(jié)合起來的高效的系統(tǒng) 適時資產(chǎn)購置的 有效的工廠 規(guī)模使制造 成本達(dá)到最 優(yōu)化 選擇低成本的 運(yùn)輸工具 減少送貨 成本 全國范圍 的廣告 產(chǎn)品價格與 銷售量掛鉤 建立規(guī)模小 但是高度專業(yè)化 銷售隊(duì)伍 高效的產(chǎn)品 組裝，降低 返修次數(shù)。 Strategic Management 本章的思考討論題 ?分別說明三種一般競爭戰(zhàn)略的制定方法及戰(zhàn)利益與風(fēng)險 ?以一個具體的產(chǎn)業(yè)為例，說明在這樣的產(chǎn)業(yè)中如何進(jìn)行競爭？ ?怎樣制定競合戰(zhàn)略？主要實(shí)現(xiàn)形式有哪些？ Corporate Strategy SBU 1 Strategy SBU 2 Strategy SBU 3 Strategy Marketing Strategy Operations Strategy HRM Strategy Strategy level Corporate Business Function 企業(yè)戰(zhàn)略往往分為三個層次 Strategic Management 競爭戰(zhàn)略 外部環(huán)境 五力分析 內(nèi)部環(huán)境 資源 , 能力和核心能力 可持續(xù)的競爭優(yōu)勢 基本的競爭戰(zhàn)略 費(fèi)用 獨(dú)特性 競爭優(yōu)勢來源 競爭范圍 寬 目標(biāo) 市場 窄 目標(biāo) 市場 成本 領(lǐng)先 差異化 聚焦 低成本 聚焦 差異化 Strategic Management 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ?20年代的福特汽車低成本戰(zhàn)略 ?德州電器的口號：我們所做的一切就是降價、降價、再降價 ?松下的“自來水”哲學(xué)：保持低成本不僅可以獲得競爭優(yōu)勢，還可以刺激需求 ? 不同年代獲取競爭優(yōu)勢的策略和方式轉(zhuǎn)換 ? 20世紀(jì)的大部分年代：批量生產(chǎn)、大規(guī)模分銷 ? 20世紀(jì) 90年代以后：重構(gòu)、削減規(guī)模以獲得動態(tài)的競爭優(yōu)勢 Strategic Management 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢 ?成本領(lǐng)先戰(zhàn)略企業(yè)追求低成本地位，努力在全行業(yè)范圍內(nèi)保持成本最低，利用低成本獲得長期的競爭優(yōu)勢。 167。Strategic Management 經(jīng)營戰(zhàn)略 第七章 第六章 經(jīng)營戰(zhàn)略 Strategic Management 名人名言 ?明天總會到來 ,又總會與今天不同 .如果不著眼于未來 ,最強(qiáng)有力的公司也會遇到麻煩 .對所發(fā)生的事情感到吃驚是危險的 .哪怕是最大的和最富有的公司 ,也難以承受這種危險 ,即便是最小的什業(yè)也應(yīng)警惕這種危險 . —— 德魯克 S