【正文】 許是世界上唯一一家未刻意下什么氣力就成為傳奇性公司的企業(yè)。 2022年美國經(jīng)濟(jì)的陰霾并沒有阻止哈雷馬力的強(qiáng)勁，全年共銷售了 234461輛各類摩托車，提前突破了 2022年預(yù)訂的20萬輛的目標(biāo)，銷售收入達(dá)到 ，比上年增長(zhǎng)%，利潤增長(zhǎng) %，純利為 。 為什么哈雷可以走過將近一個(gè)世紀(jì)之后還保持著品牌不朽的魅力？有些人把它歸結(jié)為產(chǎn)品卓越的品質(zhì)和企業(yè)不斷 Strategic Management 聚焦戰(zhàn)略 創(chuàng)新的精神，還有些人分析是技術(shù)的領(lǐng)先與哈雷的企業(yè)文化使然。 1903年，當(dāng) 21歲的威廉 哈雷和年僅 20歲的阿瑟 正是憑借這一樸素的品牌理念，到 1920年，這家公司已經(jīng)成為世界最大的摩托車生產(chǎn)商，新款摩托車可以從遍布 67個(gè)國家的 2022家經(jīng)銷商處買到。 1953年，在慶祝公司誕生 50周年之際，哈雷不僅設(shè)計(jì)出來 Strategic Management 聚焦戰(zhàn)略 著名的“ V”字型品牌標(biāo)識(shí)，延續(xù)使用至今，還擊敗了最后一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，成為美國市場(chǎng)上的獨(dú)唱者。其中以 1969年兼并美國機(jī)器鑄造公司的舉措拉開了哈雷品牌擴(kuò)張的序幕； 20世紀(jì) 70年代，推出了“超級(jí)滑翔”和后來被稱為“高速公路之王”的“巡弋滑翔”，標(biāo)志著哈雷進(jìn)入到了一個(gè)新的階段。 80年代末，面臨日本產(chǎn)品低價(jià)的挑戰(zhàn)，哈雷借客戶對(duì)品牌的忠誠和對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的改進(jìn)，又從日本人手中奪回了失去的市場(chǎng)。 聚焦戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以更加集中的方式超過 利基市場(chǎng)的偏好也許會(huì)隨著大市場(chǎng)的變化而變化 大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能對(duì)企業(yè)的利基市場(chǎng)垂青 Strategic Management 企業(yè)如何選擇戰(zhàn)略（戰(zhàn)略鐘） 附加值 混合 差異化 (a)沒有溢價(jià) (b)有溢價(jià) 集中的差別化 這些戰(zhàn)略極有可能導(dǎo)致失敗 價(jià)格 低價(jià) /低附加值 低價(jià)格 3 2 1 8 5 4 6 7 高 低 低 高 Strategic Management 企業(yè)如何選擇戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略 1：低價(jià)格、低附加值 –是好戰(zhàn)略嗎？ –便民店與大賣場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng) ?戰(zhàn)略 2：低價(jià)格、等附加值 –是好戰(zhàn)略嗎？ –容易遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿而導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn) ?戰(zhàn)略 4：等價(jià)格、高附加值 –企業(yè)增加的產(chǎn)品特色必須是顧客認(rèn)可 的 Strategic Management 企業(yè)如何選擇戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略 3：低價(jià)格、高附加值 –雙管齊下 –日本混合戰(zhàn)略的啟示：從歐美公司產(chǎn)品鏈條的大廈上尋找松動(dòng)的磚 –實(shí)現(xiàn)混合戰(zhàn)略的條件 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手夾在中間， ?成本因素：取決于市場(chǎng)份額而非設(shè)計(jì)等技術(shù)因素 ?首創(chuàng)重大革新：計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、信息系統(tǒng) ?戰(zhàn)略 5：高價(jià)格、高附加值 –勞斯萊斯、寶馬 –國酒茅臺(tái)的戰(zhàn)略與古井貢、五糧液的戰(zhàn)略 Strategic Management 企業(yè)如何選擇戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略 6：高價(jià)格、等附加值 – 壟斷行業(yè) ?戰(zhàn)略 7：高價(jià)格、低附加值 – 失敗的戰(zhàn)略，但對(duì)企業(yè)危害不大，因?yàn)槿菀鬃R(shí)別 ?戰(zhàn)略 8：等價(jià)格、低附加值 – 最危險(xiǎn)但不易被察覺的戰(zhàn)略 ?某大學(xué)門外餐館的戰(zhàn)略悲劇 – 4， 5， 6， 7四個(gè)餐館為什么會(huì)失敗 ?戰(zhàn)略鐘的啟示：如何考慮產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、差異化與競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系？ Strategic Management 不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 新興行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?基本特性： 不確定性 風(fēng)險(xiǎn)性 相對(duì)優(yōu)勢(shì)性 一致性 新企業(yè)的建立及分裂 ?新興行業(yè)中企業(yè)面臨的問題： 供應(yīng)能力較弱 基礎(chǔ)工作薄弱 產(chǎn)品銷售困難 Strategic Management 不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 新興行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 ?新興行業(yè)本身的選擇： ?目標(biāo)市場(chǎng)的選擇： ?進(jìn)入時(shí)機(jī)的選擇： Strategic Management 不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 成熟行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?成熟行業(yè)的基本特征： 行業(yè)增長(zhǎng)速度下降； 買方市場(chǎng)已經(jīng)形成； 行業(yè)贏利能力下降； 職能策略面臨著新調(diào)整； 國際競(jìng)爭(zhēng)激烈 ?成熟行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇： 三種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 研究開發(fā) 市場(chǎng)滲透、退出或多元化戰(zhàn)略、低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略 Strategic Management 不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 成熟行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?成熟行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題 要有自知之明； 要避免進(jìn)入“夾在中間”狀態(tài)； 要防止盲目投資； 不要為了短期利益而輕易地放棄市場(chǎng)份額； 要重視工藝改革，不應(yīng)過多強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品開發(fā)； 要避免過多地使用過剩生產(chǎn)能力； 要重新教育和激勵(lì)員工 Strategic Management 不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 衰退行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?領(lǐng)先戰(zhàn)略； ?觀望戰(zhàn)略； ?抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略； ?快速退出戰(zhàn)略 應(yīng)注意的問題： 客觀分析行業(yè)的形式； 避免打消耗戰(zhàn)； 謹(jǐn)慎采用抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略； Strategic Management 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位： 1. 主宰型 2. 強(qiáng)壯型 3. 優(yōu)勢(shì)型 4. 防守型 5. 虛弱型 6. 難存活型 Strategic Management 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：在同行業(yè)中居于領(lǐng)導(dǎo)地位的企業(yè)。 通常采用以下戰(zhàn)略步驟： 確定挑戰(zhàn)目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)象 選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略：正面進(jìn)攻、側(cè)翼進(jìn)攻、包圍進(jìn)攻、迂回進(jìn)攻、游擊進(jìn)攻 Strategic Management 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 三 、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 市場(chǎng)追隨者： 那些在行業(yè)中居于第二、第三或更靠后的位置的企業(yè)。（鋼鐵、化工等行業(yè)） 通常采用以下戰(zhàn)略： 緊密追隨 距離追隨 選擇追隨 Strategic Management 不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 四 、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 市場(chǎng)追隨者： 進(jìn)行服務(wù)于市場(chǎng)的某些細(xì)小部分，通過專業(yè)經(jīng)營來占據(jù)有利的市場(chǎng)位置的企業(yè)。 競(jìng)爭(zhēng) — 合作（ coopetition） 基于博弈論的競(jìng)和戰(zhàn)略的制定 制定方法：博弈論 改變參與者、改變參與者的附加值、改變游戲規(guī)則、改變策略、改變范圍 競(jìng)合戰(zhàn)略的主要實(shí)現(xiàn)形式 戰(zhàn)略聯(lián)盟：合資企業(yè)、股權(quán)參與、契約性協(xié)議、國際聯(lián)合 Strategic Management 總結(jié) ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 : ? 成本領(lǐng)先 ? 差異化 ? 聚焦 ? 不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： 新興行業(yè) 成熟行業(yè) 衰退行業(yè) ? 不同競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 : ? 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 ? 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 ? 市場(chǎng)追隨者 ? 市場(chǎng)補(bǔ)缺者