【正文】 1 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)……………………………………………………………………………… 戰(zhàn)略沙盤模擬…………………………………………………………………… 六大策略…………………………………………………………………… 說(shuō)明………………………………………………………………………… 戰(zhàn)術(shù)沙盤推演模擬……………………………………………………………… 整體戰(zhàn)術(shù)…………………………………………………………………… 差異化市場(chǎng)營(yíng)銷…………………………………………………… 地段選擇………………………………………………………… 具有前瞻性……………………………………………………… 尋求市場(chǎng)空白點(diǎn)………………………………………………… 有效挖掘客戶營(yíng)銷渠道………………………………………… 創(chuàng)新客戶成本控制……………………………………………… 創(chuàng)新客戶營(yíng)銷手法………………………… …… ……………42 執(zhí)行步驟………………………………………………………………………………… 經(jīng)營(yíng)規(guī)劃……………………………………………………………………… 酒店配置………………………………………………………………… 推廣規(guī)劃………………………………………………………………………… 整體品牌包裝……………………………………………………………… 新視覺VI系統(tǒng)…………………………………………………………… 整體推廣…………………………………………………………………… 廣告推廣策略……………………………………………………………… 廣告推廣目標(biāo)……………………………………………………………… 項(xiàng)目在推出市場(chǎng)的宣傳推廣鋪墊及炒作重點(diǎn)…………………………… 進(jìn)度……………………………………………………………………………… 預(yù)算……………………………………………………………………………… 項(xiàng)目資金投入情況分析…………………………………………………… 土地費(fèi)用…………………………………………………………… 工程造價(jià)…………………………………………………………… 其他費(fèi)用…………………………………………………………… 可選擇的籌資策略……………………………………………………… 公司自籌資金……………………………………………………… 銀行貸款籌資………………………………………………………43 投資回報(bào)預(yù)測(cè)………………………………………………………………………… 酒店……………………………………………………………………………… 客房收入…………………………………………………………………… 營(yíng)業(yè)總收入………………………………………………………………… 成本………………………………………………………………………… 物料成本…………………………………………………………… 人工成本…………………………………………………………… 水電費(fèi)……………………………………………………………… 總成本……………………………………………………………… 營(yíng)業(yè)稅…………………………………………………………………… 銀行利息…………………………………………………………………… 利潤(rùn)……………………………………………………………………… 銀行利息………………………………………………………………………… 投資總成本……………………………………………………………………… 年凈利潤(rùn)………………………………………………………………………… 回收周期…………………………………………………………………………五、結(jié)束篇………………………………………………………………………………11項(xiàng)目背景商貿(mào)集團(tuán)自成立后，酒店管理有限公司秉承集團(tuán)以酒店業(yè)為主業(yè)的多元化發(fā)展思路,兼顧高中低端市場(chǎng)，打造精品高端通泰五星級(jí)酒店，加強(qiáng)管理現(xiàn)有四星級(jí)藍(lán)鯨大廈，擴(kuò)大市場(chǎng)份額以四星標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的快捷商務(wù)酒店占領(lǐng)區(qū)縣。為重新打造快捷商務(wù)酒店品牌，提升品牌價(jià)值。為此我們經(jīng)過(guò)認(rèn)真的籌劃準(zhǔn)備、細(xì)致的調(diào)查研究及慎密的分析預(yù)測(cè)，編制本報(bào)告，敬請(qǐng)審批。 配合 的經(jīng)濟(jì)旅游開發(fā)，打造商務(wù)酒店品牌，給投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。 通過(guò)對(duì)新建筑合理的規(guī)劃以及適當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)措施，能夠爭(zhēng)取較好的市場(chǎng)效益。 及縣發(fā)展規(guī)劃、旅游開發(fā)。歷史文化悠久，旅游資源豐富，擁有國(guó)家級(jí)文物保護(hù)單位27個(gè)，省級(jí)文物保護(hù)單位101個(gè)，全國(guó)十大考古新發(fā)現(xiàn)3處，是河北省文物大市之一。地區(qū)夏季氣候涼爽，景色宜人，是極富特色的旅游避署勝地。在夏季是京津地區(qū)游客首選的最佳避暑地。由于一年四季的旅游項(xiàng)目眾多，全年到張旅游人群穩(wěn)定增長(zhǎng)，促使的旅游業(yè)及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)得到了蓬勃發(fā)展。地區(qū)旅游環(huán)境和旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈正在發(fā)生著嶄新的變化。在未來(lái)良好的市場(chǎng)前景預(yù)期的推動(dòng)下，近期一批新建知名快捷酒店相繼建成營(yíng)業(yè)，搶占旅游業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的客源市場(chǎng)。公司決定投資建設(shè)快捷酒店項(xiàng)目，項(xiàng)目分別在市（原橋東法院）及庫(kù)大道旁，投資建設(shè)兩家連鎖快捷商務(wù)酒店。調(diào) 查 篇21 項(xiàng)目區(qū)域地理環(huán)境介紹　　市地勢(shì)西北高、東南低，陰山山脈橫貫中部，將全市劃分為壩上壩下兩個(gè)自然地理區(qū)域。該區(qū)域面積為12480平方公里，海拔13001600米，南高北低，地勢(shì)較平坦，草原廣闊，多內(nèi)陸湖泊（淖），崗梁、湖泊、灘地和草坡、草灘相間分布，是典型的波狀高原景觀。 張北縣地處內(nèi)蒙古高原南緣的壩上地區(qū)，地勢(shì)險(xiǎn)要，氣候獨(dú)特。全縣地處壩上高寒區(qū)，屬中溫帶大陸性季風(fēng)氣候，年降水量 300毫米左右，℃，是河北及京津地區(qū)最為良好的避暑休閑地區(qū)之一。 問(wèn)卷調(diào)查 酒店需求問(wèn)卷問(wèn)卷涉及如下內(nèi)容：受訪者性別；來(lái)自哪里；職業(yè)；年齡；到的目的；到的次數(shù)；通常外出住什么酒店；選擇酒店的原因；關(guān)于酒店提供寬帶功能；入住酒店的目的；1出差住宿的問(wèn)題；1入住的酒店位置；1車站附近建幾星級(jí)的酒店比較合適；1車站附近適合建的酒店樓高；1酒店應(yīng)該具備的功能；1酒店應(yīng)該具備的配套設(shè)施。. 分卷總數(shù)調(diào)查問(wèn)卷分卷情況如下：市調(diào)類型問(wèn)卷數(shù)量有效數(shù)量有效比酒店20001677%本次問(wèn)卷調(diào)查總共調(diào)查2000份問(wèn)卷，調(diào)查過(guò)程中，調(diào)查組根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況，進(jìn)行了如下問(wèn)卷有效性分析。其中，抽查出 49份無(wú)效問(wèn)卷。 調(diào)查數(shù)據(jù)矩陣 酒店數(shù)據(jù)矩陣 調(diào)查結(jié)果說(shuō)明隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一是旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展越來(lái)越多的季節(jié)性旅游客人進(jìn)入地區(qū)，二是商務(wù)客戶在停留洽談業(yè)務(wù)。隨著我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)在各個(gè)城市間展開，這對(duì)于各個(gè)城市間的酒店接待方面提供了發(fā)展的機(jī)遇和良好的市場(chǎng)氛圍。于是經(jīng)濟(jì)型快捷商務(wù)酒店走到了大家面前，擁有經(jīng)濟(jì)、快捷特性的各式連鎖酒店進(jìn)入了地區(qū)市場(chǎng)。的高檔酒店為數(shù)不多，準(zhǔn)四星的酒店僅一家，其它高檔次的賓館也較少，但的酒店經(jīng)營(yíng)有一個(gè)特色，就是服務(wù)越上檔次生意越好，除了是找休息場(chǎng)所，還有很多客人入住酒店是為了休閑娛樂。所以我們投資建設(shè)的藍(lán)鯨快捷商務(wù)酒店，不但客房配套實(shí)施齊全還要配以多種服務(wù)功能和娛樂休閑設(shè)施。要選擇在車站附近，周圍有大型市場(chǎng)，人流量相對(duì)較多地區(qū)。 及張北縣交通狀況　 公路、交通建設(shè)完成投資最多、發(fā)展速度最快、結(jié)構(gòu)變化最明顯；，分三期施工建設(shè)。全市有110線、207線、109線、112線4條國(guó)道和19條省級(jí)公路，通車?yán)锍?512公里。國(guó)道110線、109線、207線等主要路段相繼完成了改建。2002年11月16日，國(guó)家重點(diǎn)工程京張高速經(jīng)過(guò)4年的緊張施工全線貫通。207國(guó)道穿越張北境內(nèi)47公里，將其與錫林浩特、市、宣化等市連接起來(lái)，新建的張石高速開通，此外，東西、南北5條公路干線于聚集輻射。 及縣自然旅游資源狀況位于河北省西北部,京、晉、冀、蒙四?。ㄊ小^(qū)）交界處。壩上為寒溫區(qū)，平均氣溫2℃，7月平均氣溫18℃。地貌及氣候的多樣化，為旅游資源的多樣化和自然環(huán)境對(duì)全年季節(jié)性旅游創(chuàng)造了條件。三面環(huán)山，北依長(zhǎng)城，歷史上是兵家必爭(zhēng)之地，也是聞名中外的陸路商城和“皮都”。這里環(huán)境優(yōu)美，市容整潔的民風(fēng)淳