商品混凝土企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策略和分析范文-展示頁
2024-08-18 10:52本頁面
【正文】 土攪拌站有其地域覆蓋范圍有限的特殊性，所以在分析市場(chǎng)環(huán)境時(shí)不僅要分析整個(gè)大地區(qū)的變化趨勢(shì)，還要重點(diǎn)分析自身所涉及地域的環(huán)境變化。而且隨著時(shí)間的推移，設(shè)備的磨損，致使一些建站時(shí)間長(zhǎng)的攪拌站的生產(chǎn)能力正在下降，不能到達(dá)設(shè)計(jì)能力?！ 幕炷列袠I(yè)現(xiàn)狀看，產(chǎn)能過剩是普遍認(rèn)識(shí)。固然北京的城市規(guī)模不可能無限制擴(kuò)展，但北京現(xiàn)在的城市化水平距離像紐約、東京那樣的國(guó)際化大都市還是相差甚遠(yuǎn)。攪拌站不僅要對(duì)自身情況有清楚的認(rèn)識(shí)，還要對(duì)市場(chǎng)環(huán)境做認(rèn)真分析，從而制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，用以指導(dǎo)營(yíng)銷工作的開展?！ ∠聢D是目前多數(shù)攪拌站所使用的推銷模式與應(yīng)建立的市場(chǎng)營(yíng)銷模式的對(duì)比?！彪m然這是營(yíng)銷最理想的境界，目前的攪拌站的營(yíng)銷能力還無法實(shí)現(xiàn)，但應(yīng)該是每個(gè)想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)努力為之的事情?！ I(yíng)銷是經(jīng)營(yíng)銷售的意思，包含著智力、體力等綜合投入。下面本人結(jié)合自己多年從事混凝土銷售工作的感受，淺談一下如何更科學(xué)、更系統(tǒng)地做好混凝土的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。價(jià)格、墊資似乎成了唯一的競(jìng)爭(zhēng)手段，面對(duì)建筑商、開發(fā)商設(shè)計(jì)的一個(gè)個(gè)火坑，不乏有奮不顧身、爭(zhēng)先跳入的“勇士”。 專業(yè)資料整理分享 商品混凝土企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策略及分析混凝土行業(yè)從多年前被很多企業(yè)看成搖錢樹，發(fā)展到如今多數(shù)攪拌站舉步為艱，甚至已有停產(chǎn)、破產(chǎn)者，風(fēng)風(fēng)雨雨經(jīng)歷了20多年的發(fā)展。雖然技術(shù)、規(guī)模變得越來越成熟，但競(jìng)爭(zhēng)也越來越殘酷，越來越混亂?；炷列袠I(yè)到底怎么了？作為一個(gè)攪拌站到底應(yīng)該采取什么樣的營(yíng)銷策略來維系生存、促進(jìn)發(fā)展，是攪拌站在經(jīng)營(yíng)過程中應(yīng)首先思考的問題。營(yíng)銷不同于推銷， 推銷含有強(qiáng)制銷售的意思，雖然兩者都是要賺取利潤(rùn)，但營(yíng)銷的目在于“深刻的認(rèn)識(shí)和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全適合顧客的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售，使推銷成為多余?！ I(yíng)銷與推銷的區(qū)別在于：營(yíng)銷是以市場(chǎng)為起點(diǎn)，推銷則以企業(yè)為起點(diǎn)；營(yíng)銷是以客戶需求為中心，推銷是以制造產(chǎn)品為中心；營(yíng)銷是全方位的整體營(yíng)銷，推銷僅局限于推銷和促銷；營(yíng)銷理念是顧客是上帝，推銷理念是客戶是賺錢的對(duì)象；：營(yíng)銷是通過滿足顧客需要獲得利潤(rùn)，推銷是通過銷售獲得利潤(rùn)?！ ∈袌?chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)及目的就是發(fā)現(xiàn)用戶需求、滿足用戶需求從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，并達(dá)到“雙贏”的效果。 北京市建筑市場(chǎng)一直快速發(fā)展，06年至07年更屬于集中放量的階段，雖然大家普遍預(yù)期07年底至08年，會(huì)有一定的萎縮，但兩軸、兩帶多中心的城市發(fā)展規(guī)劃，預(yù)示著北京的基礎(chǔ)建設(shè)仍將處于穩(wěn)步發(fā)展的階段。上海并沒有奧運(yùn)會(huì)，可歷年的混凝土產(chǎn)量都位于北京之上，奧運(yùn)會(huì)并不是北京建筑業(yè)唯一的契機(jī)，從建設(shè)國(guó)際化大都市的角度看，樂觀估計(jì)北京基礎(chǔ)建設(shè)至少還應(yīng)有30年～50年的高速建設(shè)發(fā)展階段。但隨著政府對(duì)新建攪拌站控制力度的加大，經(jīng)過近些年激烈競(jìng)爭(zhēng)的淘汰，盲目擴(kuò)張的現(xiàn)象已很大程度被改變；有些實(shí)力較弱，經(jīng)營(yíng)不善的攪拌站也相繼倒閉。這些情況綜合反映出，北京市混凝土行業(yè)整體供給能力的增長(zhǎng)速度在近兩年已大大降低，甚至可以說與兩年前比起來沒什么太大變化。例如北京住總商混中心十里堡攪拌站的地理位置良好，產(chǎn)量一直不錯(cuò)，但通過對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)，中心領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)到隨著周圍居住區(qū)的建設(shè)，攪拌站將成為嚴(yán)重?cái)_民單位，十里堡站遲早要搬遷。 外部環(huán)境的分析，可以讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和威脅，進(jìn)而制定發(fā)展大方向?！ 〉呛芏鄶嚢枵驹谧畛跬顿Y建站時(shí)只是著眼一種感覺上的預(yù)期利益，缺乏細(xì)致的戰(zhàn)略分析；在經(jīng)營(yíng)階段，又形成一種簡(jiǎn)單的粗獷管理模式，靠單一的價(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果不僅自身得不到良好發(fā)展，還擾亂了整個(gè)行業(yè)的秩序。 在做上述分析時(shí)可考慮使用各種戰(zhàn)略分析模型，目前比較流行的是“SW0T”工具，即：優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weaknesses）、機(jī)會(huì)（Opportunities）、威脅（Threats）。通過以上的SWOT分析，北京住總商砼中心制定了如下戰(zhàn)略規(guī)劃： 一、利用多站統(tǒng)一管理的優(yōu)勢(shì)，重新調(diào)整生產(chǎn)布局，適應(yīng)北京市規(guī)劃發(fā)展的機(jī)會(huì)； 二、繼續(xù)發(fā)揮中心生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資金短缺的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大市場(chǎng)； 三、利用企業(yè)先進(jìn)管理機(jī)制，為用戶提供更好的服務(wù)； 四、加強(qiáng)成本管理，應(yīng)對(duì)原材料上漲的威脅； 五、進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)威脅。營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定分析 企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃制定出后，要進(jìn)而制定符合整體戰(zhàn)略思想的營(yíng)銷戰(zhàn)略。即：探察（Probing）、劃分（Partitioning）、優(yōu)先（Prioritizing）、定位（Positioning）。簡(jiǎn)單的說“營(yíng)銷戰(zhàn)略”是要做正確的事，解決的是效力的問題；而“營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)”是要正確地去做事，解決的是效率的問題?！ ∑髽I(yè)的營(yíng)
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