旅游產(chǎn)品營銷策略分析-展示頁
2025-01-28 05:00本頁面
【正文】 某一旅行社產(chǎn)品線的廣度、深度和關(guān)聯(lián)度 ?Logo （二）旅游產(chǎn)品組合策略 1． 全線全面型策略 采用此種策略的企業(yè)或公司同時經(jīng)營了多條產(chǎn)品線 ， 產(chǎn)品線的廣度較寬 。 3． 旅游產(chǎn)品線的深度 產(chǎn)品線中不同等級 、 規(guī)格的產(chǎn)品數(shù)量的多少 ， 稱為產(chǎn)品線的深度 。 ?Logo 1． 旅游產(chǎn)品線 產(chǎn)品線是指旅游企業(yè)提供的能滿足某一類顧客需求的一組產(chǎn)品 ， 這一組產(chǎn)品之間有一定的聯(lián)系 。 一般來說 ， 旅游產(chǎn)品的生命周期包括四個階段：投入期 、 成長期 、 成熟期和衰退期 。Logo Add Your Company Slogan 旅游市場營銷策略 ? 學(xué)習(xí)目的： ? 掌握 4PS營銷組合策略 ? 理解營銷組合中的產(chǎn)品、價格、促銷等三大策略的內(nèi)涵 ? 學(xué)會靈活的運用不同的營銷策略 ?Logo 本章在 4PS的基礎(chǔ)上分析旅游市場營銷策略 ， 重點講解營銷組合中的產(chǎn)品 、 價格 、 促銷等三大策略 ， 而銷售渠道策略將在后面章節(jié)專門講解 。 旅游市場營銷組合（ 4PS） 產(chǎn)品（ product） 價格（ price） 銷售渠道（ place） 促銷（ promotion) ?Logo 第一節(jié) 旅游產(chǎn)品策略 一、旅游產(chǎn)品生命周期策略 小問答： 旅游產(chǎn)品與一般實物產(chǎn)品有什么區(qū)別 ？ 旅游產(chǎn)品可以通過實驗開發(fā)嗎 ？ （ 一 ） 旅游產(chǎn)品生命周期的概念 產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品從正式投放市場開始 ， 直到最后被市場淘汰 、 退出市場為止的全過程 。 ?Logo 銷售和利潤 時間 投入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售 利潤 0 旅游產(chǎn)品的生命周期 ?Logo （二）旅游產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略 生命周 期階段 產(chǎn)品營銷特點 營銷策略 投入期 消費者對產(chǎn)品缺乏了解； 產(chǎn)品 的投資額大，銷售額低，利潤 ?。皇袌龈偁幷呱? 進行產(chǎn)品的宣傳 制定一個合理的價格 成長期 產(chǎn)品日趨成熟，且基本上被市 場所接受； 生產(chǎn)成本和銷售費 用下降，利潤增加 根據(jù) 產(chǎn)品反饋信息，進一步完善和改進產(chǎn)品 加強產(chǎn)品促銷 成熟期 產(chǎn)品廣為消費者接受；需求量 趨于飽和，銷售增長趨緩 尋求消費者新的旅游需求，增設(shè)盡可能多的服務(wù)項目 尋找新的市場機會 對原有產(chǎn)品進行重組 衰退期 銷售量急劇下降，利潤迅速減少 立刻放棄 連變動成本都無法補償?shù)漠a(chǎn)品 對疲軟產(chǎn)品進行處理 對于滯銷產(chǎn)品，分析其滯銷原因，使其銷售量回升 ?Logo 二 、 旅游產(chǎn)品線組合策略 （ 一 ） 旅游產(chǎn)品線組合的概念 旅游產(chǎn)品線組合是指旅游企業(yè)通過對不同規(guī)格 、 不同檔次和不同類型的旅游產(chǎn)品進行科學(xué)的整合 ， 使旅游產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)更趨合理 ， 內(nèi)容更加豐富 ， 更能滿足消費者的需求 ， 以便能適應(yīng)瞬息萬變的市場競爭環(huán)境 。 2． 旅游產(chǎn)品線的廣度 旅游企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品線的多少 ， 稱為產(chǎn)品線的廣度 。 4． 旅游產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)度 產(chǎn)品線的關(guān)聯(lián)度指企業(yè)經(jīng)營的各種產(chǎn)品在生產(chǎn)條件 、 銷售渠道及其他方面的聯(lián)系程度 。 ? 優(yōu)點： 有利于旅游企業(yè)滿足不同市場的需求 ， 同時也分散了經(jīng)營風(fēng)險 。 ?Logo 2． 產(chǎn)品專業(yè)化策略 指企業(yè)專門經(jīng)營某一類型的產(chǎn)品以滿足不同目標(biāo)市場的同一類型的需求 。 ? 缺點： 具有較大的風(fēng)險性 。 ? 優(yōu)點： 有利于企業(yè)集中力量充分了解其目標(biāo)市場的需求 。 ?Logo 三 、 旅游新產(chǎn)品開發(fā)策略 （ 一 ） 旅游新產(chǎn)品的概念和種類 旅游新產(chǎn)品 ， 是指由旅游生產(chǎn)者初次設(shè)計生產(chǎn) ， 或者在原產(chǎn)品基礎(chǔ)上做出重大改進 ， 使其在內(nèi)容 、 服務(wù)方式 、 結(jié)構(gòu) 、 設(shè)備性能等方面更為科學(xué)合理的產(chǎn)品 。 ?Logo 創(chuàng)新型新產(chǎn)品 是能夠滿足消費者一種新的需求的全新產(chǎn)品 ， 其開發(fā)周期較長 ， 所需投資較多 ， 而且風(fēng)險較大 。 改進型新產(chǎn)品 是指在原有旅游產(chǎn)品的基礎(chǔ)上 ， 進行局部形式上改進的旅游產(chǎn)品 。 以文化為紐帶組合旅游資源 ， 有利于創(chuàng)造出旅游產(chǎn)品的新賣點 。 ?Logo 2． 層次結(jié)合策略 指同時推出多種不同檔次的旅游新產(chǎn)品 ， 提高旅游企業(yè)經(jīng)營的覆蓋面 。 ?Logo 四 、 旅游產(chǎn)品品牌化策略 （ 一 ） 旅游品牌的含義 旅游品牌是指用來識別一個 （ 或幾個 ） 旅游企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的名稱 、 術(shù)語 、 標(biāo)記 、 符號 、 圖案或它們的聯(lián)合使用 ， 以便使消費者能識別本廠商的產(chǎn)品 ， 將之與其競爭對手區(qū)分開來 。 ?Logo ?Logo （二）品牌策略 1． 多品牌策略 指企業(yè)同時擁有兩種或者兩種以上互相競爭的品牌 ， 其目的在于獲得更大的市場占有空間 。 3． 延伸品牌策略 指企業(yè)利用市場上已有一定聲譽的品牌 ， 推出改進型產(chǎn)品或新產(chǎn)品 。 ?Logo 小案例： 沃爾特 迪斯尼和他的兄弟于1923年創(chuàng)立 。 迪斯尼成功的原因
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