會(huì)議營(yíng)銷產(chǎn)品突圍策略分析-展示頁(yè)
2025-07-03 16:12本頁(yè)面
【正文】 獲得企業(yè)、產(chǎn)品的知名度，形成品牌，深入人心；另外就是不惜代價(jià)獲得某個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)、特殊研究機(jī)構(gòu)的鑒定或證明，拿一張出生證明或者護(hù)身符，證明是名門血統(tǒng)，皇親國(guó)戚，走出去說(shuō)話氣兒足，聲音才大。產(chǎn)品質(zhì)量必須過(guò)硬。這里腫瘤有些另類，直接組織腫瘤患者開(kāi)會(huì)有很大的困難，所以，往往是在“廣告+藥店”這種傳統(tǒng)模式的基礎(chǔ)上開(kāi)促銷會(huì)，會(huì)議的頻率較低，但往往效果驚人。（二）產(chǎn)品功效一定要強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)選擇的產(chǎn)品，要有明顯的效果，這樣才能不斷刺激消費(fèi)者的心理欲望，從而形成之后的重復(fù)性購(gòu)買和對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，以保持強(qiáng)勁的生命力。目前，會(huì)議營(yíng)銷做得成功的幾家，基本上都是在老年健康市場(chǎng)上掘金。（一）產(chǎn)品定位一定要準(zhǔn)這里說(shuō)的產(chǎn)品定位，主要是指設(shè)定的目標(biāo)消費(fèi)人群，就是產(chǎn)品要賣給誰(shuí)的問(wèn)題。本章只談第一件事，就是關(guān)于會(huì)議營(yíng)銷的產(chǎn)品的定位，即什么樣的產(chǎn)品才適合做會(huì)議營(yíng)銷。會(huì)議營(yíng)銷產(chǎn)品突圍方略會(huì)議營(yíng)銷要取得成功，必須要做好兩件事。一是選對(duì)產(chǎn)品，策劃到位；二是做好人的工作，激勵(lì)到位。一、會(huì)議營(yíng)銷產(chǎn)品定位策略適合做會(huì)議營(yíng)銷的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)策劃，必須具備“準(zhǔn)、強(qiáng)、新、高、大、廣”六大要素。會(huì)議營(yíng)銷就是集中營(yíng)銷，雖然強(qiáng)調(diào)一對(duì)一的服務(wù)，但還是一對(duì)多的集中營(yíng)銷，需要目標(biāo)人群的集中教育和說(shuō)服。做會(huì)議營(yíng)銷首先要解決把顧客招呼到一起的問(wèn)題，除了老年人，誰(shuí)又有這樣的興趣和閑暇去參加這樣“會(huì)議”呢？有人說(shuō)是中老年人，其實(shí)主要就是老年人，中年人一般很少有時(shí)間參會(huì)。會(huì)議營(yíng)銷必須達(dá)到的傳播效果是，顧客聽(tīng)完了你的講解，只有一個(gè)想法，就是我多年（半輩子乃至一輩子）沒(méi)有解決的大問(wèn)題，今天終于找到徹底解決的靈丹妙藥了！所謂大問(wèn)題是什么？就是要人命的健康問(wèn)題，說(shuō)得更直白些，就是致命的老年慢性病，如高血壓、高血脂、動(dòng)脈硬化、腫瘤、糖尿病等等。此外，食欲不好、胃腸功能差、便秘、哮喘、失眠、健忘、早衰、免疫力低下等也是老年人的常見(jiàn)病，產(chǎn)品功效訴求上一般也要予以兼顧，但相比之下，這些只能作為功效訴求的補(bǔ)充和豐富，其中任何一種都不足以作為主打。保健品往往鼓吹的是產(chǎn)品的功效，作用到目標(biāo)消費(fèi)者所產(chǎn)生的身體機(jī)能調(diào)節(jié)和反映，因此，要進(jìn)行長(zhǎng)久的產(chǎn)品營(yíng)銷，企業(yè)想要有較長(zhǎng)的生命力，這點(diǎn)非常關(guān)鍵。（三）產(chǎn)品概念一定要新功效沒(méi)有全新的概念支撐，如何使顧客產(chǎn)生興趣？招呼顧客來(lái)參會(huì)，沒(méi)有概念講什么？大凡保健品不外乎這么三大類，一是營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，如維生素、鈣之類；二是中草藥，如人參、枸杞、靈芝、蟲草、苦瓜、苦蕎之類；三是現(xiàn)代高科技產(chǎn)品，如核酸、肽和功能紡織品“睡眠系統(tǒng)”之類。第二類有些可以做，但概念上不免要往現(xiàn)代生物高科技上靠，往往是先講幾個(gè)古今中外的傳奇故事，再杜撰幾個(gè)什么因子，最后加上高科技超臨界萃取之類，大談原料只有死路一條。講核酸，借整個(gè)分子生物學(xué)撐腰，拿人類基因組織說(shuō)事，概念之新奇空前絕后。蜂膠的概念相對(duì)較強(qiáng)，是界于第二類和第三類之間的一個(gè)特殊品種，也是會(huì)議營(yíng)銷做得比較成功的一種，靈芝、蟲草雖然也很神奇，但概念貧乏，所以比蜂膠低了一個(gè)層次。在當(dāng)今產(chǎn)品高度同質(zhì)化的情況下，只有創(chuàng)
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