產(chǎn)品營(yíng)銷策略分析-展示頁(yè)
2025-01-20 21:11本頁(yè)面
【正文】 降，競(jìng)爭(zhēng)者加入營(yíng)銷策略開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，改良產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)品牌信譽(yù)，降低價(jià)格，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品成熟期企業(yè)情況持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，獲取利潤(rùn)大營(yíng)銷環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)劇烈，需求不穩(wěn)定，市場(chǎng)難以擴(kuò)大營(yíng)銷策略市場(chǎng)拓展，組合手段改革成熟階段市場(chǎng)的特點(diǎn)成長(zhǎng)率下降整個(gè)生產(chǎn)能力過(guò)剩競(jìng)爭(zhēng)加劇競(jìng)爭(zhēng)方式：降價(jià)，加大促銷，加大等利潤(rùn)減少弱者退出行業(yè)存在兩類競(jìng)爭(zhēng)者：處于支配地位的大型企業(yè)和補(bǔ)缺企業(yè)衰退期企業(yè)情況產(chǎn)量下降，經(jīng)營(yíng)虧損營(yíng)銷環(huán)境需求減少，價(jià)格低而穩(wěn)定營(yíng)銷策略放棄，價(jià)格戰(zhàn)，縮小銷售范圍雅芳成功的產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合策略v 產(chǎn)品組合概念v 指一個(gè)企業(yè)所經(jīng)營(yíng)全部產(chǎn)品的質(zhì)的組合與量的比例關(guān)系v 企業(yè)所生產(chǎn)和投放市場(chǎng)的全部產(chǎn)品的組合方式，由一定數(shù)目的產(chǎn)品線組成，且每個(gè)產(chǎn)品線又包括具有一定和數(shù)目的亞產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目v 產(chǎn)品項(xiàng)目v 企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的不同功能，不同尺寸規(guī)格和不同包裝形式的各項(xiàng)產(chǎn)品v 產(chǎn)品線v 從滿足用戶的需要出發(fā)，而組成的相互關(guān)系基本類似的產(chǎn)品集團(tuán)產(chǎn)品的組合方式v 產(chǎn)品組合的廣度v 指企業(yè)所擁有的產(chǎn)品線數(shù)目的多少v 產(chǎn)品組合的深度v 指一條線內(nèi)有多少不同的產(chǎn)品v 產(chǎn)品組合的密度v 產(chǎn)品線之間的關(guān)聯(lián)度產(chǎn)品組合的廣度產(chǎn)品線長(zhǎng)度清潔劑 牙膏 洗發(fā)水 紙尿布 香皂象牙雪 格利 海飛絲 幫寶適 1961 佳美德來(lái)夫特 佳潔士 潘婷 露膚 1976 爵士汰漬 舒膚佳快樂(lè) 海岸奧克雪多 保潔凈 1963 波爾德 伊拉 寶潔公司產(chǎn)品組合表產(chǎn)品組合的擴(kuò)大與縮小v 擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略v 企業(yè)所擁有的資源條件的限制v 市場(chǎng)需求情況的限制v 受競(jìng)爭(zhēng)條件的限制v 縮小產(chǎn)品組合策略v 產(chǎn)品的延伸佳潔士潔白牙貼與高露潔的捷齒白向下延伸向上延伸雙向延伸派克的向下延伸策略v 派克是世界上著名的鋼筆品牌，鋼筆售價(jià)在3美元以上，在高檔筆市場(chǎng)首屈一指，銷售154國(guó)家v 上世紀(jì) 80年代，鋼筆市場(chǎng)在變化，日本的一次性鋼筆打入市場(chǎng)，派克市場(chǎng)占有率降到 6％v 在高檔筆市場(chǎng)受到克勞師公司攻擊。v 商標(biāo)名稱v 可以用語(yǔ)言稱呼的部分v 標(biāo)志v 可以認(rèn)出但是不能用言語(yǔ)稱呼的那部分v 商標(biāo)v 法律名詞商標(biāo)的作用v 表示出處v 保證產(chǎn)品質(zhì)量v 促進(jìn)銷
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