金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略-展示頁(yè)
2025-01-16 05:06本頁(yè)面
【正文】 具有組合性 ? 金葵花卡是一張招商銀行發(fā)行的亞太地區(qū)首張理財(cái)白金頂級(jí)服務(wù)借記卡。 ? 金葵花卡產(chǎn)品特色 ? (1)亞太地區(qū)首張理財(cái)白金卡 ? (2)尊貴服務(wù)白金品質(zhì) ? (3)全國(guó)機(jī)場(chǎng)貴賓登機(jī) ? (4)免費(fèi) 800熱線服務(wù) ? (5)全球通行消費(fèi)取現(xiàn) ? (6)境外緊急救援服務(wù) ? 7個(gè)性卡號(hào)自主選擇 8一對(duì)一”的理財(cái)顧問(wèn) 9優(yōu)越專(zhuān)屬的理財(cái)空間 10豐富及時(shí)的理財(cái)資訊 11特別享受的超值優(yōu)惠 12一路相伴的全國(guó)漫游 ? ? 13精彩紛呈的理財(cái)套餐 ? 14方便到家的服務(wù)渠道 ? 其他額外的特色服務(wù) ★特別享受綠色通道服務(wù)。 ★免費(fèi)申辦招行信用卡。 (另加跨行 ATM免費(fèi)取款 ) ★可申請(qǐng)招行的“快易理財(cái)”特色服務(wù)。 ★“金葵花”酒店預(yù)定服務(wù)。 ★高爾夫暢打 ? 產(chǎn)品策略 ? 所謂產(chǎn)品策略，即指企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費(fèi)者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問(wèn)題。這里的產(chǎn)品是指非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)，即實(shí)體產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移以及轉(zhuǎn)移過(guò)程中相應(yīng)的輔助性服務(wù)。 ? 站在公司總體立場(chǎng)上研究不同產(chǎn)品線的表現(xiàn)、貢獻(xiàn)、市場(chǎng)發(fā)展前景、調(diào)控策略。 ? 分析各產(chǎn)品線的產(chǎn)品項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)者同類(lèi)產(chǎn)品的對(duì)比狀況。 ? （二）擴(kuò)大、縮減產(chǎn)品組合決策 ? （三）產(chǎn)品線的現(xiàn)代化決策 ? 生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)、工藝的現(xiàn)代化（改造和更新） ? （四）產(chǎn)品線的特色化決策 ? 推出特色化產(chǎn)品項(xiàng)目、產(chǎn)品線吸引顧客（特色、設(shè)計(jì)） ? 產(chǎn)品生命周期曲線 銷(xiāo) 售 與 利 潤(rùn) 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 銷(xiāo)售曲線 利潤(rùn)曲線 ? 產(chǎn)品導(dǎo)入期營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 快速撇脂：（ 1）不知曉（ 2）了解產(chǎn)品的人愿付高價(jià)（ 3）競(jìng)爭(zhēng)激烈，公司欲形成品牌偏好 ? 快速滲透：（ 1）市場(chǎng)規(guī)模大（ 2）市場(chǎng)不了解產(chǎn)品（ 3）顧客對(duì)價(jià)格敏感（ 4）競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大（ 5）有規(guī)模效應(yīng)或經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng) ? 緩慢撇脂：（ 1）市場(chǎng)規(guī)模有限（ 2）大部分顧客了解產(chǎn)品（ 3）顧客愿付高價(jià)（ 4）無(wú)激烈競(jìng)爭(zhēng) ? 緩慢滲透：（ 1）市場(chǎng)規(guī)模大（ 2）顧客了解產(chǎn)品（ 3）顧客對(duì)價(jià)格敏感（ 4）存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 成熟階段的營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)改進(jìn) 量上的改進(jìn) 增加使用次數(shù) 增加每個(gè)場(chǎng)合的使用量 新的和更多種的用途 產(chǎn)品改進(jìn) 質(zhì)量改進(jìn) 特點(diǎn)改進(jìn) 營(yíng)銷(xiāo)組合改進(jìn) ? （二） 消費(fèi)者采用新產(chǎn)品的行為類(lèi)型 34% 34% 早期 晚期 %創(chuàng)新 大眾 大眾 采用者 % 16% 早期 最后 采用者 采用者 ? 價(jià)格策略 ? 價(jià)格策略是指企業(yè)通過(guò)對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合 的價(jià)格策略。所以價(jià)格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下，以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn)，根據(jù)市場(chǎng)變化情況，靈活反應(yīng)，客觀買(mǎi)賣(mài)雙方共同決策。 主要在新產(chǎn)品推出初期使用，這對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的影響不大，而服務(wù)質(zhì)量更為重要，客戶對(duì)象是有特別需要而又愿出高價(jià)者。因此，網(wǎng)上銀行初期的收費(fèi)比傳統(tǒng)銀行的高，但仍然有市場(chǎng)，近年來(lái)則通過(guò)降價(jià)來(lái)擴(kuò)大推廣范圍。 為參與競(jìng)爭(zhēng)而確定的價(jià)格，但也需彌補(bǔ)成本和保證一定的盈利。例如匯豐銀行澳大利亞分行作為外資銀行在進(jìn)入澳大利亞市場(chǎng)初期為爭(zhēng)取市場(chǎng)
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