涂料產(chǎn)品的國內(nèi)市場分析和營銷策略-展示頁
2025-07-23 14:39本頁面
【正文】 是一種很常用的輔助性材料，不管在日常生活還是大型的機械加工廠，汽車，飛機，電子元件等等，都能看見涂料的蹤影，所以，在我廠83年引進德國拜耳公司的聚氨酯漆制造工藝時，整個涂料分廠在十幾年內(nèi)都給惠安公司帶來了豐厚的效益。論文題目：涂料產(chǎn)品的國內(nèi)市場分析與營銷策略 見 習(xí) 生：（簽名）————————————— 前言：這次為期6個月的涂料分廠實習(xí)，是商務(wù)一部為了提高新入廠營銷人員對產(chǎn)品生產(chǎn)及性能的了解程度而在其入職前進行的一次基礎(chǔ)技能與技術(shù)的培訓(xùn)，這么長時間的技能基礎(chǔ)培訓(xùn)在商務(wù)一部的營銷隊伍里也是一個新紀(jì)元，在很大方面減小了以往營銷人員對產(chǎn)品了解不足的情況下盲目開辟市場造成的不能有效推銷產(chǎn)品，市場開發(fā)困難等問題。 在涂料分廠的實習(xí)過程中，我對涂料分廠的主要產(chǎn)品聚氨酯漆有了初步的認識與了解，同時也了解到整個涂料分廠的一些興衰史?？墒请S著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，信息全球化的一步步實現(xiàn)，越來越多企業(yè)和個人都進入了油漆行業(yè)，如今僅西安的大小油漆廠就有400多家，巨大的競爭與新型產(chǎn)品的研發(fā)，使涂料分廠陷入了前所未有的困難。在我這次的論文中，我主要從下文中的幾個方面調(diào)查和分析了現(xiàn)今聚氨酯漆的國內(nèi)市場以及我所學(xué)到的一些可以運用在涂料銷售的營銷知識與策略，希望我可以對涂料分廠的發(fā)展以及我自己的營銷道路有所幫助。其大背景是：國際制造業(yè)加快向中國轉(zhuǎn)型，國內(nèi)涂料業(yè)處于發(fā)展中。當(dāng)前國內(nèi)外宏觀環(huán)境總體上有利于涂料行業(yè)的發(fā)展。國內(nèi)外的宏觀環(huán)境總體上由利于2008年涂料行業(yè)的發(fā)展，但是同時也存在一些不利于它發(fā)展的因素。2008年是我國進一步鞏固和發(fā)展宏觀調(diào)控、保持經(jīng)濟社會發(fā)展良好勢頭的一年。按目前國民經(jīng)濟發(fā)展的速度和近年來我國涂料產(chǎn)銷量遞增的平均速度計算，2008年我國全年涂料需要量將達400萬噸以上。汽車的發(fā)展將推動汽車涂料在質(zhì)量、產(chǎn)量和品種上邁上新臺階，2008年和各類汽車涂料需求量將突破20多萬噸，包括汽車修補漆、農(nóng)用車，需求量達30多萬噸。城鄉(xiāng)住宅建設(shè)仍將成為我國經(jīng)濟的增長點和消費熱點，隨著國家全面建設(shè)小康社會目標(biāo)的落實，城鎮(zhèn)人均住房面積將從2002年的人均22平米提高到2020年的人均30平米，這一項對建筑涂料需求量將十分可觀。一是行業(yè)成本上升，一盈利水平下降。運輸和電力的使用成本加大，涂料利潤空間變小。其根本原因是原材料成本、運輸成本和能源成本的持續(xù)上漲，使得我國涂料行業(yè)本來就比較薄弱的利潤再次受到擠壓。資源對涂料經(jīng)濟發(fā)展的約束矛盾日益突出，對國際資源的依存度越來越高，涂料經(jīng)濟運行受到國際市場價格波動的影響也會加大。2008年涂料生產(chǎn)商面臨的一大突出問題就是原材料成本過高。2008年涂料原材料等仍將供應(yīng)緊張，需求量將超過新增產(chǎn)能，年增長率約在3%5%。同時存在的第二個問題是涂料產(chǎn)品的供應(yīng)略有富余，市場競爭加劇。目前我國涂料市場產(chǎn)銷基本平衡。從短期看來由于房地產(chǎn)業(yè)的急劇降溫和建筑行業(yè)受到?jīng)_擊，涂料市場不可避免的受到影響，可以看到涂料的現(xiàn)實需要受到了不同程度的抑制，但應(yīng)辯證的看到，北京、上海以及東北和西北地區(qū)仍有許多大工程在建設(shè)。同時我國政府加大了全國城鄉(xiāng)各級各類疾病防控中心和農(nóng)村醫(yī)保醫(yī)院的建設(shè)和投入，其涂料消費市場之大可想而知。雖然涂料市場整體上供大于求，但局部地區(qū)也可能出現(xiàn)中有旺，蓄勢向好，價格總水平呈現(xiàn)穩(wěn)重微升的勢頭。2008年我國涂料產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步進行戰(zhàn)略性調(diào)整，逐步淘汰落后生產(chǎn)工藝、污染嚴(yán)重的產(chǎn)品和舊裝置，采用先進適用的新工藝、新技術(shù)來改造傳統(tǒng)老產(chǎn)品，通過戰(zhàn)略調(diào)整，是合成樹脂涂料比例從70%左右調(diào)整倒80%。以有機硅、氟碳樹脂為基料的涂料逐漸發(fā)展起來。在工業(yè)涂料中，將逐步擴大水性涂料、高固體分涂料、粉末涂料、無溶劑涂料和輻射固化涂料所占的比例。在資本、技術(shù)、質(zhì)量、性能等方面占有絕對優(yōu)勢的外資企業(yè)將搶占大中城市領(lǐng)域內(nèi)的高檔市場，而規(guī)模較小、集中度低的中小企業(yè)只能占領(lǐng)廣大農(nóng)村等欠發(fā)達地區(qū)的細分市場。國內(nèi)涂料企業(yè)有可能成為外商產(chǎn)品的加工企業(yè)，而并購將成為涂料市場的主旋律。國內(nèi)涂料企業(yè)應(yīng)通過資本運作，實現(xiàn)跨地區(qū)、跨行業(yè)重組，注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)，提高核心競爭力，把企業(yè)規(guī)模做大做強。四是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、重點品種突出。在防腐涂料領(lǐng)域中，最為引人關(guān)注的是海洋船舶涂料、集裝箱涂料和工業(yè)防腐涂料。據(jù)預(yù)測，以船舶涂料為主的中國海洋涂料市場，其需求量以每年30%的速度增長。涂料用量在造船中的費用僅次于鋼板。隨著機構(gòu)調(diào)整軍用民選范圍擴大，國外公司的通用型產(chǎn)品開始滲透到船舶涂料市場，軍用船舶涂料市場的總?cè)萘繛?500噸左右；今年我國的近海漁船的數(shù)量劇增，其中，300噸以下的漁船就達35萬條，按每條漁船用漆量60公斤計。208年中國船舶漆量將達到15萬噸左右。目前海洋石油開發(fā)用涂料主要是平臺及附屬設(shè)施的保護，用漆量為3500噸/年。我國粉末涂料行業(yè)是隨著家電行業(yè)的發(fā)展而迅速發(fā)展起來的，20世
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