有所為花園二期工程營(yíng)銷推廣報(bào)告-展示頁(yè)
2024-08-16 19:34本頁(yè)面
【正文】 —八月份為銷售高峰期，其中六月份的銷售創(chuàng)造了銷售制高點(diǎn)。有所為花園一期銷售分析2003年有所為花園共計(jì)銷售房屋113套，其中，北東區(qū)別墅銷售率93％，北西區(qū)銷售率91％，單元樓銷售率63％，整體銷售率達(dá)到80％。北西區(qū)項(xiàng)目推出時(shí)，小區(qū)的規(guī)模、形象有了一定的變換，同時(shí)也促進(jìn)了市場(chǎng)的變化。但即便是特定區(qū)域的市場(chǎng)，其需求也是千變?nèi)f化的，怎樣準(zhǔn)確的確定自己的市場(chǎng)，市場(chǎng)細(xì)分是營(yíng)銷工作者必須做的一項(xiàng)重要工作。四、目標(biāo)客戶市場(chǎng)細(xì)分：邯鄲、成安兩地有著較大的市場(chǎng)潛力，但我們根本不可能獲得整個(gè)市場(chǎng)。郊區(qū)化生活理念現(xiàn)在無(wú)論是上海還是其他經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市，流行一種觀念，即生活郊區(qū)化。（3）成、邯便利的交通兩地之間的車程為20幾分鐘，交通順暢，中間沒有收費(fèi)站，來(lái)訪非常方便。（2）邯鄲二環(huán)的建設(shè)邯鄲要擬修建二環(huán)，臨近商城，完善城市配套同時(shí)，也是邯鄲與成安間的交通更為便利，使成安成為真正意義的“市郊”。每個(gè)城市發(fā)展趨勢(shì)都是如此，政府機(jī)關(guān)所在地是政治的中心，周圍交通便利、環(huán)境優(yōu)秀，提升本物業(yè)的價(jià)值。價(jià)格高，環(huán)境也是最好的，一期有所為花園業(yè)主中成安客戶幾戶都是當(dāng)?shù)刂耸?，無(wú)行中會(huì)形成“入住有所為花園是身份的象征”的印象，有所為花園在當(dāng)?shù)厝搜壑袔讘糇兂捎绣X人的花園，故本項(xiàng)目的高價(jià)格從另一個(gè)方面來(lái)說(shuō)也代表著高品質(zhì)。（2）成安房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)于成安當(dāng)?shù)乜蛻魜?lái)說(shuō)，我們的價(jià)格是最高的。（1）邯鄲平均房?jī)r(jià)：2003年10月，曾經(jīng)對(duì)邯鄲的房地產(chǎn)進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查，以位置較偏的中華北大街的樓盤為例，平均價(jià)格為1450－1700元/平方米，入住的房屋價(jià)格低于邯鄲市區(qū)平均價(jià)格500——700元/平方米，因其價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，銷售狀況普遍不錯(cuò)。經(jīng)對(duì)一期工程客戶進(jìn)行分析，可知，我們主要以挖掘邯鄲客戶為主，而我們的價(jià)格對(duì)于邯鄲人來(lái)說(shuō)是非常具有誘惑力的。（3）水景住宅有相對(duì)更高的投資利潤(rùn)率曾見一篇文章報(bào)道，有水景的住宅比沒有水景的住宅價(jià)格普遍高20%以上，有的甚至高出40%?；蛟S，這就是為什么古代俠客常在心里、文人常在水鄉(xiāng)的緣由吧。雖然有“開門見山”的說(shuō)法，但山是剛性的，是缺乏動(dòng)感的，（只有四季景色的變化）而水是陰柔的，有動(dòng)感的；而且，山風(fēng)怎能比的上水面上拂過(guò)的風(fēng)那么清新、那么輕柔。（2）水景迎合了人們追求自然和健康的需求。古代風(fēng)水學(xué)中，依山傍水的住宅才是最理想的住宅?！苯ㄖ儆趧傂?，水屬于陰柔，剛性的建筑與柔性的水富剛于柔相搭配，相得益彰，既有觀賞價(jià)值，也有環(huán)保價(jià)值。目前公司已按照董事長(zhǎng)提出的建議進(jìn)行景觀方案的設(shè)計(jì)，水景成為我們成為我們首要賣點(diǎn)，原因有以下三點(diǎn)：（1）中國(guó)傳統(tǒng)我國(guó)自古就有擇水而居的習(xí)慣， 淵鑒類函里說(shuō)：“天下之多者水焉，浮天載地，高下無(wú)不至，萬(wàn)物無(wú)不潤(rùn)。水景有“家”要有“園”，二者必須合二為一，否則便被判為過(guò)時(shí)的住宅產(chǎn)品。 在營(yíng)銷推廣過(guò)程中，我們著力推向市場(chǎng)的多個(gè)概念，無(wú)論就賣點(diǎn)平鋪直敘，還是采用某種委婉的說(shuō)辭，在市場(chǎng)追問的情況下，均應(yīng)有有效、合理的理由。三、賣點(diǎn)提煉提出任何營(yíng)銷概念，無(wú)論其具有多大的誘惑力與煽動(dòng)性，都必須為其找到強(qiáng)有力的、可靠的支撐，否則這個(gè)概念對(duì)項(xiàng)目不是支持而是潛在的威脅。 邯鄲辰翔集團(tuán)等項(xiàng)目臨近城邊，價(jià)格低，環(huán)境好3) 迎合城市人郊區(qū)化的生活潮流競(jìng)爭(zhēng)(threatens)1) 邯鄲大二環(huán)的修建3) 成安縣內(nèi)價(jià)格最高社區(qū)機(jī)會(huì)(opportunities)1) 小區(qū)內(nèi)配套不能吸引邯鄲高層次客戶購(gòu)買4) 成安縣內(nèi)市場(chǎng)趨向飽和2) 成安縣招商40多家企業(yè)落戶邯大線5) 北區(qū)廣場(chǎng)、南區(qū)水景，環(huán)境最好3)二、優(yōu)勢(shì)分析（strengthens）1)第一部分 項(xiàng)目分析及總體戰(zhàn)略一、項(xiàng)目解析本項(xiàng)目位于邯鄲市成安縣城西街村團(tuán)結(jié)東干渠以西，跨成馬線兩側(cè)，由南、北兩地塊組成，南地塊約126畝，北地塊約100畝；項(xiàng)目東面為水廠、成安電視臺(tái)、郵政局，西面為新建成安縣政府、林里堡村，北面為東未村；成安縣的城市發(fā)展方向由東向西發(fā)展，該區(qū)域?qū)l(fā)展成為成安縣新區(qū)，發(fā)展前景樂觀。 《各階段廣告策略及媒體組合方案》通過(guò)后，將根據(jù)各個(gè)階段制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，并對(duì)上一階段營(yíng)銷方案進(jìn)行總結(jié)。3.2.有所為花園二期工程營(yíng)銷推廣報(bào)告目 錄第一部分 項(xiàng)目分析及總體戰(zhàn)略………………………………………………4 一、項(xiàng)目解析…………………………………………………………………4二、…………………………………………………4三、賣點(diǎn)提煉…………………………………………………………………5水景……………………………………………………………………6高性價(jià)比………………………………………………………………7位置優(yōu)勢(shì)………………………………………………………………7郊區(qū)化生活理念………………………………………………………7四、目標(biāo)客戶市場(chǎng)細(xì)分………………………………………………………8有所為花園一期銷售分析…………………………………………9來(lái)訪客戶分析…………………………………………………………9成交率分析……………………………………………………………9結(jié)論……………………………………………………………………13第二部分 項(xiàng)目推廣建議…………………………………………………………14一、入市時(shí)機(jī)選擇……………………………………………………………15 選擇的標(biāo)準(zhǔn)……………………………………………………………15結(jié)論……………………………………………………………………15分析……………………………………………………………………16二、銷售階段建議………………………………………………………16三、階段銷售廣告推廣綱要……………………………………………………16四、階段性銷售策略……………………………………………………………20第三部分 宣傳推廣策略…………………………………………………………20一、推廣概念圖…………………………………………………………………20二、創(chuàng)意起源……………………………………………………………………20三、邯鄲各媒體特點(diǎn)及分析……………………………………………………21四、各階段廣告策略及媒體組合方案…………………………………………23第四部分 項(xiàng)目建議………………………………………………………………24關(guān)于銷售員跟蹤能力……………………………………………………
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