有所為花園二期工程營銷推廣報告(已修改)
2025-08-13 19:34 本頁面
【正文】 有所為花園二期工程營銷推廣報告目 錄第一部分 項目分析及總體戰(zhàn)略………………………………………………4 一、項目解析…………………………………………………………………4二、…………………………………………………4三、賣點提煉…………………………………………………………………5水景……………………………………………………………………6高性價比………………………………………………………………7位置優(yōu)勢………………………………………………………………7郊區(qū)化生活理念………………………………………………………7四、目標(biāo)客戶市場細分………………………………………………………8有所為花園一期銷售分析…………………………………………9來訪客戶分析…………………………………………………………9成交率分析……………………………………………………………9結(jié)論……………………………………………………………………13第二部分 項目推廣建議…………………………………………………………14一、入市時機選擇……………………………………………………………15 選擇的標(biāo)準(zhǔn)……………………………………………………………15結(jié)論……………………………………………………………………15分析……………………………………………………………………16二、銷售階段建議………………………………………………………16三、階段銷售廣告推廣綱要……………………………………………………16四、階段性銷售策略……………………………………………………………20第三部分 宣傳推廣策略…………………………………………………………20一、推廣概念圖…………………………………………………………………20二、創(chuàng)意起源……………………………………………………………………20三、邯鄲各媒體特點及分析……………………………………………………21四、各階段廣告策略及媒體組合方案…………………………………………23第四部分 項目建議………………………………………………………………24關(guān)于銷售員跟蹤能力………………………………………………………242004年1－3月份工作重點………………………………………………24回收資金措施…………………………………………………………………25關(guān)于本報告的幾點說明：1. 本報告與《2004銷售方案》形成完整的《有所為花園二期工程策劃報告》。2. 因戶型方案、景觀方案、物業(yè)方案、價格方案已經(jīng)確定，故以上部分分析略。3. 因1260型造價未能完成，故有關(guān)利潤測算、回款計劃等項目經(jīng)濟分析未能形成4. 《各階段廣告策略及媒體組合方案》通過后，將根據(jù)各個階段制定詳細的實施計劃，并對上一階段營銷方案進行總結(jié)。故本報告不做詳細描述。第一部分 項目分析及總體戰(zhàn)略一、項目解析本項目位于邯鄲市成安縣城西街村團結(jié)東干渠以西，跨成馬線兩側(cè)，由南、北兩地塊組成，南地塊約126畝，北地塊約100畝；項目東面為水廠、成安電視臺、郵政局，西面為新建成安縣政府、林里堡村，北面為東未村；成安縣的城市發(fā)展方向由東向西發(fā)展，該區(qū)域?qū)l(fā)展成為成安縣新區(qū)，發(fā)展前景樂觀。有所為花園一期工程基本建設(shè)完成，南區(qū)地塊已被商鋪圍和，地塊呈階梯形，內(nèi)有5種戶型分部，景觀以水景為主，建成后將形成南北區(qū)對稱，面積達15萬平方米的高尚、文明的社區(qū)。二、優(yōu)勢分析（strengthens）1) 成安縣內(nèi)規(guī)模最大、配套最完善的社區(qū)2) 北區(qū)廣場、南區(qū)水景，環(huán)境最好3) 成安縣內(nèi)第一個招商引資項目，政策優(yōu)惠4) 成安縣招商40多家企業(yè)落戶邯大線5) 邯鄲、成安交通便利，無收費站劣勢分析（weaknesses）1) 成安縣內(nèi)市場趨向飽和2) 大二環(huán)建成后，80％要建收費站，削減邯鄲客戶購買優(yōu)勢3) 小區(qū)內(nèi)配套不能吸引邯鄲高層次客戶購買4) 項目西側(cè)為自然村，周邊環(huán)境較差5) 成安縣內(nèi)價格最高社區(qū)機會(opportunities)1) 成安縣唯一有物業(yè)服務(wù)的小區(qū)2) 邯鄲大二環(huán)的修建3) 成安縣政府今年可實現(xiàn)搬遷4) 迎合城市人郊區(qū)化的生活潮流競爭(threatens)1) 邯鄲安居工程規(guī)模大，價格低2) 邯鄲辰翔集團等項目臨近城邊，價格低，環(huán)境好3) 邯鄲縣如有類似項目，將會對本項目造成一定影響。三、賣點提煉提出任何營銷概念，無論其具有多大的誘惑力與煽動性，都必須為其找到強有力的、可靠的支撐，否則這個概念對項目不是支持而是潛在的威脅。從項目的優(yōu)勢中提煉一個獨特的銷售主張（ＵＳＰ），在這一中心概念下，根據(jù)銷售階段不同，用不同的主題概念進行闡釋，但都可以用ＵＳＰ來概括，如此則項目形象自然和諧統(tǒng)一，品牌得到整合。 在營銷推廣過程中，我們著力推向市場的多個概念，無論就賣點平鋪直敘，還是采用某種委婉的說辭，在市場追問的情況下，均應(yīng)有有效、合理的理由。在推廣執(zhí)行計劃中，項目的賣點最后敲定并落實到媒體及宣傳資料上。水景有“家”要有“園”，二者必須合二為一，否則便被判為過時的住宅產(chǎn)品。公司董事長張延紅建議：有所為花園南區(qū)規(guī)劃的特點要以水、樹木、道路為主格調(diào)，具有區(qū)別北區(qū)休閑廣場，有獨自特點的小區(qū)環(huán)境。目前公司已按照董事長提出的建議進行景觀方案的設(shè)計，水景成為我們成為我們首要賣點，原因有以下三點：（1）中國傳統(tǒng)我國自古就有擇水而居的習(xí)慣， 淵鑒類函里說：“天下之多者水焉，浮天載地，高下無不至，萬物無不潤。”我國古詩曰“春水船如天上坐，住在綠色棲所中?！苯ㄖ儆趧傂?，水屬于陰柔，剛性的建筑與柔性的水富剛于柔相搭配，相得益彰，既有觀賞價值，也有環(huán)保價值。同時，水在傳統(tǒng)風(fēng)水學(xué)中有運財、凝神靜氣的作用，所以古有“仁者樂山，智者樂水”的說法，更有“無水不成園”的說法。古代風(fēng)水學(xué)中，依山傍水的住宅才是最理想的住宅。所以，水在消費者心目中更有著根深蒂固的位置。（2）水景迎合了人們追求自然和健康的需求。曾見sohu有一調(diào)查，結(jié)果顯示：70%的認為水景是好住宅的必備條件，在水景與朝向不能兼顧的情況下，有48%的人放棄朝向選擇水景。雖然有“開門見山”的
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