【正文】 銷售李云銷售員管理辦法銷售李云認購書、承諾書起草、律師修改李云、律師蔣東風3各戶型貸款辦理費用表銷售賀月4各戶型戶型小圖（用于合同）銷售李云5售房合同補充條款律師修改銷售蔣東風6銷售價格策劃銷售7裝修標準確定工程紀永久8各戶型建筑、套內、公攤面積準確數(shù)字預算宋圣乾9物業(yè)服務內容及收費標準物業(yè)王波10銷售現(xiàn)場布置策劃劉玲銷售工具制作策劃劉玲模型策劃劉玲宣傳單頁策劃劉玲景觀渲染圖或電子演示策劃劉玲展板策劃劉玲銷控圖策劃劉玲推出單位：216。 北西區(qū)續(xù)建，可正式進行銷售及收取定金。216。 北東區(qū)別墅、單元樓采取措施進行銷售，尤其是單元樓，在南區(qū)大面積開工的前下，很可能導致其滯銷，故應抓緊進行銷售。針對客戶：216。 北西區(qū)續(xù)建——邯鄲客戶，216。 單元樓——成安中低收入者。具體策略：216。 一期別墅：共剩余4套，提高銷售員銷售提成，在價格上適當下調，盡快促成交易。216。 單元樓：主要針對認可我項目環(huán)境的中低收入者，可通過以前來訪意向客戶為主要線索進行跟蹤。216。 北西區(qū)續(xù)建：針對邯鄲客戶進行推廣，由于南區(qū)工程未開，故不在邯鄲進行大規(guī)模宣傳，以最有效的利用宣傳費用。第二階段：前提條件：216。 北西區(qū)的綠化完成，216。 南區(qū)的中心園林完工并開始種植綠化。216。 北西續(xù)建及南區(qū)A段的工程封頂。216。 南區(qū)B段開工。推出單元216。 南區(qū)A段216。 南區(qū)B段針對客戶：216。 邯鄲客戶為主，成安客戶為輔具體銷售策略216。 在景觀完成之時，擴大在邯鄲的宣傳，該階段的宣傳應該密集，產生一定的轟炸效應。但各媒體播出時間應錯開進行，以對銷售結果進行評估。216。 銷售上采取派籌的形式，收取少量定金，縮短客戶考慮周期，在熱烈的氣氛下，客戶看好本項目的前提下，收到派籌的良好效果。216。 買籌客戶可在本項目認購第一周內，到銷售出挑選推出的單元。如沒有相中的單元，可以退回買籌的誠意金。216。 輕松付款的方式簽署《認購書》時定金3000元簽署《認購書》七天內簽署《房地產買賣合同》（預售）時付簽署《認購書》七天內簽署《房地產買賣合同》（預售）30天內辦妥銀行按揭手續(xù)或一次性付清總房款的70％（含誠意金）發(fā)展商發(fā)出《入伙通知單》7日內付清總房款的10％發(fā)展商發(fā)出《入伙通知單》360日內付清總房款的20％這樣的付款方式對首次和二次置業(yè)者來說都有吸引力。第三階段：前提：216。 本項目首次推廣工作已經在邯鄲展開216。 本階段的宣傳推廣計劃已經落實推出單元216。 南區(qū)B部分單位內部認購216。 北后區(qū)130型部分內部認購針對客戶216。 老客戶介紹的新客戶216。 在本項目推廣過程中吸引來的對本物業(yè)感興趣的客戶具體策略：216。 繼續(xù)以邯鄲、成安兩地客戶戶動推廣，營造熱銷氣氛216。 制作現(xiàn)房階段、景觀圖片，作為實景的銷售資料引導客戶216。 利用戶型上的差異促進130型的銷售推出單元216。 北后區(qū)的130型戶型針對客戶216。 南區(qū)兩段保留單元推出216。 鐘情本物業(yè)，但收入偏下的客戶216。 以前未成交客戶具體策略216。 利用完善的社區(qū)形象吸引客戶216。 策劃大型促銷活動，如與銀行、汽車經銷商聯(lián)合需辦貸款購房、購車三優(yōu)惠活動。第三部分 宣傳推廣策略創(chuàng)意起源曾幾何時，人們?yōu)樯磉叺姆矇m瑣事所困擾，在得失取舍之間無法自拔，心靈始終向往純潔、自然、輕靈，最原味的，最平和的，這都是人們對生活模式的需求和心靈深處最深的憧憬。有所為花園——優(yōu)質生活新體驗！詮釋：生活方式是一個內涵和外延都頗為寬泛的社會學名詞，指在一定社會歷史條件下，為人們價值觀所制導的，滿足其自身生存和發(fā)展需要的整個生活活動的穩(wěn)定形式和典型特征。邯鄲客戶：全新生活——郊外的清新空氣，門前展示個性與想象的獨立花園。邯鄲客戶中本物業(yè)購買人群大多受過良好的教育，他們往往在城區(qū)有一處不錯的住房，收入較高，工作、家庭比較穩(wěn)定，交通主要依賴私家車，為了提高生活居住品質，希望在郊區(qū)擁有一套舒適的第二居所。這類人并非頂級消費人群，既追求情調又看重實惠，因此環(huán)境優(yōu)美、價格適中的房子為他們所青睞，當然靠近快速交通線是必不可少的條件。對于這類郊區(qū)住宅，我們的連體別墅會成為市場主流。主要訴求對象：35－45歲企事業(yè)單位、公務員的二次置業(yè)者成安：全新的生活——優(yōu)秀的環(huán)境，大規(guī)模社區(qū)，周到的服務，體會前所未有。因為本物業(yè)進入成安一直以高品質的形象出現(xiàn)，故成安客戶中處于領導層或中高收入者，對本物業(yè)有歸屬感。主要訴求對象：成安客戶三、邯鄲各媒體特點及分析（1）報紙：特 點傳播范圍廣、速度快，圖文并茂、針對性強，但廣告費用較高。一