有所為花園二期工程營(yíng)銷推廣報(bào)告-wenkub
2022-08-29 19:34:24 本頁(yè)面
【正文】 社區(qū)。 《各階段廣告策略及媒體組合方案》通過(guò)后，將根據(jù)各個(gè)階段制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，并對(duì)上一階段營(yíng)銷方案進(jìn)行總結(jié)。二、優(yōu)勢(shì)分析（strengthens）1) 成安縣招商40多家企業(yè)落戶邯大線5) 小區(qū)內(nèi)配套不能吸引邯鄲高層次客戶購(gòu)買4) 邯鄲大二環(huán)的修建3) 邯鄲辰翔集團(tuán)等項(xiàng)目臨近城邊，價(jià)格低，環(huán)境好3)三、賣點(diǎn)提煉提出任何營(yíng)銷概念，無(wú)論其具有多大的誘惑力與煽動(dòng)性，都必須為其找到強(qiáng)有力的、可靠的支撐，否則這個(gè)概念對(duì)項(xiàng)目不是支持而是潛在的威脅。水景有“家”要有“園”，二者必須合二為一，否則便被判為過(guò)時(shí)的住宅產(chǎn)品?！苯ㄖ儆趧傂?，水屬于陰柔，剛性的建筑與柔性的水富剛于柔相搭配，相得益彰，既有觀賞價(jià)值，也有環(huán)保價(jià)值。（2）水景迎合了人們追求自然和健康的需求。或許，這就是為什么古代俠客常在心里、文人常在水鄉(xiāng)的緣由吧。經(jīng)對(duì)一期工程客戶進(jìn)行分析，可知，我們主要以挖掘邯鄲客戶為主，而我們的價(jià)格對(duì)于邯鄲人來(lái)說(shuō)是非常具有誘惑力的。（2）成安房地產(chǎn)市場(chǎng)對(duì)于成安當(dāng)?shù)乜蛻魜?lái)說(shuō)，我們的價(jià)格是最高的。每個(gè)城市發(fā)展趨勢(shì)都是如此，政府機(jī)關(guān)所在地是政治的中心，周圍交通便利、環(huán)境優(yōu)秀，提升本物業(yè)的價(jià)值。（3）成、邯便利的交通兩地之間的車程為20幾分鐘，交通順暢，中間沒(méi)有收費(fèi)站，來(lái)訪非常方便。四、目標(biāo)客戶市場(chǎng)細(xì)分：邯鄲、成安兩地有著較大的市場(chǎng)潛力，但我們根本不可能獲得整個(gè)市場(chǎng)。北西區(qū)項(xiàng)目推出時(shí)，小區(qū)的規(guī)模、形象有了一定的變換，同時(shí)也促進(jìn)了市場(chǎng)的變化。（1）全年成交走勢(shì) 月份成交數(shù)一二三四五六七八九十十一十二551013142415104346分析：從走勢(shì)圖中，我們可以看到今年的四月份——八月份為銷售高峰期，其中六月份的銷售創(chuàng)造了銷售制高點(diǎn)。3) 推廣方案調(diào)整：在三到五月份中，成交量穩(wěn)步上升。來(lái)訪客戶分析月份 一二三四五六七八九十十一十二累計(jì)邯鄲9314356177494335233126406成安232835476778684444452723529其他30211300711120分析：本年度，共計(jì)接待客戶955人，其中邯鄲客戶406人，成安客戶529人。成交率分析：2003年全年客戶分析（含單元樓）：成交 來(lái)源邯鄲客戶成安客戶來(lái) 訪406人529人成 交34戶79戶成交率％％北西區(qū)客戶分析：為更好的服務(wù)業(yè)主，了解客戶需求，便我們接下來(lái)的推廣工作更準(zhǔn)確，特針對(duì)北西區(qū)成交客戶推出了署名問(wèn)卷調(diào)查，發(fā)出問(wèn)卷35份，收回有效問(wèn)卷33份，調(diào)查結(jié)果如下：（1）您的現(xiàn)住址：以上結(jié)果表明，在我司項(xiàng)目未在邯鄲進(jìn)行大規(guī)模推廣的前提下，邯鄲客戶所占比例為43％，成交比例較高。（3）您的年齡:結(jié)果表明：36－40歲的中年人潛力最大，31－35歲和40－45歲的客戶基本屬于中年客戶范圍。（5）您以何種方式了解到本物業(yè)“朋友介紹”是獲知信息的主要渠道，“電視宣傳”效果也較為理想，故本物業(yè)在二期工程推廣中，在重視業(yè)主口碑相傳的同時(shí)，在電視媒體也應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳌?) 成安：成安不屬于少房區(qū)域，多數(shù)人手中還有宅基地，一般都有自己的住房。（8）您的付款方式以上數(shù)字顯示：貸款客戶所占比例為60％，從一期銷售情況來(lái)看，貸款辦理速度較慢，影響資金回收速度。對(duì)于邯鄲市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，本項(xiàng)目一期銷售的推廣力度較小，但成交率可觀，故在二期銷售中應(yīng)側(cè)重邯鄲客戶，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)及全年客戶分析。組成：邯鄲市收入較高居民年齡：30－40歲左右特征：收入較高，有車一族，有較強(qiáng)的購(gòu)買能力，對(duì)環(huán)境、住房較為講究。第四目標(biāo)客戶：已來(lái)訪意向客戶此類客戶對(duì)本物業(yè)有較大的興趣，推廣起來(lái)有一定的基礎(chǔ)。第二部分 項(xiàng)目推廣建議一、 入市時(shí)機(jī)選擇 孫子曾說(shuō)：非利不動(dòng)，非得不用，非危不戰(zhàn)。時(shí)機(jī)既是環(huán)境的產(chǎn)物，很多情況可遇不可求，但對(duì)市場(chǎng)敏感就會(huì)捕捉到良好時(shí)機(jī)的可能性就大大增加。（3）樓盤自身時(shí)機(jī)當(dāng)工程進(jìn)展到一定程度時(shí)，有利于增強(qiáng)客戶信心，如建筑物主體封頂，園林完工，多會(huì)令客戶更有信心購(gòu)買。分析：（1）從施工進(jìn)度來(lái)看，2004年5月份第一部分開(kāi)工的樓盤已接近一層封頂，樓體有一定的形象，而且大致入伙時(shí)間在2004年9月份。二、銷售階段建議1. 針對(duì)樓盤情況劃分推廣階段對(duì)樓盤的整體推廣非常重要：2. 房地產(chǎn)產(chǎn)品蘊(yùn)涵的信息量大，每次推廣的重點(diǎn)只能是一個(gè)至兩個(gè)，因此有必要?jiǎng)澐滞茝V的階段，確定每個(gè)階段的推廣重點(diǎn)，作出整體編排。6. 由于本項(xiàng)目實(shí)行滾動(dòng)式開(kāi)發(fā)，根據(jù)上一節(jié)確定的入市時(shí)機(jī)及本項(xiàng)目的施工進(jìn)度劃分，現(xiàn)劃分以下銷售階段。第一階段：前提條件：開(kāi)盤前完成序號(hào)內(nèi)容執(zhí)行時(shí)間部門負(fù)責(zé)人1銷售員培訓(xùn)戶型說(shuō)明會(huì)技術(shù)徐同項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析策劃劉玲銷售案例分析策劃、律師蔣東風(fēng)2銷售制度完善銷售李云銷售員薪資標(biāo)準(zhǔn)、提成辦法銷售李云銷售員管理辦法銷售李云認(rèn)購(gòu)書、承諾書起草、律師修改李云、律師蔣東風(fēng)3各戶型貸款辦理費(fèi)用表銷售賀月4各戶型戶型小圖（用于合同）銷售李云5售房合同補(bǔ)充條款律師修改銷售蔣東風(fēng)6銷售價(jià)格策劃銷售7裝修標(biāo)準(zhǔn)確定工程紀(jì)永久8各戶型建筑、套內(nèi)、公攤面積準(zhǔn)確數(shù)字預(yù)算宋圣乾9物業(yè)服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)王波10銷售現(xiàn)場(chǎng)布置策劃劉玲銷售工具制作策劃劉玲模型策劃劉玲宣傳單頁(yè)策劃劉玲景觀渲染圖或電子演示策劃劉玲展板策劃劉玲銷控圖策劃劉玲推出單位：216。針對(duì)客戶
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