【正文】 （上底邊）采用日本最新保型材料莫比龍，純氨綸成份具有極強(qiáng)的透氣性和保形性，使邊緣在長(zhǎng)期穿著后仍能保持流暢的線條。 B、 采用高科技提花寬型肩帶，透氣性高的同時(shí)使肩部壓力減少，長(zhǎng)時(shí)間穿著仍能保持良好的支撐效果。M、 型號(hào)：L 75C 80C 85CXL 75C 80C 85CM 75C 80C東方絲路の都市麗人矯形胸衣B款A(yù)、 一體成形的模杯設(shè)計(jì)：無(wú)拼縫，使穿著時(shí)保持外衣的造型，薄型設(shè)計(jì)更大范圍的包容胸部。K、 體造型華麗優(yōu)雅，線條流暢，是歐洲精典時(shí)尚和東方傳統(tǒng)的優(yōu)雅相溶合的高貴品位。J、 水晶經(jīng)絡(luò)：依據(jù)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論，運(yùn)用腹部主穴，使胃與腹部相結(jié)合，調(diào)節(jié)抑制胃腸蠕動(dòng)，控制飲食，調(diào)節(jié)大小便，燃燒脂肪，達(dá)到腰腹部的局部減肥。H、 背部交叉帶設(shè)計(jì)：給予背部腰部脂肪易堆積的部位適當(dāng)?shù)膲毫?，有效控制脂肪的堆積，同時(shí)保護(hù)脊錐，減緩其承受的壓力，起到一定的護(hù)錐作用。E、 鋼骨：第四代記憶升級(jí)，即保持原有的定型支撐作用，又兼具極強(qiáng)的韌性和保形性。C、 邊緣處（上底邊）采用日本最新保型材料莫比龍，純氨綸成份具有極強(qiáng)的透氣性和保形性，使邊緣在長(zhǎng)期穿著后仍能保持流暢的線條。二、產(chǎn)品詳述東方絲路の都市麗人矯形胸衣A款A(yù)、 全杯罩的設(shè)計(jì)：可以將整個(gè)胸部完全包裹起來(lái)，特別是側(cè)下位和前中位緊密貼合人體，有較強(qiáng)的牽制和彌補(bǔ)的作用，對(duì)乳房的支撐相對(duì)多，適合于胸部飽滿或肌肉柔軟的女性，能使穿著者胸部穩(wěn)定挺實(shí)，舒適穩(wěn)妥。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在日本和香港70％的女性長(zhǎng)期穿塑身衣，10％的女性偶爾穿。價(jià)格： OSR的價(jià)格要低于同等品質(zhì)產(chǎn)品80%以上。C、 高誠(chéng)信的質(zhì)量承諾。品質(zhì)：A、 優(yōu)良材質(zhì)的選用顯而易見。B、 傳統(tǒng)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)磁療的應(yīng)用可以控制飲食、燃燒脂肪、疏精理血健胃，理氣消積，寧心安神，使精力充沛，令用戶在保持、塑造體型的同時(shí)更增加了保健的功能。 尊重美，尊重愛(ài)美的女性；挖掘美，挖掘人們對(duì)美的深層需求。 借本土文化打造品牌，用品牌的文化特質(zhì)滲透產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足愛(ài)美之心。[ 品牌宗旨 ]納國(guó)際流行思潮，想國(guó)人獨(dú)特需求，用最優(yōu)秀的設(shè)計(jì)思想和最卓越的產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)塑造最完美的品牌形象。[ 品牌內(nèi)涵 ]賦予品牌獨(dú)特的本土文化內(nèi)涵以保持品牌旺盛的生命力是日本吉田商事株式會(huì)社一貫采用的品牌戰(zhàn)略，“東方絲路の都市麗人”系列產(chǎn)品從款式到功能，淋漓盡致地體現(xiàn)了人體美、舒適度與產(chǎn)品功能的完美結(jié)合，完整詮釋了東方服飾文化的人本內(nèi)涵，充分展示了日本在塑身衣領(lǐng)域絕對(duì)領(lǐng)先的設(shè)計(jì)實(shí)力和工藝水準(zhǔn)。第二章 品牌及產(chǎn)品介紹第一節(jié) “東方絲路”品牌介紹[ 品牌概述 ]“東方絲路”是日本吉田商事株式會(huì)社針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)力推的第一服飾品牌，其中，“東方絲路の都市麗人”系列塑身衣由日本吉田商事株式會(huì)社首席設(shè)計(jì)師中野俊田根據(jù)中國(guó)女性的體形特征，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)經(jīng)絡(luò)學(xué)，歷時(shí)一年設(shè)計(jì)完成的，外能矯正體形、減肥瘦身，內(nèi)能舒經(jīng)健體、消積減脂，從而達(dá)到內(nèi)調(diào)外修的神奇功效。當(dāng)您漫步街頭，魔鬼般的身材令人怦然心動(dòng)。 有關(guān)資料顯示，在未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)將有5000億的銷售額，而塑身內(nèi)衣的潛力無(wú)疑又其中非常巨大的，很多商家虎視眈眈。她們急需一種快速的瘦身方式，哪怕只是穿起衣服來(lái)好看就行。 另外30至45歲的中年婦女對(duì)塑身美體內(nèi)衣青睞有加，一是因?yàn)檫@個(gè)年齡段的女性，身材老化速度加快，尤其是生過(guò)孩子之后，大多體形走樣。消費(fèi)者與其說(shuō)是在購(gòu)買塑身美體內(nèi)衣，不如說(shuō)是在購(gòu)買美麗的曲線、窈窕的身材和一份健康。為了身段苗條迷人，女人把健康統(tǒng)統(tǒng)拋于腦后，寧愿一個(gè)月不沾半點(diǎn)米。 第四節(jié) 市場(chǎng)前景描述男人偏理性，相對(duì)穩(wěn)重，沉著，遇事更善于思考；而女人則較感性，女人相信自己的感覺(jué)，喜歡新鮮，喜歡追求個(gè)性或追逐潮流。對(duì)產(chǎn)品的功能、舒適度、口碑敏感。 時(shí)尚女性、女明星、節(jié)目主持人、女DJ、女模特： 此類女性對(duì)美敏感度非常高，對(duì)美的追求較為狂熱。潛在客戶： 成功女性、金領(lǐng)女性、高級(jí)女職員： 此類女性在事業(yè)上比較成功，對(duì)生活的態(tài)度與美的要求有自己獨(dú)特的觀點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)一種個(gè)性和與眾不同，注重生活與美的品位。　　老壞期：25歲至30歲新陳代謝減慢，生育、哺乳以及地心吸力的影響，令乳房下垂、腰圍變粗、原來(lái)平坦的腹部變凸出，大腿變粗，所以要穿調(diào)整型內(nèi)衣恢復(fù)您往日美好的身段?！　〕砷L(zhǎng)期：發(fā)育初期至18歲的女性，第二性征出現(xiàn)，胸部開始發(fā)育，這時(shí)候使用正確且具有改善、調(diào)整效果的內(nèi)衣，能幫助身材發(fā)育至完美曲線。其實(shí)塑身內(nèi)衣的主要功能并不是減肥，因此體重絕非決定是否需要穿著的標(biāo)準(zhǔn)，任何體重的女性都應(yīng)追求理想線條，無(wú)論過(guò)胖、適中或過(guò)瘦的女性都應(yīng)可以借著塑身內(nèi)衣穿出屬于自己的曲線美，當(dāng)然某些牌子的塑身內(nèi)衣有幫助消脂的作用，比如我們東方絲路的都市麗人系列產(chǎn)品就在這一方面做得非常出色，也許正因如此才令人誤以為塑身內(nèi)衣是專為肥胖女性而設(shè)。年紀(jì)大的女性身軀較易積聚脂肪、肌肉容易變得松弛，固然需要借助塑身內(nèi)衣補(bǔ)救，但年青女性也不能掉以輕心，工作壓力的增加，長(zhǎng)期進(jìn)行室內(nèi)工作、不良的飲食習(xí)慣……都會(huì)造成身材的變形，選擇合適自己的塑身內(nèi)衣可達(dá)到防患于未然的功效。塑身內(nèi)衣的功能是令你身段更顯線條美。六、選料精嚴(yán)，大多選用了最新高科技面料COOLMAX，此材質(zhì)由四根管狀纖維組成，每根纖維內(nèi)64根超細(xì)線，因此體感非常細(xì)膩；并由于其獨(dú)特的加工方式，使其還兼具了吸汗透氣、不粘黏皮膚等特性，可使您經(jīng)常保持清爽、潔凈。四、矯型文胸、束褲和束腰對(duì)軀體包塑能有效地曾加腹壓，對(duì)內(nèi)臟器官有明顯的支撐固位作用，可有效地防止胃及十指腸下垂等疾病的發(fā)生。血脂的降低可減輕心臟負(fù)荷，降低了患心臟病的機(jī)率；同時(shí)，這種壓力還會(huì)使體表溫度上升，并由此引起泛性條件反射，協(xié)助發(fā)汗和皮膚水份蒸發(fā)，增強(qiáng)皮膚細(xì)胞的活性、使皮膚的張力和彈性加強(qiáng)，從而防止和改善皮膚松馳狀況。同時(shí)這種壓力還會(huì)適當(dāng)壓迫肌肉；而對(duì)壓力的抵抗又使全身受壓部位的肌肉變得更加強(qiáng)壯，會(huì)起到對(duì)乳房?jī)?nèi)腺體和結(jié)締組織的支撐作用；在腰部，會(huì)使皮下脂肪因肌腱的拉力而收緊，并使腰部肌腱在由松馳到強(qiáng)壯的過(guò)程中產(chǎn)生熱量、消耗脂肪，使女性腰部曲線得以充分顯現(xiàn)；在臀部，會(huì)使臀大肌發(fā)達(dá)而托起皮下脂肪，從而雕塑出優(yōu)美的臀型。第二節(jié) 美體內(nèi)衣的六大科學(xué)作用一、含有適當(dāng)壓力，這種壓力通過(guò)體表對(duì)皮下組織發(fā)揮作用，可使其細(xì)胞產(chǎn)生摩擦。便宜簡(jiǎn)單、普通中、短性感型流行、美觀、性感及增進(jìn)情趣配合新材質(zhì)，偏重於款式的變化,迎合女性增加性感的的期望昂貴華麗、性感、美觀短，容易被流行淘汰機(jī)能型為特定目的做修飾或補(bǔ)強(qiáng)某部分缺點(diǎn)只能做階段性修飾針對(duì)身材部份缺點(diǎn)做補(bǔ)強(qiáng)或修飾視品牌而定，大體而言較貴因著重外觀所以機(jī)能較為遜色些長(zhǎng)，應(yīng)視實(shí)際來(lái)調(diào)整調(diào)整型整體性曲線修飾，調(diào)整及保持曲線。 表11 內(nèi)衣種類分析表類別基本功能設(shè)計(jì)重點(diǎn)價(jià)位款式耐用度一般型吸汗、保暖、遮羞。在選購(gòu)調(diào)整型內(nèi)衣時(shí)，應(yīng)該選適合皮膚的材質(zhì)，因?yàn)檎{(diào)整型內(nèi)衣的布料通常都需要厚度和強(qiáng)度才能發(fā)揮調(diào)整身材的功能，如果皮膚對(duì)某些化學(xué)材質(zhì)過(guò)敏，就盡可能選擇天然材質(zhì)成份高的內(nèi)衣，此外在選購(gòu)束褲、連身型內(nèi)衣時(shí)，一定要試穿，而且應(yīng)不著褲襪、穿著迷你型內(nèi)褲才能體會(huì)內(nèi)衣對(duì)皮膚造成的感覺(jué)，以及是否會(huì)引起皮膚不適。不過(guò)普遍品牌的調(diào)整型內(nèi)衣，不像沙龍路線（如專業(yè)美容線）的調(diào)整型內(nèi)衣特別強(qiáng)調(diào)可以改善身材，沙龍路線（如專業(yè)美容線）的調(diào)整型內(nèi)衣甚至強(qiáng)調(diào)有減肥等療效。 款式方面，講究包容度，而一般胸罩的二分之一罩、四分之三罩等較少見，而全罩杯則較為常見。 材質(zhì)方面，強(qiáng)調(diào)彈性系數(shù)、束性，甚至穿著舒適感，美觀的訴求則不高。 （4） 胸腰腹三合一長(zhǎng)內(nèi)衣：顧名思義，可調(diào)整胸、腰、腹三部位曲線，穿起來(lái)具穩(wěn)定性，不易松動(dòng)。 （2） 束腰：勻稱的體態(tài)決定於腰部曲線，束腰的設(shè)計(jì)可制造腰線，拉高腰的位置，控制胃、腹脂肪的囤積。 調(diào)整型內(nèi)衣：調(diào)整型內(nèi)衣又稱為「重機(jī)能」的內(nèi)衣，調(diào)整型內(nèi)衣的設(shè)計(jì)來(lái)自贅肉移位原理，依正確步驟穿上後，可支撐松弛下垂的肌肉，迅速的修整身材曲線，創(chuàng)造優(yōu)美而平衡的體態(tài)。業(yè)者指出：「機(jī)能型內(nèi)衣是為某一部分身材缺失做補(bǔ)強(qiáng)或修飾之用，因其注重產(chǎn)品外觀，故在機(jī)能的功用上較為遜色。 功能型內(nèi)衣：東方女性本來(lái)就有小腰大臀的身材缺點(diǎn)，加上婦女生產(chǎn)過(guò)后，胸部更加容易下垂，這也是近年來(lái)，機(jī)能型內(nèi)衣與調(diào)整型內(nèi)衣大受歡迎的原因－－高腰長(zhǎng)束褲強(qiáng)調(diào)可均衡控制人體腹部、臀部、大腿間脂肪的擴(kuò)散，提高臀部曲線。而這類內(nèi)衣一般人極少穿著，消費(fèi)層很有限。 中間衣（Lingeie如襯衣裙之類），介於外衣與基礎(chǔ)衣之間，在穿著外衣時(shí)使身材更能表現(xiàn)出女性優(yōu)雅的氣質(zhì)，具有吸汗、柔滑、隔離了外衣與皮膚真接的摩擦。而何謂內(nèi)衣呢？其實(shí)內(nèi)衣是指穿在里面衣服之總稱，而內(nèi)衣的種類有三種： 內(nèi)層衣（Under Wear如汗衫之類），一般是指最近身體的內(nèi)衣，具有防寒，保溫又可以吸汗，防止污染的作用，所使用材料富於保溫，吸水性佳且較柔軟的布料。 塑身內(nèi)衣將伴隨女人每個(gè)季節(jié)，從冬到夏，從少女到年老。就像普通內(nèi)衣取代鯨魚骨，西服取代長(zhǎng)袍，塑身內(nèi)衣取代普通內(nèi)衣的日子馬上要到來(lái)了。東方絲路營(yíng)銷管理知識(shí)手冊(cè)作者：日期：東方絲路營(yíng)銷手冊(cè)東 方 絲 路 營(yíng) 銷 手 冊(cè) 著名的內(nèi)衣大師薩維耶曾說(shuō)過(guò)21世紀(jì)，塑身內(nèi)衣的出現(xiàn)，將帶給女人一觀念的革命。這場(chǎng)革命已經(jīng)來(lái)到。 以后的塑身內(nèi)衣將向著舒適化、多樣化、輕巧化、功能化、自然化發(fā)展，其塑身功能將更突出而價(jià)位也會(huì)走低，讓每一個(gè)女性像買普通內(nèi)衣一樣輕松購(gòu)買。最終解釋權(quán)歸上海雷鈞工貿(mào)有限公司上海雷鈞工貿(mào)有限公司，2003年6月19日，第一版目 錄第一章 美體內(nèi)衣基本知識(shí) 1第一節(jié) 內(nèi)衣基本知識(shí) 1第二節(jié) 美體內(nèi)衣的六大科學(xué)作用 2第三節(jié) 目標(biāo)群體分析 3第四節(jié) 市場(chǎng)前景描述 3第二章 品牌及產(chǎn)品介紹 5第一節(jié) “東方絲路”品牌介紹 5第二節(jié) “東方絲路の都市麗人”產(chǎn)品詳述 5第三節(jié) 同類產(chǎn)品對(duì)比 8第三章 營(yíng)銷策略 9第一節(jié) 總部營(yíng)銷策略 9第二節(jié) 渠道開拓及終端銷售策略 17第四章 客戶服務(wù) 21第一節(jié) 量體方法 21第二節(jié) 售后服務(wù) 22第五章 專業(yè)銷售拜訪技巧 23第六章 專業(yè)知識(shí)問(wèn)答（FAQ） 27第七章 加盟OSR的理由 35第一節(jié) 加盟東方絲路の都市麗人的優(yōu)勢(shì) 35第二節(jié) 東方絲路の都市麗人的承諾 35第三節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)與收益 36第八章 如何加盟 37第一節(jié) 加盟條件 37第二節(jié) 基本規(guī)則 37第三節(jié) 經(jīng)銷商的權(quán)利與義務(wù) 37第四節(jié) 經(jīng)銷商資格申辦程序 38加盟申請(qǐng)表 39第一章 美體內(nèi)衣基本知識(shí)第一節(jié) 內(nèi)衣基本知識(shí)自從一百多年前，法國(guó)嘉杜娜女士改良了女性穿著的第一件胸罩開始，「內(nèi)衣」從此成為女性親密的最愛(ài)。 基礎(chǔ)衣（Foundation如胸罩、束褲、束腰之類），是指可調(diào)整身材的內(nèi)衣，美化胸部的胸罩，如皮膚般將軀線表現(xiàn)出迷人身材，可以調(diào)整女性身材，達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)、理想的曲線。一、以功能區(qū)分的內(nèi)衣種類 情趣型內(nèi)衣：情趣型內(nèi)衣又稱為性感型內(nèi)衣，其款式大多為一些極透明、鏤空花紋的款式，在數(shù)年前，購(gòu)買者多屬固定職業(yè)女性。另外此項(xiàng)產(chǎn)品