【正文】 一企業(yè)所獨(dú)占，從而使產(chǎn)權(quán)模糊的特點(diǎn)得以保持。我國(guó)學(xué)者對(duì)于區(qū)域品牌營(yíng)銷的研究，大體可包括以下幾方面的內(nèi)容 （1）對(duì)區(qū)域品牌營(yíng)銷主體的探討品牌的擁有者不一定只屬于某一個(gè)企業(yè)，也可以屬于一群企業(yè)。同時(shí)，也為更多想振興中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的有志之士提供信息，讓更多的手機(jī)從業(yè)者明白當(dāng)前中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀與特點(diǎn)。通過(guò)這一研究，發(fā)現(xiàn)原因、制定措施、解決問(wèn)題，改善長(zhǎng)沙新聲代電子有限公司區(qū)域營(yíng)銷面臨的渠道難拓展的現(xiàn)狀。一方面，有利于長(zhǎng)沙新聲代電子有限公司發(fā)現(xiàn)自己企業(yè)本身存在的不足，從而制定相關(guān)措施和方法去改進(jìn)，以達(dá)到提高企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的效能，促進(jìn)公司銷售額。分析企業(yè)本身的情況，把區(qū)域營(yíng)銷做到營(yíng)銷管理和渠道營(yíng)銷同步化，有助于打開(kāi)更廣闊的的手機(jī)市場(chǎng)。當(dāng)前我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅在于價(jià)格、配置的競(jìng)爭(zhēng)，而是更多的在于區(qū)域營(yíng)銷、營(yíng)銷管理、渠道差異化路線的競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一些國(guó)際品牌搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們民族品牌更應(yīng)該做好區(qū)域營(yíng)銷，把渠道分銷多元化，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)區(qū)域營(yíng)銷問(wèn)題重重。 The pany is facing diversified channels. Therefore, this article from the regional marketing, broaden channels, marketing management, systemic and effective improvement measures are put forward.Keywords：Regional marketing；Channel；Marketing managemant1一、 引言隨著中國(guó)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)在建立自己的銷售渠道，同時(shí)在這些區(qū)域渠道銷售中呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)。s mobile phone consumption market in recent years. More and more sunny in creating their own sales channels, At the same time showed a trend of diversification in the regional channel sales. Mobile phone brand in China and international brand petition in the market. Regional marketing problems are particularly outstanding. So homebred mobile phone need to be solved in regional marketing, and the problems faced to based on the industry, drive the national economy. Study found that Changsha xinshengdai electronic co., LTD problems reflected by the regional marketing channel is more obvious. Through the system research is needed to enhance the level of marketing management. From the pany39。因此，本文從區(qū)域營(yíng)銷、渠道拓寬、營(yíng)銷管理提出系統(tǒng)性和有效性的改進(jìn)措施。 研究發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)沙新聲代電子有限公司區(qū)域營(yíng)銷渠道方面所體現(xiàn)的問(wèn)題較為明顯，需要通過(guò)系統(tǒng)的研究來(lái)提升營(yíng)銷管理水平。 指導(dǎo)教師： 年 月 日目 錄中文摘要及關(guān)鍵詞 （1） 英文摘要及關(guān)鍵詞 （1）一、 引言 （2）二、國(guó)內(nèi)外相關(guān)理論綜述 （3）（一）國(guó)內(nèi)相關(guān)理論綜述 （3）（二）國(guó)外相關(guān)理論綜述 （4）三、長(zhǎng)沙新聲代電子有限公司簡(jiǎn)介及區(qū)域營(yíng)銷現(xiàn)狀 （5）（一）長(zhǎng)沙新聲代電子有限公司簡(jiǎn)介 （5）（二）長(zhǎng)沙新聲代電子有限公司區(qū)域營(yíng)銷現(xiàn)狀 （6）四、長(zhǎng)沙新聲代電子有限公司區(qū)域營(yíng)銷存在的問(wèn)題 （7）（一）區(qū)域營(yíng)銷渠道單一化 （7）（二）區(qū)域營(yíng)銷渠道不穩(wěn)定 （8）（三）缺乏對(duì)區(qū)域營(yíng)銷的戰(zhàn)略管理 （8）（四）公司缺乏專業(yè)銷售人才 （8）五、長(zhǎng)沙新聲代電子有限公司區(qū)域營(yíng)銷問(wèn)題對(duì)策 （8）（一）區(qū)域營(yíng)銷渠道扁平化 （8）（二）區(qū)域營(yíng)銷渠道規(guī)?；?（9）（三）對(duì)區(qū)域營(yíng)銷渠道建設(shè)的戰(zhàn)略管理 （9）（四）公司對(duì)專業(yè)銷售人才的打造和引進(jìn) （10）七、結(jié) 論 （17）參考文獻(xiàn) （18）致 謝 （19）長(zhǎng)沙新聲代電子有限公司區(qū)域營(yíng)銷研究摘 要 ：近幾年隨著中國(guó)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展,越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)在建立自己的銷售渠道，同時(shí)在這些區(qū)域渠道銷售中呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)。 10．2013年06月01日~2013年06月07日：接受工商管理教研室組織的畢業(yè)論文形式審查與學(xué)生答辯資格審查，進(jìn)行畢業(yè)論文答辯準(zhǔn)備。 8．2013年05月18日~2013年05月24日：完成畢業(yè)論文第三稿的寫(xiě)作并將其提交給指導(dǎo)教師審閱，經(jīng)指導(dǎo)教師同意后定稿。 6. 2013年04月20日~2013年04月30日:完成畢業(yè)論文初稿寫(xiě)作并將其提交給指導(dǎo)教師審閱。 4．2013年04月06日~2013年04月12日：撰寫(xiě)文獻(xiàn)綜述（含外文參考文獻(xiàn)翻譯）初稿與開(kāi)題報(bào)告初稿。 2．2013年02月25日~2013年03月03日：提交畢業(yè)論文選題申請(qǐng)表，搜集與畢業(yè)論文寫(xiě)作有關(guān)的實(shí)際資料與文獻(xiàn)資料。（二）基本要求：（1）在老師的指導(dǎo)下獨(dú)立完成資料收集與整理，獨(dú)立完成開(kāi)題報(bào)告與文獻(xiàn)綜述寫(xiě)作，獨(dú)立完成畢業(yè)論文寫(xiě)作；（2）不抄襲他人研究成果，不請(qǐng)他人代寫(xiě)畢業(yè)論文；（3）提交的畢業(yè)論文中心突出，概念清楚，層次清楚，結(jié)構(gòu)合理，文體規(guī)范，排版打印規(guī)范；（4）字?jǐn)?shù)在18000～25000之間，參考文獻(xiàn)不少于15篇，其中至少應(yīng)有2篇外文參考文獻(xiàn)；（5）按時(shí)完成畢業(yè)論文寫(xiě)作各階段的任務(wù)。 畢 業(yè) 論 文題 目： 長(zhǎng)沙新聲代電子有限公司區(qū)域營(yíng)銷研究 學(xué)院： 管理學(xué)院 專業(yè)： 工商管理 班級(jí)： 0901 學(xué)號(hào)：200907080137 學(xué)生姓名： 曾 波 導(dǎo)師姓名： 譚文武 完成日期： 2013年05月31日 誠(chéng) 信 聲 明本人聲明：本人所呈交的畢業(yè)論文是在老師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果；據(jù)查證，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，畢業(yè)論文中不包含其他人已經(jīng)公開(kāi)發(fā)表過(guò)的研究成果，也不包含為獲得其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位而使用過(guò)的材料；我承諾，本人提交的畢業(yè)論文中的所有內(nèi)容均真實(shí)、可信。作者簽名： 日期： 年 月 日 畢業(yè)論文任務(wù)書(shū) 題目 《長(zhǎng)沙新聲代電子有限公司區(qū)域營(yíng)銷研究》 姓名 曾波 學(xué)院 管理學(xué)院 專業(yè) 工商管理 班級(jí) 0901學(xué)號(hào) 200907080137 指導(dǎo)老師 譚文武 職稱 講師 教研室主任 高 杰 一、 基本任務(wù)及要求（一）基本任務(wù)：（1）廣泛了解掌握手機(jī)公司銷售研究方面及有關(guān)領(lǐng)域的文獻(xiàn)資料并有選擇的進(jìn)行學(xué)習(xí)，深入研究區(qū)域營(yíng)銷的基本理論與方法，了解并掌握國(guó)內(nèi)外在此及相關(guān)領(lǐng)域的研究動(dòng)態(tài)；（2）根據(jù)所掌握的相關(guān)資料，了解長(zhǎng)沙新聲代電子有限公司的發(fā)展歷史，找出其區(qū)域營(yíng)銷方面的現(xiàn)狀；（3）全面了解長(zhǎng)沙新聲代電子有限公司區(qū)域營(yíng)銷存在的管理問(wèn)題（4）針對(duì)長(zhǎng)沙新聲代電子有限公司區(qū)域營(yíng)銷問(wèn)題提出對(duì)策。 二、進(jìn)度安排及完成時(shí)間 1．2012年12月11日~2013年01月18日：參加畢業(yè)論文工作動(dòng)員會(huì)，接受畢業(yè)論文寫(xiě)作任務(wù)，開(kāi)始文獻(xiàn)資料搜集工作。 3．2013年03月04日~2013年04月5日：圍繞研究課題，全面、深入地進(jìn)行調(diào)查研究活動(dòng)，系統(tǒng)地掌握有關(guān)實(shí)際資料，廣泛搜集并閱讀有關(guān)文獻(xiàn)資料，并對(duì)所搜集的資料進(jìn)行整理。