【正文】 絕它潛在的缺點，對于服裝制造商而言，應(yīng)該具備以下一些特征：（1）產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良、做工精細，有特色，產(chǎn)品線齊全，品目豐富；（2）品牌具有影響力，如國際、國內(nèi)著名品牌，或行業(yè)內(nèi)或區(qū)域市場內(nèi)有一定知名度的一般知名品牌；（3）企業(yè)實力雄厚、具有強的市場推廣能力和營銷管理能力；（4）產(chǎn)品的目標(biāo)市場為一、二級市場，區(qū)域內(nèi)市場潛量或現(xiàn)有銷量大，能分散因渠道扁平化而引發(fā)的成本增加；2．次扁平連鎖加盟模式的特點和適應(yīng)性分析次扁平連鎖加盟模式與扁平連鎖加盟模式相比，最大的特點就是服裝制造商的區(qū)域營銷分支機構(gòu)較小，執(zhí)行的營銷功能有限。綜合來看，扁平連鎖加盟模式有如下的一些優(yōu)、缺點及適應(yīng)性：扁平連鎖加盟模式的優(yōu)點：（1）在形象傳播方面具有獨特而明顯的優(yōu)勢，體現(xiàn)出如下特征：靈活性，多樣性，個性化和可控性及統(tǒng)一性；（2）促銷更有針對性，通過加強管理，可控的適度促銷能起到宣傳產(chǎn)品和品牌，處理過時品，加速資金周轉(zhuǎn)的作用；（3）融資方面表現(xiàn)出正融資功能，對制造商融資有積極作用；（4）市場秩序維護功能方面，由于共生共存的伙伴關(guān)系及合約約束，制造商對專賣店直接管理，可控性強，大部分加盟商能很好地維持市場秩序，制造商能準(zhǔn)確地把握市場和消費動態(tài)；（5）該模式還能起到培養(yǎng)和發(fā)掘人才，吸引加盟者的，分散風(fēng)險等作用。對于一級市場，可以實行百貨商店和多家專賣店共存的方式，對于二級市場(地市級)可選擇一到兩家加盟商專賣店和一家百貨商店(如果有的話)，對于經(jīng)濟發(fā)達消費水平高的三級(縣級)市場，選擇一家加盟專賣店較為合適。例如美特斯邦威集團，其終端銷售網(wǎng)絡(luò)除20%是自營專賣店外，其余零售終端大多是加盟專賣店。正如前面在百貨商店一節(jié)中所述，商場銷售并不會給企業(yè)或經(jīng)營商帶來滿意的利潤回報，受到商場的管理約束，在品牌形象宣傳及資金周轉(zhuǎn)方面也不太盡如人意，因此，品牌商在百貨商店的營銷多處于保本經(jīng)營的思路，更多的是通過百貨商店消費人群密集、地理位置優(yōu)越的特點，使品牌聲譽度在消費群中迅速擴張，提高品牌知名度、擴大品牌影響力，滿足本地加盟商在市場支持方面的要求，影響和促使消費群在專營店中進行購買。扁平連鎖加盟模式是近幾年發(fā)展較為迅猛，對服裝營銷影響廣泛的創(chuàng)新渠道模式。其操作方法是：通過締結(jié)合約，服裝制造商(或品牌擁有者)將自己擁有的店號、商標(biāo)以及其它代表企業(yè)和品牌、產(chǎn)品形象的外在表現(xiàn)物及經(jīng)營管理手段授予加盟方，加盟商在統(tǒng)一品牌形象影響下銷售企業(yè)指定的商品：而加盟者在獲得上述權(quán)利的同時，必須遵守對方的營銷政策并交納一定的加盟費、保證金，加盟商在企業(yè)的監(jiān)管、指導(dǎo)、支持下經(jīng)營，雙方產(chǎn)生一種共生共存的關(guān)系。抄版的進一步發(fā)展便是仿冒，很多普通服裝只要一貼上知名品牌，就可以堂而皇之地以名牌的身份進入市場，這種仿冒對渠道的影響有時是致命的，這對渠道的建設(shè)和管理也提出了更多、更高的要求。6．產(chǎn)品技術(shù)含量低，容易模仿和仿冒正如上所說，服裝行業(yè)屬技術(shù)含量低的產(chǎn)業(yè)，服裝抄版現(xiàn)象非常普遍，很多服裝企業(yè)根本不具備獨立的設(shè)計研發(fā)能力，而只是拿其它品牌的產(chǎn)品進行抄襲和修改。對服裝產(chǎn)品做如下的分類：（1）按消費對象的不同，服裝產(chǎn)品分為:男裝，女裝和童裝；（2）按價值或價格的不同，可以細分為高檔服裝、中高檔服裝、中檔服裝、中低檔和低檔服裝。為了下文論述的方便，按照品牌的知名度和美譽度，把服裝品牌分成三類：（1）著名品牌。4．服裝相對工業(yè)品和其他消費品而言，單位價值的體積小、質(zhì)量輕，易保管，對服裝產(chǎn)品的分發(fā)和運輸沒有過高的要求5．服裝品牌、產(chǎn)品種類繁多社會文化的發(fā)展使服裝消費者的消費需求呈現(xiàn)多元化，而服裝產(chǎn)業(yè)屬于技術(shù)含量低的產(chǎn)業(yè)，服裝企業(yè)的投產(chǎn)和新產(chǎn)品的開發(fā)不象家電、機械產(chǎn)品的開發(fā)和革新，只需要很少的投入就可，這在客觀上使得服裝產(chǎn)品種類繁多；同時隨著品牌定位和傳播的不同，品牌形象和品牌價值觀在消費者眼中也各不相同。而品牌正是表現(xiàn)這一消費需求的最有效載體，服裝品牌在品牌文化，品牌價值觀上的不同使不同的服裝產(chǎn)品得以區(qū)別。2．服裝產(chǎn)品具有極強的適時性，產(chǎn)品生命周期短一方面服裝消費具有很強的季節(jié)性，過季的產(chǎn)品服裝被稱之為“死貨”，其價值和價格大打折扣；另一方面，服裝消費具有極強的時潮性，單就相對時潮性不太強的男西裝而言，生命周期都短到三至四年。（二）服裝消費和產(chǎn)品本身的總體特點服裝消費和服裝產(chǎn)品的特點對營銷渠道的建設(shè)有很大的影響，對渠道模式的選擇有指導(dǎo)和約束作用，在此，概括地提出服裝消費和服裝產(chǎn)品的總體特點：1．服裝產(chǎn)品屬于消費類產(chǎn)品中的選購品按菲利普另一方面，目前國內(nèi)的渠道運作外在表現(xiàn)形式多樣，有實行代理制的，自營式的，連鎖加盟店的，批發(fā)模式等，甚至還有專為特定消費人群定做的。關(guān)鍵詞：服裝公司 營銷渠道 整合 目 錄一、緒論……………………………………………………………………………………………3（一）服裝行業(yè)營銷渠道整體現(xiàn)狀 ……………………………………………………………3（二）服裝消費和產(chǎn)品本身的總體特點………………………………………………………3（三）服裝營銷渠道的基本模式…………………………………………………………………5二、望成服裝有限公司營銷渠道現(xiàn)狀…………………………………………………12（一）望成服裝有限公司的總體現(xiàn)狀…………………………………………………………12（二）營銷網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀及存在的問題……………………………………………………………12（三）具備的優(yōu)勢和面臨的機遇………………………………………………………………16三、望成服裝有限公司營銷渠道的選擇和重新整合……………………………18（一）“商場和自營為輔，加盟專賣為主”的連鎖加盟模式及其運作 ………………18（二）“扁平批發(fā)模式為主連鎖加盟模式為輔”的組合渠道模式及其運作…………19（三）營銷渠道模式重建后的效果……………………………………………………………20四、結(jié)論及展望…………………………………………………………………………………2224一、緒 論（一）服裝行業(yè)營銷渠道整體現(xiàn)狀2003年我國紡織服裝產(chǎn)量突破130億件套，服裝企業(yè)達10多萬家，大部分服裝制造企業(yè)主要分布在沿海和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，服裝行業(yè)的第一集團軍是浙江、福建、廣東、江蘇、上海和山東，其服裝產(chǎn)量占全國總量的69%。通過對營銷渠道的整合和重建，銷量和利潤得到了顯著提高。針對面臨的問題，望成公司提出了“因地制宜、因勢利導(dǎo)”的渠道方針和“自營與加盟相結(jié)合、專賣與批發(fā)分銷協(xié)調(diào)發(fā)展”的渠道策略。望成公司的一級和二級批發(fā)商資源豐富，企業(yè)具有豐富的運作連鎖專賣店的經(jīng)驗。望成服裝屬于中、高檔服裝產(chǎn)品，具有相對較高利潤率。本論文首先對服裝消費的特點進行了概括和分析，對服裝營銷渠道模式進行了分類，提出了扁平連鎖加盟模式、次扁平連鎖加盟模式、多層級傳統(tǒng)批發(fā)模式、扁平批發(fā)模式和完全服務(wù)批發(fā)商模式五種基本的營銷渠道模式，對各種模式的特點及適應(yīng)性進行了具體分析。通過對營銷渠道的整合和重建，銷量和利潤得到了顯著提高。深圳大學(xué)管理學(xué)院本科畢業(yè)論文論文題目 歐迪克五金制品有限公司電子商務(wù)研究 深圳大學(xué)管理學(xué)院自學(xué)考試本科畢業(yè)論文成績登記表姓名: XXX 準(zhǔn)考證號: 068108300422 專業(yè): 商務(wù)管理畢業(yè)論文題目: 望成服裝有限公司營銷渠道研究內(nèi)容概述: 針對面臨的問題，望成公司提出了“因地制宜、因勢利導(dǎo)”的渠道方針和“自營與加盟相結(jié)合、專賣與批發(fā)分銷協(xié)調(diào)發(fā)展”的渠道策略。將以前實行自營連鎖專賣模式的地區(qū)，改進為實行以“商場和自營為輔，加盟專賣為主”的連鎖加盟模式；將原先實行多層級完全批發(fā)模式的地區(qū)，改進為實行“扁平批發(fā)模式為主連鎖加盟模式為輔”的組合渠道模式。指導(dǎo)教師評語: 指導(dǎo)教師簽名:_______________答辯小組意見：答辯小組組長簽名:_________論文成績: 內(nèi)容提要：由于服裝產(chǎn)品和服裝消費獨具特點，服裝營銷渠道的組成和特點具有多樣性和繁雜性，使得服裝企業(yè)營銷渠道的選擇和建立成為一個復(fù)雜的工作，很多服裝企業(yè)在服裝營銷渠道的選擇和建立上顯得茫然和被動。在此基礎(chǔ)上對望成服裝公司營銷渠道的整合進行了分析研究。望成品牌屬于區(qū)域性知名品牌，在湖北，山西，安徽，河北等省有較高的知名度和影響。但由于服裝行業(yè)市場競爭劇烈，該公司在競爭中逐漸暴露出庫存嚴(yán)重、流動資金占用過大、分銷效率低下、銷售成本過高、市場管理控制難度大等問題。將以前實行自營連鎖專賣模式的地區(qū)，改進為實行以“商場和自營為輔，加盟專賣為主”的連鎖加盟模式；將原先實行多層級完全批發(fā)模式的地區(qū)，改進為實行“扁平批發(fā)模式為主連鎖加盟模式為輔”的組合渠道模式。對望成