【正文】 一般以網(wǎng)上貿(mào)易平臺為信息中介，通過該平臺直接和客戶取得聯(lián)系，實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，典型的信息信息中介如阿里巴巴網(wǎng)站。第二，建立B2B平臺，并推廣。建立自身的企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ),很多客戶會通過企業(yè)網(wǎng)站對企業(yè)做一個基本了解，因此，企業(yè)有必要建立一個能夠展示公司、產(chǎn)品概況和公司服務(wù)等方面的網(wǎng)站。三、上虞陳豪傘業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的方案制定（一）方案制定上虞陳豪傘業(yè)有限公司電子商務(wù)部門根據(jù)公司的自身情況，制定了一套詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營銷框架，共需時間三個月。因為紹興、金華、義烏這三個分公司的結(jié)構(gòu)框架大同小異，且義烏分公司的數(shù)據(jù)信息最為完善，所以通過義烏市的數(shù)據(jù)分析足夠反映出另外兩個分公司的情況。該部門人員根據(jù)公司目前的狀況制定了網(wǎng)絡(luò)營銷方案，并且按計劃實施，定期檢測分析數(shù)據(jù)，逐步找出適合公司的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，進(jìn)而解決公司網(wǎng)絡(luò)平臺的營銷缺陷，提升企業(yè)品牌形象?；谏嫌蓐惡纻銟I(yè)有限公司2007年在阿里巴巴平臺上建立了網(wǎng)絡(luò)營銷，但是由于沒有一個完善的營銷方案來管理這個渠道，從而使之效果不明顯。網(wǎng)上營銷渠道在市場競爭激烈的今天，傳統(tǒng)渠道的競爭已經(jīng)異常的激烈，而且增長緩慢，如果企業(yè)還想通過其他渠道擴(kuò)大市場份額，取得新的競爭優(yōu)勢，就必須重視現(xiàn)代市場營銷模式的開發(fā)和研究。專賣店渠道則是品牌形象建立后，才開始的銷售渠道，能夠提高品牌知名度。上虞陳豪傘業(yè)有限公司給予經(jīng)銷商特權(quán)，使產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)受保護(hù)，再通過這些特許經(jīng)銷商進(jìn)行個地區(qū)代理銷售。此渠道的主要優(yōu)點(diǎn)是薄利多銷、供貨量穩(wěn)定，能很好的控制車間的產(chǎn)品生產(chǎn)，防止庫存積壓，但是從公司的實際銷售情況來看，此銷售渠道經(jīng)營管理費(fèi)用高，人力成本消耗巨大，同時還受交通限制，購買大批量產(chǎn)品的客戶一般都是省內(nèi)或鄰省的，遠(yuǎn)居外省的客戶占據(jù)人數(shù)極少。上虞陳豪傘業(yè)有限公司主要是通過廠家直銷、特許經(jīng)銷商渠道以及專賣店渠道來做傳統(tǒng)營銷。 圖22 上虞陳豪傘業(yè)有限公司（總公司）的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖（二）企業(yè)的營銷渠道概況傳統(tǒng)營銷渠道傳統(tǒng)營銷渠道，主要是指在傳統(tǒng)營銷模式中，產(chǎn)品從研發(fā)生產(chǎn)到最終消費(fèi)者手中所經(jīng)過的渠道，它是建立在傳統(tǒng)傳播與交易工具的基礎(chǔ)上的。%，主要包括：沙灘椅、沙灘桌、扶手椅等。%，主要包括：太陽傘、釣魚傘、高爾夫傘、直桿傘、二折傘、三折傘、童傘、帽傘、寵物傘、玩具傘等各種規(guī)格的雨具。義烏分公司的組織結(jié)構(gòu)與總公司類似，各部門的職能也與總公司的部門職能相近，詳細(xì)可參考圖21。義烏市分公司：義烏市隸屬于金華市，雖然是縣級市，但是義烏小商品城市場的名聲已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了金華市。金華市分公司：金華市與紹興市同屬于地級市，是總公司建立的第二個分公司，由于有紹興分公司的經(jīng)驗，對于金華市分公司的建立則是模仿總公司的組織結(jié)構(gòu)確定的。 銷售部電子商務(wù)部總經(jīng)理董事會紹興分公司副總經(jīng)理金華分公司金華分公司市場部人事部行政部財務(wù)部生產(chǎn)部采購部圖21 上虞陳豪傘業(yè)有限公司（總公司）的組織結(jié)構(gòu)圖上虞陳豪傘業(yè)有限公司目前已有三個分公司，即紹興市分公司、義烏市分公司、金華市分公司。采購部：即負(fù)責(zé)公司的原料采購的部門。生產(chǎn)部：即負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品生產(chǎn)的部門。銷售部：即負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品銷售的部門，其主要職能是根據(jù)市場部的調(diào)研計劃和市場分析對產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并統(tǒng)計銷售情況反饋給市場部。市場部：即負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場開拓的部門，其還包括了銷售部和電子商務(wù)部。　　財務(wù)部：即管理公司財務(wù)的部門。行政部：即負(fù)責(zé)公司在其活動過程中所進(jìn)行的各種組織、控制、協(xié)調(diào)、監(jiān)督等活動的部門。總公司組織結(jié)構(gòu)包括：人事部、財務(wù)部、市場部、銷售部、電子商務(wù)部、行政部、生產(chǎn)部、采購部，組織結(jié)構(gòu)圖如圖21，部門的詳細(xì)職能如下：人事部：即管理公司內(nèi)部人力資源的部門。目前，公司生產(chǎn)的“金兔”牌各種規(guī)格的傘具用品等最為有名，深受廣大客戶及業(yè)內(nèi)人士歡迎。2005年，上虞陳豪傘業(yè)有限公司為了擴(kuò)大區(qū)域銷售，又在紹興市、金華市、義烏市增開了三個分公司，其中義烏市的分公司業(yè)績最為突出。二、上虞陳豪傘業(yè)有限公司的概況（一）企業(yè)的總體概況公司簡介上虞陳豪傘業(yè)有限公司于2003年成立，位于浙江省上虞崧廈鎮(zhèn)傘業(yè)工業(yè)園區(qū)，是一個集雨傘設(shè)計、制做、銷售、貿(mào)易于一體的多元化企業(yè)。（二）研究意義通過本次研究，對上虞陳豪傘業(yè)有限公司（義烏市分公司）網(wǎng)絡(luò)營銷方案的效果進(jìn)行評估，并根據(jù)這些評估數(shù)據(jù)總結(jié)出適合中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，使大部分中小企業(yè)能夠利用這些規(guī)律和方法進(jìn)行自我營銷推廣，從而降低廣告成本?；谝陨系默F(xiàn)狀，浙江省義烏市上虞陳豪傘業(yè)有限公司成立了電子商務(wù)部門，利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段來推廣企業(yè)品牌，使企業(yè)在適應(yīng)社會發(fā)展的同時，還減小了金融危機(jī)和債券危機(jī)的影響。它作為一種全新的營銷方式，給企業(yè)帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。近幾年來，全球金融危機(jī)的爆發(fā)，使得各個企業(yè)生存的環(huán)境日益惡化，競爭也愈加激烈。上虞陳豪傘業(yè)有限公司營銷畢業(yè)論文目 錄一、序 言 1（一）研究背景 1（二）研究意義 1二、上虞陳豪傘業(yè)有限公司的概況 2（一）企業(yè)的總體概況 2（二）企業(yè)的營銷渠道概況 4三、上虞陳豪傘業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的方案制定 5（一）方案制定 5（二）企業(yè)網(wǎng)站 6（三）B2B平臺 7（四）B2C平臺 8四、上虞陳豪傘業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的方案實施 9（一）企業(yè)網(wǎng)站的營銷方法 9（二）B2B平臺的營銷方法 12（三）B2C平臺的營銷方法 15(四) 其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法 18五、上虞陳豪傘業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施效果 18（一）企業(yè)網(wǎng)站的實施效果 18（二）B2B和B2C平臺的實施效果 20結(jié)論 22致謝 23參考文獻(xiàn) 24一、序 言（一）研究背景隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的快速發(fā)展，社會已經(jīng)跨入了一個網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，這使得互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)開始遍布世界的各個角落，同時也使得電子商務(wù)迅速傳播，并引起了社會環(huán)境的深刻變革。這種變革已經(jīng)反映在社會的各個層面，一個網(wǎng)上交易、網(wǎng)上生活的電子商務(wù)時代已經(jīng)來臨，它給企業(yè)帶來了一個巨大的發(fā)展機(jī)會。很多中小企業(yè)由于資金不充足都開始紛紛尋找低成本的營銷手段，而電子商務(wù)為這些中小企業(yè)創(chuàng)造了一條嶄新的道路，這就出現(xiàn)了一種建立在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的全新營銷模式——網(wǎng)絡(luò)營銷。簡而言之，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。目前，企業(yè)紛紛利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行廣告發(fā)布、開展產(chǎn)品的電子銷售、提供各種信息服務(wù)，同時按照互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)積極改善企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，使網(wǎng)絡(luò)營銷成為企業(yè)競爭優(yōu)勢的新來源。此外，利用網(wǎng)絡(luò)營銷手段還能降低媒體廣告和宣傳的成本，提高了公司的效益。除此之外，還可以幫助中小企業(yè)在全球進(jìn)行品牌推廣，使中小企業(yè)能夠建立良好的品牌形象，提高銷售量。該司擁有專業(yè)的設(shè)計人員和生產(chǎn)操作人員，配合現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，致力于各種雨傘的開發(fā)和生產(chǎn)，是上虞市最早的雨傘、帳篷生產(chǎn)廠家之一。由于義烏是目前全球最大的小商品集散中心，并且被聯(lián)合國、世界銀行等國際權(quán)威機(jī)構(gòu)確定為世界第一大市場，所以每天都會有很過國外的客戶來義烏采購，使得公司的產(chǎn)品出口美國，韓國，歐洲，中東等國家。公司組織結(jié)構(gòu)上虞陳豪傘業(yè)有限公司由最開始的小型企業(yè)漸漸發(fā)展成中型企業(yè)，公司內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)也隨著公司的變化而越來越完善。其主要職能是制定公司的人事管理制度；公司招聘、錄用、辭退工作、人事考核；制定勞動人事統(tǒng)計工作制度等。其主要職責(zé)是安排公司的年度工作會議、月度及每周工作例行等會議；做好公司行政類文件的審核、編號、立卷、存檔工作等。其主要職能是公司的會計核算、會計監(jiān)督工作；組織編制公司年度財務(wù)預(yù)算；執(zhí)行、監(jiān)督和檢查經(jīng)營計劃和預(yù)算的執(zhí)行情況；制訂和執(zhí)行公司會計政策、納稅政策等。市場部的主要職能是制定產(chǎn)品企劃策略、銷售預(yù)測；制定年度營銷目標(biāo)計劃；制定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動等。電子商務(wù)部：即負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)平臺的部門，其主要職能是專門管理B2B、B2C等平臺的營銷和推廣，以及網(wǎng)絡(luò)營銷方案的制定、計劃和實施等。其主要職能是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)和設(shè)計；根據(jù)銷售部的意見，負(fù)責(zé)組織安排編制公司年度、月度生產(chǎn)計劃等。其主要職能是負(fù)責(zé)采購組織與工作職責(zé)的制定；統(tǒng)一訂貨與結(jié)算的商品的處理；采購工作的培訓(xùn)與審核等。分公司的基本概況如下：紹興市分公司：紹興市屬于地級市，是總公司為開拓市場所設(shè)立的第一個實驗基地，建立分此分司的目的是為了擴(kuò)大廠家直銷的市場，所以紹興分公司的組織結(jié)構(gòu)比較簡單，只有人事部、財務(wù)部、市場部、銷售部、行政部。該分總司的組織結(jié)構(gòu)圖與總公司的組織結(jié)構(gòu)圖中的職能部門框架類似，如圖21。2008年，總公司在義烏開設(shè)了義烏分公司，其規(guī)模接近于總公