【正文】 channels. Therefore, this article from the regional marketing, broaden channels, marketing management, systemic and effective improvement measures are put forward. Keywords： Regional marketing； Channel； Marketing managemant 2 一、 引言 隨著中國手機(jī)消費(fèi)市場的蓬勃發(fā)展 ,越來越多的國產(chǎn)品牌手機(jī)在建立自己的銷售渠道，同時在這些區(qū)域渠道銷售中呈現(xiàn)多元化趨勢。s mobile phone consumption market in recent years. More and more sunny in creating their own sales channels, At the same time showed a trend of diversification in the regional channel sales. Mobile phone brand in China and international brand petition in the market. Regional marketing problems are particularly outstanding. So homebred mobile phone need to be solved in regional marketing, and the problems faced to based on the industry, drive the national economy. Study found that Changsha xinshengdai electronic co., LTD problems reflected by the regional marketing channel is more obvious. Through the system research is needed to enhance the level of marketing management. From the pany39。因此，本文從區(qū)域營銷、渠道拓寬、營銷管理提出系統(tǒng)性和有效性的改進(jìn)措施。 研究發(fā)現(xiàn)，長沙新聲代電子有限公司區(qū)域營銷渠道方面所體現(xiàn)的問題較為明顯，需要通過系統(tǒng)的研究來提升營銷管理水平。 指導(dǎo)教師： 年 月 日 目 錄 中文摘要及關(guān) 鍵詞 ................................................................................................. （ 1） 英文摘要及關(guān)鍵詞 ................................................................................................. （ 1） 一、 引言 ............................................................................................................... （ 2） 二、 國內(nèi)外相關(guān)理論綜述 ..................................................................................... （ 3） （一） 國內(nèi)相關(guān)理論綜述 ..................................................................................... （ 3） （二）國 外相關(guān)理論綜述 ..................................................................................... （ 4） 三、長沙新聲代電子有限公司簡介及區(qū)域 營銷 現(xiàn)狀 ......................................... （ 5） （一）長沙新聲代電子有限公司簡介 ................................................................. （ 5） （二）長沙新聲代電子有限公司 區(qū)域 營銷 現(xiàn)狀 ................................................. （ 6） 四、長沙新聲代電子有限公司區(qū)域營銷存在的問題 ......................................... （ 7） （一） 區(qū)域營銷渠道單一化 ................................................................................. （ 7） （二） 區(qū)域營銷 渠道不穩(wěn)定 ................................................................................. （ 8） （三） 缺乏對 區(qū)域營銷 的戰(zhàn)略管理 ..................................................................... （ 8） （四） 公司缺乏 專業(yè) 銷售 人才 ............................................................................. （ 8） 五、長沙新聲代電子有限公司區(qū)域營銷問題對策 ............................................. （ 8） （一） 區(qū)域營銷渠道 扁平 化 ................................................................................. （ 8） （二） 區(qū)域營銷渠道規(guī)?；?................................................................................. （ 9） （三 ） 對區(qū)域營銷渠道建設(shè)的戰(zhàn)略管理 ............................................................. （ 9） （四）公司對專業(yè) 銷售 人才的 打造和引進(jìn) ....................................................... （ 10） 七、結(jié) 論 ............................................................................................................. （ 17） 參考文獻(xiàn) ............................................................................................................... （ 18） 致 謝 ..................................................................................................................... （ 19） 1 長沙新聲代電子有限公司區(qū)域營銷研究 摘 要 ： 近幾年隨著中國手機(jī)消費(fèi)市場的蓬勃發(fā)展 ,越來越多的國產(chǎn)品牌手機(jī)在建立自己的銷售渠道，同時在這些區(qū)域渠道銷售中呈現(xiàn)多元化趨勢。 10． 2020 年 06 月 01 日 ~2020 年 06 月 07 日：接受工商管理教研室組織的畢業(yè)論文形式審查與學(xué)生答辯資格審查，進(jìn)行畢業(yè)論文答辯準(zhǔn)備。 8． 2020 年 05 月 18 日 ~2020 年 05 月 24 日：完成畢業(yè)論文第三稿的寫作并將其提交給指導(dǎo)教師審閱，經(jīng)指導(dǎo)教師同意后定稿。 6. 2020 年 04 月 20 日 ~2020 年 04 月 30 日 :完成畢業(yè)論文初稿寫作并將其提交給指導(dǎo)教師審閱。 4． 2020 年 04 月 06 日 ~2020 年 04 月 12 日：撰寫文獻(xiàn)綜述 （ 含外文參考文獻(xiàn)翻譯）初稿與開題報(bào)告初稿。 2． 2020 年 02 月 25 日 ~2020 年 03 月 03 日：提交畢業(yè)論文選題申請表，搜集與畢業(yè)論文寫作有關(guān)的實(shí)際資料與文獻(xiàn)資料。 （二）基本要求：（ 1）在老師的指導(dǎo)下獨(dú)立完成資料收集與整理，獨(dú)立完成開題報(bào)告與文獻(xiàn)綜述寫作，獨(dú)立完成畢業(yè)論文寫作；（ 2）不抄襲他人研究成果，不請他人代寫畢業(yè)論文；（ 3）提交的畢業(yè)論文中心突出，概念清楚，層次清楚，結(jié)構(gòu)合理，文體規(guī)范，排版打印規(guī)范；（ 4）字 數(shù)在 18000～25000之間，參考文獻(xiàn)不少于 15篇，其中至少應(yīng)有 2篇外文參考文獻(xiàn)； （ 5）按時完成畢業(yè)論文寫作各階段的任務(wù)。 畢 業(yè) 論 文 題 目： 長沙新聲代電子有限公司區(qū)域營銷研究 學(xué)院： 管理學(xué)院 專業(yè)： 工商管理 班級： 0901 學(xué)號： 202007080137 學(xué)生姓名： 曾 波 導(dǎo)師姓名： 譚文武 完成日期： 2020年 05 月 31 日 誠 信 聲 明 本人聲明： 本人所呈交的畢業(yè)論文是在老師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果； 據(jù)查證，除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，畢業(yè)論文中不包含其他人已經(jīng)公開發(fā)表過的研究成果，也不包含為獲得其他教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位而使用過的材料； 我承諾，本人提交的畢業(yè)論文中的所有內(nèi)容均真實(shí)、可信。