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正文內(nèi)容

五金制品有限公司電子商務研究畢業(yè)論文-展示頁

2025-07-24 13:03本頁面
  

【正文】 ( 2)可以借用批發(fā)商的資源,迅速擴大產(chǎn)品在當?shù)?的影響。加盟店的日常管理、常規(guī)小型促銷活動等均由批發(fā)商來執(zhí)行。同時,服裝制造商、批發(fā)商和加盟零售商也簽署三方協(xié)議,明確三方各自的權利和義務。 扁平連鎖加盟模式的適應性: 總的來講,扁平連鎖加盟模式是一種新興的,具有 活力,較之其他渠道模式有更多優(yōu)點的模式,但并不是任何企業(yè),品牌和產(chǎn)品都適合用這種模式,要想讓這種模式發(fā)揮他應有的功能,杜絕它潛在的缺點,對于服裝制造商而言,應該具備以下一些特征: ( 1)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良、做工精細,有特色,產(chǎn)品線齊全,品目豐富; ( 2)品牌具有影響力,如國際、國內(nèi)著名品牌,或行業(yè)內(nèi)或區(qū)域市場內(nèi)有一定知名度的一般知名品牌; ( 3)企業(yè)實力雄厚、具有強的市場推廣能力和營銷管理能力; ( 4)產(chǎn)品的目標市場為一、二級市場,區(qū)域內(nèi)市場潛量或現(xiàn)有銷量大,能分散因渠道扁平化而引發(fā)的成本增加; 2. 次扁平連鎖加 盟模式的特點和適應性分析 次扁平連鎖加盟模式與扁平連鎖加盟模式相比,最大的特點就是服裝制造商的區(qū)域營銷分支機構較小,執(zhí)行的營銷功能有限。綜合來看,扁平連鎖加盟模式有如下的一些優(yōu)、缺點及適應性: 扁平連鎖加盟模式的優(yōu)點: ( 1)在形象傳播方面具有獨特而明顯的優(yōu)勢,體現(xiàn)出如下特征:靈活性,多樣性,個性化和可控性及統(tǒng)一性; ( 2)促銷更有針對性,通過加強管理,可控的適度促銷能起到宣傳產(chǎn)品和品牌,處理過時品,加速資金周轉的作用; ( 3)融資方面表現(xiàn)出正融資功能,對制造商融資有積極作用; ( 4)市場秩序維護功能方面,由于共生共存 的伙伴關系及合約約束,制造商對專賣店直接管理,可控性強,大部分加盟商能很好地維持市場秩序,制造商能準確地把握市場和消費動態(tài); ( 5)該模式還能起到培養(yǎng)和發(fā)掘人才,吸引加盟者的,分散風險等作用。對于一級市場,可以實行百貨商店和多家專賣店共存的方式,對于二級市場 (地市級 )可選擇一到兩家加盟商專賣店和一家百貨商店(如果有的話 ),對于經(jīng)濟發(fā)達消費水平高的三級 (縣級 )市場,選擇一家加盟 專賣店較 7 為合適。例如美特斯邦威集團,其終端銷售網(wǎng)絡除 20%是自營專賣店外,其余零售終端大多是加盟專賣店。正如前面在百貨商店一節(jié)中所述,商場銷售并不會給企業(yè)或經(jīng)營商帶來滿意的利潤回報,受到商場的管理約束,在品牌形象宣傳及資金周轉方面也不太盡如人意,因此,品牌商在百貨商店的營銷多處于保本經(jīng)營的思路,更多的是通過百貨商店消費人群密集、地理位置優(yōu)越的特點,使品牌聲譽度在消費群中迅速擴張,提高品牌知名度、擴大品牌影響力,滿足本地加盟商在市場支持方面的要求,影響和促使消費群在專營店中進行購買。 扁平連鎖加盟模式是近幾年發(fā)展較為迅猛,對服裝營銷影響廣泛的創(chuàng)新渠道模式。其操作方法是:通過締結合約,服裝制造商 (或品牌擁有者 )將 自己擁有的店號、商標以及其它代表企業(yè)和品牌、產(chǎn)品形象的外在表現(xiàn)物及經(jīng)營管理手段授予加盟方,加盟商在統(tǒng)一品牌形象影響下銷售企業(yè)指定的商品:而加盟者在獲得上述權利的同時,必須遵守對方的營銷政策并交納一定的加盟費、保證金,加盟商在企業(yè)的監(jiān)管、指導、支持下經(jīng)營,雙方產(chǎn)生一種共生共存的關系。抄版的進一步發(fā)展便是仿冒,很多普通服裝只要一貼上知名 品牌,就可以堂而皇之地以名牌的身份進入市場,這種仿冒對渠道的影響有時是致命的,這對渠道的建設和管理也提出了更多、更高的要求。 6. 產(chǎn)品技術含量低,容易模仿和仿冒 正如上所說,服裝行業(yè)屬技術含量低的產(chǎn)業(yè),服裝抄版現(xiàn)象非常普遍,很多服裝企業(yè)根本不具備獨立的設計研發(fā)能力,而只是拿其它品牌的產(chǎn)品進行抄襲和修改。 對服裝產(chǎn)品做如下的分類: ( 1)按消費對象的不同,服裝產(chǎn)品分為 :男裝,女裝和童裝; ( 2)按價值或價格的不同,可以細分為高檔服裝、中高檔服裝、中檔服裝、中低檔和低檔服裝。 為了下文論述的方便,按照品牌的知名度和美譽度,把服裝品牌分成三類: ( 1)著名品牌。 4. 服裝相對工業(yè)品和其他消費品而言,單位價值的體積小、質(zhì)量輕,易保管,對服裝產(chǎn)品的分發(fā)和運輸沒有過高的要求 5. 服裝品牌、產(chǎn)品種類繁多 社會文化的發(fā)展使服裝消費者的消費需求呈現(xiàn)多元化,而服裝產(chǎn)業(yè)屬于技術含量低的產(chǎn)業(yè),服裝企業(yè) 的投產(chǎn)和新產(chǎn)品的開發(fā)不象家電、機械產(chǎn)品的開發(fā)和革新,只需要很少的投入就可,這在客觀上使得服裝產(chǎn)品種類繁多;同時隨著品牌定位和傳播的不同,品牌形象和品牌價值觀在消費者眼中也各不相同。而品牌正是表現(xiàn)這一消費需求的最有效載體,服裝品牌在品牌文化,品牌價值觀上的不同使不同的服裝產(chǎn)品得以區(qū)別。 2. 服裝產(chǎn)品具有極強的適時性,產(chǎn)品生命周期短 一方面服裝消費具有很強的季節(jié)性,過季的產(chǎn)品服裝被稱之為“死貨”,其價值和價格大打折扣;另一方面,服裝消費具有極強的時潮性,單就相對時潮性不太強的男西裝而言,生命周期都短到三至四年。 (二)服裝消費和產(chǎn)品本身的總體特點 服裝消費和服裝產(chǎn)品的特點對營銷渠道的建設有很大的影響,對渠道模式的選擇有指導和約束作用,在此,概括地提出服裝消費和服裝產(chǎn)品的總體特點: 1. 服裝產(chǎn)品屬于消費類產(chǎn)品中的選購品 按菲利普另一方面,目前國內(nèi)的渠道運作外在表現(xiàn)形式多樣,有實行代理制的,自營式的,連鎖加盟店的,批發(fā)模式等,甚至還有專為特定消費人群定做的 。 關鍵詞: 服裝公司 營銷渠道 整合 3 目 錄 一 、緒論 ????????????????????????????????? ?? 3 (一)服裝行業(yè)營銷渠道整體現(xiàn)狀 ?? ????????????????????? 3 (二)服裝消費和產(chǎn)品本身的總體特點 ????????????????????? 3 (三)服裝營銷渠道的基本模式 ???????????????????????? ? 5 二、望成服裝有限公司營銷渠道現(xiàn)狀 ????????????????? ?? 12 (一)望成服裝有限公司的總體現(xiàn)狀 ?????????????????????? 12 (二)營銷網(wǎng)絡現(xiàn)狀及存在的問題 ??????????????????????? 12 (三)具備的優(yōu)勢和面臨的機遇 ?????????????????? ????? ? 16 三、望成服裝有限公司營銷渠道的選擇和重新整合 ?????????? ? 18 (一)“商場和自營為輔,加盟專賣為主”的連鎖加盟模式及其運作 ????? ? 18 (二)“扁平批發(fā)模式為主連鎖加盟模式為輔”的組合渠道模式及其運作 ??? ? 19 (三)營銷渠道模式重建后的效果 ????????????????????? ?? 20 四、結論及展望 ?????????????????????????????? ? 22 4 一、緒 論 (一)服裝行業(yè)營銷渠道整體現(xiàn)狀 20xx 年我國紡織服裝產(chǎn)量突破 130 億件套,服裝 企業(yè)達 10 多萬家,大部分服裝制造企業(yè)主要分布在沿海和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),服裝行業(yè)的第一集團軍是浙江、福建、廣東、江蘇、上海和山東,其服裝產(chǎn)量占全國總量的 69%。通過對營銷渠道的整合和重建,銷量和利潤得到了顯著提高。 針對面臨的問題,望成公司提出了“因地制宜、因勢利導”的渠道方針和“自營與加盟相結合、專賣與批發(fā)分銷協(xié)調(diào)發(fā)展”的渠道策略。望成公司的一級和二級批發(fā)商資源豐富,企業(yè)具有豐富的運作連鎖專賣店的經(jīng)驗。 望成服裝屬于中、高檔服裝產(chǎn)品,具有相對較高利潤率。本論文首先對服裝消費的特點進行了概括和分析,對服裝營銷渠道模式進行了分類,提出了 扁平連鎖加盟模式、次扁平連鎖加盟模式、多層級傳統(tǒng)批發(fā)模式、扁平批發(fā)模式和完全服務批發(fā)商模式 五種基本的營銷渠道模式,對各種模式的特點及適應性進行了具體分析。通過對營銷渠道的整合和重建,銷量和利潤得到了顯著提高。 深圳大學管理學院 本科畢業(yè)論文 論文題目 歐迪克五金制品有限公司電子商務研究 1 深圳大學管理學院 自學考試本科畢業(yè)論文成績登記表 姓名 : XXX 準考證號 : 068108300422 專業(yè) : 商務管理 畢業(yè)論文題目 : 望成服裝有限公司營銷渠道研究 內(nèi)容概述 : 針對面臨的問題,望成公司提出了“因地制宜、因勢利導”的渠道方針和“自營與加盟相結合、專賣與批發(fā)分銷協(xié)調(diào)發(fā)展”的渠道策略。將以前實行自營 連鎖專賣模式的地區(qū),改進為實行以“商場和自營為輔,加盟專賣為主”的連鎖加盟模式;將原先實行多層級完全批發(fā)模式的地區(qū),改進為實行“扁平批發(fā)模式為主連鎖加盟模式為輔”的組合渠道模式。 指導教師評語 : 指導教師簽名 :_______________ 答辯小組意見: 答辯小組組長簽名 :_________ 論文成績 : 2 內(nèi)容提要: 由于服裝產(chǎn)品和 服裝消費獨具特點,服裝營銷渠道的組成和特點具有多樣性和繁雜性,使得服裝企業(yè)營銷渠道的選擇和建立成為一個復雜的工作,很多服裝企業(yè)在服裝營銷渠道的選擇和建立上顯得茫然和被動。在此基礎上對望成服裝公司營銷渠道的整合進行了分析研究。望 成品牌屬于區(qū)域性知名品牌,在湖北,山西,安徽,河北等省有較高的知名度和影響。但由于服裝行業(yè)市場競爭劇烈,該公司在競爭中逐漸暴露出庫存嚴重、流動資金占用過大、分銷效率低下、
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