市場(chǎng)營(yíng)銷策略的動(dòng)態(tài)組合分析-展示頁(yè)
2025-06-26 01:24本頁(yè)面
【正文】 與多渠道策略能夠有效的協(xié)調(diào)起來(lái)，發(fā)揮市場(chǎng)策略組合的優(yōu)勢(shì)，但如果我們能夠?qū)⑦@種策略組合進(jìn)行基于速度的動(dòng)態(tài)運(yùn)作，在配合以相應(yīng)的促銷和價(jià)格策略，必將獲得更大的、動(dòng)態(tài)的產(chǎn)品和服務(wù)的有效差異性。但這樣又可能會(huì)使得同一品牌產(chǎn)品以不同價(jià)格和展示形式出現(xiàn)在不同類型終端的貨架上，既造成惡性渠道沖突，又使品牌和產(chǎn)品的定位以及形象變得含糊不清。這些變化在對(duì)傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生沖擊的同時(shí)，使得流通領(lǐng)域中分銷渠道類型更加復(fù)雜、多樣和離散，各類渠道的市場(chǎng)定位、覆蓋能力、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)手段和分銷效率等各不一樣。他們認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)位的覆蓋必須全面，一個(gè)公司要想保護(hù)位于產(chǎn)品金字塔頂端的利潤(rùn)區(qū)，任何產(chǎn)品空檔都會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入點(diǎn)，為了避免這種危險(xiǎn)，所以他們把斯沃琪表定位為金字塔底端的防火墻產(chǎn)品，用它來(lái)保護(hù)高檔產(chǎn)品市場(chǎng)并取得盈利。大多數(shù)利潤(rùn)集中在金字塔的頂部，但塔底部的產(chǎn)品也具有重要的戰(zhàn)略作用，因?yàn)檫@些低價(jià)位產(chǎn)品可以起到“防火墻”的作用，阻礙競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，保護(hù)金字塔頂部產(chǎn)品的豐厚利潤(rùn)。由于客戶對(duì)于產(chǎn)品的品牌、品質(zhì)、性能、款式和價(jià)格等因素偏好的不同，加上在收入上的差別，形成了企業(yè)目標(biāo)消費(fèi)顧客的金字塔型構(gòu)成，也相應(yīng)地決定了產(chǎn)品金字塔型的組合策略。本文將介紹根據(jù)分銷渠道細(xì)分和協(xié)同的管理原則，通過(guò)以領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高速度進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價(jià)格調(diào)整、渠道轉(zhuǎn)換和促銷配合等有節(jié)奏的動(dòng)態(tài)組合，持續(xù)獲得和保持市場(chǎng)營(yíng)銷差異的一種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。市場(chǎng)策略的動(dòng)態(tài)組合和君創(chuàng)業(yè)深度營(yíng)銷咨詢團(tuán)隊(duì)（包政、程紹珊）隨著現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，消費(fèi)者需求的日趨個(gè)性化，而絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)并不擁有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)和本質(zhì)性的創(chuàng)新能力，所以幾乎在所有的行業(yè)中，大多數(shù)企業(yè)不但產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)化，營(yíng)銷的市場(chǎng)策略，甚至具體的實(shí)施手段也都陷入同質(zhì)化的困境，所以市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)——“差異化”已經(jīng)成為企業(yè)夢(mèng)寐以求的追求，某種意義上說(shuō)，營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為一種“無(wú)中生有演繹差異”的游戲。深度營(yíng)銷模式強(qiáng)調(diào)企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷價(jià)值鏈的系統(tǒng)協(xié)同來(lái)實(shí)現(xiàn)我們所追求的差異性，在為國(guó)內(nèi)家用電器和食品飲料等消費(fèi)品行業(yè)十幾家企業(yè)的管理咨詢實(shí)踐中，我們創(chuàng)造性地提出了“現(xiàn)代營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是速度”，“以速度抗擊規(guī)模的優(yōu)勢(shì)”、“以速度創(chuàng)造動(dòng)態(tài)的差異化優(yōu)勢(shì)”等營(yíng)銷理念。在產(chǎn)品和服務(wù)普遍高度同質(zhì)化的今天，
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