市場營銷策略的動態(tài)組合分析-文庫吧資料
2025-06-23 01:24本頁面
【正文】 有效覆蓋區(qū)域市場。目標(biāo)消費群目標(biāo)消費群目標(biāo)消費群平均產(chǎn)品價格區(qū)域市場PP1P2P3一級核心城市市場二級地縣區(qū)域市場三級經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)和農(nóng)村市場新產(chǎn)品低價收割策略“降價放量”策略“雙高”策略圖3 這種動態(tài)的策略組合還使得企業(yè)在多渠道管理、市場競爭和產(chǎn)品生命周期管理等方面獲得更多的方案選擇和管理手段，是一種現(xiàn)實見利見效，未來具有戰(zhàn)略意義的可操作很強的競爭策略。隨著產(chǎn)品的不斷成熟和競爭加劇，產(chǎn)品價格不斷下降，進(jìn)入中檔消費群體能接受的價格范圍，如果適時進(jìn)入地縣級市場區(qū)域可以迅速擴大產(chǎn)品銷售，并打擊以價格為競爭手段的競爭對手。高端消費群中檔消費群低檔消費群平均產(chǎn)品價格渠道類型PP1P2P3A類品牌專業(yè)渠道B類綜合型分銷渠道C類價格型分銷渠道新產(chǎn)品低價收割策略“降價放量”策略“雙高”策略圖2這種營銷策略的動態(tài)組合同樣可以演繹為基于不同市場區(qū)域的動態(tài)組合（如圖3）。 當(dāng)競爭對手不得已放棄其跟隨模仿的產(chǎn)品利潤，也以降價強行推銷時，我們又將原有產(chǎn)品銷售策略再調(diào)整為更低價格的收割策略，更大規(guī)模地擴大產(chǎn)量，僅以加速分?jǐn)傇泄潭ǔ杀竞颓謇韼齑鏋橹饕康模蠓鹊慕档蛢r格，同時向B類渠道的分銷商提供庫存保護(hù)和更新產(chǎn)品，迅速排空和更替原有的庫存產(chǎn)品，使原有產(chǎn)品大舉進(jìn)入C類價格敏感型分銷渠道，覆蓋更大規(guī)模的低檔消費群客戶，實現(xiàn)大量銷售，并適時停止生產(chǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品淘汰。同時能有效的消化A類品牌專業(yè)渠道的庫存產(chǎn)品，這樣企業(yè)可以在較低風(fēng)險下對渠道分銷商實施替換庫存保護(hù)，以穩(wěn)定營銷價值鏈和加快營銷策略調(diào)整速度，在競爭對手模仿的產(chǎn)品還未能展開分銷以前，完成產(chǎn)品組合和策略的調(diào)整，展開有力的阻擊。 如果競爭對手進(jìn)行跟進(jìn)和模仿，企業(yè)則迅速調(diào)整策略，放大生產(chǎn)規(guī)模，降低產(chǎn)品成本，以較大幅度降低產(chǎn)品的售價，同時從覆蓋高端消費群客戶的A類品牌專業(yè)渠道中排空退出，進(jìn)入以覆蓋中檔消費群客戶的B類綜合型分銷渠道。這樣產(chǎn)品的金字塔組合
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