市場營銷策略的動態(tài)組合分析(參考版)
2025-06-20 01:24本頁面
【正文】 9 / 9。應當指出，這種動態(tài)策略組合競爭模式的有效推行，其前提必須是企業(yè)擁有一條以深度營銷思想為基礎，高度協同合作的營銷價值鏈，并且擁有良好的營銷網絡維護管理和區(qū)域市場競爭運作的系統(tǒng)能力和有組織的、職業(yè)化的高素質營銷隊伍。通過這種動態(tài)的策略組合，企業(yè)不但可以較好的解決上述問題，如通過產品和其營銷策略在各類渠道和市場區(qū)域的轉換，可以及時消化渠道庫存、規(guī)避存貨跌值損失和經銷產品轉換的不定因素等，而且還能主動控制和管理產品的生命周期，強化市場競爭能力，例如企業(yè)可以根據競爭對手跟蹤模仿自己產品的速度和程度，及時調整營銷策略和控制產品生命周期。競爭不斷加劇、市場需求個性化和產品普遍同質化使得企業(yè)不斷加快創(chuàng)新步伐而導致產品生命周期大大縮短，給企業(yè)和分銷商帶來巨大的庫存積壓、跌值損失和轉換風險等不利影響，也提高了市場營銷管理的難度。這種不斷加快的市場節(jié)奏必將引領行業(yè)的競爭規(guī)則，使企業(yè)逐步領先和戰(zhàn)勝競爭對手，如當年的卡西歐公司在計算器市場成功地以小規(guī)模的“快、靈、準”競爭策略抗擊一些規(guī)模絕對占優(yōu)的行業(yè)領先企業(yè)，最終擊敗他們取而代之（此案例詳見包政先生所著的《戰(zhàn)略營銷管理》）；另一個成功案例是國內彩電生產企業(yè)TCL同樣成功地以“速度抗擊規(guī)?！钡母偁幚砟钫归_與當時行業(yè)龍頭長虹的競爭，實現快速成長的故事；還有大家可以看到，現在手機行業(yè)市場營銷的競爭模式正在演繹這種動態(tài)營銷策略組合的新篇章。 其次，能有效地保證企業(yè)市場競爭的有效性，充分獲得市場的動態(tài)領先優(yōu)勢。各渠道之間由原來的市場交叉、價格混亂和貨流沖擊等沖突，轉換為相互協同的關系，如高端專賣渠道承擔整個產品體系的品牌塑造和形象提升等功能，中、低端渠道承擔擴大銷售，爭奪市場份額，消化渠道庫存，阻擊競爭對手等功能。如采用這種動態(tài)市場策略組合，一方面實現了產品不同的檔次價格與不同細分類型渠道特點的相互對應，提高各渠道的分銷效率和贏利能力；另一方面在不同類型渠道之間實現了較好的產品隔離和針對性的營銷策略，減少了渠道沖突的誘因，有力降低了市場管理和網絡維護的難度與成本。深度營銷強調建立管理型深度合作協同的渠道關系和實現區(qū)域市場第一的競爭位勢，在我國流通領域發(fā)展相對滯后，多種渠道類型并存和集中度低的情況下，企業(yè)不得不采取多渠道策略以
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