市場營銷策略的動態(tài)組合分析-資料下載頁
2025-06-17 01:24本頁面
【正文】 成功地以小規(guī)模的“快、靈、準(zhǔn)”競爭策略抗擊一些規(guī)模絕對占優(yōu)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，最終擊敗他們?nèi)《ù税咐斠姲壬摹稇?zhàn)略營銷管理》）；另一個成功案例是國內(nèi)彩電生產(chǎn)企業(yè)TCL同樣成功地以“速度抗擊規(guī)?！钡母偁幚砟钫归_與當(dāng)時行業(yè)龍頭長虹的競爭，實現(xiàn)快速成長的故事；還有大家可以看到，現(xiàn)在手機行業(yè)市場營銷的競爭模式正在演繹這種動態(tài)營銷策略組合的新篇章。最后，這種動態(tài)的市場策略組合也是一種有效的產(chǎn)品生命周期管理方法。競爭不斷加劇、市場需求個性化和產(chǎn)品普遍同質(zhì)化使得企業(yè)不斷加快創(chuàng)新步伐而導(dǎo)致產(chǎn)品生命周期大大縮短，給企業(yè)和分銷商帶來巨大的庫存積壓、跌值損失和轉(zhuǎn)換風(fēng)險等不利影響，也提高了市場營銷管理的難度。大多數(shù)企業(yè)即使擁有較強的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，但由于這些不利影響和管理難題而滯后推出新品和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得產(chǎn)品在生命周期的各階段的營銷策略不能及時調(diào)整，產(chǎn)品在后期不能及時退出，從而喪失競爭力導(dǎo)致銷售效率下降，損害各級渠道經(jīng)銷商的利益。通過這種動態(tài)的策略組合，企業(yè)不但可以較好的解決上述問題，如通過產(chǎn)品和其營銷策略在各類渠道和市場區(qū)域的轉(zhuǎn)換，可以及時消化渠道庫存、規(guī)避存貨跌值損失和經(jīng)銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換的不定因素等，而且還能主動控制和管理產(chǎn)品的生命周期，強化市場競爭能力，例如企業(yè)可以根據(jù)競爭對手跟蹤模仿自己產(chǎn)品的速度和程度，及時調(diào)整營銷策略和控制產(chǎn)品生命周期。如果跟蹤緊密、壓力較大，企業(yè)可以縮短產(chǎn)品生命周期，加速產(chǎn)品的替換節(jié)奏，等競爭對手模仿的產(chǎn)品上來時，企業(yè)迅速降低價格，擴大生產(chǎn)規(guī)模，阻擊和梗阻其產(chǎn)品分銷，降低其利潤水平，這樣不但競爭對手設(shè)想的利潤無法實現(xiàn)，而且導(dǎo)致其產(chǎn)品積壓和現(xiàn)金流失血，幾輪這樣的競爭回合下來，必然使得競爭對手無法跟上產(chǎn)品更替速度，庫存積壓日益嚴重，最終現(xiàn)金流枯竭而亡。應(yīng)當(dāng)指出，這種動態(tài)策略組合競爭模式的有效推行，其前提必須是企業(yè)擁有一條以深度營銷思想為基礎(chǔ)，高度協(xié)同合作的營銷價值鏈，并且擁有良好的營銷網(wǎng)絡(luò)維護管理和區(qū)域市場競爭運作的系統(tǒng)能力和有組織的、職業(yè)化的高素質(zhì)營銷隊伍。我們多年營銷咨詢的實踐告訴我們：國內(nèi)企業(yè)的營銷管理不但存在市場競爭策略和工具的匱乏，更缺乏的是具體的執(zhí)行和實施能力，我們認為只有能得到有效執(zhí)行和實施的市場策略才可能正真地發(fā)揮競爭的威力。9 /
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