營(yíng)銷(xiāo)策略的動(dòng)態(tài)組合-資料下載頁(yè)
2025-02-06 23:12本頁(yè)面
【正文】 格 具體銷(xiāo)售政策的制定 四 、 新產(chǎn)品銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì) ? 獎(jiǎng)勵(lì)措施： – 專(zhuān)項(xiàng)返利 – 高價(jià)差 – 特種支持 – 低供貨價(jià) ? 供貨獎(jiǎng)勵(lì)： – 專(zhuān)營(yíng)權(quán) – 按經(jīng)銷(xiāo)等級(jí)，優(yōu)先供應(yīng)； – 組合配貨； 具體銷(xiāo)售政策的制定 五 、 特殊激勵(lì) （ 評(píng)優(yōu) ） ? 獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容： – 標(biāo)竿評(píng)比 – 單項(xiàng)設(shè)計(jì)：新品推廣、終端展示、退貨、信息、售后服務(wù)等 – 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員或?qū)з?gòu)員 ? 獎(jiǎng)勵(lì)方式： – 稱(chēng)號(hào)榮譽(yù) – 獎(jiǎng)金 – 培訓(xùn)機(jī)會(huì) – 旅游 銷(xiāo)售政策的組合運(yùn)用 市場(chǎng)導(dǎo)入階段的政策原則： ? 要從長(zhǎng)計(jì)議 ， 避免短期行為； ? 保證高吸引力 ， 但引導(dǎo)正當(dāng)動(dòng)機(jī)； ? 向優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商傾斜； ? 更為重視過(guò)程激勵(lì)：如銷(xiāo)售代表的培訓(xùn) ， 終端發(fā)展 、 產(chǎn)品展示等； ? 雙贏與雙負(fù)相統(tǒng)一 ， 保障雙方投入對(duì)等 。 銷(xiāo)售政策的組合運(yùn)用 市場(chǎng)發(fā)展階段的政策原則： ? 定量返利為主 ， 市場(chǎng)管理為輔 。 – 以量的擴(kuò)大為核心，以求市場(chǎng)更快地發(fā)展 – 強(qiáng)化資格考核，提高經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量 – 提高對(duì)市場(chǎng)管理、售后服務(wù)的要求 銷(xiāo)售政策的組合運(yùn)用 市場(chǎng)成熟與衰退階段的政策原則： ? 核心 —— 讓經(jīng)銷(xiāo)商看到企業(yè)后勁 ， 對(duì)前景充滿(mǎn)信心 ? 重點(diǎn) —— 加大市場(chǎng)管理激勵(lì) ， 逐步弱化僅僅以量考核 1. 將資格與新產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)聯(lián)系； 2. 給予更大的促銷(xiāo)支持和附加價(jià)值：形象提升、管理改進(jìn)和人員培訓(xùn)等； 3. 提高市場(chǎng)管理維護(hù)和服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)比例； 4. 適時(shí)弱化或取消定量返利政策。 本講座的目錄 ? 在同質(zhì)化市場(chǎng)上建立動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì) ? 幾種常見(jiàn)策略組合 ? 具體銷(xiāo)售政策的制定 ? 策略的有效執(zhí)行 ? 實(shí)戰(zhàn)案例的研討 策略調(diào)整的執(zhí)行到位 ? 渠道網(wǎng)絡(luò)的執(zhí)行到位 ? 終端的執(zhí)行到位 ? 內(nèi)部協(xié)調(diào)支持到位 ? 隊(duì)伍執(zhí)行到位 答疑與研討 謝 謝 :30:5518:3018::30 18:3018:30::30:55 2023年 2月 25日星期六 6時(shí) 30分 55秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 18:30:5518:30:5518:302/25/2023 6:30:55 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :30:5518:30Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:30:5518:30:5518:30Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :30:5518:30:55February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 25日星期六 下午 6時(shí) 30分 55秒 18:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 6時(shí) 30分 :30February 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 25日星期六 6時(shí) 30分 55秒 18:30:5525 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 下午 6時(shí) 30分 55秒 下午 6時(shí) 30分 18:30: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 18:30:5518:30:5518:302/25/2023 6:30:55 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :30:5518:30Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 18:30:5518:30:5518:30Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:5518:30:55February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 下午 6時(shí) 30分 55秒 18:30: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 下午 6時(shí) 30分 :30February 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 25日星期六 6時(shí) 30分 55秒 18:30:5525 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 6時(shí) 30分 55秒 下午 6時(shí) 30分 18:30: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 18:30:5518:30:5518:302/25/2023 6:30:55 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :30:5518:30Feb2325Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 18:30:5518:30:5518:30Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :30:5518:30:55February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 下午 6時(shí) 30分 55秒 18:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 6時(shí) 30分 :30February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 25日星期六 6時(shí) 30分 55秒 18:30:5525 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 6時(shí) 30分 55秒 下午 6時(shí) 30分 18:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀(guān) 看 專(zhuān)家告訴
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