市場營銷策略的動態(tài)組合分析-wenkub.com
2025-06-14 01:24 本頁面
【正文】 我們多年營銷咨詢的實(shí)踐告訴我們：國內(nèi)企業(yè)的營銷管理不但存在市場競爭策略和工具的匱乏，更缺乏的是具體的執(zhí)行和實(shí)施能力，我們認(rèn)為只有能得到有效執(zhí)行和實(shí)施的市場策略才可能正真地發(fā)揮競爭的威力。大多數(shù)企業(yè)即使擁有較強(qiáng)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，但由于這些不利影響和管理難題而滯后推出新品和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得產(chǎn)品在生命周期的各階段的營銷策略不能及時調(diào)整，產(chǎn)品在后期不能及時退出，從而喪失競爭力導(dǎo)致銷售效率下降，損害各級渠道經(jīng)銷商的利益。企業(yè)通過這種動態(tài)策略組合，大大提高了新產(chǎn)品的推廣力度和產(chǎn)品更替的速度，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)能力與市場推廣能力的平衡，使企業(yè)能夠先于競爭對手推廣新產(chǎn)品，建立產(chǎn)品差異，消化渠道庫存，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等。此外，通過這種動態(tài)策略組合，增加了廠商、商商之間的合作，廠家可以在有限的銷售風(fēng)險下，在新產(chǎn)品推出和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時，為渠道提供庫存保護(hù)，從而提高客戶忠誠度和營銷鏈的穩(wěn)定性。首先，可以提高各類型渠道的分銷效率和競爭協(xié)同性，有利于企業(yè)構(gòu)建深度營銷鏈。類似于企業(yè)產(chǎn)品價格不斷下降而分別進(jìn)入相應(yīng)類型渠道，產(chǎn)品也必須考慮市場區(qū)域的不同消費(fèi)水平而進(jìn)入相應(yīng)的區(qū)域，如價格較高的高檔品牌新產(chǎn)品優(yōu)先進(jìn)入高端目標(biāo)消費(fèi)群體相對密集的核心市場區(qū)域（大、中型中心城市等），可以較好地被市場所接受，順利和快速地渡過市場的導(dǎo)入期。同時研發(fā)更新的產(chǎn)品進(jìn)入A類品牌專業(yè)渠道，由于此類渠道庫存得以排空，渠道資金得以回籠，新產(chǎn)品可以順利地進(jìn)入，加快了新產(chǎn)品的市場推廣速度和力度，使企業(yè)又快于競爭對手建立起新的產(chǎn)品差異，進(jìn)一步提升品牌和形象，也獲得較高的新產(chǎn)品利潤，保持了產(chǎn)品組合的綜合利潤水平，避免陷入價格戰(zhàn)的泥潭。具體的運(yùn)作模式如圖2所示： 企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)、款式或服務(wù)等方面的有效創(chuàng)新，推出新產(chǎn)品，采用“雙高”策略，即高價格定位和高力度促銷推廣的營銷策略，進(jìn)入A類品牌專業(yè)渠道以覆蓋高端消費(fèi)群客戶，使企業(yè)獲得較高的利潤和品牌形象的提升。企業(yè)想在各區(qū)域市場進(jìn)行密集分銷，占有較大的市場份額，必須采用多渠道策略，進(jìn)入多種不同類型的分銷渠道。 如瑞士著名的斯沃琪手表的制造商——SMH公司的產(chǎn)品金字塔結(jié)構(gòu)為三層：低檔手表價格100瑞士法郎；中檔價格1000瑞士法郎；高檔和豪華型的可達(dá)到100萬法郎，甚至更高。在產(chǎn)品和服
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1