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管理學(xué)院市場營銷——華為營銷組合分析(參考版)

2025-06-19 17:55本頁面
  

【正文】 。 6. 人員分工安排 華為公司從公司形象宣傳部、人力資源部到幕后研發(fā)部、產(chǎn)品設(shè)計部都有非常周密的人員分工安排。 4) 高校開學(xué)促銷:以我們學(xué)校為例,每一年我們學(xué)校新生開學(xué),以電信為主要的電信商就舉辦一系列的充話費(fèi)贈手機(jī)或買手機(jī)贈話費(fèi)等優(yōu)惠,更深一層,電信翼機(jī)通等方式,華為手機(jī)也是首選品牌。 3)公共關(guān)系促銷:手機(jī)行業(yè)的公共關(guān)系促銷主要以加大與慈善,公益,政府等合作,提高知名度及市場影響力。 (2)華為手機(jī)行業(yè)促銷的主要形式: 1)人員推銷:手機(jī)行業(yè)的人員推銷主要以門店、賣場及各自營商對消費(fèi)者講解,推薦。5. 促銷組合(1) 促銷在手機(jī)行業(yè)中的重要性: 在手機(jī)行業(yè)的促銷中,推式促銷和拉式促銷都有一定比重的運(yùn)用,這是針對不同的消費(fèi)者需求而決定的。華為的渠道架構(gòu)中包括: 一級渠道伙伴,包括總經(jīng)銷商和一級經(jīng)銷商,直接從華為購買產(chǎn)品并得到相應(yīng)支持;總經(jīng)銷商主要承擔(dān)華為企業(yè)業(yè)務(wù)授權(quán)產(chǎn)品的銷售目標(biāo),提供物流、資金和二級渠道支撐平臺。耕耘收獲:鼓勵渠道對市場的長期耕耘,樹立華為在行業(yè)市場的長期品牌,持續(xù)為客戶、渠道創(chuàng)造最大價值。4. 渠道組合 渠道理念 秉承“合作共贏、耕耘收獲”的渠道理念,以與合作伙伴實現(xiàn)雙贏為宗旨,積極貫徹合作、開放、共贏的渠道策
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