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探析我國大型連鎖超市市場(chǎng)營(yíng)銷問題與對(duì)策-展示頁

2025-06-16 22:24本頁面
  

【正文】 友超市周圍有東方家園、河大紫園小區(qū)、河北大學(xué)、河北軟件學(xué)院、保定職業(yè)技術(shù)學(xué)院以及一些比較小規(guī)模的居民區(qū),顧客群體數(shù)量龐大且較為穩(wěn)定;通過軍校廣場(chǎng)的公交車有27路、22路、4路、306路和17路,均通往保定市各主要城區(qū),交通可謂非常便利,并且惠友超市還配有停車場(chǎng),擁有私家車的顧客往來也十分方便。好的地理位置不僅沒有為超市帶來豐厚的利潤(rùn),而且在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里,超市甚至處于虧損狀態(tài)。如此多的有利條件保證了超市擁有一個(gè)理想的外部環(huán)境,對(duì)超市的良好經(jīng)營(yíng)有極大的幫助,但這并不能保證超市經(jīng)營(yíng)者穩(wěn)賺不賠,良好的地理位置并不是獲得良好的利潤(rùn)的充分必要條件。通常大型連鎖超市多處于交通便利的地區(qū),擁有穩(wěn)定的客源和一定規(guī)模的客流量。為能促進(jìn)大型連鎖超市快速、健康的發(fā)展,提高大型連鎖超市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,本文對(duì)我國大型連鎖超市市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題進(jìn)行分析,并提出了相應(yīng)的解決策略。競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得大型連鎖超市長(zhǎng)久以來一直存在的種種不合理問題日益暴露出來。 雖然國內(nèi)的大型連鎖超市在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷方面奇招百出,但其中隱藏的問題仍不容忽視(張俊鵬,2008)。而大型連鎖超市較一般的大型超市而言在消費(fèi)者心中的地位要更上一層樓,因?yàn)樘瓦B鎖超市均為知名的零售業(yè)集團(tuán)所有,一些外資大型連鎖超市如沃爾瑪、家樂福等更是全球知名的零售業(yè)巨頭,自然也就獲得了消費(fèi)者更多的信賴和光顧。因此,比起私人經(jīng)營(yíng)的小型購物場(chǎng)所,大多數(shù)時(shí)候消費(fèi)者更傾向于到知名的大型購物中心選購商品。相對(duì)于沒有品牌或者不知名品牌的商品,消費(fèi)者對(duì)來自大公司的知名品牌商品信任度更高,認(rèn)為這樣的商品品質(zhì)更有保證(徐雄杰,2007)。為能促進(jìn)大型連鎖超市快速、健康地發(fā)展,提高大型連鎖超市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,文章對(duì)我國大型連鎖超市市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題進(jìn)行了分析,并提出了相應(yīng)的解決方案。探析我國大型連鎖超市市場(chǎng)營(yíng)銷問題與對(duì)策摘要:國內(nèi)各大型連鎖超市經(jīng)營(yíng)雷同化日趨嚴(yán)重,彼此之間缺乏明顯的差異。隨著我國零售業(yè)的對(duì)外開放,國外的大型連鎖超市蜂擁而入,使原本就十分激烈的競(jìng)爭(zhēng)變得異常慘烈,很多的大型連鎖超市已經(jīng)陷入了生存的困境,因此,尋求新的發(fā)展出路已經(jīng)成為了我國大型連鎖超市必須考慮的重要問題。 關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷;營(yíng)銷策略;大型連鎖超市   消費(fèi)心理學(xué)顯示,消費(fèi)者在選購商品時(shí)更容易表現(xiàn)出從眾心理。在選擇購物場(chǎng)所時(shí),消費(fèi)者也會(huì)有同樣的考慮,認(rèn)為知名的大型購物中心在購物環(huán)境、商品種類、服務(wù)質(zhì)量等方面更加值得信賴(郝琴,2008)。在日常生活用品的選購和采購場(chǎng)所的選擇上亦然,消費(fèi)者普遍對(duì)大型超市提供的商品的貨源和價(jià)格更放心。目前我國國內(nèi)的大型連鎖超市雖然暫時(shí)不能與沃爾瑪這樣的零售業(yè)巨頭相提并論,但由于其始終立足我國市場(chǎng),更加了解我國零售業(yè)市場(chǎng)的情況和居民的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)特點(diǎn),因此具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求各大零售集團(tuán)對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)情況做出及時(shí)正確的反應(yīng)和調(diào)整,零售業(yè)面臨著洗牌的考驗(yàn)。超市販賣的生活概念是便捷、高效,而當(dāng)超市的經(jīng)營(yíng)方式方法與這一宗旨發(fā)生沖突時(shí),就必須尋求合理的創(chuàng)新與改變。 一、大型連鎖超市市場(chǎng)營(yíng)銷存在的典型問題   (一)良好的地理位置并沒有帶來良好的利潤(rùn)   大型連鎖超市在地理位置選擇方面謹(jǐn)慎細(xì)致,力求占盡地利優(yōu)勢(shì)。目前我國國內(nèi)的大型連鎖超市占地面積多在5000平方米以上,商品品種齊全,可以為顧客提供多種選擇。目前在大型連鎖超市的經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)這樣一種古怪的現(xiàn)象,有的超市雖然位置條件極佳,但經(jīng)營(yíng)并不理想。在此我們以保定市為例,位于保定市軍校廣場(chǎng)地下的惠友超市就是一個(gè)非常典型的例子。在這一地區(qū),惠友超市最有利的競(jìng)爭(zhēng)者是大潤(rùn)發(fā)超市,從惠友超市到大潤(rùn)發(fā)超市乘坐27路公交車需要經(jīng)過七站,對(duì)居住在惠友超市周圍的居民來說,去惠友超市購物顯然比去大潤(rùn)發(fā)超市更加方便和節(jié)省時(shí)間?;萦殉械纳唐穬r(jià)格與大潤(rùn)發(fā)超
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