【正文】 吧。任何經(jīng)銷商都是追求利潤的，在當(dāng)前低檔產(chǎn)品利潤越來越低的情況下，黑土地給予了經(jīng)銷商最大化的利潤，不但逐步培養(yǎng)了經(jīng)銷商對(duì)自己的信心和忠誠，而且充分調(diào)動(dòng)了其開拓市場的積極性。另外，由于該款產(chǎn)品主要是針對(duì)大眾消費(fèi)者的，消費(fèi)面比較廣，也對(duì)烘托市場的消費(fèi)氛圍起到了很大作用，為黑土地迅速啟動(dòng)市場提供了進(jìn)一步的保障。這樣算下來，該產(chǎn)品實(shí)際進(jìn)貨價(jià)平均在29元/件。廠家給經(jīng)銷商的供貨價(jià)在42元/件左右?！　∮辛松厦鎯筛肮照取钡闹?，黑土地在市場上一般都能啟動(dòng)，但廠家為了使經(jīng)銷商能夠“跑”起來，同時(shí)也為了自己的產(chǎn)品能夠在最短時(shí)間內(nèi)打開并占領(lǐng)市場，廠家還會(huì)再給經(jīng)銷商第三根“拐杖”。在低檔酒利潤越來越薄的情況下，如此豐厚的利潤，當(dāng)然要奮力開拓市場了，畢竟有錢可以賺嘛。但在市場上，每瓶的售價(jià)必須要穩(wěn)定在12元左右。該產(chǎn)品的價(jià)位稍低，廠家給經(jīng)銷商的價(jià)格大概在60元/件。另外，給經(jīng)銷商的那部分返利，比起進(jìn)店費(fèi)來要便宜多了，兩全其美，何樂而不為呢？　　黑土地廠家在給了經(jīng)銷商第一根“拐杖”之后，覺得還不足以使經(jīng)銷商站穩(wěn)，于是又順手給了他們第二根“拐杖”。其實(shí)，廠家也有自己的打算，現(xiàn)在渠道的各種費(fèi)用越來越多，僅進(jìn)店費(fèi)一項(xiàng)就高得驚人。在這種情況下，經(jīng)銷商一算賬，進(jìn)10件酒，大概需要960元，再返1000元（促銷員工資＋微波爐＋返現(xiàn)＝400元＋400元＋200元＝1000元），這樣，進(jìn)貨的錢就出來了，還能白得10件酒，大概在1500元（25元/瓶6瓶/件10件=1500元），生意可做。但是，有個(gè)條件，在賣這款產(chǎn)品的時(shí)候，市場零售價(jià)格必須穩(wěn)定在25元/瓶（也就是每件150元），誰也不能降價(jià)。該產(chǎn)品廠家給經(jīng)銷商的供貨價(jià)為16元/瓶，一件（16）的價(jià)格為96元。那么，就讓我們看看黑土地是如何用這三根“拐杖”讓一個(gè)初入行的經(jīng)銷商跑起來的?！案粜腥绺羯健保屵@些從來沒有做過酒的外行來做酒，在競爭激烈的市場上他們能夠走路嗎？“沒有關(guān)系，”黑土地說，“我會(huì)給你三根‘拐杖’來幫你走路?！　?jù)介紹，黑土地選擇經(jīng)銷商往往不拘一格，并不僅僅限制在做酒的經(jīng)銷商當(dāng)中。在進(jìn)行市調(diào)的過程中，它會(huì)同時(shí)考察和選擇自己將來的合作伙伴即經(jīng)銷商。近日，筆者在和一些做白酒的朋友探討的時(shí)候，了解到該品牌快速啟動(dòng)市場方面的一些做法，現(xiàn)整理出來以饗讀者。但由于該品牌的廠家及其操盤手都相對(duì)低調(diào)，因此，該品牌一直充滿了神秘。沒有鋪天蓋地的廣告宣傳，也沒有別出心裁的促銷策略，但只要是認(rèn)準(zhǔn)的市場，說啟動(dòng)眨眼就能夠啟動(dòng)，其速度之快令人咋舌。有名人贊譽(yù)此酒：吸天地之靈氣，含紅糧之芳香，釀黑土之美酒，伴君瀟灑四方?！　　　啄昵?，京旗后裔一志士，幾經(jīng)努力在黑土村燒鍋遺址創(chuàng)辦起黑土地酒業(yè)公司，由中國白酒釀酒專家，黑龍江省釀酒協(xié)會(huì)秘書長洪永凱先生擔(dān)綱發(fā)掘黑土地酒文化遺產(chǎn)，以地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)紅糧為主料，采用古老傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代生物科技相結(jié)合，經(jīng)多年陳貯，精心勾兌，相繼開發(fā)出“黑土糧酒”、“黑土情酒”、“黑土人酒”、“黑土神酒”、“黑土村酒”等系列產(chǎn)品。至清光緒年間，朝廷重臣富俊將軍奉旨赴此地踏察，并親筆起草奏章稱“一馬平川，黑壤肥沃宜農(nóng)耕，糧豐薪富利釀酒，乃為祥瑞之地”。 　　相傳在金代中葉，此地即有黑土村民間燒鍋，所釀造的小婿酒香氣飄逸，引得四方鄉(xiāng)民爭購，誘出林中野狐偷飲。公司將根據(jù)每位成員的興趣特長為您專門規(guī)劃個(gè)人的職業(yè)生涯通道，在科學(xué)規(guī)范的人力資源管理體系下，輕松學(xué)習(xí)，快樂成長，不斷進(jìn)步。我們的員工將有機(jī)會(huì)聆聽國內(nèi)超級(jí)營銷大師程紹珊老師（和君創(chuàng)業(yè)咨詢公司董事長）、司圣國老師（遠(yuǎn)景品牌策劃咨詢公司董事長）等國內(nèi)頂尖咨詢師的講座，受到公司全方位系統(tǒng)的現(xiàn)代營銷理論培訓(xùn)。大家好才是真的好，大家的成功才是企業(yè)真正的成功。共贏：企業(yè)在進(jìn)步，以發(fā)展，在壯大，企業(yè)的進(jìn)步主要靠的是所有員工、客戶、供應(yīng)商的進(jìn)步帶來的。拼搏：拼搏是我們企業(yè)發(fā)展需要所有人的工作態(tài)度，沒有拼搏的工作精神企業(yè)的發(fā)展將受到嚴(yán)重阻礙。企業(yè)理念是一個(gè)企業(yè)的品格與做事奉行的態(tài)度與宗旨，是一個(gè)企業(yè)對(duì)外讓所有人去了解的做事格言與行為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)內(nèi)使所有員工共同遵守的行為約定。公司的企業(yè)理念誠信、拼搏、創(chuàng)新、共贏海納百川，有容乃大。我們還開展資助福利院計(jì)劃，每年出資100萬為各地福利院改善生活設(shè)施和生活條件。我們的企業(yè)秉承著喝水不忘挖井人的文化，每年積極的回饋社會(huì)。每年還為當(dāng)?shù)亟鉀Q15％比率（按企業(yè)員工人數(shù)）的就業(yè)機(jī)會(huì)。并接受到了多家澳大利亞企業(yè)開發(fā)澳洲市場的合作意向書，以龍江家園品牌為首的“龍江家園”、“十里八村”、“金高粱”三大品牌深受消費(fèi)者的信賴和歡迎，在華北地區(qū)已成為低端白酒行業(yè)的龍頭老大。風(fēng)雨十年路，企業(yè)始終堅(jiān)持“守信譽(yù)、講誠信、注重產(chǎn)品質(zhì)量，突出產(chǎn)品形象”，使得企業(yè)得以飛速發(fā)展。黑龍江省雙城市三得利酒業(yè)有限責(zé)任公司，創(chuàng)建于1996年，工廠坐落于雙城市人工湖畔?，F(xiàn)生產(chǎn)能力突破8萬噸，年產(chǎn)值達(dá)6個(gè)多億，整體的產(chǎn)、供、銷屬于良性循環(huán)。在2005年度，企業(yè)與中國著名營銷咨詢機(jī)構(gòu)和君創(chuàng)業(yè)咨詢公司進(jìn)行深度合作，確立了“三圓圈發(fā)展贏利模式”的指導(dǎo)思想，無論是從產(chǎn)品研發(fā)、品牌的發(fā)展運(yùn)作，市場的開發(fā)布局，還是在組織化管理上很多方面都進(jìn)行了深度轉(zhuǎn)型，并于2006年9月受邀以中國唯一一家白酒企業(yè)的身份參加了中國政府組織的澳大利亞中國企業(yè)政府年會(huì)。我們的團(tuán)隊(duì)中生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有1500多人，銷售團(tuán)隊(duì)近1000人。我們的員工尤其是銷售員工，每個(gè)人有著強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任感，工作熱情洋溢、兢兢業(yè)業(yè)。每年選擇5個(gè)地區(qū)，資助當(dāng)年考上的貧困大學(xué)生，資助總數(shù)不少于200人，現(xiàn)階段接受到我們企業(yè)常年資助的大學(xué)生已達(dá)到1500多人。目前，接受到我們捐資的福利院已達(dá)到50家。三得利酒業(yè)本著以人為本的原則，賽馬不相馬，積極吸收各方面的人才。誠信：人無信而不立，企業(yè)也一樣，沒有對(duì)員工、對(duì)供應(yīng)商、對(duì)經(jīng)銷商、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)社會(huì)的誠信就不會(huì)得到大家的認(rèn)同，當(dāng)大多數(shù)人對(duì)企業(yè)不認(rèn)同時(shí)，企業(yè)的發(fā)展將步履維艱，所以，誠信作為我們企業(yè)共同遵守的第一理念、是最重要的商業(yè)品德；誠信在我們的企業(yè)中體現(xiàn)在：企業(yè)對(duì)員工的承諾、對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量承諾、對(duì)客戶的承諾等，只要有承諾就一定要履行。創(chuàng)新：只有創(chuàng)新才能給我們創(chuàng)造差異化的競爭優(yōu)勢，只有擁有差異化的競爭優(yōu)勢，我們企業(yè)才能在市場競爭中立于不敗之地。企業(yè)的發(fā)展，離不開員工、客戶、供應(yīng)商的發(fā)展；而員工的進(jìn)步、客戶的發(fā)展又以企業(yè)的發(fā)展為依托。加入三得利酒業(yè)，成就輝煌人生路三得利酒業(yè)崇尚一種輕松快樂的工作方式，我們努力使公司成為每名員工賺錢、成長、快樂的工作坊。國內(nèi)著名營銷實(shí)踐專家程世贏、吳鳳利、劉景偉、潘修武、景曉波、徐亮將給予員工親身指導(dǎo)與培訓(xùn)。在三得利酒業(yè)為您提供的平臺(tái)上，盡情的表演，實(shí)現(xiàn)員工人生的全部理想！面對(duì)著激烈的市場競爭，我們有理由相信：高速發(fā)展的黑龍江省三得利酒業(yè)有限責(zé)任公司的明天將更加美好、更加輝煌！黑土地酒業(yè)座落于黑龍江省古堡雙城市，南臨拉林河，北濱松花江，位居世界三大黑土帶之一的松嫩平原，具有得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢，素有“關(guān)東糧倉”、“北國酒鄉(xiāng)”之盛譽(yù)。女真貴族完顏偉兀術(shù)子（金兀子）曾接連幾年派官員駐該村征糧督釀，以供開鑿運(yùn)糧河官兵及進(jìn)貢朝廷之需?；实坶喓蟠笙?，遂頒旨建制開發(fā)，自十九世紀(jì)初葉以來，滿漢兩族人民同耕、同釀、同歡飲、使兩族親融、鄉(xiāng)風(fēng)勇健、政通人和、文翰昌明之文明景象?！　　　啄陙恚撓盗挟a(chǎn)品以黑土酒悠久、豐富且殷實(shí)的文化底蘊(yùn)及窖