【正文】 四、畢業(yè)論文成績：專業(yè)答辯組負(fù)責(zé)人簽字：　年　　月　　日五、答辯委員會(huì)主任單位： （簽章） 答辯委員會(huì)主任職稱： 答辯委員會(huì)主任簽字： 年 月 日摘　　要隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體質(zhì)的建立和完善，擁有穩(wěn)定高效的分銷渠道以成為市場競爭成功的關(guān)鍵因素。5．在畢業(yè)論文撰寫和畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中與指導(dǎo)教師保持聯(lián)系，確保按時(shí)、按質(zhì)完成各項(xiàng)工作。3．按指導(dǎo)教師提出的畢業(yè)論文撰寫的技術(shù)要求、工作計(jì)劃和時(shí)間安排獨(dú)立完成寫作任務(wù)。指導(dǎo)教師要求：1．嚴(yán)格按照與導(dǎo)師溝通后確定的論文選題查閱相關(guān)文獻(xiàn)。10．2010年06月11日－06月15日：準(zhǔn)備論文答辯。8．2010年05月16日－05月30日：修改論文。6．2010年03月01日－04月30日：撰寫論文初稿。4．2009年11月04日－11月06日：提交論文開題報(bào)告。2．2009年10月01日－10月10日：與導(dǎo)師討論論文選題的可行性。8．畢業(yè)論文答辯。6．按學(xué)校畢業(yè)論文撰寫規(guī)范的要求排版、打印和裝訂。4．按照開題通過的論文大綱和所收集的一手和二手資料撰寫論文初稿。2．根據(jù)所閱讀的有關(guān)有利于調(diào)整企業(yè)分銷渠道管理政策，以及論文選題確定的研究范圍的相關(guān)資料，撰寫論文大綱和開題報(bào)告，并按指導(dǎo)教師要求修改。3．在論文撰寫過程中，論證要邏輯嚴(yán)密，概念準(zhǔn)確，數(shù)據(jù)可靠，結(jié)論正確，符合畢業(yè)論文寫作規(guī)范的各項(xiàng)要求。技術(shù)要求與工作計(jì)劃：技術(shù)要求：1．廣泛閱讀與選題有關(guān)的文獻(xiàn)30篇以上，英文文獻(xiàn)5篇以上結(jié)合畢業(yè)實(shí)習(xí)充分掌握一手資料，在論文撰寫中運(yùn)用恰當(dāng)、貼切。立題意義：通過對企業(yè)現(xiàn)行分銷渠道的現(xiàn)狀和存在問題研究，提出能夠通過分銷渠道獲取競爭優(yōu)勢的發(fā)展對策。 哈爾濱商業(yè)大學(xué)畢業(yè)論文企業(yè)分銷渠道優(yōu)化策略學(xué) 生 姓 名 孫曉楠 指 導(dǎo) 教 師 陳彥麗 專 業(yè) 工商管理（二學(xué)位）學(xué) 院 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 2011年4月25日Harbin University of Commerce Graduation ThesisOptimization Strategies for enterprise distribution channelsStudent Sun Xiaonan Supervisor Chen Yanli SpecialtyIndustry and merce administrationSchool School of Economics 畢業(yè)論文任務(wù)書姓名：孫曉楠學(xué)院：管理學(xué)院班級：2007級專業(yè)：工商管理畢業(yè)論文題目： 企業(yè)分銷渠道優(yōu)化策略研究立題目的和意義：立題目的：通過對企業(yè)分銷渠道現(xiàn)狀的描述，就企業(yè)現(xiàn)行分銷渠道的管理方法及其相關(guān)因素影響進(jìn)行分析，總結(jié)歸納出制約企業(yè)分銷渠道發(fā)展的問題。探索出能夠使企業(yè)分銷渠道適應(yīng)發(fā)展趨勢的方法，提出企業(yè)分銷渠道優(yōu)化的策略。有助于企業(yè)認(rèn)清如今多數(shù)企業(yè)分銷渠道的問題和現(xiàn)狀，有利于調(diào)整企業(yè)分銷渠道管理政策。2．運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識，理論聯(lián)系實(shí)際，分析和解決本課題的研究問題。工作計(jì)劃：1．按照確定的選題范圍至少閱讀有關(guān)企業(yè)分銷渠道的相關(guān)文獻(xiàn)，并查閱農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易政策相關(guān)的外文文獻(xiàn)。3．結(jié)合畢業(yè)實(shí)習(xí)調(diào)研企業(yè)分銷渠道的現(xiàn)狀及其問題。5．根據(jù)指導(dǎo)教師提出的修改意見修改論文初稿。7．準(zhǔn)備畢業(yè)論文答辯陳述詞。時(shí)間安排： 1．2009年09月15日－09月30日：查找資料及初步確定論文選題。3．2009年10月11日－11月03日：撰寫論文開題報(bào)告。5．2009年11月10日―11月13日：論文開題。7．2010年05月10日－05月15日：論文中期檢查。9．2010年06月01日－06月10日：論文排版、打印、裝訂。11．2010年06月15日－06月25日：論文答辯。2．結(jié)合畢業(yè)實(shí)習(xí)，收集畢業(yè)論文選題相關(guān)的一手資料。4．按學(xué)院要求時(shí)間返校，與指導(dǎo)教師進(jìn)行面對面修改論文，見面次數(shù)不少于5次。6．論文寫作嚴(yán)格執(zhí)行《哈爾濱商業(yè)大學(xué)本科生畢業(yè)論文撰寫規(guī)范及規(guī)定》的相關(guān)要求。但由于許多企業(yè)沿用的仍是傳統(tǒng)的渠道模式，過多的中間環(huán)節(jié)造成企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息不對稱，而消費(fèi)者也越來越追求簡便、快捷和個(gè)性化的服務(wù)，傳統(tǒng)分銷渠道模式已不再適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體質(zhì)。在獲利同時(shí)又能滿足消費(fèi)者需求，是亟需解決的問題。關(guān)鍵詞：分銷渠道、發(fā)展現(xiàn)狀、優(yōu)化策略 AbstractWith the establishment and improvement of the market economic system of our country，having steady and efficient distribution channel is a key factor of successful market petition．However，many enterprises have been using traditional channel mode， which is too much intermediate process and cause the asymmetric information between enterprises and consumers．The traditional mode of distribution channel hasn’t been fit to market economic system．On the other hand，more and more consumers like hankering convenient and individual services．Thus，it is urgent to solve the problem of finding a suitable channel for enterprises，when maximizing benefits and satisfying consumers simultaneously．Therefore，qualitative analysis and quantitative analysis are bined in this thesis to discuss choosing distribution channel．Hope to help the enterprises find a suitable distribution mode，when confronting fierce petition，so as to improve their efficiency and benefit and enhance enterprise petition ability．朗讀顯示對應(yīng)的拉丁字符的拼音Keywords：distribution channel；development present situation；optimization strategy目　　錄摘　　要 VIIAbstract VIII1緒論 1 研究背景 1 研究目的與意義 1 研究目的 1 研究意義 1 研究現(xiàn)狀 2 研究方法 22 基礎(chǔ)理論 4 分銷渠道的內(nèi)涵 4 分銷渠道的功能和流程 4 分銷渠道的功能 5 分銷渠道的流程 53 國內(nèi)企業(yè)分銷渠道現(xiàn)狀分析 7 國內(nèi)企業(yè)現(xiàn)行分銷渠道特點(diǎn) 7 國內(nèi)企業(yè)分銷渠道管理面臨的挑戰(zhàn) 7 渠道費(fèi)用持續(xù)增加 8 渠道效率越來越低 8 渠道覆蓋出現(xiàn)空白 9 渠道成員矛盾激化 9 國內(nèi)企業(yè)分銷渠道出現(xiàn)的問題 9 企業(yè)認(rèn)識走進(jìn)三個(gè)誤區(qū) 9 工商關(guān)系緊張 9 分銷商層次較低 10 代理分銷步履維艱 10 114 我國企業(yè)分銷渠道的發(fā)展趨勢 12 分銷渠道體制多元化 12 產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟 13 短渠道的廣泛采用 14 直復(fù)營銷迅速發(fā)展 14 15 網(wǎng)上分銷方興未艾 15 零售新業(yè)態(tài)岑出不窮 16 批發(fā)商的角色發(fā)生變化 16 16 批發(fā)商爭作獨(dú)家代理和獨(dú)家經(jīng)銷 17 批發(fā)商向物流配送中心轉(zhuǎn)變 17 渠道的管理呈現(xiàn)動(dòng)態(tài)規(guī)范化趨勢 175優(yōu)化企業(yè)分銷渠道策略 18 提高顧客的滿意度和忠誠度 18 充分利用新興的分銷渠道 18 合理確定分銷渠道費(fèi)用 19 利用關(guān)系型營銷渠道實(shí)現(xiàn)“雙贏” 19 扁平化組織 20結(jié)論 21參考文獻(xiàn) 22致　　謝 231緒論 研究背景早期的市場營銷學(xué)理論就是起源于分銷理論。20世紀(jì)50～60年代營銷才逐漸成熟起來。現(xiàn)在市場營銷學(xué)對營銷的各個(gè)組合進(jìn)行了更為具體的分析與研究。 研究目的與意義 研究目的分銷渠道是指某種產(chǎn)品和服務(wù)從制造者手中傳遞到消費(fèi)者或用戶手中所經(jīng)過的，由各種中間商連接起來形成的通道，它包括代理商、批發(fā)商和零售商等各種不同類型的中間商。有研究表明:分銷渠道創(chuàng)造的價(jià)值通常