從分粥的故事談營銷激勵機制-展示頁
2025-04-23 13:23本頁面
【正文】 激勵. 同樣是七個人，不同的分粥制度，就會有不同的風(fēng)氣。 第三種分粥方法，是一種法治式的營銷分配與激勵機制,是一種建立了一套法人治理機制的有限責(zé)任公司的現(xiàn)代企業(yè)的營銷分配與激勵機制,體現(xiàn)管理又前進了一步，開始有了制度的約束，并在組織內(nèi)部實施了董事會,監(jiān)事會,審計部一大堆相互監(jiān)督和相互制約的機制，公平競爭和扼制腐敗的問題解決了,但往往又造成了相互推諉、協(xié)調(diào)困難、出現(xiàn)部門間的矛盾等問題。 從不同的分粥方法中，我們看到的是不同的營銷分配與激勵機制的區(qū)別： 第一種分粥方法，是一種原始式的營銷分配與激勵機制，典型的小農(nóng)經(jīng)濟思想,，結(jié)果的好壞全憑個人的善惡，是營銷分配與激勵機制的初級階段。用明確的崗位職責(zé)加上競爭機制，使得三個和尚乃至三百個和尚都會樂呵樂呵地挑水。大家快快樂樂，和和氣氣，日子越過越好。 方法四：最后想出來一個方法：輪流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。強權(quán)就會產(chǎn)生腐敗，大家開始挖空心思去討好他，賄賂他，搞得整個小團體烏煙障氣。于是乎每周下來，他們只有一天是飽的，就是自己分粥的那一天。天天要分粥，一是粥有稠與稀，二是粥有多與少，嘗試了多種方法才解決人人平等個個一樣的分配問題。從分粥的故事談營銷激勵機制近日在讀者雜志上讀到了一則小故事，很受啟發(fā)，引發(fā)了我們很多關(guān)于營銷分配與激勵機制建設(shè)的思考，故事大意如下： 有七個人曾經(jīng)在一起工作，他們每天的共同勞動成果是一大桶粥。要命的是，粥每天都是不夠的。 方法一：他們抓鬮決定誰來分粥，每天輪一個。 方法二：他們開始推選出一個道德高尚的人出來分粥。 方法三：然后大家開始組成三人的分粥委員會及四人的評選委員會，互相攻擊扯皮下來，粥吃到嘴里全是涼的。為了不讓自己吃到最少的，每份都盡量分得平均，就算不平，也只能認了。 通過公開招聘,競爭上崗等一系列措施終于解決了和尚挑水的麻煩問題。從這個分粥的小故事中又引出了另一個營銷難點問題既營銷分配制度與激勵機制問題，分粥如同和尚挑水，是另一個難以解決的矛盾。是一種典型的合伙型企業(yè)的營銷分配與激勵機制的體現(xiàn). 第二種分粥方法，是一種人治式的營銷分配與激勵機制,開始實行一定程度的約束，控制個體的行為，但是是完全靠選擇老板或大家信得過的人來進行管理
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