[建筑]20xx年重慶學(xué)府大道別墅項(xiàng)目提案-展示頁
2025-04-22 23:54本頁面
【正文】 ，同時(shí)也表現(xiàn)出物業(yè)視野廣闊的特征； 仕 —— 對(duì)人的美稱，也有做官的意思，暗合目標(biāo)客層進(jìn)入社會(huì)影響力階層的愿望，符合中國人人性中對(duì)政治話語權(quán)的渴望； 山 —— 以山的內(nèi)涵表現(xiàn)高遠(yuǎn)、博大的胸襟，呈現(xiàn)一種雄渾、內(nèi)斂、成熟的精神氣質(zhì)； 整體追求的就是一種渾然大氣，尊貴而不跋扈的氣質(zhì)！ 案名全稱：領(lǐng)仕山森林別墅 ? 領(lǐng) 仕 山 ?第二案名建議 —— ? 御 野 解析： 御 —— 取駕御、君臨、引領(lǐng)之意； 野 —— 廣闊、博大之意； 二者合起來就是駕御、擁有廣闊世界的意思。 ?頂層可登入露臺(tái)，地下室采用下沉式庭院采光。 ?強(qiáng)調(diào)別墅符號(hào)：完整玄關(guān)； 6080m2左右大起居室，完整挑空； 大戶型設(shè)臵弧形樓梯； 中西廚分離； 室內(nèi)車庫， 300m2以上戶型采用雙車庫。 立面建議 ?合理設(shè)臵動(dòng)線，入戶迅速分流。 ? 選用彰顯品質(zhì)感，并豐富組合，如涂料、面磚、文化石、木格柵、金屬拉線、鋁包木窗。形成產(chǎn)品與原生自然的自然融合 ?不同外立面風(fēng)格混合搭配設(shè)臵，突出產(chǎn)品多樣性。 將現(xiàn)代中式庭院進(jìn)行到底！使產(chǎn)品成為有效傳遞項(xiàng)目基礎(chǔ)價(jià)值的窗口和媒介 ?強(qiáng)調(diào)品質(zhì)感和高舒適度的生活。 小結(jié) —— 重慶獨(dú)棟主流客戶 建筑風(fēng)格 項(xiàng)目選擇 產(chǎn)品選擇 戶型設(shè)計(jì) 位臵與交通 外部自然環(huán)境 社區(qū)規(guī)劃和景觀 庭院 細(xì)節(jié)處理 他們必然的選擇過程 第三部分 項(xiàng)目本體分析 總用地：約 12萬平方米 總建筑面積：約萬平方米 住宅建筑面積：約萬平方米，共 64棟 容積率： 住宅層數(shù)：地上 2層，地下 1層 銷售面積（地上部分）： 500平方米套，主力面積500平方米 建筑風(fēng)格：現(xiàn)代風(fēng)格 項(xiàng)目屬性： 南山 〃 獨(dú)棟 〃 現(xiàn)代中式庭院風(fēng)格 〃 較低容積率 水景，疊瀑處理，多層次坡地景觀面，大面積原生綠化帶 景觀： ?優(yōu)異的環(huán)境（疊水 +原生綠地 +高私密性＋大面積庭院） ?有別墅感并高舒適度的視野 ?品牌 ?產(chǎn)品細(xì)節(jié)和品質(zhì) ?圈層 ?板塊環(huán)境舒適度（區(qū)域內(nèi)缺乏高檔配套資源） ?項(xiàng)目?jī)?nèi)高檔配套尚不完備（周邊同時(shí)缺乏可嫁接資源） ?現(xiàn)代風(fēng)格在受眾中的普遍認(rèn)識(shí)偏差 中度認(rèn)知 高度認(rèn)知 沖突認(rèn)知 突出強(qiáng)調(diào) 可為空間 短板所在 客戶的價(jià)值認(rèn)知 ?山（原生態(tài)山林與項(xiàng)目的自然融合） ?均享的景觀資源及良好的視野感 ?坡地疊水穿流的獨(dú)特性 ?卓越的庭院生活理念的舒適度 ?打造精致產(chǎn)品的完美執(zhí)行力 我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力 對(duì)于客戶的沖突認(rèn)知我們?nèi)绾芜M(jìn)行引導(dǎo)？ ?探求沖突認(rèn)知點(diǎn)的解決之道（ 1） VS缺乏相關(guān)配套 ?利用項(xiàng)目突出優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移客戶注意力，弱化劣勢(shì) 突出強(qiáng)調(diào)成熟的原生環(huán)境及完美的山水布局 突出強(qiáng)調(diào) 缺乏相關(guān)配套不是問題！ ?探求沖突認(rèn)知點(diǎn)的解決之道（ 2） VS現(xiàn)代風(fēng)格 歐美風(fēng)格為客戶對(duì)別墅的傳統(tǒng)認(rèn)知 已有現(xiàn)代風(fēng)格別墅產(chǎn)品細(xì)節(jié)糟糕，缺乏品質(zhì)感 對(duì)現(xiàn)代風(fēng)格別墅普遍認(rèn)識(shí)中容積率偏高 ?產(chǎn)品的中度認(rèn)知點(diǎn)需要精細(xì)打造，提升為高度認(rèn)知點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值認(rèn)知轉(zhuǎn)化。 年齡偏小， 38歲左右。 認(rèn)可點(diǎn) 不認(rèn)可點(diǎn) ?開發(fā)商品牌響，現(xiàn)房銷售，開發(fā)實(shí)力強(qiáng) ?社區(qū)規(guī)劃：坡地微地形處理立面處理 ?位臵緊鄰金渝路機(jī)場(chǎng)路等，方便 ?擁有高爾夫資源 ?產(chǎn)品外觀單一 ?私密性不強(qiáng) ?地勢(shì)低洼 保利國際高爾夫花園 客戶描述： 認(rèn)可點(diǎn) 不認(rèn)可點(diǎn) ?東岸：北美風(fēng)格；西岸：地中海風(fēng)格 ?品牌認(rèn)知度高 ?風(fēng)格太另類 ?社區(qū)規(guī)劃兵營式排布 大戶型客戶：首次購買別墅，有相當(dāng)實(shí)力，看重社區(qū)風(fēng)格純粹、市場(chǎng)知名度較高，自用和投資。 (長青湖 )先入者 (高山流水 )挑戰(zhàn)者 (南嶺雅舍 ) 細(xì)分領(lǐng)導(dǎo)者 2022年 1 2 3 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局演變 我們 4 （南山別墅） 5 ? 增長疲軟、超競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)分割了市場(chǎng)、每個(gè)品牌的潛在容量遭到損害 ? 成熟競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量的增長將企業(yè)引向低盈利性的目標(biāo)利基 ? 市場(chǎng)開始出現(xiàn)細(xì)分 后附重慶市場(chǎng) 7個(gè)別墅項(xiàng)目相關(guān)詳細(xì)資料 被分割、滲透市場(chǎng)格局的特征 ? 以面積和總價(jià)進(jìn)行劃分，本項(xiàng)目處于板塊內(nèi) 競(jìng)爭(zhēng)密集區(qū) ? 市場(chǎng)未來的持續(xù)放量，意味著本項(xiàng)目面臨 持續(xù)競(jìng)爭(zhēng) ? 市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)，依靠自然增長消化現(xiàn)有存量 挑戰(zhàn)很大 本項(xiàng)目所處的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 基于我們對(duì)重慶市
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1