【正文】 金融貿(mào)易和商業(yè)中心距離較近。 ? 教 育 :解放中學(xué)、市六中、市二中、七一中學(xué)、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、紅領(lǐng)巾小學(xué)、武漢市美術(shù)學(xué)校 ? 醫(yī) 療 :協(xié)和醫(yī)院、市兒童醫(yī)院、亞洲心臟病醫(yī)院、市中醫(yī)院 ? 商 貿(mào) :新世界百貨、江漢路步行街、好又多超市、大潤(rùn)發(fā)超市瘋狂的 shopping ? 金 融 : 建設(shè)銀行、招商銀行、興業(yè)銀行、民生銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、民生銀行 對(duì)于江岸區(qū)想說的很多 三陽(yáng)片區(qū) 地產(chǎn)新格局 平淡中急流勇進(jìn) TERRITORIAL PROPERTY LAYOUT 第一章 項(xiàng)目 SWOT分析篇 審 勢(shì) 我們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí) 項(xiàng)目解 放 公 園兒 童 醫(yī) 院市八醫(yī)院市政府武漢劇院我們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí) 地理位置：武漢市漢口三陽(yáng)路與中山大道，京漢大道交匯處，正臨輕軌黃浦路，緊鄰城市內(nèi)環(huán)線解放大道，西南距漢口商業(yè)中心區(qū) 1500米，東南距金融貿(mào)易中心。 區(qū)域，配套最完善的片區(qū)之一。 我們所在的 FACE DISTRICT 區(qū)域 區(qū)域，城市窗口處坐覽美景。 ? （ 3） 路牌，早期中期做形象廣告。 房地產(chǎn)廣告媒體主要類型及功能在銷售整體或階段上的作用分折 報(bào)紙、電視、路牌、展銷會(huì)（特殊媒體） 不同媒體的功能分折 ? （ 1）報(bào)紙有信息最大化特點(diǎn)，加之滯留保存性、 可傳閱性等特點(diǎn)，是作為房地產(chǎn)廣告運(yùn)用實(shí)施的首選。 房地產(chǎn)廣告策略 達(dá)到房地產(chǎn)廣告的有效性應(yīng)具備若干條件 （ 一） 什么是廣告 廣而告之，是把訊息傳達(dá)于大眾的手段。此話一點(diǎn)不假，一邊是高高在上的廣告投入，一邊是艱難撬動(dòng)的消費(fèi)市場(chǎng)，開發(fā)商銷售的時(shí)間越長(zhǎng)，其所付出的綜合營(yíng)銷成本就越高，廣告投放的成本就會(huì)不斷加大。 四、強(qiáng)大的銷售執(zhí)行力。 二、行之有效的操盤方案。 樓市邁入實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷時(shí)代 何謂實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷？ 所謂實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 是指在現(xiàn)有的房地產(chǎn)形勢(shì)之下，通過科學(xué)且具有前瞻性的價(jià)格策略、行之有效的操盤方案、針對(duì)性較強(qiáng)的促銷策略以及強(qiáng)大的銷售執(zhí)行力來達(dá)到精準(zhǔn)營(yíng)銷的目的，實(shí)現(xiàn)既定的銷售目標(biāo)。 2022年市場(chǎng)總結(jié) 今年以來，武漢樓市進(jìn)入“盤整期”，成交量出現(xiàn)大幅萎縮 ——今年上半年商品住宅共成交了 20504套，與去年同期相比減少了 20844套，同比下降 %。 【 購(gòu)房觀 】 今年的購(gòu)房觀可說是個(gè)“價(jià)格觀”，剛性置業(yè)需求者們將最敏感點(diǎn)放在了價(jià)格上。 【 成本價(jià) 】 → 【 探底 】 結(jié)果中顯示， %的明確表示下半年武漢房?jī)r(jià)將繼續(xù)下挫，短期不會(huì)考慮出手；%的則認(rèn)為目前的價(jià)格還存在空間，仍有待觀察；僅余下 1成被調(diào)查考慮近期買房。起初的看跌表現(xiàn)出來的是觀望，買方群體的觀望，讓市場(chǎng)處于被動(dòng)。 【 暗折 】 → 【 明扣 】 全市在售樓盤 400多個(gè)，打折四五十個(gè)，還有樓盤在跟進(jìn)去年價(jià)格大幅上漲的樓盤，價(jià)格嚴(yán)重背離價(jià)值，今年通過打折讓價(jià)格回歸價(jià)值，為購(gòu)房者所接受。想買房的人確實(shí)很多，但觀望氛圍很嚴(yán)重，銷售比預(yù)期差多了。平均每月成交 3417套，月均成交面積。 MACRO PROPERTY MAKETING ANALYSIS 宏觀市場(chǎng)走勢(shì)分析 : 2022年商品房成交分析 2022年上半年商品住宅共成交了 20504套，與去年同期相比減少了 20844套，同比下降 %。 MACRO PROPERTY MAKETING ANALYSIS 宏觀市場(chǎng)走勢(shì)分析 : 武漢商業(yè)價(jià)格分析 2022年上半年商鋪價(jià)格為 /平方米，與去年同期相比增加了 %。多層商品住宅價(jià)格為 /平方米，與2022年同期相比上漲 %。 不同戶型商品住宅價(jià)格情況反映出， 90平方米以下住宅價(jià)格漲幅最高。其次是 140平方米以上的戶型，成交均價(jià)為 /平方米，與 2022年同期相比上漲 %。6000元 /平方米以上的商品住宅成交均價(jià)為 /平方米，與 2022年相比下跌 %。價(jià)格在 4000——5000元 /平方米的商品住宅成交均價(jià)為 /平方米，與 2022年相比上漲 %。 2022年上半年，武漢市商品住宅成交均價(jià)月均上漲 /平方米，月均漲幅為 %。論 劍 江岸 DREAM COME TURE 三陽(yáng)路項(xiàng)目提案 目 錄 ? 江 湖 ? 宏觀市場(chǎng)走勢(shì)分析 ? 房地產(chǎn)廣告策略 ? 三陽(yáng)片區(qū)地產(chǎn)新格局 ? 我們對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí) ? 項(xiàng)目戰(zhàn)略表現(xiàn) ? 項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià) ? 誰(shuí)是我們的對(duì)手？ ? 我們的項(xiàng)目應(yīng)該是什么？ ? 項(xiàng)目定位 ? 項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位 ? 項(xiàng)目建筑建議 ? 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣 ? 項(xiàng)目廣告展示 ? 團(tuán)隊(duì)陣營(yíng) 市場(chǎng)縱覽 江 湖 序 曲 MACRO PROPERTY MAKETING ANALYSIS 宏觀市場(chǎng)走勢(shì)分析 : 2022年武漢商品房成交走勢(shì)分析 2022年 1月以后，商品住宅價(jià)格上升幅度逐月減緩。至 2022年 5月，價(jià)格突破 6000元 /平方米。 MACRO PROPERTY MAKETING ANALYSIS 宏觀市場(chǎng)走勢(shì)分析 : 各區(qū)域商品房成交價(jià)格分析 2022年上半年商品住宅價(jià)格在 4000元 /平方米以下的商品住宅成交均價(jià)為 /平方米，與 2022年相比上漲 %，交易量主要集中在關(guān)山片、沌口片和東西湖片 。價(jià)格在 5000——6000元 /平方米的商品住宅成交均價(jià)為 /平方米，與 2022年相比下跌 %。 MACRO PROPERTY MAKETING ANALYSIS 宏觀市場(chǎng)走勢(shì)分析 : 武漢商品房住宅成效均價(jià)分析 2022 年上半年，面積 90平方米以下戶型成交均價(jià)最高，達(dá) /平方米，與 2022年同期相比上漲 %。90—120平方米和 120140平方米的戶型成交均價(jià)分別為 /平方米和 /平方米，漲幅為 %和%。 MACRO PROPERTY MAKETING ANALYSIS 宏觀市場(chǎng)走勢(shì)分析 : 不同建筑類型商業(yè)住宅分析 數(shù)據(jù)顯示，高層商品住宅價(jià)格最高，為 /平方米，與 2022年同期相比上漲 %。小高層商品住宅價(jià)格為 /平方米，與 2022年同期相比上漲 47%。其中， 5月達(dá)到歷史最高值，價(jià)格為 /平方米。成交面積為 ，與去年同期相比減少了 ，同比下降 %。 【 埋伏 】 → 【 試水 】 今年有 54個(gè)樓盤辦了商品房預(yù)銷許可證，總量約六七十萬平方米，同比下降一半。 【 觀望 】 → 【 觀望 】 受降價(jià)之風(fēng)的影響，加上樓盤讓利有限，不少市民選擇持幣觀望，現(xiàn)在大部分樓盤折扣太低，一兩萬元的優(yōu)惠對(duì)于總價(jià)動(dòng)輒六七十萬元的商品房來說還是杯水車薪，特別是中心城區(qū)樓盤優(yōu)惠幅度更是有限。 【 看跌 】 → 【 降價(jià) 】 武漢樓市自年后便彌漫一股“看跌”氣息，在全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境的影響下，“看跌”成為了購(gòu)房、投資者們形成的慣性心態(tài)。而后武漢樓市開始了“明折暗扣”，讓利底線的不斷刷新，伴隨愈加濃烈的看跌氣息，樓市的“假摔”、“百折千惠” ……最終有了答案：降價(jià)。 【 抄底時(shí)機(jī) 】 今年樓市里一問再問的話題，仍未有答案，抄底時(shí)機(jī)何時(shí)到？現(xiàn)在也難以判定。 【 心理價(jià)格戰(zhàn) 】 開發(fā)商心理價(jià)與購(gòu)房者心理價(jià)，兩弦的博弈展開已久。從三月份開始，一些樓盤推出打折優(yōu)惠活動(dòng)，送裝修、汽車等促銷活動(dòng)不斷，一些樓盤直接將折扣降至 折，甚至 9折銷售，而新面市的樓盤也紛紛調(diào)低利潤(rùn)預(yù)期，部分新盤每平方米售價(jià)要比周邊樓盤低上千元。 一、科學(xué)且具有前瞻性的價(jià)格