市場營銷論文—雅芳的渠道策略分析-展示頁
2025-06-17 18:32本頁面
【正文】 的個性化和多樣化，美容產(chǎn)品的銷售和推廣比其他產(chǎn)品更加注重銷售人員的作用，更強調(diào)銷售人員和顧客面對面的溝通交流，這就要求銷售渠道與顧客之間的距離要盡可能的短。由于化妝品企業(yè)主要的消費人群是女性，女性愛美的心理給化妝品行業(yè)帶來了豐厚的利潤，同時其多樣化的需求使企業(yè)產(chǎn)品更強調(diào)個性化和針對化，雅芳正是針對其特性創(chuàng)造了別樣的銷售模式。 2021 年銷售總收入高達 80億美元。 1939 年，出于對莎翁的仰慕，大衛(wèi)將公司重新命名為“ AVON”。大衛(wèi)深受啟發(fā)，于同年在紐約創(chuàng)立了“加州香氛”公司，專門經(jīng)營香水生意，這也就是雅芳公司的前身。 AVON 這個名字來源于一段書香彌漫的歷史，事實上它是大文豪莎士比亞故居旁邊的一條美麗的河流。 關鍵詞 : 雅芳 直銷渠道 模式 簡介 : 雅芳，英文名 AVON，是一家有著百年歷史的化妝品公司，它秉持著“比女人更了解女人”的經(jīng)營理念，為女人的美麗而存在。公司的新任管理者鐘彬嫻大膽改革，創(chuàng)新，為雅芳找到了新的銷售渠道。本文分別總結(jié)了雅芳的銷售渠道。湖南理工學院 市場營銷論文 — 雅芳的渠道策略分析 [鍵入作者姓名 ] 2021/11/18 摘要 ：百年企業(yè)雅芳， 是現(xiàn)代直銷業(yè)的“鼻祖”，但在進入中國市場后卻一度不得不放棄其引以為傲的直銷模式，轉(zhuǎn)而進行專賣店、專柜等傳統(tǒng)化妝品營銷渠道的建設。在獲得中國首張直銷牌照后，雅芳中國又將其重心轉(zhuǎn)移到直銷渠道。直銷是雅芳的本質(zhì)，但在發(fā)展的過程中遭受到了嚴峻的挑戰(zhàn)。使得雅芳起死回生，重煥生機。它被尊為直銷業(yè)的鼻祖，享譽全球。 1886年，美國紐約一個叫大衛(wèi) ?麥可尼的圖書推銷員發(fā)現(xiàn)，在他上門推銷圖書時，隨書贈送的香水禮品很受客戶喜愛。直至 1936 年，“加州香氛”的業(yè)務已經(jīng)擴展到了整個美容護膚系列。如今，雅 芳已發(fā)展成為世界上最大的美容化妝品公司之一，擁有 43000 名員工，通過 440 余萬名營業(yè)代表向 145個國家和地區(qū)女性提供兩萬多種產(chǎn)品。
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