【正文】 零售的有機結(jié)合，使馬獅集團成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的 歷史。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰(zhàn)略。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點。據(jù)統(tǒng)計，美國 35 萬家零售商店中，有 10 萬家經(jīng)銷這樣無商標的大眾商品。 美國的兩家大零售商“ W— MART”和“ K— MART”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價格相當?shù)土蚨謺充N。商品之所以能不使用商標，一方面是因為有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”， 或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量，或消費者對質(zhì)量要求不需進行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標的必要性大大降低 。 “品牌策略”主要有兩種：“不使用商標”策略和“采用零售商品品牌”策略。我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與發(fā)展。 四、時間制約。 三、企業(yè)財力制約。 二、人員素質(zhì)制約?？v觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品，也都歸屬于實力雄厚的大企業(yè)。 中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素 一、企業(yè)規(guī)模制約。 “無品牌經(jīng)營策略” 創(chuàng)名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長期工程。 其現(xiàn)有合作伙伴：杭州豆制品總廠 。 孵化中心：杭州上城創(chuàng)業(yè)中心 。 假日出行租用汽車、手機等。 親友來訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務(wù)。 (6)近期計劃完成，將實施遠期計劃，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)。 (4)設(shè)立街道銷售點，提高經(jīng)濟效益和知名度。 (2)聯(lián)系小販和大的收購戶，穩(wěn)定銷路。 (7)街道設(shè)點：在主要綜合市場設(shè)立銷售點，進行直接銷售。 (5)電話熱線：接受電話銷售業(yè)務(wù)。 (3)宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場進行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的綜合市場的宣傳。 營銷方式 (1)熟人推薦：利用熟人介紹。 (7)采取先進的管理制度，合作社 — 農(nóng)戶與公司 — 雇員相結(jié)合的 模式。 (5)建立合作社，擴大影響力，打開銷路。 (3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗，提高工作人員育雛技術(shù)，建立科學(xué)、高質(zhì)量的育雛室。 控制辦法 (1)選擇經(jīng)營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。 (6)飼料等物品的價格是否低廉，實際投資是否超出預(yù)算 。 (4)疾病的防治是否到位 。 (2)蛇鼠等害物的侵襲 。 ) 經(jīng)營成本預(yù)算年飼養(yǎng)土雞 萬只，總成本為 萬元，每只土雞成本為 247。按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費計算，第一批土雞需要 62021 元，前期投入資金約為 13 萬，雞場總投入為 15 萬，另有 2 萬流動資金。 (1)場地建設(shè)費： 5000元 (2)育雛室 2間： 4000元 (3)農(nóng)用車一輛： 43000元 (4)按年飼養(yǎng)土雞 ：雞苗 36000元，疫苗藥品 12021元，玉米，糠麩等飼料 20萬，水電煤費 20xx元 (5)網(wǎng)子，料罐，油費等其他雜費 3000 元綜所上述，一年的投入資金需要 萬。 四、成本預(yù)算 薪資預(yù)算雇員 4 人，飼養(yǎng)員 3 名，每人月薪 600 元，采購員與銷售員 1 名，月薪 1000 元，共計 33600 元。養(yǎng)殖企業(yè)將承包荒山，林地，池塘，利用土雞糞便發(fā)展果園，經(jīng)濟林木與魚類養(yǎng)殖。另外，組建與參加養(yǎng)雞合作社，綜合養(yǎng)雞戶的力量，建立品牌，提高聲譽，實現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)管理模式。 三、項目計劃 近期計劃在一年之內(nèi)，將養(yǎng)雞場辦成養(yǎng)雞企業(yè)。同時，林間放養(yǎng)土雞有利于疏松林地和林木生長，因此，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會效益。因此，具有較好的經(jīng)濟效益。同時，由于土雞和土雞蛋營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進補品，有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點，因此，該產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求，有著良好的發(fā)展前景。 創(chuàng)業(yè)計劃書 1 一、項目介紹 項目名稱： 經(jīng)營范圍： 項目負責(zé)人： 員工人數(shù)： 項目投資： 場地選擇： 項目概述： 二、市場分析 市場需求分析 隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味，鄧二哥生態(tài)土雞養(yǎng)殖場正是迎合人們對“土”字的要求，利用優(yōu)質(zhì)雞苗，在環(huán)境優(yōu)美，無污染的大自然放養(yǎng)，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，高山放養(yǎng)時間為 5 個月以上。創(chuàng)業(yè)計劃書 [5篇 ] 第一篇：創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書 在不斷進步的時代，大家逐漸認識到創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性，創(chuàng)業(yè)計劃書是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準的文書。那么創(chuàng)業(yè)計劃書的格式，你掌握了嗎？下面是整理的創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。所以，其雞體緊湊，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨細，肌肉豐滿結(jié)實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高， 而且品質(zhì)細嫩、口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨特，深受消費者的喜愛。 市場競爭與效益分析 經(jīng)濟效益分析：年飼養(yǎng) 萬只土雞，需雞苗、飼料、防疫費等生產(chǎn)成本 萬元，其產(chǎn)出土雞收入為 36 萬元，除去成本，獲利 萬元。 社會效益分析：高山無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的，高山放養(yǎng)土雞正是迎合了社會 的需要，滿足人們的需要，對增強全社會體質(zhì)有著積極的作用。 生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有保護生態(tài)環(huán)境的作用。養(yǎng)雞企業(yè)包括5 個養(yǎng)雞場，實現(xiàn)輪換放養(yǎng)模式，進行批量銷售。 遠期計劃在三年之內(nèi)，建立土雞，果園，林地以及其他家 禽多樣化綜合發(fā)展模式。另外，本企業(yè)將進行土雞產(chǎn)品深加工，如速凍土雞，土雞餐館等，增大產(chǎn)品的附加值，提高經(jīng)濟效益，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè)。 投資預(yù)算說明：投資預(yù)算按一年的時間計算。因為土雞在一年內(nèi)分為 4 批飼養(yǎng)，所以前期投入資金不需要 30 萬。 (注：在市場分析中的成本不包含農(nóng)用車費，固定場所費用是折合計算的。 = 五、風(fēng)險預(yù)測 經(jīng)營風(fēng)險 (1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理 。 (3)雞苗是否高數(shù)量存活 。 (5)銷路是否暢通 。 (7)管理制度是否完善。 (2)雞舍設(shè)置合理，場地進行蛇鼠防御工作。 (4)聘請專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員，將疾病防治工作放在重要位置。 (6)囤積飼料，多家比較，合理購買，對每次投資要進行經(jīng)濟核算，在預(yù)算時要寬松或上下互補。 六、市場營銷 營銷策略 大戶與散戶相結(jié)合，尋求收購大戶，增加小販數(shù)量，逐步擴大市場，最終打造品牌。 (2)公關(guān)營銷：利用合作社關(guān)系，由合作社推廣營銷。 (4)酒店宣傳：到酒店、餐館、農(nóng)家樂等地方宣傳。 (6)人員推銷：直接推銷。 經(jīng)營計劃 (1)將養(yǎng)殖場發(fā)展成 5個，形成輪換放養(yǎng)模式。 (3)成立養(yǎng)雞合作社，實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營。 (5)聯(lián)系酒店、餐館等，建立固定的買家。 創(chuàng)業(yè)計劃書 2 租賃經(jīng)營 節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備。 年紀大或身體生病的市民，對節(jié)假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設(shè)備。 生產(chǎn)經(jīng)營 信息來源：都市快報 20xx年 3月 13日第 10 版，記者岳富濤 。 發(fā)明人：杭州人陳永通 。 聯(lián)系人：副廠長胡杭。一個企業(yè)，尤其是實力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng)名牌，很可能適得其反，得不償失。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單，規(guī)模較小，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙。規(guī)模經(jīng)濟是名牌企 業(yè)的一個重要外部特征，一般來說，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟才能有效體現(xiàn)出來的。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個知識含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓(xùn)練有素的知識、思維、技能完成大量的實務(wù)工作，非專業(yè)人員難以勝任。創(chuàng)名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。創(chuàng)名牌的工作是一項艱苦細致的工作，要耗費大量的時間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè) 在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。從以上幾方面分析可見，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法。 一、“不使用商標”策略 70年代以來，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態(tài)。另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類商品售價低 20— 40%，具有低價格競爭優(yōu)勢。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民，物美價廉的商品是他們首要選擇。 二、“采用零售商品牌”策略 零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。具體做法是零售商通過了解消費者信息、自行設(shè)計、開發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場。如英國最大的零售集團 — 馬獅集團，共有 800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售 ——— 圣米高牌商品。 我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn) 與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。 一是價格優(yōu)勢。對于零售商來說，其進貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費用，能降低進貨價格。 二是信譽優(yōu)勢。尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力，能增加消費者購物的安全感。 三是銷售優(yōu)勢。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學(xué)的商品陳列強化消費者的購買欲望。 四是把握市場需求優(yōu)勢。 “無品牌策略”在我國嶄露頭角 一、無品牌商品的適用性。 二、零售商品牌的適用性。據(jù)報道，上海開開百貨商店自1987 年實施零售品牌以來，推出開牌系列產(chǎn)品，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號。至于上海第一百貨集團、華聯(lián)集團等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產(chǎn)品。在這種情況下，我國實力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競爭，無異于“雞蛋碰石頭”，而避強就弱，采用“無品牌策略”以價格優(yōu)勢、市場需求優(yōu)勢來與外國企業(yè)競爭，不失為中小企業(yè)立足市場的一條有效途徑。隨著它們的發(fā)展壯大，一方面有條件形成和強化自己的品牌，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌，成 為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè)。同時這些企業(yè)無法及時適應(yīng)市場需求改造產(chǎn)品，缺乏競爭力。 四、我國現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐，制假、售假現(xiàn)象層出不窮。 創(chuàng)業(yè)計劃書 3 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍： 我創(chuàng)辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。 主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共 18 個品種。來樣加工為附。由于人手原因，暫不零售，將來準備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位，主要是了解市場需求，改進設(shè)計和生 產(chǎn)。 企業(yè)類型： ■生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗 (包括時間 ) 三、市場評估 目標顧客描述： 最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。 今后，可以與旅游紀念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。 如果，我廠能占有這 11 萬件的 10%，約 10000 件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負荷。但僅占整個市場的 %，發(fā)展的余地很大。但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的意識，做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計一代、開發(fā)一代”。尺寸小，有包裝，便于攜帶。無條件找地方 (3)銷售方式 (選擇一項并打√ )： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給： □最終消費者■零售商□批發(fā)商 (