【正文】 時(shí)令適當(dāng)調(diào) 價(jià)。 八、營銷策略 （一）產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略主要是指將甜品的顏色、口味、外觀等進(jìn)行翻新。 七、市場(chǎng)前景分析 根據(jù) IGD 國際食品分析機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示 ，從 20xx 年開始，全國的甜品行業(yè)以 20%的速度增長(zhǎng)， 20xx 年已經(jīng)達(dá)到 900 億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模， 20xx年甜品行業(yè)將會(huì)達(dá)到 20xx億元人民幣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。推出像“贏在中國”類似的電視節(jié)目，并邀請(qǐng)商界的知名人士擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委。 中期策略 在取得合作伙伴后，開始在前期的宣傳基礎(chǔ)上，進(jìn)行“創(chuàng)業(yè)大賽”的宣傳，并在顯著位置表明合作伙伴。激發(fā)購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求 。贈(zèng)品以介紹大賽期間的優(yōu)秀選手為主 廣告預(yù)算 u 公交車體廣告及站臺(tái)廣告 (208萬元 ) 一共選擇 12 條線路，每輛車的全車身廣告媒體費(fèi) 8000 元 /輛，制作費(fèi)為 6500 元 /輛。定期向所選大學(xué)和大學(xué)城發(fā)放同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的廣告宣傳單并附送精美公司簡(jiǎn)介書簽 。這次的廣告投放也主要集中在武大，華科，華師幾所全國知名高校以及黃家湖，大花嶺等幾所大學(xué)城。以卓越的服務(wù)，滿足客戶的期望。 三、分銷渠道的廣度 此外，依據(jù)企業(yè)使用渠道的廣度還可以將營銷渠道劃分為單渠道和多渠道。作為培訓(xùn)公司，我們的主要消費(fèi)者是大學(xué)生，就需要在一些比較大的學(xué)校選擇代理。同時(shí)，與校方聯(lián)系，定期舉行一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講座。選擇合適的渠道，將可以更快的將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中。 通過幾天的培訓(xùn)，學(xué)員的收獲： 可以找到賺錢的商機(jī) 。 本節(jié)課將讓你學(xué)會(huì)如何尋找合適的商業(yè)模式 ?如何打造創(chuàng)業(yè)者賺錢的印鈔機(jī) ?如何使顧客忠誠 ?如何整合各方面的資源為你所用 ?如何攻占行業(yè)的制高點(diǎn) ?如何打造“偷不去、買不來、拆不開、帶不走和溜不掉”的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 定價(jià)： 800元整。河北保定某企業(yè)生產(chǎn)的老板杯，自己賣不到 10 塊錢，可日本企業(yè)貼上自己品牌后，一轉(zhuǎn)手賣 40 多塊，并且又賣回我們中國。 定價(jià)方法：成本加成定價(jià)法。如何不花錢或者花很少的錢，而使這一條“狗”變成名“狗”呢 ? 價(jià)格： 500元。 定價(jià)方法：隨行就市定價(jià)法。這一點(diǎn)就足以證明：不是每個(gè)行業(yè)賺的錢都一樣多。而培訓(xùn)行業(yè)的培訓(xùn)產(chǎn)品都有著相似性。 三 .當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評(píng)估，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查 情況，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn)，采用交談法，實(shí)地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。據(jù)測(cè)算， 20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到 20xx年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加 1 倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。從國內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 隨者西部大開發(fā)的進(jìn)程，游客會(huì)增加，市場(chǎng)容量會(huì)擴(kuò)大 。 產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來我省旅游的游客 80%的會(huì)買紀(jì)念品，僅敦煌旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品” 15 萬件，附近其他景點(diǎn)同時(shí)銷售 15 萬件，共 30 萬件的市場(chǎng)容量，而本地生產(chǎn)的僅19 萬件，其余 11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。而信譽(yù)好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售，品牌的管理比較容易，不易被 其他廠家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。 “無品牌策略”在我國的發(fā)展前景 一、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強(qiáng)勢(shì)品牌”的競(jìng)爭(zhēng)和 壓力，這些外國企業(yè)技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚、營銷得法，甚至不顧一切地以在中國市場(chǎng)上“搶攤”為主要目的。由于零售商對(duì)其自身商品品牌高度關(guān)注，同時(shí)又直接與廣大消費(fèi)者打交道，占有大量的市場(chǎng)信息，能夠及時(shí)把握消費(fèi)者的需求變化，并及時(shí)反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場(chǎng)，能生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)中變被動(dòng)為主動(dòng)，占據(jù)領(lǐng)先地位。采用零售商品牌，產(chǎn)品 在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷售，零售商對(duì)其自有品牌的商品具有極強(qiáng)的控制力，并會(huì)給予足夠的關(guān)注，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機(jī)結(jié)合，使馬獅集團(tuán)成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國 35 萬家零售商店中，有 10 萬家經(jīng)銷這樣無商標(biāo)的大眾商品。我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時(shí)期，如何在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與發(fā)展。縱觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品，也都?xì)w屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。 孵化中心：杭州上城創(chuàng)業(yè)中心 。 (4)設(shè)立街道銷售點(diǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益和知名度。 (3)宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的綜合市場(chǎng)的宣傳。 (3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗，提高工作人員育雛技術(shù)，建立科學(xué)、高質(zhì)量的育雛室。 (2)蛇鼠等害物的侵襲 。 四、成本預(yù)算 薪資預(yù)算雇員 4 人，飼養(yǎng)員 3 名，每人月薪 600 元，采購員與銷售員 1 名，月薪 1000 元，共計(jì) 33600 元。同時(shí)，林間放養(yǎng)土雞有利于疏松林地和林木生長(zhǎng)，因此，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會(huì)效益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 [5篇 ] 第一篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 在不斷進(jìn)步的時(shí)代，大家逐漸認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要性，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)的文書。 社會(huì)效益分析：高山無公害食品是當(dāng)今社會(huì)人們?cè)诔允撤矫嫠胪?，高山放養(yǎng)土雞正是迎合了社會(huì) 的需要，滿足人們的需要，對(duì)增強(qiáng)全社會(huì)體質(zhì)有著積極的作用。另外，本企業(yè)將進(jìn)行土雞產(chǎn)品深加工，如速凍土雞，土雞餐館等，增大產(chǎn)品的附加值，提高經(jīng)濟(jì)效益，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè)。 = 五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) (1)選擇經(jīng)營場(chǎng)地的地理位置是否合理 。 (2)雞舍設(shè)置合理，場(chǎng)地進(jìn)行蛇鼠防御工作。 (2)公關(guān)營銷：利用合作社關(guān)系，由合作社推廣營銷。 (3)成立養(yǎng)雞合作社，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營。 生產(chǎn)經(jīng)營 信息來源：都市快報(bào) 20xx年 3月 13日第 10 版，記者岳富濤 。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，規(guī)模較小，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙。創(chuàng)名牌的工作是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作，要耗費(fèi)大量的時(shí)間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè) 在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。此法迅速在美國、加拿大等國的超級(jí)市場(chǎng)上流行起來。如英國最大的零售集團(tuán) — 馬獅集團(tuán)，共有 800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團(tuán)在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售 ——— 圣米高牌商品。 二是信譽(yù)優(yōu)勢(shì)。 四是把握市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)。至于上海第一百貨集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)等商業(yè)巨人也都競(jìng)相推出了自己的品牌產(chǎn)品。 四、我國現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐，制假、售假現(xiàn)象層出不窮。由于人手原因，暫不零售，將來準(zhǔn)備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位，主要是了解市場(chǎng)需求，改進(jìn)設(shè)計(jì)和生 產(chǎn)。但僅占整個(gè)市場(chǎng)的 %，發(fā)展的余地很大。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、 1－3 歲段的幼兒裝、 4－ 6 歲段的小童裝、 7－ 9 歲段的中童裝、 10－ 12 歲段的大童裝、 13－ 16 歲段的少年裝。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國 14 歲以下的兒童約有 億，其中城市 近 1億，農(nóng)村 2 億多。 童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個(gè)不成問題，但要你說出知名的十來個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難，未來童裝的發(fā)展目的性針對(duì)性較強(qiáng)，大的國內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會(huì)越來越大；一些非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一，要么會(huì)被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱。店面選址要求： 1．在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標(biāo)群體也相對(duì)集中 2．當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街 3．當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)的區(qū)域 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 5 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在行業(yè)劃分中屬于服務(wù)業(yè)，并且它與其他服務(wù)業(yè)產(chǎn)品有著相似的特點(diǎn)，它們都沒有實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品，以提供服務(wù)為主。為什么 ? 因?yàn)樗男袠I(yè)是籃球，籃球的市場(chǎng)比較大。 價(jià)格： 458元。本課程將會(huì)告訴你們?nèi)?何做這樣精準(zhǔn)的廣告?！比绾巫尞a(chǎn)品自己說故事 ?如何制造“照明彈”，讓消費(fèi)者清楚地看到“帥哥、靚女” (產(chǎn)品 )在哪里 ?如何在營銷戰(zhàn)爭(zhēng)中百戰(zhàn)不殆 ?如何造勢(shì) ?如何讓你廣告更精準(zhǔn) ?如何促銷??本章節(jié)將會(huì)告訴你 ? 定價(jià)： 300元。在國內(nèi)市場(chǎng)上，一千多元一套西服已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，可是貼上“皮爾 ?卡丹”的品牌，同樣的質(zhì)量，就變成七八千上萬元了。這些年輕人憑借一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式，加上海外的資本，一夜之間創(chuàng)造的財(cái)富，是過去搞制造業(yè)的老板 幾十年的總財(cái)富。我們的主要消費(fèi)對(duì)象是在校大學(xué)生，因此必須有合適的價(jià)格可以相信我們的實(shí)力，同時(shí)，又不會(huì)對(duì)高價(jià)望而卻步。渠道有長(zhǎng)渠道與短渠道之分。我們公司在發(fā)展到一定規(guī)模后，當(dāng)在社會(huì)上取得一定的知名度后，將會(huì)在各個(gè)高校中招聘校園代理，對(duì)公司的培訓(xùn)業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳。日用消費(fèi)品由于目標(biāo)消費(fèi)者分布廣 ，因此多采用密集分銷策略。缺點(diǎn)是渠道內(nèi)缺乏競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)覆蓋面小。公司的使命是：不斷造就大學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力，以專業(yè)的水準(zhǔn)滿足個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)需求與目標(biāo)。 銷售分析 武漢所擁有的各類高校數(shù)量位居全國前列，并且有著全國最多的大學(xué)生。并在其附近選擇 2處公交站臺(tái)進(jìn)行宣傳 。 活動(dòng)后期，將整個(gè)大賽的過程在網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站進(jìn)行傳播和傳單進(jìn)行后期的介紹 。一個(gè)好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時(shí)引導(dǎo)采購 。前期以宣傳公司自身為主。促銷宣傳將轉(zhuǎn)移到大賽的活動(dòng) 本身，大賽將進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。 電話訂購：通過電話提前至少 2 小時(shí)下達(dá)訂單，員工可在顧客來店前購置最新鮮材料，這種方式可選擇訂做任何類型的 甜品 團(tuán)購訂購：這種方式為了維持盈利必須限定保質(zhì)期較長(zhǎng)，材料選用較方便的類型如巧克力等 現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)：因?yàn)闆]有預(yù)約，可能導(dǎo)致人手材料安排混亂的問題，于是要采取時(shí)段生產(chǎn)策略，即限定不同時(shí)間生產(chǎn)不同類型的甜品，以達(dá)到控制材料，人手，時(shí)間和產(chǎn)品剩余的目的，所以同時(shí)也必須做好各種宣傳和調(diào)查，做到對(duì)顧客最滿意的服務(wù)。 這有利于我們 DIY甜品店的將來的經(jīng)營發(fā)展。 （二）價(jià)格策略：價(jià)格策略主要是指甜品的定價(jià)，主要考慮成本、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等，其主要研究甜品的定價(jià)、 DIY 的工具。 (2)對(duì)于顧客的外送甜點(diǎn)一定準(zhǔn)時(shí)送到，決不拖延時(shí)間，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點(diǎn)，如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況， 一定第一時(shí) 間告訴顧客沒有將甜點(diǎn)送到的原因，并且事后做雙份賠償?？梢娺M(jìn)口零食較之國產(chǎn)零食要更加吸引大學(xué)生這一消費(fèi)群體。以下是近幾年進(jìn)口食品的行業(yè)狀況： ◆利潤(rùn)率高，前景可觀。各大超市、便利店已經(jīng)基本被國產(chǎn)零食占據(jù)。這一年齡段的人喜歡新鮮、時(shí)尚、潮流的東西，對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品普遍有著較高的認(rèn)同和追求。校內(nèi)的產(chǎn)品供應(yīng)商缺乏 (place)。 ①消費(fèi)能力 通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，北師大學(xué)生每月生活費(fèi)幾乎都在 500 元以上，其中約有 57%的生活費(fèi)在 1000 元以上，而且近 8 成的學(xué)生每月零食是的支出在 51 元以上，占生活費(fèi)的 10%左右。 ③消費(fèi)者習(xí)慣 北師大學(xué)生要購買零食一般會(huì)在超市或便 利店等商店購買，超市也有一個(gè)進(jìn)口食品的貨架，但是款式依然少之又少，而且價(jià)格斐然。因此很多小店鋪會(huì)在原來的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上兼賣一點(diǎn)小零食來賺取利潤(rùn)，但是種類，款式都很少。 雖然在我們學(xué)校有超市，便利店，小賣部等商家出售零食，但是沒有一家專賣零食的商家，在有市場(chǎng)需求的情況下，我們突破了單一零食的銷售，而是把零食重點(diǎn)放在了進(jìn)口兩個(gè)字上，就意味著，從每一樣的小零食到貨架到整個(gè)店面的裝修，都是不同與一般的零食店，而是在包裝、裝修、整體格局上有著跟進(jìn)口零食統(tǒng)一形象走的零食店。女性贊成開進(jìn)口零食店的比例相對(duì)于男性來看，是較有優(yōu)勢(shì)的。 (2)潛在消費(fèi)群定位：男性。 (3)我們的進(jìn)口零食店選址在海華區(qū)。 進(jìn)口零食一般包裝精致，外形輕巧，相對(duì)于國產(chǎn)零食而言，屬于中高端的精品零食。 零食從出產(chǎn)到商家手里需要借用交通工具進(jìn)行輸送，零食在運(yùn)輸過程中會(huì)發(fā)生碰撞，導(dǎo)致外觀的變形。另外，繁華地帶周圍一般會(huì)有其他的超市，零食店，水果店等等，這無形中就形成了進(jìn)口零食店的競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。