【正文】 時令適當調(diào) 價。 八、營銷策略 （一）產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略主要是指將甜品的顏色、口味、外觀等進行翻新。 七、市場前景分析 根據(jù) IGD 國際食品分析機構(gòu)調(diào)查顯示 ，從 20xx 年開始，全國的甜品行業(yè)以 20%的速度增長， 20xx 年已經(jīng)達到 900 億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模， 20xx年甜品行業(yè)將會達到 20xx億元人民幣的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。推出像“贏在中國”類似的電視節(jié)目，并邀請商界的知名人士擔任現(xiàn)場評委。 中期策略 在取得合作伙伴后，開始在前期的宣傳基礎(chǔ)上，進行“創(chuàng)業(yè)大賽”的宣傳，并在顯著位置表明合作伙伴。激發(fā)購買欲望，擴大產(chǎn)品需求 。贈品以介紹大賽期間的優(yōu)秀選手為主 廣告預(yù)算 u 公交車體廣告及站臺廣告 (208萬元 ) 一共選擇 12 條線路，每輛車的全車身廣告媒體費 8000 元 /輛，制作費為 6500 元 /輛。定期向所選大學和大學城發(fā)放同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓的廣告宣傳單并附送精美公司簡介書簽 。這次的廣告投放也主要集中在武大，華科，華師幾所全國知名高校以及黃家湖，大花嶺等幾所大學城。以卓越的服務(wù)，滿足客戶的期望。 三、分銷渠道的廣度 此外，依據(jù)企業(yè)使用渠道的廣度還可以將營銷渠道劃分為單渠道和多渠道。作為培訓公司，我們的主要消費者是大學生，就需要在一些比較大的學校選擇代理。同時，與校方聯(lián)系，定期舉行一些大學生創(chuàng)業(yè)培訓講座。選擇合適的渠道，將可以更快的將產(chǎn)品送到消費者的手中。 通過幾天的培訓，學員的收獲： 可以找到賺錢的商機 。 本節(jié)課將讓你學會如何尋找合適的商業(yè)模式 ?如何打造創(chuàng)業(yè)者賺錢的印鈔機 ?如何使顧客忠誠 ?如何整合各方面的資源為你所用 ?如何攻占行業(yè)的制高點 ?如何打造“偷不去、買不來、拆不開、帶不走和溜不掉”的企業(yè)核心競爭力 ? 定價： 800元整。河北保定某企業(yè)生產(chǎn)的老板杯，自己賣不到 10 塊錢，可日本企業(yè)貼上自己品牌后，一轉(zhuǎn)手賣 40 多塊，并且又賣回我們中國。 定價方法：成本加成定價法。如何不花錢或者花很少的錢，而使這一條“狗”變成名“狗”呢 ? 價格： 500元。 定價方法：隨行就市定價法。這一點就足以證明：不是每個行業(yè)賺的錢都一樣多。而培訓行業(yè)的培訓產(chǎn)品都有著相似性。 三 .當?shù)厥袌稣{(diào)研 市場調(diào)研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評估，及時做好當?shù)氐氖袚P調(diào)查 情況，要了解當?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當?shù)叵M人群的消費習慣及消費水準，采用交談法，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。據(jù)測算， 20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到 20xx年，新生兒出生數(shù)將進入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加 1 倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。 市場容量的變化趨勢： 隨者西部大開發(fā)的進程，游客會增加，市場容量會擴大 。 產(chǎn)品市場前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來我省旅游的游客 80%的會買紀念品，僅敦煌旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品” 15 萬件，附近其他景點同時銷售 15 萬件，共 30 萬件的市場容量，而本地生產(chǎn)的僅19 萬件，其余 11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。而信譽好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售，品牌的管理比較容易，不易被 其他廠家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。 “無品牌策略”在我國的發(fā)展前景 一、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強勢品牌”的競爭和 壓力，這些外國企業(yè)技術(shù)先進、資金雄厚、營銷得法，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的。由于零售商對其自身商品品牌高度關(guān)注，同時又直接與廣大消費者打交道，占有大量的市場信息，能夠及時把握消費者的需求變化，并及時反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場，能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，在競爭中變被動為主動，占據(jù)領(lǐng)先地位。采用零售商品牌，產(chǎn)品 在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強的控制力，并會給予足夠的關(guān)注，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機結(jié)合，使馬獅集團成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。據(jù)統(tǒng)計，美國 35 萬家零售商店中，有 10 萬家經(jīng)銷這樣無商標的大眾商品。我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與發(fā)展?？v觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品，也都歸屬于實力雄厚的大企業(yè)。 孵化中心：杭州上城創(chuàng)業(yè)中心 。 (4)設(shè)立街道銷售點，提高經(jīng)濟效益和知名度。 (3)宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場進行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的綜合市場的宣傳。 (3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗，提高工作人員育雛技術(shù)，建立科學、高質(zhì)量的育雛室。 (2)蛇鼠等害物的侵襲 。 四、成本預(yù)算 薪資預(yù)算雇員 4 人，飼養(yǎng)員 3 名，每人月薪 600 元，采購員與銷售員 1 名，月薪 1000 元，共計 33600 元。同時，林間放養(yǎng)土雞有利于疏松林地和林木生長，因此，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會效益。創(chuàng)業(yè)計劃書 [5篇 ] 第一篇：創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書 在不斷進步的時代，大家逐漸認識到創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性，創(chuàng)業(yè)計劃書是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準的文書。 社會效益分析：高山無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的，高山放養(yǎng)土雞正是迎合了社會 的需要，滿足人們的需要，對增強全社會體質(zhì)有著積極的作用。另外，本企業(yè)將進行土雞產(chǎn)品深加工，如速凍土雞，土雞餐館等，增大產(chǎn)品的附加值，提高經(jīng)濟效益，最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè)。 = 五、風險預(yù)測 經(jīng)營風險 (1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理 。 (2)雞舍設(shè)置合理，場地進行蛇鼠防御工作。 (2)公關(guān)營銷：利用合作社關(guān)系，由合作社推廣營銷。 (3)成立養(yǎng)雞合作社，實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營。 生產(chǎn)經(jīng)營 信息來源：都市快報 20xx年 3月 13日第 10 版，記者岳富濤 。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單，規(guī)模較小，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙。創(chuàng)名牌的工作是一項艱苦細致的工作，要耗費大量的時間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè) 在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。如英國最大的零售集團 — 馬獅集團，共有 800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售 ——— 圣米高牌商品。 二是信譽優(yōu)勢。 四是把握市場需求優(yōu)勢。至于上海第一百貨集團、華聯(lián)集團等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產(chǎn)品。 四、我國現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐，制假、售假現(xiàn)象層出不窮。由于人手原因，暫不零售，將來準備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位，主要是了解市場需求，改進設(shè)計和生 產(chǎn)。但僅占整個市場的 %，發(fā)展的余地很大。按年齡段可以細分為嬰兒裝、 1－3 歲段的幼兒裝、 4－ 6 歲段的小童裝、 7－ 9 歲段的中童裝、 10－ 12 歲段的大童裝、 13－ 16 歲段的少年裝。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國 14 歲以下的兒童約有 億，其中城市 近 1億，農(nóng)村 2 億多。 童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會越來越大；一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。店面選址要求： 1．在當?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標群體也相對集中 2．當?shù)責狒[的步行街 3．當?shù)氐挠變簣@、小學比較集中或臨進的區(qū)域 創(chuàng)業(yè)計劃書 5 創(chuàng)業(yè)培訓在行業(yè)劃分中屬于服務(wù)業(yè)，并且它與其他服務(wù)業(yè)產(chǎn)品有著相似的特點，它們都沒有實質(zhì)的產(chǎn)品，以提供服務(wù)為主。為什么 ? 因為他的行業(yè)是籃球，籃球的市場比較大。 價格： 458元。本課程將會告訴你們?nèi)?何做這樣精準的廣告?！比绾巫尞a(chǎn)品自己說故事 ?如何制造“照明彈”，讓消費者清楚地看到“帥哥、靚女” (產(chǎn)品 )在哪里 ?如何在營銷戰(zhàn)爭中百戰(zhàn)不殆 ?如何造勢 ?如何讓你廣告更精準 ?如何促銷??本章節(jié)將會告訴你 ? 定價： 300元。在國內(nèi)市場上，一千多元一套西服已經(jīng)相當不錯了，可是貼上“皮爾 ?卡丹”的品牌，同樣的質(zhì)量，就變成七八千上萬元了。這些年輕人憑借一個優(yōu)秀的商業(yè)模式，加上海外的資本，一夜之間創(chuàng)造的財富，是過去搞制造業(yè)的老板 幾十年的總財富。我們的主要消費對象是在校大學生，因此必須有合適的價格可以相信我們的實力，同時，又不會對高價望而卻步。渠道有長渠道與短渠道之分。我們公司在發(fā)展到一定規(guī)模后，當在社會上取得一定的知名度后，將會在各個高校中招聘校園代理，對公司的培訓業(yè)務(wù)進行宣傳。日用消費品由于目標消費者分布廣 ，因此多采用密集分銷策略。缺點是渠道內(nèi)缺乏競爭，市場覆蓋面小。公司的使命是：不斷造就大學生自我學習能力，以專業(yè)的水準滿足個人創(chuàng)業(yè)能力培訓需求與目標。 銷售分析 武漢所擁有的各類高校數(shù)量位居全國前列，并且有著全國最多的大學生。并在其附近選擇 2處公交站臺進行宣傳 。 活動后期，將整個大賽的過程在網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站進行傳播和傳單進行后期的介紹 。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購 。前期以宣傳公司自身為主。促銷宣傳將轉(zhuǎn)移到大賽的活動 本身，大賽將進行全程跟蹤報道。 電話訂購：通過電話提前至少 2 小時下達訂單，員工可在顧客來店前購置最新鮮材料，這種方式可選擇訂做任何類型的 甜品 團購訂購：這種方式為了維持盈利必須限定保質(zhì)期較長，材料選用較方便的類型如巧克力等 現(xiàn)場到達：因為沒有預(yù)約，可能導致人手材料安排混亂的問題，于是要采取時段生產(chǎn)策略，即限定不同時間生產(chǎn)不同類型的甜品，以達到控制材料，人手，時間和產(chǎn)品剩余的目的，所以同時也必須做好各種宣傳和調(diào)查，做到對顧客最滿意的服務(wù)。 這有利于我們 DIY甜品店的將來的經(jīng)營發(fā)展。 （二）價格策略：價格策略主要是指甜品的定價，主要考慮成本、市場、競爭等，其主要研究甜品的定價、 DIY 的工具。 (2)對于顧客的外送甜點一定準時送到，決不拖延時間，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點，如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況， 一定第一時 間告訴顧客沒有將甜點送到的原因，并且事后做雙份賠償?？梢娺M口零食較之國產(chǎn)零食要更加吸引大學生這一消費群體。以下是近幾年進口食品的行業(yè)狀況： ◆利潤率高，前景可觀。各大超市、便利店已經(jīng)基本被國產(chǎn)零食占據(jù)。這一年齡段的人喜歡新鮮、時尚、潮流的東西，對進口產(chǎn)品普遍有著較高的認同和追求。校內(nèi)的產(chǎn)品供應(yīng)商缺乏 (place)。 ①消費能力 通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，北師大學生每月生活費幾乎都在 500 元以上，其中約有 57%的生活費在 1000 元以上，而且近 8 成的學生每月零食是的支出在 51 元以上，占生活費的 10%左右。 ③消費者習慣 北師大學生要購買零食一般會在超市或便 利店等商店購買，超市也有一個進口食品的貨架，但是款式依然少之又少，而且價格斐然。因此很多小店鋪會在原來的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上兼賣一點小零食來賺取利潤，但是種類，款式都很少。 雖然在我們學校有超市，便利店，小賣部等商家出售零食，但是沒有一家專賣零食的商家，在有市場需求的情況下，我們突破了單一零食的銷售，而是把零食重點放在了進口兩個字上，就意味著，從每一樣的小零食到貨架到整個店面的裝修，都是不同與一般的零食店，而是在包裝、裝修、整體格局上有著跟進口零食統(tǒng)一形象走的零食店。女性贊成開進口零食店的比例相對于男性來看，是較有優(yōu)勢的。 (2)潛在消費群定位：男性。 (3)我們的進口零食店選址在海華區(qū)。 進口零食一般包裝精致，外形輕巧，相對于國產(chǎn)零食而言，屬于中高端的精品零食。 零食從出產(chǎn)到商家手里需要借用交通工具進行輸送，零食在運輸過程中會發(fā)生碰撞，導致外觀的變形。另外，繁華地帶周圍一般會有其他的超市，零食店，水果店等等，這無形中就形成了進口零食店的競 爭對手?，F(xiàn)在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。