【正文】 店堂陳列布局調(diào)查。 隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗 旨。 創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況： 姓名：張文健 性別：男 年齡： 21 文化程度：大專 相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。但是，周圍有 OK 便利店、超市、水果店，這又形成了進(jìn)口零食店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以，要逐漸把外國(guó)精品零食觀融入到年輕一代，需要一定的投入和耐心。鐵罐的飲料由于運(yùn)輸過(guò)程中大力的碰撞，鐵罐會(huì)發(fā)生變形。廠家覺(jué)得小小的質(zhì)量問(wèn)題不成問(wèn)題，但是，若發(fā)生消費(fèi)者因吃某 零食之后中毒事件，就會(huì)牽連批發(fā)商，給批發(fā)商造成一定的經(jīng)濟(jì)、精神、聲譽(yù)、誠(chéng)信損失。成本較高，導(dǎo)致零食的售賣價(jià)格也較高，與同類產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)零食相比，明顯沒(méi)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 開店經(jīng)營(yíng)生意多多少少會(huì)存在一些風(fēng)險(xiǎn)，開進(jìn)口零食店也不例外。 進(jìn)口零食專賣店店名定為： SugarCandy 根據(jù) SugarCandy 進(jìn)口零食店的實(shí)體店位置 北師大校內(nèi)和目標(biāo)市場(chǎng) 在校師生，廣告宣傳手段主要選擇購(gòu)買木鐸 (陽(yáng)臺(tái)網(wǎng) )網(wǎng)站廣告、派發(fā)傳單、在校內(nèi)雜志等廣告三種。因此，我們決定我們的零食店店內(nèi)的整體裝修風(fēng)格為大處簡(jiǎn)約，小處精致。所以在一些類似情人節(jié)、圣誕節(jié)或者是朋友生日、情侶的紀(jì)念日時(shí)，男生都需要送禮物給對(duì)方，這時(shí)進(jìn)口零食店的包裝精美的零食就成為他們的不錯(cuò)選擇。更為突出的是，女生幾乎同時(shí)扮演購(gòu)買進(jìn)口零食的決策者和購(gòu)買者。 針對(duì)進(jìn)口零食的消費(fèi)者 在校學(xué)生進(jìn)行了較為全面的 問(wèn)卷調(diào)查，結(jié)果顯示愿意消費(fèi)進(jìn)口零食的絕大部分是女生。 在市場(chǎng)上進(jìn)口零食店的消費(fèi)群體是偏向于女性 和小孩的 ,因此，我們通過(guò)這一實(shí)際情況將北師大珠海分校的市場(chǎng)從人口上進(jìn)行細(xì)分 ,分為男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)。在賣零食的同時(shí)，吸引顧客更多的眼光去挑選擁有他們喜歡顏色的包裝小零食，有他們中意收集的卡通人物小裝飾，有他們感興趣想去了解的某個(gè)國(guó)家零 食的口味，等等。 (3)資金的充裕 店鋪?zhàn)饨?，裝修，以及貨物的成本等所有費(fèi)用不到 20 萬(wàn)人民幣，而且這樣的店鋪因?yàn)樯唐穬r(jià)格高，所以利潤(rùn)高。類似的網(wǎng)上店鋪出現(xiàn)，但是質(zhì)量沒(méi)有保證，款式數(shù)量等仍不能適應(yīng)學(xué)生的需求。 ，便利店的方便，價(jià)格低等特點(diǎn)，已經(jīng)有用了一群相當(dāng)龐大的消費(fèi)群體。 ④消費(fèi)價(jià)格 雖然北師大的學(xué)生的消費(fèi)水平不低，但是畢竟都是消費(fèi)者都希望買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。 另外，購(gòu)買零食除了食用之外，越來(lái)越多學(xué)生將寫滿外國(guó)語(yǔ)言、包裝精美、口感好的產(chǎn)品用來(lái)送禮。 ②消費(fèi)者心理 大學(xué)生作為年輕群體，吃休閑食品，不再是單純的充饑。更為突出的是，女生幾乎同時(shí)扮演購(gòu)買進(jìn)口零食的決策者和購(gòu)買者。現(xiàn)在的北師大尚沒(méi)有一家專門從事進(jìn)口零食銷售的商鋪。 ，拱北萬(wàn)佳等大超市 ，兼職賺小外快的同學(xué)網(wǎng)上開店，訂購(gòu)后送貨到門。他們是追求時(shí)尚、新鮮的新新人類，因此，在消費(fèi)零食的時(shí)候，更傾向于質(zhì)優(yōu)、精巧、美味的進(jìn)口零食。為了更多的了解這一市場(chǎng)，事前進(jìn)行了充分的調(diào)查。要緩解同國(guó)產(chǎn)食品的競(jìng)爭(zhēng)，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，開設(shè)專賣店成為經(jīng)營(yíng)的最佳形式。開間 10 多平方米的小店僅需 10 來(lái)萬(wàn)元，非常 迎合有點(diǎn)積蓄又急于獨(dú)立的年輕人的創(chuàng)業(yè)需求，成為創(chuàng)業(yè)新亮點(diǎn)。再加上，國(guó)人對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品普遍有著較高的認(rèn)同和追求。根據(jù)產(chǎn)地的不同可將其劃分為國(guó)產(chǎn)零食和進(jìn)口零食。再者，大學(xué)生有著強(qiáng)烈的好奇心，追求時(shí)尚、個(gè)性，而進(jìn)口產(chǎn)品剛好能滿足以上需求。進(jìn)口食品專賣店尚處于引入階段 ,有巨大的市場(chǎng)空間 ,利潤(rùn)較為豐厚。） 貨品本錢： 30%左右。圣誕節(jié)推出圣誕套餐等。 一次性消費(fèi)滿 100打八點(diǎn)五折 購(gòu)買會(huì)員卡，每款甜品享受九折 （三）促銷策略：促銷策略主要是采用一定的促銷手段來(lái)達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的，促銷的形式包括了廣告宣傳、促銷活動(dòng)、人員銷售、口碑操作等，通過(guò)推廣，得以讓消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)產(chǎn)品，促銷的強(qiáng)度及其計(jì)劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷售量，乃至于企業(yè)的品牌形象。 可以使做甜品的容器更精致，更吸引人，獨(dú)特化。 不僅供客人 DIY甜品，本店也會(huì)研究新產(chǎn)品開發(fā)， 產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價(jià)格策略和促銷策略的基礎(chǔ) 。 再 加上韶關(guān)學(xué)院周邊幾乎很少見(jiàn)到這樣的 DIY 甜品店， 同時(shí)這又是適合年輕大學(xué)生的表情達(dá)意、聚會(huì)或自?shī)首詷?lè)的一個(gè)好選擇，有著一點(diǎn)的市場(chǎng)潛力。甜品行業(yè)無(wú)疑是一個(gè)新興的朝陽(yáng)行業(yè)，隱藏著巨大的商機(jī)，專家甚至預(yù)測(cè)未來(lái) 30 年甜品市場(chǎng)仍將保持持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，二三級(jí)城市的甜品市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)速度可接近 200%，井噴式的發(fā)展形勢(shì)持續(xù)升溫。 本店的巧克力 DIY 專區(qū)是專為年輕愛(ài)美的女性開設(shè)的，材料為濃度 60%以上的黑巧克力，此類巧克力，吃了不會(huì)發(fā)胖，正適合當(dāng)今大部分都在減肥但深愛(ài)巧克力的年輕女性。在大賽結(jié)束后，則以大賽中產(chǎn)生的“創(chuàng)業(yè)之星”為企業(yè)的形象代言，升入校園進(jìn)行宣傳講座。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒體和電視媒體開始介入宣傳。提升活動(dòng)的知名度和可信度，吸引大量大學(xué)生參加大賽。具體依據(jù)廣告策劃書的前期，通過(guò)公交車身廣告、站臺(tái)廣告和校園傳單的方式推動(dòng)同創(chuàng)公司的此次“創(chuàng)業(yè)大賽”，在校園中起到造勢(shì)的目的。突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象 。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用。每條線路選擇 10 輛公交車，從武漢選擇 20 個(gè)比較大的高校，每個(gè)高校附近設(shè)置 2 個(gè)公交站臺(tái)候車廳廣告板，合計(jì) 20個(gè)公交站臺(tái)廣告板。 活動(dòng)前期，使用公交廣告和傳單進(jìn)行宣傳 。對(duì)武漢公共頻道《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目進(jìn)行贊助，并合作推出同創(chuàng)公司及所組織的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽的相關(guān)訪談系列。 廣告定位 有創(chuàng)業(yè)需求的廣大在校大學(xué)生 往屆大學(xué)生 希望得到創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)的大學(xué)生 媒體戰(zhàn)略 2 媒體選擇 這次廣告活動(dòng)的時(shí)間較長(zhǎng)，將以使用公交車身 廣告，公交候車廳廣告為主，輔助傳單，電視媒體相結(jié)合的方式進(jìn)行廣告推廣。這樣，可以充分利用上述地 區(qū)的大學(xué)生，擴(kuò)大同創(chuàng)公司的知名度。同創(chuàng)公司根據(jù)創(chuàng)業(yè)需要所提供的 6 大產(chǎn)品系列，將會(huì)充分的滿足每一個(gè)有著創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生。為了實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大武漢市場(chǎng)的知名度和培訓(xùn)市場(chǎng)的占有率特進(jìn)行此次廣告策劃。 廣告策劃書 前言 同創(chuàng)公司是一家新成立的培訓(xùn)公司，公司致力于促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的工作。單渠道是指企業(yè)選擇的銷售渠道單一，或者由經(jīng)銷商包銷，或者完全由自己直接銷售。一般是高價(jià)晶和特色商品。而對(duì)于其周邊的小一些的高校，可以適當(dāng)?shù)倪x擇優(yōu)秀學(xué)生作為代理，或者之間依托大型高校進(jìn)行輻射。受產(chǎn)品性質(zhì)、市場(chǎng)特征和企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略等因素的影響，營(yíng)銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)大致有三種類型： 1)密集分銷策略 密集型渠道是制造商通過(guò)盡可能多的批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道。 二、分銷渠道的寬度結(jié)構(gòu) 根據(jù)每一渠道層次里使用的分銷商數(shù)量的多少，營(yíng)銷渠道又可以劃分為寬渠道和窄渠道。是指制造商對(duì)產(chǎn)品的分校是在分銷商和營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)下實(shí)現(xiàn)的。 一、分銷渠道長(zhǎng)度結(jié)構(gòu) 直接分銷渠道 直接分銷渠道又叫零級(jí)渠道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷售的目的。 可以讓學(xué)員撰寫專業(yè)商業(yè)計(jì)劃書，為企業(yè)做好融資的準(zhǔn)備，尤其吸引風(fēng)險(xiǎn)投資 。 雖然說(shuō)，低廉的價(jià)格是創(chuàng)業(yè)初期很多公司的價(jià)格戰(zhàn)略。 定價(jià)方法：認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法。該產(chǎn)品實(shí)際利潤(rùn)較多，主要利用人們?nèi)粘５淖非蠹男睦?，期望在打造的自己公司品牌的時(shí)候圖個(gè)吉利，因此制定該價(jià)格。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié) 果呢 ?是因?yàn)檫@些品牌具有很大的優(yōu)勢(shì)。同樣的一雙鞋，貼上耐克一個(gè)勾，立即身價(jià)數(shù)百，不但價(jià)格完全不一樣，而且大受歡迎 。營(yíng)銷培訓(xùn)項(xiàng)目為本公司的拳頭產(chǎn)品，我們會(huì)請(qǐng)國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀，最有知名度的營(yíng)銷大師前來(lái)教學(xué)。我會(huì)做，你會(huì)做，大家都會(huì)做，問(wèn)題是怎么賣出去 。 定價(jià)方法：目標(biāo)收益定價(jià)法。中央電視臺(tái)的廣告一秒鐘就閃 5 萬(wàn)，閃 5 秒就是幾十萬(wàn)，你的荷包夠閃嗎 ?你在十萬(wàn)本雜志里刊登了十萬(wàn)頁(yè)廣告，看到的潛在顧客是 200～ 300 人，最后成交的只有 20 人。市面上同類型的公司該項(xiàng)目培訓(xùn)產(chǎn)品的價(jià)位差不多都在 400 元上下，本公司由于剛成立不久，不適宜把價(jià)格定的過(guò)高或者過(guò)低，因此選擇隨行就市定價(jià)法，制定和同行業(yè)差不多的價(jià)格是比較合理的。根據(jù)這些趨勢(shì)去做相應(yīng)的企業(yè)，成功的可能性就更高。預(yù)測(cè)大趨勢(shì)，就能找到大商機(jī) 。因此誰(shuí)提前預(yù)測(cè)了發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)先站了位，誰(shuí)就占領(lǐng)了制高點(diǎn)。在企業(yè)成立初期，不可能推出太多的產(chǎn)品，這樣就會(huì)帶來(lái)很大的成 本。 區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表 一 .您的年紀(jì)是？ 歲 歲 歲 二．您小孩的性別是？ 三．您小孩的年齡是多大？ A．嬰兒 B． 13歲 歲 四．為小孩購(gòu)買童裝時(shí)，會(huì)不會(huì)在意是否是品牌童裝？ A．在意，一定要選擇品牌的 ，只要質(zhì)量款式好就行 五．為小孩購(gòu)買童裝時(shí)，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩項(xiàng)） A．是否是品牌 六：下面哪些節(jié)日時(shí)，您會(huì)考慮為小孩購(gòu)買新衣服？ A．過(guò)生日時(shí) ，都會(huì)買 七．一年中您一般會(huì)為您的小孩買幾套衣服？ — 3套 套以上 八．您愿意花多少錢購(gòu)買一件小孩的衣服？ — 200元 ，多少錢無(wú)所謂 九．去店里購(gòu)買衣服時(shí)，最后購(gòu)買的選擇權(quán)是誰(shuí)？ A．都由大人做主 ，一般情況下由大人做主 十．你在選購(gòu)衣服時(shí)，您會(huì)喜歡怎樣的價(jià)格標(biāo)注方式？ A．明碼標(biāo)價(jià)，優(yōu)惠時(shí)有相應(yīng)的折扣 ，店員開價(jià)再還價(jià) 十一．您 的月收入是多少？ A． 100020xx元 非常感謝您的參與與支持，請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式。 當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法： 1．采用傳統(tǒng)的問(wèn)券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回），自已再上街實(shí)際詢問(wèn)操作 . 2．采用顧客交談法，多問(wèn)問(wèn)當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。 4．功能化 也查過(guò)相關(guān)資料，據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。 童裝業(yè)的發(fā)展非常快速，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化發(fā)展，分述如下： 1．品牌化 現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識(shí)。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌 二 .童裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì) 中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。 中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，查過(guò)很多相關(guān)的資料得知，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近 10%。無(wú)條件找地方 (3)銷售方式 (選擇一項(xiàng)并打√ )： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給： □最終消費(fèi)者■零售商□批發(fā)商 (4)選擇該銷售方式的原因： 沒(méi)有富余人手銷售 a)促銷 人員推廣成本預(yù)測(cè) 廣告成本預(yù)測(cè) 公共關(guān)系報(bào)紙宣傳成本預(yù)測(cè) 營(yíng)業(yè)推廣免費(fèi)樣品成本成本預(yù)測(cè) 20*=30 五、企 業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊(cè)成： ■個(gè)體工商戶口有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □合伙企業(yè)□其他 擬議的公司名稱：法萊特運(yùn)動(dòng)休閑服飾 企業(yè)的員工 (請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書 )： 職務(wù)月薪 業(yè)主 /經(jīng)理：黃亮 600 員工：李燕 600 企業(yè)將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、許可證和特許： 類型預(yù)測(cè)費(fèi)用 個(gè)體工商戶 50元 企業(yè)的法律責(zé)任 (保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅 )： 類型預(yù)測(cè)費(fèi)用 合伙 (合作 )人與合伙 (合作 )協(xié)議： 內(nèi)姓 容名 協(xié)議 條款 出資方式 出資數(shù)額與期限 利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)? 經(jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任 合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任 協(xié)議變更和終止 其他條款 六、固定資產(chǎn) 具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到 100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備： 名稱數(shù)量單