【正文】 東西她們都會(huì)有點(diǎn)興趣想要去了解，因此，這兩個(gè)國家的零食也會(huì)吸引不少哈韓哈日的女性消費(fèi)者。因此，我們要把握到這一點(diǎn)，從競爭對手的縫隙找到我們進(jìn)口零食店的競爭優(yōu)勢。 (2)給老顧客讓利，提供更大的價(jià)值服務(wù)，從而穩(wěn)定顧客的忠誠度。 進(jìn)口零食的貨源衛(wèi)生極其重要，有些廠家因?yàn)閭€(gè)人的私利，會(huì)向批發(fā)商售賣一些質(zhì)量有小問題的零食。目前，吃外國零食對于很多人來講屬于一種高消費(fèi)，他們會(huì)認(rèn)為國產(chǎn)零食物美價(jià)廉，不需要吃貴的外國貨。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 8 一、基本情況： 企業(yè)名：百貨超市 行業(yè)類型：零售 組織形式：個(gè)體工商戶 主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處 經(jīng)營地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn) 面積：占地大概 150 平方米 選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。調(diào)查。 三、市場調(diào)查 (見表 ) 商圈范圍 潛在的消費(fèi)群體 消費(fèi)能力 競爭情況 市場潛力 徒步商圈 (200— 500米半徑范圍內(nèi) ) 居民區(qū) 消費(fèi)能力高 附近只有一間不算很大的超市 人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理 居民住宅 消費(fèi)能力中等 附近有一間中學(xué) 生活商圉 (500— 1000米半徑范圍內(nèi) ) 鄰近有幾個(gè)村子 消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高 有較多的商店，但銷售的東西比較少 四、對其它大型超市的調(diào)查： 店鋪硬件調(diào)查。有些學(xué)生本來想去買進(jìn)口零食的，突然看了一下其他的零食或水果，就改變了想法。消費(fèi)者是不會(huì)購買缺損的零食的，所以，貨物缺損也是商家的一個(gè)投入風(fēng)險(xiǎn)，為避免此風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)該和零 食廠家商定運(yùn)輸造成的零食缺損問題。 進(jìn)口零食價(jià)格較貴，一般會(huì)購買的消費(fèi)者都是經(jīng)濟(jì)條件較好的或者是喜歡外國零食的人，但相對于經(jīng)濟(jì)一般的消費(fèi)者而言，由于在國產(chǎn)零食中也有同類產(chǎn)品，所以他們會(huì)傾向于購買價(jià)格較低的國產(chǎn)零食。目的是在開店初期透過廣告宣傳使 SugarCandy 在短期內(nèi)迅速受到目標(biāo)市場的關(guān)注，至少了解該店的地理位置和主營產(chǎn)品，從而提高知名度。 (1)從前期的市場調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，不會(huì)去進(jìn)口零食店消費(fèi)的主要原因集中在價(jià)格太貴上 (見圖 5)，所以我們在產(chǎn)品的價(jià)格上分兩個(gè)層次，一個(gè)是中等價(jià)格，另一個(gè)是高檔次的價(jià)格，兩個(gè)層次能兼顧到不同消費(fèi)水平的 顧客，并且給與顧客更多的選擇空間，打破他們認(rèn)為進(jìn)口零食店的價(jià)格一定就貴的思想。這既與北師大的男女比例 (約 3： 7)成相關(guān)，又符合女生的消費(fèi)特征。 在現(xiàn)階段，北師大珠海分校的學(xué)生如果想買這類進(jìn)口商品必須坐車到市區(qū)，車程較遠(yuǎn)不方便。因此，開零食店是符合學(xué)生的需求并且也是一種趨勢。因此即使在前面的分析中了解到北師大的學(xué)生愿意購買進(jìn)口零食，但是如果價(jià)格太高，任何消費(fèi)者還是不能接受的，所以這家進(jìn)口零食屋的零食價(jià)格定位為中等價(jià)格。零食里摻雜著冰凍可樂的酷，麥當(dāng)勞的率性和薯?xiàng)l的干脆。 (2)消費(fèi)者分析 (消費(fèi)能力，消費(fèi)者心理，消費(fèi)者習(xí)慣，消費(fèi)者價(jià)位 ) 針對進(jìn)口零食的消費(fèi)者 在校學(xué)生進(jìn)行了較為 全面的問卷調(diào)查，結(jié)果顯示有愿意消費(fèi)的以女生為主。對于吃進(jìn)口零食這個(gè)概念，已基本接受。 ◆進(jìn)口食品的安全問題，是影響行業(yè)發(fā)展的一大風(fēng)險(xiǎn)因素。巨大的利潤空間和市場需求，引得這幾年來以銷售進(jìn)口零食為主的店鋪如雨后春筍般涌現(xiàn)。因此，進(jìn)口零食很能吸引大學(xué)生。 水電等雜費(fèi)： 300元 500元設(shè)備折舊費(fèi)：按 4年計(jì)算。 派發(fā)傳單：發(fā)布招聘信息，并制作傳單，兼職人員在人流量多的地方派發(fā)宣傳單，憑宣傳單可優(yōu)惠。給予產(chǎn)品賦予特色，可以讓其在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象。 DIY 店是現(xiàn)在流行、個(gè)性、有創(chuàng)意的一種開店模式，顧客能親手制作甜品，體驗(yàn)個(gè)性和創(chuàng)新。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6 負(fù)責(zé)人：陳思敏李燕蓉陳慧瑩 一、店名： Mr.amp。校園的傳單宣傳也轉(zhuǎn)向大賽活動(dòng)的介紹，讓更多的大學(xué)生參加到活動(dòng)中。維持市場份額，鞏固市場地位等等。公交車站臺(tái)候車廳廣告板： 8500 元 /塊 (媒體費(fèi) +制作費(fèi) ) 合計(jì)： 10*12*(8000+6500)+20*2*8500=208(萬元 ) u 傳單及贈(zèng)品 (10 萬元 ) u《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目 (50萬元 ) u 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 (10萬元 ) 促銷策略 銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。 廣告創(chuàng)意及構(gòu)思 以爭創(chuàng)“江城創(chuàng)業(yè)之星”為主題，開展一次武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，借此宣傳同創(chuàng)。并借助這些大學(xué)和大學(xué)城建立培訓(xùn)中心和招聘校園代理，最大程度的擴(kuò)大消費(fèi)群體。 產(chǎn)品分析 國際金融危機(jī)對我國就業(yè)的不利影響還沒有消除，如果說 20xx年是我國經(jīng)濟(jì)最困難的一年， 20xx 年可能是最復(fù)雜的一年，整個(gè)宏 觀層面就業(yè)形勢就很嚴(yán)峻。多渠道則是指企業(yè)選擇多種銷售渠道的組合，即可以采取直接渠道與間接渠道組合，又可以采取多級(jí)渠道組合等等。 2)選擇分銷策略 即制造商在特定的市場內(nèi)有選擇地直接動(dòng)用一部分分銷商銷售自己的產(chǎn)品，選擇分銷策略是企業(yè)對市場的控制較強(qiáng)、成本較低，即可獲得適當(dāng)?shù)氖袌龈采w面，又保留了渠道成員的競爭，防止分銷商的懶惰。寬渠道就是企業(yè)使用的同類中問商數(shù)量多，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣。是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商換屆，直接將產(chǎn)品銷售給目 標(biāo)客戶或者消費(fèi)者。 能夠認(rèn)識(shí)專家、學(xué)者、企業(yè)家、成功商人 。該產(chǎn)品是本公司價(jià)格最為昂貴的一項(xiàng)培訓(xùn)產(chǎn)品，關(guān)鍵在于我們對其賦予的附加價(jià)值以及在人們心中的認(rèn)知度與認(rèn)同度。本課程將會(huì)告訴你打造起這樣的品牌。相應(yīng)的培訓(xùn)成本會(huì)比較高昂，為保證正常的收益，因此必 須采取一定的成本加成定價(jià)。該子產(chǎn)品的實(shí)際成本并不高，目的在于培訓(xùn)學(xué)員敏銳的洞察力，發(fā)現(xiàn)好的宣傳機(jī)會(huì)與方法。 l 產(chǎn)品宣傳培訓(xùn) 把一條狗每天放在電視上播，時(shí)間長了，狗也變成名狗了 。預(yù)測小趨勢，只能找到小商機(jī)。所以，本公司將推出創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的核心課程系列。 3．多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評估。 2．服務(wù)化 童裝的購買者有 直接者有間接者（指買來送人的），但以父母間接購買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會(huì)制約購買意向。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場份額，幾乎達(dá) 50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有 30%左右， 70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。 競爭對手的主要優(yōu)勢： ，產(chǎn)量大 ，了解市場 競爭對手的主要劣勢： 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： ，創(chuàng)品牌 相對于競爭對手的主要劣勢： 1元 四、市場營銷計(jì)劃 產(chǎn)品： 產(chǎn)品或服務(wù)主要特征 貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個(gè)系列，通過“造型設(shè)計(jì) 和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。 目標(biāo)客戶是各旅游景點(diǎn)的商店，為他們提供“價(jià)格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。主要從事小型手工藝品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售。 二、我國已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè)，目前，總資產(chǎn)超過 10億元的百貨零售企業(yè) 10 余家，利潤 5000 萬元以上的大約 20 余家。 在不使用商標(biāo)品牌方面 ，我國已有一些較為成功的例子，如上海時(shí)裝集團(tuán)公司設(shè)立了無品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準(zhǔn)，跟上時(shí)代新潮，又擔(dān)心被廠家、商店“斬”一刀的心理，專門購進(jìn)優(yōu)質(zhì)紡織面料，設(shè)計(jì)新式服裝，開設(shè)裁剪、制衣窗口，推出價(jià)格低廉、具有鮮明個(gè)性特色的時(shí)裝，生意十分興隆。特別是在假貨泛濫的今天，信譽(yù)幾乎成為質(zhì)量的保證，消費(fèi)者能否買得放心，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進(jìn)行選擇的重要因素，這些標(biāo)以零售商品牌的商品，由于有信譽(yù)做保證，加上質(zhì)優(yōu)價(jià)低，極具競爭優(yōu)勢。 中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采用零售商品牌”優(yōu)勢。目前，我國倉儲(chǔ)式購物中心大受消費(fèi)者青睞就證明了這一點(diǎn)。 “品牌策略”主要有兩種：“不使用商標(biāo)”策略和“采用零售商品品牌”策略。 二、人員素質(zhì)制約。 其現(xiàn)有合作伙伴：杭州豆制品總廠 。 (6)近期計(jì)劃完成，將實(shí)施遠(yuǎn)期計(jì)劃，最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)。 (5)電話熱線：接受電話銷售業(yè)務(wù)。 (5)建立合作社，擴(kuò)大影響力，打開銷路。 (4)疾病的防治是否到位 。 (1)場地建設(shè)費(fèi)： 5000元 (2)育雛室 2間： 4000元 (3)農(nóng)用車一輛： 43000元 (4)按年飼養(yǎng)土雞 ：雞苗 36000元，疫苗藥品 12021元，玉米，糠麩等飼料 20萬，水電煤費(fèi) 20xx元 (5)網(wǎng)子，料罐，油費(fèi)等其他雜費(fèi) 3000 元綜所上述，一年的投入資金需要 萬。 三、項(xiàng)目計(jì)劃 近期計(jì)劃在一年之內(nèi)，將養(yǎng)雞場辦成養(yǎng)雞企業(yè)。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1 一、項(xiàng)目介紹 項(xiàng)目名稱： 經(jīng)營范圍： 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 員工人數(shù)： 項(xiàng)目投資： 場地選擇： 項(xiàng)目概述： 二、市場分析 市場需求分析 隨著社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味，鄧二哥生態(tài)土雞養(yǎng)殖場正是迎合人們對“土”字的要求，利用優(yōu)質(zhì)雞苗，在環(huán)境優(yōu)美，無污染的大自然放養(yǎng)，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補(bǔ)飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運(yùn)動(dòng)充足，高山放養(yǎng)時(shí)間為 5 個(gè)月以上。 市場競爭與效益分析 經(jīng)濟(jì)效益分析：年飼養(yǎng) 萬只土雞，需雞苗、飼料、防疫費(fèi)等生產(chǎn)成本 萬元，其產(chǎn)出土雞收入為 36 萬元，除去成本，獲利 萬元。 遠(yuǎn)期計(jì)劃在三年之內(nèi)，建立土雞，果園，林地以及其他家 禽多樣化綜合發(fā)展模式。 (注：在市場分析中的成本不包含農(nóng)用車費(fèi)，固定場所費(fèi)用是折合計(jì)算的。 (7)管理制度是否完善。 六、市場營銷 營銷策略 大戶與散戶相結(jié)合，尋求收購大戶，增加小販數(shù)量，逐步擴(kuò)大市場，最終打造品牌。 經(jīng)營計(jì)劃 (1)將養(yǎng)殖場發(fā)展成 5個(gè)，形成輪換放養(yǎng)模式。 年紀(jì)大或身體生病的市民，對節(jié)假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設(shè)備。一個(gè)企業(yè)，尤其是實(shí)力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭創(chuàng)名牌，很可能適得其反，得不償失。創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類商品售價(jià)低 20— 40%，具有低價(jià)格競爭優(yōu)勢。具體做法是零售商通過了解消費(fèi)者信息、自行設(shè)計(jì)、開發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場。對于零售商來說，其進(jìn)貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用，能降低進(jìn)貨價(jià)格。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費(fèi)者的購買欲望。據(jù)報(bào)道，上海開開百貨商店自1987 年實(shí)施零售品牌以來，推出開牌系列產(chǎn)品，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。同時(shí)這些企業(yè)無法及時(shí)適應(yīng)市場需求改造產(chǎn)品，缺乏競爭力。來樣加工為附。 如果，我廠能占有這 11 萬件的 10%，約 10000 件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負(fù)荷。無條件找地方 (3)銷售方式 (選擇一項(xiàng)并打√ )： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給： □最終消費(fèi)者■零售商□批發(fā)商 (4)選擇該銷售方式的原因： 沒有富余人手銷售 a)促銷 人員推廣成本預(yù)測 廣告成本預(yù)測 公共關(guān)系報(bào)紙宣傳成本預(yù)測 營業(yè)推廣免費(fèi)樣品成本成本預(yù)測 20*=30 五、企 業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成： ■個(gè)體工商戶口有限責(zé)任公司□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □合伙企業(yè)□其他 擬議的公司名稱：法