【文章內(nèi)容簡介】 地的市場調(diào)查采取以下幾種方法： 1．采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回），自已再上街實(shí)際詢問操作 . 2．采用顧客交談法，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。 3．多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評估。 4． 要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氛圍。 5．沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。 區(qū)域市場童裝消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表 一 .您的年紀(jì)是？ 歲 歲 歲 二．您小孩的性別是？ 三．您小孩的年齡是多大？ A．嬰兒 B． 13歲 歲 四．為小孩購買童裝時(shí)，會(huì)不會(huì)在意是否是品牌童裝？ A．在意，一定要選擇品牌的 ，只要質(zhì)量款式好就行 五．為小孩購買童裝時(shí)，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩項(xiàng)） A．是否是品牌 六：下面哪些節(jié)日時(shí)，您會(huì)考慮為小孩購買新衣服？ A．過生日時(shí) ，都會(huì)買 七．一年中您一般會(huì)為您的小孩買幾套衣服？ — 3套 套以上 八．您愿意花多少錢購買一件小孩的衣服？ — 200元 ，多少錢無所謂 九．去店里購買衣服時(shí)，最后購買的選擇權(quán)是誰？ A．都由大人做主 ，一般情況下由大人做主 十．你在選購衣服時(shí)，您會(huì)喜歡怎樣的價(jià)格標(biāo)注方式？ A．明碼標(biāo)價(jià)，優(yōu)惠時(shí)有相應(yīng)的折扣 ，店員開價(jià)再還價(jià) 十一．您 的月收入是多少？ A． 100020xx元 非常感謝您的參與與支持，請留下您的聯(lián)系方式。 您的姓名： 聯(lián)系電話： 以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到： . 、款式、還是價(jià)格 價(jià) 四當(dāng)?shù)赝b市場調(diào)研分析報(bào)告 根據(jù)市場調(diào)查收集起來的資料進(jìn)行分析總結(jié)（未總結(jié)） 五童裝店店名及釋義（未分析） 待選擇參考的童裝店名：（待分析 不可與市場品牌童裝同名的原則） 小葫蘆向日葵可可童星貝貝樂哎呀呀 六店面選址及裝修風(fēng)格 生意 中有說“三步一選”，三步一選址，說的就是店面的重要性，一個(gè)好的店面有好的產(chǎn)品相對來說會(huì)成功了一半，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。店面選址要求： 1．在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標(biāo)群體也相對集中 2．當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街 3．當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)的區(qū)域 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 5 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在行業(yè)劃分中屬于服務(wù)業(yè)，并且它與其他服務(wù)業(yè)產(chǎn)品有著相似的特點(diǎn)，它們都沒有實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品，以提供服務(wù)為主。而培訓(xùn)行業(yè)的培訓(xùn)產(chǎn)品都有著相似性。在企業(yè)成立初期，不可能推出太多的產(chǎn)品，這樣就會(huì)帶來很大的成 本。所以，本公司將推出創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的核心課程系列。品牌也將都以同創(chuàng)命名，借以迅速提升知名度。 l 選擇及預(yù)測培訓(xùn)： 比爾蓋茨根據(jù)社會(huì)的趨勢和自己的遠(yuǎn)見，成立了自己的第一家軟件公司，并成為世界首富。因此誰提前預(yù)測了發(fā)展趨勢，預(yù)先站了位，誰就占領(lǐng)了制高點(diǎn)。 姚明不是奧運(yùn)冠軍，可是姚明的收入?yún)s比許多奧運(yùn)冠軍的收入還高。為什么 ? 因?yàn)樗男袠I(yè)是籃球，籃球的市場比較大。這一點(diǎn)就足以證明：不是每個(gè)行業(yè)賺的錢都一樣多。預(yù)測大趨勢，就能找到大商機(jī) 。預(yù)測小趨勢，只能找到小商機(jī)。商機(jī)有方法，創(chuàng)業(yè)有思路 。本課程將介紹 21世紀(jì)的主要商業(yè)趨勢和各種產(chǎn)業(yè)趨勢。根據(jù)這些趨勢去做相應(yīng)的企業(yè)，成功的可能性就更高。創(chuàng)業(yè)者 (老板 )抓住趨勢，就像坐上云霄飛車一樣成就創(chuàng)業(yè)者百萬，千萬，億萬的夢想。 價(jià)格： 458元。 定價(jià)方法：隨行就市定價(jià)法。市面上同類型的公司該項(xiàng)目培訓(xùn)產(chǎn)品的價(jià)位差不多都在 400 元上下，本公司由于剛成立不久，不適宜把價(jià)格定的過高或者過低，因此選擇隨行就市定價(jià)法，制定和同行業(yè)差不多的價(jià)格是比較合理的。 l 產(chǎn)品宣傳培訓(xùn) 把一條狗每天放在電視上播，時(shí)間長了，狗也變成名狗了 。同理，把產(chǎn) 品經(jīng)常放在媒體上不停地播，默默無聞的產(chǎn)品也變成名牌了。因此在過去，廣告商要找顧客，是大海撈針式的，必須大筆大筆投入廣告費(fèi)給媒體。中央電視臺(tái)的廣告一秒鐘就閃 5 萬，閃 5 秒就是幾十萬，你的荷包夠閃嗎 ?你在十萬本雜志里刊登了十萬頁廣告，看到的潛在顧客是 200～ 300 人，最后成交的只有 20 人。因此，傳統(tǒng)媒體是大企業(yè)主的游戲，問題是我們是剛創(chuàng)業(yè)的小公司，根本沒有足夠的經(jīng)費(fèi)呀 ?如果有更精準(zhǔn)的廣告，只讓這 200人看到或者說 20 人看到的廣告，這樣的廣告成本就不會(huì)被大量浪費(fèi)，而且還只花很少的錢，甚至不花錢。本課程將會(huì)告訴你們?nèi)?何做這樣精準(zhǔn)的廣告。如何不花錢或者花很少的錢，而使這一條“狗”變成名“狗”呢 ? 價(jià)格： 500元。 定價(jià)方法：目標(biāo)收益定價(jià)法。該子產(chǎn)品的實(shí)際成本并不高，目的在于培訓(xùn)學(xué)員敏銳的洞察力，發(fā)現(xiàn)好的宣傳機(jī)會(huì)與方法。教材，實(shí)訓(xùn)，老師，人工費(fèi)等都不算高昂，對該產(chǎn)品本公司有一定的預(yù)期目標(biāo)收益。 l 營銷培訓(xùn) “統(tǒng)一”老板高清愿說：“技術(shù)到處都有，只要花錢就能買到 。我會(huì)做，你會(huì)做，大家都會(huì)做，問題是怎么賣出去 。因此誰會(huì)賣，誰的事業(yè)就會(huì)成功?！比绾巫尞a(chǎn)品自己說故事 ?如何制造“照明彈”，讓消費(fèi)者清楚地看到“帥哥、靚女” (產(chǎn)品 )在哪里 ?如何在營銷戰(zhàn)爭中百戰(zhàn)不殆 ?如何造勢 ?如何讓你廣告更精準(zhǔn) ?如何促銷??本章節(jié)將會(huì)告訴你 ? 定價(jià)： 300元。 定價(jià)方法：成本加成定價(jià)法。營銷培訓(xùn)項(xiàng)目為本公司的拳頭產(chǎn)品，我們會(huì)請國內(nèi)最優(yōu)秀，最有知名度的營銷大師前來教學(xué)。相應(yīng)的培訓(xùn)成本會(huì)比較高昂，為保證正常的收益，因此必 須采取一定的成本加成定價(jià)。根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場行情，制定該產(chǎn)品價(jià)格。 l 品牌策劃培訓(xùn) 同樣的產(chǎn)品，貼不貼品牌的標(biāo)簽對消費(fèi)者而言完全不用。同樣的一雙鞋，貼上耐克一個(gè)勾，立即身價(jià)數(shù)百，不但價(jià)格完全不一樣，而且大受歡迎 。如果沒有耐克的標(biāo)志，幾十元市場也許也無人問津。在國內(nèi)市場上，一千多元一套西服已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，可是貼上“皮爾 ?卡丹”的品牌，同樣的質(zhì)量，就變成七八千上萬元了。河北保定某企業(yè)生產(chǎn)的老板杯，自己賣不到 10 塊錢，可日本企業(yè)貼上自己品牌后，一轉(zhuǎn)手賣 40 多塊，并且又賣回我們中國。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié) 果呢 ?是因?yàn)檫@些品牌具有很大的優(yōu)勢。本課程將會(huì)告訴你打造起這樣的品牌。 價(jià)格： 568元。 定價(jià)方法：心理定價(jià)與尾數(shù)定價(jià)。該產(chǎn)品實(shí)際利潤較多，主要利用人們?nèi)粘５淖非蠹男睦?，期望在打造的自己公司品牌的時(shí)候圖個(gè)吉利，因此制定該價(jià)格。 l 商業(yè)運(yùn)營培訓(xùn) 20xx 年胡潤富豪排行榜：排名第一的是國美老板黃光裕，只有 35歲，排名第二是做網(wǎng)絡(luò)游戲的陳天橋，只有 31 歲，排名第七的是網(wǎng)易丁磊，只有 33 歲。這些年輕人憑借一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式，加上海外的資本，一夜之間創(chuàng)造的財(cái)富，是過去搞制造業(yè)的老板 幾十年的總財(cái)富。 本節(jié)課將讓你學(xué)會(huì)如何尋找合適的商業(yè)模式 ?如何打造創(chuàng)業(yè)者賺錢的印鈔機(jī) ?如何使顧客忠誠 ?如何整合各方面的資源為你所用 ?如何攻占行業(yè)的制高點(diǎn) ?如何打造“偷不去、買不來、拆不開、帶不走和溜不掉”的企業(yè)核心競爭力 ? 定價(jià)： 800元整。 定價(jià)方法：認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法。該產(chǎn)品是本公司價(jià)格最為昂貴的一項(xiàng)培訓(xùn)產(chǎn)品，關(guān)鍵在于我們對其賦予的附加價(jià)值以及在人們心中的認(rèn)知度與認(rèn)同度。我們會(huì)與國內(nèi)出名的商學(xué)院合作，所針對招收的學(xué)員也以商界精英為主，是積累人脈，創(chuàng)建關(guān)系網(wǎng)的絕佳場所。在人們心中的認(rèn)知 價(jià)值高，因此制定該價(jià)格。 雖然說，低廉的價(jià)格是創(chuàng)業(yè)初期很多公司的價(jià)格戰(zhàn)略。但是，作為培訓(xùn)行業(yè)，過低的價(jià)格反而會(huì)讓消費(fèi)者質(zhì)疑培訓(xùn)的質(zhì)量。我們的主要消費(fèi)對象是在校大學(xué)生，因此必須有合適的價(jià)格可以相信我們的實(shí)力，同時(shí)，又不會(huì)對高價(jià)望而卻步。 通過幾天的培訓(xùn)，學(xué)員的收獲： 可以找到賺錢的商機(jī) 。 可以讓學(xué)員撰寫專業(yè)商業(yè)計(jì)劃書，為企業(yè)做好融資的準(zhǔn)備，尤其吸引風(fēng)險(xiǎn)投資 。 能夠認(rèn)識(shí)專家、學(xué)者、企業(yè)家、成功商人 。 可以結(jié)交上百位創(chuàng)業(yè)朋友，現(xiàn)場建立創(chuàng)業(yè)者關(guān)系網(wǎng)，擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)人脈。 渠道策略 渠道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷售的目的。故而渠道又稱網(wǎng)絡(luò)。渠道有長渠道與短渠道之分。選擇合適的渠道，將可以更快的將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中。 一、分銷渠道長度結(jié)構(gòu) 直接分銷渠道 直接分銷渠道又叫零級渠道。是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商換屆，直接將產(chǎn)品銷售給目 標(biāo)客戶或者消費(fèi)者。我們公司的產(chǎn)品主要是針對在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，所以，公司也將會(huì)在初期，直接同高校聯(lián)系，省去中間的學(xué)校代理環(huán)節(jié)，降低成本。 間接分銷渠道 間接分銷渠道是相對于直接分銷渠道而言的。是指制造商對產(chǎn)品的分校是在分銷商和營銷中介機(jī)構(gòu)下實(shí)現(xiàn)的。隨著市場的開放和流通領(lǐng)域的多樣化發(fā)展，間接分銷渠道已經(jīng)成為主要的銷售方式。我們公司在發(fā)展到一定規(guī)模后，當(dāng)在社會(huì)上取得一定的知名度后，將會(huì)在各個(gè)高校中招聘校園代理，對公司的培訓(xùn)業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳。同時(shí)，與校方聯(lián)系，定期舉行一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講座。 二、分銷渠道的寬度結(jié)構(gòu) 根據(jù)每一渠道層次里使用的分銷商數(shù)量的多少，營銷渠道又可以劃分為寬渠道和窄渠道。寬渠道就是企業(yè)使用的同類中問商數(shù)量多，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣。反之，就是窄渠道。通常，營銷渠道的寬窄是相對而言的。受產(chǎn)品性質(zhì)、市場特征和企業(yè)營銷戰(zhàn)略等因素的影響，營銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)大致有三種類型： 1)密集分銷策略 密集型渠道是制造商通過盡可能多的批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道。密集性渠道能擴(kuò)大市場覆蓋面，使眾多的消費(fèi)者隨時(shí)隨地買到產(chǎn)品。日用消費(fèi)品由于目標(biāo)消費(fèi)者分布廣 ，因此多采用密集分銷策略。作為培訓(xùn)公司，我們的主要消費(fèi)者是大學(xué)生，就需要在一些比較大的學(xué)校選擇代理。而對于其周邊的小一些的高校，可以適當(dāng)?shù)倪x擇優(yōu)秀學(xué)生作為代理，或者之間依托大型高校進(jìn)行輻射。 2)選擇分銷策略 即制造商在特定的市場內(nèi)有選擇地直接動(dòng)用一部分分銷商銷售自己的產(chǎn)品，選擇分銷策略是企業(yè)對市場的控制較強(qiáng)、成本較低，即可獲得適當(dāng)?shù)氖袌龈采w面，又保留了渠道成員的競爭，防止分銷商的懶惰。但分銷商之間易發(fā)沖突。 3)獨(dú)家分銷策略 即制造商在一定的地區(qū)、時(shí)間只選擇一家分銷商銷售自 己的產(chǎn)品。一般是高價(jià)晶和特色商品。他的優(yōu)點(diǎn)是對渠道的控制力強(qiáng)，其渠道成本低 。缺點(diǎn)是渠道內(nèi)缺乏競爭，市場覆蓋面小。 三、分銷渠道的廣度 此外，依據(jù)企業(yè)使用渠道的廣度還可以將營銷渠道劃分為單渠道和多渠道。單渠道是指企業(yè)選擇的銷售渠道單一，或者由經(jīng)銷商包銷，或者完全由自己直接銷售。多渠道則是指企業(yè)選擇多種銷售渠道的組合，即可以采取直接渠道與間接渠道組合，又可以采取多級渠道組合等等。多渠道可擴(kuò)大產(chǎn)品的市場覆蓋面、降低渠道成本和更好地適應(yīng)顧客要求。我們公司將選取多渠道的銷售方式。 廣告策劃書 前言 同創(chuàng)公司是一家新成立的培訓(xùn)公司，公司致力于促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的工作。公司的愿景是：全程輔導(dǎo)式增值培訓(xùn)和咨詢式培訓(xùn)將幫助每一個(gè)有著創(chuàng)業(yè)之心的大學(xué)生開創(chuàng)自己的一片天地。公司的使命是：不斷造就大學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力，以專業(yè)的水準(zhǔn)滿足個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)需求與目標(biāo)。以卓越的服務(wù)，滿足客戶的期望。為了實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大武漢市場的知名度和培訓(xùn)市場的占有率特進(jìn)行此次廣告策劃。 產(chǎn)品分析 國際金融危機(jī)對我國就業(yè)的不利影響還沒有消除，如果說 20xx年是我國經(jīng)濟(jì)最困難的一年， 20xx 年可能是最復(fù)雜的一年，整個(gè)宏 觀層面就業(yè)形勢就很嚴(yán)峻。那么， 20xx 年的畢業(yè)生人數(shù) 650 萬，再加上往屆沒有實(shí)現(xiàn)就業(yè)的，需要就業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量之大可想而知。注重大學(xué)生的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能培訓(xùn)，幫助大學(xué)生盡快就業(yè)，適應(yīng)社會(huì)需要。同創(chuàng)公司根據(jù)創(chuàng)業(yè)需要所提供的 6 大產(chǎn)品系列，將會(huì)充分的滿足每一個(gè)有著創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生。并幫助他們成就自己的一片天地。 銷售分析 武漢所擁有的各類高校數(shù)量位居全國前列，并且有著全國最多的大學(xué)生。這次的廣告投放也主要集中在武大，華科，華師幾所全國知名高校以及黃家湖，大花嶺等幾所大學(xué)城。這樣，可以充分利用上述地 區(qū)的大學(xué)生，擴(kuò)大同創(chuàng)公司的知名度。并借助這些大學(xué)和大學(xué)城建立培訓(xùn)中心和招聘校園代理，最大程度的擴(kuò)大消費(fèi)群體。 廣告目標(biāo) 這次的推廣廣告活動(dòng)