【文章內容簡介】 第一部分公司概況..............................................................................................................................4 第二部分公司管理層..........................................................................................................................4 第三部分產品/服務............................................................................................................................5 第四部分行業(yè)及市場分析..................................................................................................................6 第五部分產品制造............................................................................................................................10 第六部分營銷策略............................................................................................................................11 第七部分競爭分析............................................................................................................................13 第八部分財務計劃............................................................................................................................15 第九部分 風險分析..............................................................................................................................15 第十部分戰(zhàn)略分析............................................................................................................................20 第十一部分附件................................................................................................................................21 摘要本公司主要是以批發(fā)和零售本品牌的茶葉為主，其主導要產品是鐵觀音、花茶、正山小種紅茶、黃金桂、碧螺春、龍井、黃山毛峰等茶葉。這些茶葉在國內都享有很高的名譽，且市場前景良好。本公司的產品都是經過專業(yè)的采購員兼品茶師精心挑選的。本公司目前有兩位股東：陳小嬌、吳xx。公司內部設有一名經理，有各設一個采購部、包裝部、財務部和營業(yè)部。采購部內有10名專業(yè)的采購員兼品茶員。本公司有100萬元的現(xiàn)金，一間廠房，一間倉庫，真空包裝機、大型冰箱和空調數(shù)臺，5量面包車等固定資產。本公司認為營銷的最高境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值，也就是為每一位客戶不管是產品或服務相對客戶而言，都能體現(xiàn)出物超所值的經營理念。以創(chuàng)造和諧、有機茶為宗旨。服務理念：服務從細節(jié)做起。第一部分 公司概況公司名稱___茗萱茶業(yè)有限公司______________ 成立時間____201265_ __ 公司宗旨 從茶園到茶壺的有機茶 注冊資本143萬實際到位資本143萬其中現(xiàn)金 100萬 無形資產占股份比例 0%注冊地點 福建福州主營業(yè)務 銷售茶葉目前公司主要股東情況: 陳小嬌, 吳xx本公司的獨資、控股、參股的公司以及非法人機構的情況及比例：以圖形方式表 示，如。第二部分 公司管理層企業(yè)內部部門的設置情況總經理：總經理負責公司的日常經營活動，對公司的生產經營進行全面的領導，依照公司的章程授權行駛職權。采購部：負責公司的生產材料的采購，各種運營物品的采購，跟財務部與生產部關系密切。包裝部：負責將采購部門采購來的茶葉進行挑撿和包裝。財務部：負責核算公司的費用收支，統(tǒng)計公司的銷售，制作財務報表，前臺收銀等。營業(yè)部：主要負責公司的銷售經營和產品宣傳推廣。第三部分 產品/服務公司目前所有產品清單及適用領域，簡要介紹主導產品主導產品有花茶（茉莉花茶、百合花茶、金盞花茶）、綠茶（竹欄翠芽、龍井、碧螺春、黃山毛峰）、紅茶（正山小種紅茶）、鐵觀音，黃金桂等 產品的品質特點：花茶的外形條索緊結勻整，色澤黃綠尚潤；內質香氣鮮靈濃郁，具有明顯的鮮花香氣，湯色淺黃明亮，葉底細嫩勻亮?；ú璨粌H仍有茶的功效，而且花香也具有良好的藥理作用，裨益人體健康，有些花草茶，具有排出宿便，調節(jié)腸胃循環(huán)，排毒等。具有美容護膚、美體瘦身、排毒除臭的功用，幫助瘦小腹最佳。也是飲食油膩者，應酬多的族群首選，防止油性大便對腸道的粘連。目前流行的有玫瑰花茶、金盞花茶、百合花茶等等。綠茶是未經發(fā)酵制成的茶，因此較多的保留了鮮葉的天然物質，含有的茶多芬，兒茶素，葉綠素，咖啡堿，氨基酸，維生素等營養(yǎng)成分也較多。綠茶中的這些天然營養(yǎng)成份，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等具有特殊效果，為其他茶類所不及。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調。知名的綠茶種類有：竹欄翠芽、龍井、碧螺春、毛峰等。其干茶色澤和沖泡的茶湯以紅色為主調紅茶的抗菌力強，用紅茶漱口可防濾過性病毒引起的感冒，并預防蛀牙與食物中毒，降低血糖值與高血壓。香氣物質比鮮葉明顯增加。所以紅茶具有紅茶、紅湯、紅葉和香甜味醇的特征。鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，醒酒等功效。茶條卷曲，肥壯圓結，沉重勻稱，色澤砂綠，整體形狀似蜻蜓頭、螺旋體、青蛙腿。沖泡后湯色金黃濃艷似琥珀，有天然馥郁的蘭花香，滋味醇厚甘鮮，回甘悠久，俗稱有“音韻”。鐵觀音茶香高而持久，可謂“七泡有余香”。黃金桂成茶的外形“細、勻、黃”，條索細長勻稱，色澤黃綠光亮；內質“香、奇、鮮”，即香高味醇，奇特優(yōu)雅，因而素有“未嘗清甘味，先聞透天香”之稱。篇三：茶葉創(chuàng)業(yè)計劃書南天茶業(yè)有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書07級化學工程與工藝（1）班 創(chuàng)業(yè)者：林捷杰 p071914121 韋飛龍 p071914124 指導老師：馬英杰目錄二、公司背景?????????????????????...3三、公司概述?????????????????????...4四、市場、競爭分析與公司戰(zhàn)略?????????????...6五、營銷戰(zhàn)略?????????????????????...13六、經營管理?????????????????????...15七、團隊管理?????????????????????...19八、融資與資金運營計劃????????????????...23十一、財務分析????????????????????...24十二、風險評估及對策?????????????????...25一、執(zhí)行總結公司簡介南天茶業(yè)有限責任公司（簡稱南天茶業(yè)）是一家籌建中的茶葉、茶具銷售公司，總部位于蘭州市西關什字商業(yè)區(qū)，等到公司發(fā)展到一定聯(lián)階段時再開公司分店。茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現(xiàn)它的文化藝術價值，它能使人清心、雅凈、歸自然。市場描述茶葉延傳著中國三千年的茶文化，溝通民眾情感，積累民族情結，隨著生活水平的提高，人們更重視生活的“質”，隨之茶葉與百姓生活靠得更近。目前最新調查表明，茶乃是中國人最喜愛喝的一種飲品。如今越來越多的中國人不僅講究喝名茶、喝好茶，也更重視茶葉的美容保健作用。喝茶的本性是安逸的、幽雅的，茶樓的氣氛幾乎自然地傾向休閑、雅致、豁達的風格，所以茶樓必須是精致而典雅的場所。而在西北，種茶業(yè)基本上屬于空白，西北地區(qū)的茶葉基本上都是要從南方運送。所以，在蘭州這個西北的大城市的高消費區(qū)開創(chuàng)一個具有完全正統(tǒng)南方的茶業(yè)公司定會有一個美好的前景。投資與財務南天茶業(yè)是一家以個人投資為主體的有限責任公司, 各股東根據(jù)所持股份對公司享有相應權利和承擔相應責任，公司注冊資本為30萬元（rmb，下同），注冊地為蘭州市西關什字商業(yè)區(qū)。資金籌集：由創(chuàng)業(yè)者自行協(xié)商后決定相應的股東和股份比例。資金用途：公司股東實際出資主要用于茶業(yè)開市前的購入茶葉和茶具。經濟狀況和盈利能力預測公司預計第二年開始盈利，%左右，%，投資回收期為一年零八個月。風險資本將在第3年左右以協(xié)議轉讓的方式退出。管理團隊創(chuàng)業(yè)成員并不需要特別專業(yè)的知識，所以來自南方的創(chuàng)業(yè)者本著對茶業(yè)的認識和經驗即可經營。團隊合作：緊密的團隊合作、明確的經營分工使我們成為充滿朝氣、更具實力的集體。二、公司背景“把中國的茶業(yè)放到世界茶業(yè)上來看，我們的差距還很大。”談及中國茶業(yè)的現(xiàn)狀，著名經濟學家艾豐認為，中國作為世界第二大茶葉生產國和消費國，應該有自己的名牌，但很可惜，現(xiàn)在中國茶業(yè)并沒有很著名的品牌，這和中國茶業(yè)的地位是很不相稱的。在2006年4月，2007年5月，2007年7月和2009年6月，由蘭州市商業(yè)貿易委員會、蘭州市人民政府臺灣事務辦公室等多家單位主辦，蘭州國貿大廈承辦的蘭州第一屆茶博會，蘭州首屆普洱養(yǎng)生節(jié)，蘭州第二屆茶博會，第三屆茶博會陸續(xù)在蘭州茶葉世界成功舉辦。在這引領綠色消費和健康消費理念，促進經濟文化領域的交流與合作的同時，人們對茶的認識已今非昔比。營銷的觀念、技巧雖然很重要，但是關鍵還是要有品牌，沒有品牌就沒有市場，知名度、美譽度、忠誠度更無從談起，在我國茶葉產業(yè)貌似繁榮的背后，隱藏著的是品牌之憂。所以，南天茶業(yè)應該先做強再做大，先培養(yǎng)品牌意識，繼而催生品牌效應。也許，在不久的將來，我們會有比雀巢、可口可樂更響的名牌茶葉行業(yè)。三、公司概述南天茶業(yè)是一家籌建中的茶葉、茶具銷售公司，位于蘭州市西關什字商業(yè)區(qū)。這樣的場所符合休閑娛樂的心情，這地區(qū)商業(yè)氛圍濃，客流量大，購物層次復雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，進軍“商業(yè)中心”搶占“制高點”！要