【正文】 萊特運(yùn)動(dòng)休閑服飾 企業(yè)的員工 (請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書 )： 職務(wù)月薪 業(yè)主 /經(jīng)理：黃亮 600 員工：李燕 600 企業(yè)將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、許可證和特許： 類型預(yù)測(cè)費(fèi)用 個(gè)體工商戶 50元 企業(yè)的法律責(zé)任 (保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅 )： 類型預(yù)測(cè)費(fèi)用 合伙 (合作 )人與合伙 (合作 )協(xié)議： 內(nèi)姓 容名 協(xié)議 條款 出資方式 出資數(shù)額與期限 利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)? 經(jīng)營(yíng)分工、權(quán)限和責(zé)任 合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任 協(xié)議變更和終止 其他條款 六、固定資產(chǎn) 具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到 100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備： 名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用 (元 ) 桌椅板凳 50 電燈、電線 30 平整地 100 搭建工棚 700 滅火器 100 其他 20 工作臺(tái) 400 晾曬架 300 工具 100 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 交通工具 名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用 (元 ) 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 辦公家具和設(shè)備 名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用 (元 ) 辦公用品 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 b)固定資產(chǎn)和折舊概要 資產(chǎn)價(jià)值 (元 )年折舊 (元 ) 工具和設(shè)備 600 交通工具 辦公家具和設(shè)備 店鋪 廠房 1200 土地 另：開辦費(fèi) 350 合計(jì) 2150780每月 65元 七、流動(dòng)資金 (月 ) a)原材料和包裝 項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用 (元 ) 朱砂泥 400 羊毛等 60 彩繪原料 120 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 b)其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 (不包括折舊費(fèi)和貸款利息 ) 項(xiàng)目費(fèi)用 (元 )備注 業(yè)主的工資 600業(yè)主的工資 600前三個(gè)月不領(lǐng)工資 雇員工資 租金 營(yíng)銷費(fèi)用 50 公用事業(yè)費(fèi) 維修費(fèi) 30 保險(xiǎn)費(fèi) 20 登記注冊(cè)費(fèi) 35 其他 30 合計(jì) 765 八、銷售收預(yù)測(cè) (12個(gè)月 ) 銷售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷售收入 銷售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷售收入 銷售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷售收入 銷售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷售收入 銷售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷售收入 銷售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷售收入 銷售數(shù)量 平均單價(jià) 月銷售收入 銷售總量 銷售總收入 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 4 一 .童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析： 童裝涵蓋了 016 歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌 二 .童裝市場(chǎng)未來的發(fā)展趨勢(shì) 中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。 4．功能化 也查過相關(guān)資料，據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。 區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表 一 .您的年紀(jì)是？ 歲 歲 歲 二．您小孩的性別是？ 三．您小孩的年齡是多大？ A．嬰兒 B． 13歲 歲 四．為小孩購(gòu)買童裝時(shí)，會(huì)不會(huì)在意是否是品牌童裝？ A．在意，一定要選擇品牌的 ，只要質(zhì)量款式好就行 五．為小孩購(gòu)買童裝時(shí)，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩項(xiàng)） A．是否是品牌 六：下面哪些節(jié)日時(shí)，您會(huì)考慮為小孩購(gòu)買新衣服？ A．過生日時(shí) ，都會(huì)買 七．一年中您一般會(huì)為您的小孩買幾套衣服？ — 3套 套以上 八．您愿意花多少錢購(gòu)買一件小孩的衣服？ — 200元 ，多少錢無所謂 九．去店里購(gòu)買衣服時(shí)，最后購(gòu)買的選擇權(quán)是誰？ A．都由大人做主 ，一般情況下由大人做主 十．你在選購(gòu)衣服時(shí)，您會(huì)喜歡怎樣的價(jià)格標(biāo)注方式？ A．明碼標(biāo)價(jià)，優(yōu)惠時(shí)有相應(yīng)的折扣 ，店員開價(jià)再還價(jià) 十一．您 的月收入是多少？ A． 100020xx元 非常感謝您的參與與支持，請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式。因此誰提前預(yù)測(cè)了發(fā)展趨勢(shì)，預(yù)先站了位，誰就占領(lǐng)了制高點(diǎn)。根據(jù)這些趨勢(shì)去做相應(yīng)的企業(yè)，成功的可能性就更高。中央電視臺(tái)的廣告一秒鐘就閃 5 萬，閃 5 秒就是幾十萬，你的荷包夠閃嗎 ?你在十萬本雜志里刊登了十萬頁(yè)廣告，看到的潛在顧客是 200～ 300 人，最后成交的只有 20 人。我會(huì)做，你會(huì)做，大家都會(huì)做，問題是怎么賣出去 。同樣的一雙鞋，貼上耐克一個(gè)勾，立即身價(jià)數(shù)百，不但價(jià)格完全不一樣，而且大受歡迎 。該產(chǎn)品實(shí)際利潤(rùn)較多，主要利用人們?nèi)粘５淖非蠹男睦恚谕诖蛟斓淖约汗酒放频臅r(shí)候圖個(gè)吉利，因此制定該價(jià)格。 雖然說，低廉的價(jià)格是創(chuàng)業(yè)初期很多公司的價(jià)格戰(zhàn)略。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷售的目的。是指制造商對(duì)產(chǎn)品的分校是在分銷商和營(yíng)銷中介機(jī)構(gòu)下實(shí)現(xiàn)的。受產(chǎn)品性質(zhì)、市場(chǎng)特征和企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略等因素的影響，營(yíng)銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)大致有三種類型： 1)密集分銷策略 密集型渠道是制造商通過盡可能多的批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道。一般是高價(jià)晶和特色商品。 廣告策劃書 前言 同創(chuàng)公司是一家新成立的培訓(xùn)公司，公司致力于促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的工作。同創(chuàng)公司根據(jù)創(chuàng)業(yè)需要所提供的 6 大產(chǎn)品系列，將會(huì)充分的滿足每一個(gè)有著創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生。 廣告定位 有創(chuàng)業(yè)需求的廣大在校大學(xué)生 往屆大學(xué)生 希望得到創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)的大學(xué)生 媒體戰(zhàn)略 2 媒體選擇 這次廣告活動(dòng)的時(shí)間較長(zhǎng)，將以使用公交車身 廣告，公交候車廳廣告為主，輔助傳單，電視媒體相結(jié)合的方式進(jìn)行廣告推廣。 活動(dòng)前期，使用公交廣告和傳單進(jìn)行宣傳 。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用。具體依據(jù)廣告策劃書的前期，通過公交車身廣告、站臺(tái)廣告和校園傳單的方式推動(dòng)同創(chuàng)公司的此次“創(chuàng)業(yè)大賽”，在校園中起到造勢(shì)的目的。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒體和電視媒體開始介入宣傳。 本店的巧克力 DIY 專區(qū)是專為年輕愛美的女性開設(shè)的，材料為濃度 60%以上的黑巧克力，此類巧克力，吃了不會(huì)發(fā)胖，正適合當(dāng)今大部分都在減肥但深愛巧克力的年輕女性。 再 加上韶關(guān)學(xué)院周邊幾乎很少見到這樣的 DIY 甜品店， 同時(shí)這又是適合年輕大學(xué)生的表情達(dá)意、聚會(huì)或自?shī)首詷返囊粋€(gè)好選擇，有著一點(diǎn)的市場(chǎng)潛力。 可以使做甜品的容器更精致，更吸引人，獨(dú)特化。圣誕節(jié)推出圣誕套餐等。進(jìn)口食品專賣店尚處于引入階段 ,有巨大的市場(chǎng)空間 ,利潤(rùn)較為豐厚。根據(jù)產(chǎn)地的不同可將其劃分為國(guó)產(chǎn)零食和進(jìn)口零食。開間 10 多平方米的小店僅需 10 來萬元，非常 迎合有點(diǎn)積蓄又急于獨(dú)立的年輕人的創(chuàng)業(yè)需求，成為創(chuàng)業(yè)新亮點(diǎn)。為了更多的了解這一市場(chǎng)，事前進(jìn)行了充分的調(diào)查。 ，拱北萬佳等大超市 ，兼職賺小外快的同學(xué)網(wǎng)上開店，訂購(gòu)后送貨到門。更為突出的是，女生幾乎同時(shí)扮演購(gòu)買進(jìn)口零食的決策者和購(gòu)買者。 另外，購(gòu)買零食除了食用之外，越來越多學(xué)生將寫滿外國(guó)語(yǔ)言、包裝精美、口感好的產(chǎn)品用來送禮。 ，便利店的方便，價(jià)格低等特點(diǎn)，已經(jīng)有用了一群相當(dāng)龐大的消費(fèi)群體。 (3)資金的充裕 店鋪?zhàn)饨?，裝修，以及貨物的成本等所有費(fèi)用不到 20 萬人民幣，而且這樣的店鋪因?yàn)樯唐穬r(jià)格高，所以利潤(rùn)高。 在市場(chǎng)上進(jìn)口零食店的消費(fèi)群體是偏向于女性 和小孩的 ,因此，我們通過這一實(shí)際情況將北師大珠海分校的市場(chǎng)從人口上進(jìn)行細(xì)分 ,分為男性市場(chǎng)和女性市場(chǎng)。更為突出的是，女生幾乎同時(shí)扮演購(gòu)買進(jìn)口零食的決策者和購(gòu)買者。因此，我們決定我們的零食店店內(nèi)的整體裝修風(fēng)格為大處簡(jiǎn)約，小處精致。 開店經(jīng)營(yíng)生意多多少少會(huì)存在一些風(fēng)險(xiǎn)，開進(jìn)口零食店也不例外。廠家覺得小小的質(zhì)量問題不成問題，但是，若發(fā)生消費(fèi)者因吃某 零食之后中毒事件，就會(huì)牽連批發(fā)商，給批發(fā)商造成一定的經(jīng)濟(jì)、精神、聲譽(yù)、誠(chéng)信損失。所以，要逐漸把外國(guó)精品零食觀融入到年輕一代，需要一定的投入和耐心。 創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況： 姓名：張文健 性別：男 年齡： 21 文化程度：大專 相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。 店堂陳列布局調(diào)查。 隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗 旨。但是，周圍有 OK 便利店、超市、水果店，這又形成了進(jìn)口零食店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。鐵罐的飲料由于運(yùn)輸過程中大力的碰撞，鐵罐會(huì)發(fā)生變形。成本較高，導(dǎo)致零食的售賣價(jià)格也較高，與同類產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)零食相比，明顯沒價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 進(jìn)口零食專賣店店名定為： SugarCandy 根據(jù) SugarCandy 進(jìn)口零食店的實(shí)體店位置 北師大校內(nèi)和目標(biāo)市場(chǎng) 在校師生，廣告宣傳手段主要選擇購(gòu)買木鐸 (陽(yáng)臺(tái)網(wǎng) )網(wǎng)站廣告、派發(fā)傳單、在校內(nèi)雜志等廣告三種。所以在一些類似情人節(jié)、圣誕節(jié)或者是朋友生日、情侶的紀(jì)念日時(shí)，男生都需要送禮物給對(duì)方，這時(shí)進(jìn)口零食店的包裝精美的零食就成為他們的不錯(cuò)選擇。 針對(duì)進(jìn)口零食的消費(fèi)者 在校學(xué)生進(jìn)行了較為全面的 問卷調(diào)查，結(jié)果顯示愿意消費(fèi)進(jìn)口零食的絕大部分是女生。在賣零食的同時(shí)，吸引顧客更多的眼光去挑選擁有他們喜歡顏色的包裝小零食，有他們中意收集的卡通人物小裝飾，有他們感興趣想去了解的某個(gè)國(guó)家零 食的口味，等等。類似的網(wǎng)上店鋪出現(xiàn)，但是質(zhì)量沒有保證，款式數(shù)量等仍不能適應(yīng)學(xué)生的需求。 ④消費(fèi)價(jià)格 雖然北師大的學(xué)生的消費(fèi)水平不低，但是畢竟都是消費(fèi)者都希望買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。 ②消費(fèi)者心理 大學(xué)生作為年輕群體，吃休閑食品，不再是單純的充饑?，F(xiàn)在的北師大尚沒有一家專門從事進(jìn)口零食銷售的商鋪。他們是追求時(shí)尚、新鮮的新新人類，因此，在消費(fèi)零食的時(shí)候，更傾向于質(zhì)優(yōu)、精巧、美味的進(jìn)口零食。要緩解同國(guó)產(chǎn)食品的競(jìng)爭(zhēng)，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，開設(shè)專賣店成為經(jīng)營(yíng)的最佳形式。再加上，國(guó)人對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品普遍有著較高的認(rèn)同和追求。再者，大學(xué)生有著強(qiáng)烈的好奇心，追求時(shí)尚、個(gè)性，而進(jìn)口產(chǎn)品剛好能滿足以上需求。） 貨品本錢： 30%左右。 一次性消費(fèi)滿 100打八點(diǎn)五折 購(gòu)買會(huì)員卡，每款甜品享受九折 （三）促銷策略：促銷策略主要是采用一定的促銷手段來達(dá)到銷售產(chǎn)品，增加銷售額的目的，促銷的形式包括了廣告宣傳、促銷活動(dòng)、人員銷售、口碑操作等，通過推廣，得以讓消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)產(chǎn)品，促銷的強(qiáng)度及其計(jì)劃是否得宜，足以影響或操縱產(chǎn)品的知名度、形象、銷售量，乃至于企業(yè)的品牌形象。 不僅供客人 DIY甜品，本店也會(huì)研究新產(chǎn)品開發(fā)， 產(chǎn)品生命周期，品牌策略等，是價(jià)格策略和促銷策略的基礎(chǔ) 。甜品行業(yè)無疑是一個(gè)新興的朝陽(yáng)行業(yè)，隱藏著巨大的商機(jī)，專家甚至預(yù)測(cè)未來 30 年甜品市場(chǎng)仍將保持持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，二三級(jí)城市的甜品市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)速度可接近 200%，井噴式的發(fā)展形勢(shì)持續(xù)升溫。在大賽結(jié)束后，則以大賽中產(chǎn)生的“創(chuàng)業(yè)之星”為企業(yè)的形象代言，升入校園進(jìn)行宣傳講座。提升活動(dòng)的知名度和可信度，吸引大量大學(xué)生參加大賽。突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象 。每條線路選擇 10 輛公交車，從武漢選擇 20 個(gè)比較大的高校，每個(gè)高校附近設(shè)置 2 個(gè)公交站臺(tái)候車廳廣告板，合計(jì) 20個(gè)公交站臺(tái)廣告板。對(duì)武漢公共頻道《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目進(jìn)行贊助，并合作推出同創(chuàng)公司及所組織的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽的相關(guān)訪談系列。這樣，可以充分利用上述地 區(qū)的大學(xué)生，擴(kuò)大同創(chuàng)公司的知名度。為了實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大武漢市場(chǎng)的知名度和培訓(xùn)市場(chǎng)的占有率特進(jìn)行此次廣告策劃。單渠道是指企業(yè)選擇的銷售渠道單一，或者由經(jīng)銷商包銷，或者完全由自己直接銷售。而對(duì)于其周邊的小一些的高校，可以適當(dāng)?shù)倪x擇優(yōu)秀學(xué)生作為代理，或者