【正文】 之間依托大型高校進(jìn)行輻射。 二、分銷(xiāo)渠道的寬度結(jié)構(gòu) 根據(jù)每一渠道層次里使用的分銷(xiāo)商數(shù)量的多少，營(yíng)銷(xiāo)渠道又可以劃分為寬渠道和窄渠道。 一、分銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度結(jié)構(gòu) 直接分銷(xiāo)渠道 直接分銷(xiāo)渠道又叫零級(jí)渠道。 可以讓學(xué)員撰寫(xiě)專(zhuān)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，為企業(yè)做好融資的準(zhǔn)備，尤其吸引風(fēng)險(xiǎn)投資 。 定價(jià)方法：認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié) 果呢 ?是因?yàn)檫@些品牌具有很大的優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)項(xiàng)目為本公司的拳頭產(chǎn)品，我們會(huì)請(qǐng)國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀，最有知名度的營(yíng)銷(xiāo)大師前來(lái)教學(xué)。 定價(jià)方法：目標(biāo)收益定價(jià)法。市面上同類(lèi)型的公司該項(xiàng)目培訓(xùn)產(chǎn)品的價(jià)位差不多都在 400 元上下，本公司由于剛成立不久，不適宜把價(jià)格定的過(guò)高或者過(guò)低，因此選擇隨行就市定價(jià)法，制定和同行業(yè)差不多的價(jià)格是比較合理的。預(yù)測(cè)大趨勢(shì)，就能找到大商機(jī) 。在企業(yè)成立初期，不可能推出太多的產(chǎn)品，這樣就會(huì)帶來(lái)很大的成 本。 當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法： 1．采用傳統(tǒng)的問(wèn)券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫(xiě)、收回），自已再上街實(shí)際詢(xún)問(wèn)操作 . 2．采用顧客交談法，多問(wèn)問(wèn)當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。 童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化發(fā)展，分述如下： 1．品牌化 現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識(shí)。 中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，查過(guò)很多相關(guān)的資料得知，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近 10%。但競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)增多，且市場(chǎng)增容的速度可能會(huì)比加劇競(jìng)爭(zhēng)的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的意識(shí)，做到“銷(xiāo)售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計(jì)一代、開(kāi)發(fā)一代”。 企業(yè)類(lèi)型： ■生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) (包括時(shí)間 ) 三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述： 最終客戶(hù)是占游客大多數(shù)的中等收入者。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 3 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營(yíng)范圍： 我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是“朱砂泥手工藝品加工廠(chǎng)”。在這種情況下，我國(guó)實(shí)力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)異于“雞蛋碰石頭”，而避強(qiáng)就弱，采用“無(wú)品牌策略”以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)來(lái)與外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不失為中小企業(yè)立足市場(chǎng)的一條有效途徑。 “無(wú)品牌策略”在我國(guó)嶄露頭角 一、無(wú)品牌商品的適用性。尤其是信譽(yù)良好的商店對(duì)消費(fèi)者具有極大的吸引力，能增加消費(fèi)者購(gòu)物的安全感。 我國(guó)目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營(yíng)自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn) 與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。我國(guó)消費(fèi)者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民，物美價(jià)廉的商品是他們首要選擇。從以上幾方面分析可見(jiàn)，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競(jìng)爭(zhēng)，“無(wú)品牌策略”則不失為一個(gè)可供選擇的方法。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是名牌企 業(yè)的一個(gè)重要外部特征，一般來(lái)說(shuō)，名牌的各種優(yōu)勢(shì)是通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能有效體現(xiàn)出來(lái)的。 發(fā)明人：杭州人陳永通 。 (5)聯(lián)系酒店、餐館等，建立固定的買(mǎi)家。 (4)酒店宣傳：到酒店、餐館、農(nóng)家樂(lè)等地方宣傳。 (4)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員，將疾病防治工作放在重要位置。 (3)雞苗是否高數(shù)量存活 。 投資預(yù)算說(shuō)明：投資預(yù)算按一年的時(shí)間計(jì)算。 生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地，吃食害蟲(chóng)，具有保護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用。那么創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的格式，你掌握了嗎？下面是整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。因此，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。養(yǎng)殖企業(yè)將承包荒山，林地，池塘，利用土雞糞便發(fā)展果園，經(jīng)濟(jì)林木與魚(yú)類(lèi)養(yǎng)殖。 ) 經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算年飼養(yǎng)土雞 萬(wàn)只，總成本為 萬(wàn)元，每只土雞成本為 247。 控制辦法 (1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請(qǐng)專(zhuān)家評(píng)價(jià)選最佳方案。 營(yíng)銷(xiāo)方式 (1)熟人推薦：利用熟人介紹。 (2)聯(lián)系小販和大的收購(gòu)戶(hù)，穩(wěn)定銷(xiāo)路。 假日出行租用汽車(chē)、手機(jī)等。 中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素 一、企業(yè)規(guī)模制約。 四、時(shí)間制約。 美國(guó)的兩家大零售商“ W— MART”和“ K— MART”近年來(lái)相繼推出了無(wú)品牌商品大宗銷(xiāo)售法，他們要求消費(fèi)者成打、成箱或按一定的散裝量購(gòu)物，商品僅限于無(wú)品牌，甚至是無(wú)正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價(jià)格相當(dāng)?shù)土?，因而十分暢銷(xiāo)。在國(guó)外，采用零售商品牌已有幾十年的 歷史。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對(duì)應(yīng)，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標(biāo)保護(hù)的有關(guān)費(fèi)用。而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差別不大時(shí)，商品陳列位置與方式可能成為影響消費(fèi)者選擇商品的主要因素。上海的華亭伊勢(shì)丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌，上海市共康服飾城內(nèi)近 1/達(dá) 6000 余種商品采用“共康”品牌，并在電視上大做廣告。從各方面條件來(lái)看，他們都有可能與零售商合作，這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形式，對(duì)中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利。以批發(fā)為主要銷(xiāo)售方式，不搞賒銷(xiāo)，減少資金占?jí)?。同時(shí)，采取各種方法改進(jìn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，完全有可能強(qiáng)占本地的供貨市場(chǎng)約 5%，兩項(xiàng)合計(jì)為 XX0 件。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng)。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。因此在以后的發(fā)展形勢(shì)中，有各種功能訴求賣(mài)點(diǎn)，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會(huì)越來(lái)越被推廣和普及。 您的姓名： 聯(lián)系電話(huà)： 以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到： . 、款式、還是價(jià)格 價(jià) 四當(dāng)?shù)赝b市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查收集起來(lái)的資料進(jìn)行分析總結(jié)（未總結(jié)） 五童裝店店名及釋義（未分析） 待選擇參考的童裝店名：（待分析 不可與市場(chǎng)品牌童裝同名的原則） 小葫蘆向日葵可可童星貝貝樂(lè)哎呀呀 六店面選址及裝修風(fēng)格 生意 中有說(shuō)“三步一選”，三步一選址，說(shuō)的就是店面的重要性，一個(gè)好的店面有好的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)成功了一半，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。 姚明不是奧運(yùn)冠軍，可是姚明的收入?yún)s比許多奧運(yùn)冠軍的收入還高。創(chuàng)業(yè)者 (老板 )抓住趨勢(shì)，就像坐上云霄飛車(chē)一樣成就創(chuàng)業(yè)者百萬(wàn)，千萬(wàn)，億萬(wàn)的夢(mèng)想。因此，傳統(tǒng)媒體是大企業(yè)主的游戲，問(wèn)題是我們是剛創(chuàng)業(yè)的小公司，根本沒(méi)有足夠的經(jīng)費(fèi)呀 ?如果有更精準(zhǔn)的廣告，只讓這 200人看到或者說(shuō) 20 人看到的廣告，這樣的廣告成本就不會(huì)被大量浪費(fèi)，而且還只花很少的錢(qián)，甚至不花錢(qián)。因此誰(shuí)會(huì)賣(mài)，誰(shuí)的事業(yè)就會(huì)成功。如果沒(méi)有耐克的標(biāo)志，幾十元市場(chǎng)也許也無(wú)人問(wèn)津。 l 商業(yè)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn) 20xx 年胡潤(rùn)富豪排行榜：排名第一的是國(guó)美老板黃光裕，只有 35歲，排名第二是做網(wǎng)絡(luò)游戲的陳天橋，只有 31 歲，排名第七的是網(wǎng)易丁磊，只有 33 歲。但是，作為培訓(xùn)行業(yè)，過(guò)低的價(jià)格反而會(huì)讓消費(fèi)者質(zhì)疑培訓(xùn)的質(zhì)量。故而渠道又稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)。隨著市場(chǎng)的開(kāi)放和流通領(lǐng)域的多樣化發(fā)展，間接分銷(xiāo)渠道已經(jīng)成為主要的銷(xiāo)售方式。密集性渠道能擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，使眾多的消費(fèi)者隨時(shí)隨地買(mǎi)到產(chǎn)品。他的優(yōu)點(diǎn)是對(duì)渠道的控制力強(qiáng)，其渠道成本低 。公司的愿景是：全程輔導(dǎo)式增值培訓(xùn)和咨詢(xún)式培訓(xùn)將幫助每一個(gè)有著創(chuàng)業(yè)之心的大學(xué)生開(kāi)創(chuàng)自己的一片天地。并幫助他們成就自己的一片天地。 2 媒介使用地區(qū)及方式 在上述大學(xué)和大學(xué)城附近將選擇 12 條主要公交線(xiàn)路 。傳單的贈(zèng)品以介紹創(chuàng)業(yè)小知識(shí)的書(shū)簽為主 活動(dòng)中期，以《創(chuàng)業(yè)論壇》的訪(fǎng)談節(jié)目為主。此外，目錄、通告、贈(zèng) 品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷(xiāo)等也都屬于促銷(xiāo)策略范圍。在形成一定的影響力后，派出公司代表開(kāi) 始與武漢其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和電視臺(tái)商討合作事宜。 后期策略 “創(chuàng)業(yè)大賽”將在這一階段隆重舉行。 四、市場(chǎng)范圍 大學(xué)生年輕人 五、經(jīng)營(yíng)方式 店員、顧客 DIY制作 六、生產(chǎn)計(jì)劃 采取現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)做制，即是可通過(guò)電話(huà)，團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)到達(dá) 3 種方式進(jìn)行訂購(gòu)。 韶關(guān)學(xué)院學(xué)生人數(shù)眾多，客戶(hù)群體大，所以學(xué)生顧客的傳播能力很強(qiáng)，會(huì)給我們帶來(lái)更多的潛在顧客。讓客人能夠DIY 出更好的甜品。 （四）誠(chéng)信待客 (1)在本店買(mǎi)到過(guò)期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品，我們退雙倍錢(qián)并且免費(fèi)贈(zèng)送 10 份最新鮮的招牌甜點(diǎn)以示賠償。 經(jīng)過(guò)調(diào)查，在國(guó)產(chǎn)零食和進(jìn)口零食價(jià)格差不多的前提下，約 72%的同學(xué)會(huì)選擇進(jìn)口的。近幾年，寫(xiě)滿(mǎn)外國(guó)語(yǔ)言、包裝精美、口感好的進(jìn)口食品，不僅引出了孩子和青年人的口水，也引得不少創(chuàng)業(yè)者蠢蠢欲動(dòng)，進(jìn)口食品的銷(xiāo)售越來(lái)越炙手可熱，主要以加盟連鎖的方式經(jīng)營(yíng)。 ◆進(jìn)口食品已在中國(guó)食品市場(chǎng)占有了一席之地，但市場(chǎng)份額極低，同時(shí)與同類(lèi)型產(chǎn)品及國(guó)產(chǎn)零食的競(jìng)爭(zhēng)較為 激烈。 (1)人群分析 零食專(zhuān)賣(mài)店在北師大市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者是學(xué)生，年齡集中在 1825歲之間。 但由于我校地理位置較為偏僻 (place)，外出購(gòu)買(mǎi)不便(convenient)。女性消費(fèi)者將成為店鋪的重點(diǎn)推廣對(duì)象。這主要是對(duì)進(jìn)口食品的印象所致。 (1)迎合趨勢(shì) 北師大學(xué)生對(duì)零食，特別是新奇，好吃的零食的需求很大。加上流動(dòng)成本大，還可以在裝修，宣傳的方面下功夫。在市場(chǎng)調(diào)查中，被調(diào)查者為女性的占 %，而男性占 %。所以，女性是進(jìn)口零食店的 絕對(duì)主要消費(fèi)群體。從整體的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境上給與消費(fèi)者舒適但又從小細(xì)節(jié)上覺(jué)得我們細(xì)心的感覺(jué)。進(jìn)口零食屬于中高檔零食，價(jià)格較貴，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)零食店而言，開(kāi)進(jìn)口零食店的風(fēng)險(xiǎn)較大，以下是我們此次開(kāi)進(jìn)口零食店將會(huì)面臨的風(fēng)險(xiǎn)。 還有，進(jìn)口零食價(jià)格較貴，出現(xiàn)滯銷(xiāo)狀況時(shí)，會(huì)使用一些促銷(xiāo)活動(dòng)，但是，這時(shí)的零食都將近保質(zhì)期，由于天氣的原因，零食開(kāi)始會(huì)發(fā)生變質(zhì)現(xiàn)象。 進(jìn)口零食的價(jià)格雖然比國(guó)產(chǎn)零食高，但是它的利潤(rùn)空間并沒(méi)有想象中的大，為了保證客流量，店鋪的選址就要在繁華地帶，而這些繁華地帶的租金投入要比一般的店面高。 二、立項(xiàng)概述： 我是一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。 我們此次的進(jìn)口零食店選在海華 7 棟樓下，這里是北師大的購(gòu)物繁華地帶，能保證客流量。例如，易碎的餅干會(huì)在運(yùn)輸途中被擠壓，造成餅干破碎 。所以，進(jìn)口零 食的成本相對(duì)于國(guó)產(chǎn)零食而言，會(huì)較高。從調(diào)查報(bào)告中得出有 %的同學(xué)希望將進(jìn)口零食店開(kāi)在海華區(qū)，并且在海 華區(qū)的年級(jí)分部較廣，離燕華區(qū)也近，可以同時(shí)擁有兩個(gè)區(qū)域的人流量。雖然男生在零食方面不太感興趣，可是，由于我們北師大地理位置較為偏僻，所以外出買(mǎi)東西十分不方便。 根據(jù)進(jìn)口零食店的市場(chǎng)上的消費(fèi)群體，并且結(jié)合北師大珠海分校男女學(xué)生的比例為 3 比 7 的實(shí)際情況，還有在前期的市場(chǎng)調(diào)查中女生市場(chǎng)的贊同率優(yōu)勢(shì)來(lái)分析，我們得出了消費(fèi)群體： (1)主要的消費(fèi)群定為：女生。不單賣(mài)進(jìn)口的零食，更讓進(jìn)來(lái)買(mǎi)零食的顧客感受到與一般零食店不一樣的氛圍。根本不能滿(mǎn)足學(xué)生的 需求。如果想要買(mǎi)進(jìn)口或者其它款式的就出去市區(qū)如香洲 (吉之島 )，拱北 (萬(wàn)佳 )，吉大等，極其不方便。北師大的生活及消費(fèi)水平相對(duì)其它大專(zhuān)院校要更高，在 此開(kāi)設(shè)進(jìn)口零食專(zhuān)賣(mài)店，既有市場(chǎng)，目標(biāo)消費(fèi)者也擁有相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)能力。產(chǎn)品種類(lèi)偏少，價(jià)格過(guò)高 (price)等諸多因素，使得這一市場(chǎng)在校園內(nèi)仍舊空白。北師大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平多屬于中等偏上，大部分同學(xué)每月的生活費(fèi)在 5001500。雖然也會(huì)兼顧進(jìn)口食品的銷(xiāo)售，但只是很小的一部分。中國(guó)入世以來(lái)關(guān)稅一降再降，人民幣匯率一升再升，利好的集中使進(jìn)口食品的平均利潤(rùn)高達(dá) 40%~50%。另外學(xué)生購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口零食除了用于食用之外，還有將包裝制作精美的進(jìn)口零食作為禮品的特殊消費(fèi)目的。 九、前期投入 1000元 1000元 (包括店面裝修和燈箱 ) 1000元 (3名 )免費(fèi) ： 4000元 (包括制作蛋糕的全套用具 )首期進(jìn)貨款：面粉、奶油、巧克力，水果等原材料。 差價(jià)不超過(guò)產(chǎn)品本身的成本，根據(jù)原材料的