【正文】 之間依托大型高校進(jìn)行輻射。 二、分銷渠道的寬度結(jié)構(gòu) 根據(jù)每一渠道層次里使用的分銷商數(shù)量的多少，營銷渠道又可以劃分為寬渠道和窄渠道。 一、分銷渠道長度結(jié)構(gòu) 直接分銷渠道 直接分銷渠道又叫零級渠道。 可以讓學(xué)員撰寫專業(yè)商業(yè)計劃書，為企業(yè)做好融資的準(zhǔn)備，尤其吸引風(fēng)險投資 。 定價方法：認(rèn)知價值定價法。為什么會出現(xiàn)這樣的結(jié) 果呢 ?是因?yàn)檫@些品牌具有很大的優(yōu)勢。營銷培訓(xùn)項(xiàng)目為本公司的拳頭產(chǎn)品，我們會請國內(nèi)最優(yōu)秀，最有知名度的營銷大師前來教學(xué)。 定價方法：目標(biāo)收益定價法。市面上同類型的公司該項(xiàng)目培訓(xùn)產(chǎn)品的價位差不多都在 400 元上下，本公司由于剛成立不久，不適宜把價格定的過高或者過低，因此選擇隨行就市定價法，制定和同行業(yè)差不多的價格是比較合理的。預(yù)測大趨勢，就能找到大商機(jī) 。在企業(yè)成立初期，不可能推出太多的產(chǎn)品，這樣就會帶來很大的成 本。 當(dāng)?shù)氐氖袌稣{(diào)查采取以下幾種方法： 1．采用傳統(tǒng)的問券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回），自已再上街實(shí)際詢問操作 . 2．采用顧客交談法，多問問當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。 童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個性化、功能化發(fā)展，分述如下： 1．品牌化 現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。 中國童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點(diǎn)，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近 10%。但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的意識，做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計一代、開發(fā)一代”。 企業(yè)類型： ■生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn) (包括時間 ) 三、市場評估 目標(biāo)顧客描述： 最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。 創(chuàng)業(yè)計劃書 3 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍： 我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。在這種情況下，我國實(shí)力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競爭，無異于“雞蛋碰石頭”，而避強(qiáng)就弱，采用“無品牌策略”以價格優(yōu)勢、市場需求優(yōu)勢來與外國企業(yè)競爭，不失為中小企業(yè)立足市場的一條有效途徑。 “無品牌策略”在我國嶄露頭角 一、無品牌商品的適用性。尤其是信譽(yù)良好的商店對消費(fèi)者具有極大的吸引力，能增加消費(fèi)者購物的安全感。 我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn) 與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。我國消費(fèi)者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民，物美價廉的商品是他們首要選擇。從以上幾方面分析可見，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法。規(guī)模經(jīng)濟(jì)是名牌企 業(yè)的一個重要外部特征，一般來說，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能有效體現(xiàn)出來的。 發(fā)明人：杭州人陳永通 。 (5)聯(lián)系酒店、餐館等，建立固定的買家。 (4)酒店宣傳：到酒店、餐館、農(nóng)家樂等地方宣傳。 (4)聘請專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員，將疾病防治工作放在重要位置。 (3)雞苗是否高數(shù)量存活 。 投資預(yù)算說明：投資預(yù)算按一年的時間計算。 生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有保護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用。那么創(chuàng)業(yè)計劃書的格式，你掌握了嗎？下面是整理的創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。因此，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。養(yǎng)殖企業(yè)將承包荒山，林地，池塘，利用土雞糞便發(fā)展果園，經(jīng)濟(jì)林木與魚類養(yǎng)殖。 ) 經(jīng)營成本預(yù)算年飼養(yǎng)土雞 萬只，總成本為 萬元，每只土雞成本為 247。 控制辦法 (1)選擇經(jīng)營場所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個點(diǎn)，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。 營銷方式 (1)熟人推薦：利用熟人介紹。 (2)聯(lián)系小販和大的收購戶，穩(wěn)定銷路。 假日出行租用汽車、手機(jī)等。 中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素 一、企業(yè)規(guī)模制約。 四、時間制約。 美國的兩家大零售商“ W— MART”和“ K— MART”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費(fèi)者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價格相當(dāng)?shù)土?，因而十分暢銷。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的 歷史。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應(yīng)，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標(biāo)保護(hù)的有關(guān)費(fèi)用。而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差別不大時，商品陳列位置與方式可能成為影響消費(fèi)者選擇商品的主要因素。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌，上海市共康服飾城內(nèi)近 1/達(dá) 6000 余種商品采用“共康”品牌，并在電視上大做廣告。從各方面條件來看，他們都有可能與零售商合作，這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形式，對中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利。以批發(fā)為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。同時，采取各種方法改進(jìn)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售，完全有可能強(qiáng)占本地的供貨市場約 5%，兩項(xiàng)合計為 XX0 件。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過年齡層細(xì)分市場。中國擁有龐大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。因此在以后的發(fā)展形勢中，有各種功能訴求賣點(diǎn)，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。 您的姓名： 聯(lián)系電話： 以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到： . 、款式、還是價格 價 四當(dāng)?shù)赝b市場調(diào)研分析報告 根據(jù)市場調(diào)查收集起來的資料進(jìn)行分析總結(jié)（未總結(jié)） 五童裝店店名及釋義（未分析） 待選擇參考的童裝店名：（待分析 不可與市場品牌童裝同名的原則） 小葫蘆向日葵可可童星貝貝樂哎呀呀 六店面選址及裝修風(fēng)格 生意 中有說“三步一選”，三步一選址，說的就是店面的重要性，一個好的店面有好的產(chǎn)品相對來說會成功了一半，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。 姚明不是奧運(yùn)冠軍，可是姚明的收入?yún)s比許多奧運(yùn)冠軍的收入還高。創(chuàng)業(yè)者 (老板 )抓住趨勢，就像坐上云霄飛車一樣成就創(chuàng)業(yè)者百萬，千萬，億萬的夢想。因此，傳統(tǒng)媒體是大企業(yè)主的游戲，問題是我們是剛創(chuàng)業(yè)的小公司，根本沒有足夠的經(jīng)費(fèi)呀 ?如果有更精準(zhǔn)的廣告，只讓這 200人看到或者說 20 人看到的廣告，這樣的廣告成本就不會被大量浪費(fèi)，而且還只花很少的錢，甚至不花錢。因此誰會賣，誰的事業(yè)就會成功。如果沒有耐克的標(biāo)志，幾十元市場也許也無人問津。 l 商業(yè)運(yùn)營培訓(xùn) 20xx 年胡潤富豪排行榜：排名第一的是國美老板黃光裕，只有 35歲，排名第二是做網(wǎng)絡(luò)游戲的陳天橋，只有 31 歲，排名第七的是網(wǎng)易丁磊，只有 33 歲。但是，作為培訓(xùn)行業(yè)，過低的價格反而會讓消費(fèi)者質(zhì)疑培訓(xùn)的質(zhì)量。故而渠道又稱網(wǎng)絡(luò)。隨著市場的開放和流通領(lǐng)域的多樣化發(fā)展，間接分銷渠道已經(jīng)成為主要的銷售方式。密集性渠道能擴(kuò)大市場覆蓋面，使眾多的消費(fèi)者隨時隨地買到產(chǎn)品。他的優(yōu)點(diǎn)是對渠道的控制力強(qiáng)，其渠道成本低 。公司的愿景是：全程輔導(dǎo)式增值培訓(xùn)和咨詢式培訓(xùn)將幫助每一個有著創(chuàng)業(yè)之心的大學(xué)生開創(chuàng)自己的一片天地。并幫助他們成就自己的一片天地。 2 媒介使用地區(qū)及方式 在上述大學(xué)和大學(xué)城附近將選擇 12 條主要公交線路 。傳單的贈品以介紹創(chuàng)業(yè)小知識的書簽為主 活動中期，以《創(chuàng)業(yè)論壇》的訪談節(jié)目為主。此外，目錄、通告、贈 品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。在形成一定的影響力后，派出公司代表開 始與武漢其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和電視臺商討合作事宜。 后期策略 “創(chuàng)業(yè)大賽”將在這一階段隆重舉行。 四、市場范圍 大學(xué)生年輕人 五、經(jīng)營方式 店員、顧客 DIY制作 六、生產(chǎn)計劃 采取現(xiàn)點(diǎn)現(xiàn)做制，即是可通過電話，團(tuán)購，現(xiàn)場到達(dá) 3 種方式進(jìn)行訂購。 韶關(guān)學(xué)院學(xué)生人數(shù)眾多，客戶群體大，所以學(xué)生顧客的傳播能力很強(qiáng)，會給我們帶來更多的潛在顧客。讓客人能夠DIY 出更好的甜品。 （四）誠信待客 (1)在本店買到過期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品，我們退雙倍錢并且免費(fèi)贈送 10 份最新鮮的招牌甜點(diǎn)以示賠償。 經(jīng)過調(diào)查，在國產(chǎn)零食和進(jìn)口零食價格差不多的前提下，約 72%的同學(xué)會選擇進(jìn)口的。近幾年，寫滿外國語言、包裝精美、口感好的進(jìn)口食品，不僅引出了孩子和青年人的口水，也引得不少創(chuàng)業(yè)者蠢蠢欲動，進(jìn)口食品的銷售越來越炙手可熱，主要以加盟連鎖的方式經(jīng)營。 ◆進(jìn)口食品已在中國食品市場占有了一席之地，但市場份額極低，同時與同類型產(chǎn)品及國產(chǎn)零食的競爭較為 激烈。 (1)人群分析 零食專賣店在北師大市場的目標(biāo)消費(fèi)者是學(xué)生，年齡集中在 1825歲之間。 但由于我校地理位置較為偏僻 (place)，外出購買不便(convenient)。女性消費(fèi)者將成為店鋪的重點(diǎn)推廣對象。這主要是對進(jìn)口食品的印象所致。 (1)迎合趨勢 北師大學(xué)生對零食，特別是新奇，好吃的零食的需求很大。加上流動成本大，還可以在裝修，宣傳的方面下功夫。在市場調(diào)查中，被調(diào)查者為女性的占 %，而男性占 %。所以，女性是進(jìn)口零食店的 絕對主要消費(fèi)群體。從整體的購買環(huán)境上給與消費(fèi)者舒適但又從小細(xì)節(jié)上覺得我們細(xì)心的感覺。進(jìn)口零食屬于中高檔零食，價格較貴，相對于國產(chǎn)零食店而言，開進(jìn)口零食店的風(fēng)險較大，以下是我們此次開進(jìn)口零食店將會面臨的風(fēng)險。 還有，進(jìn)口零食價格較貴，出現(xiàn)滯銷狀況時，會使用一些促銷活動，但是，這時的零食都將近保質(zhì)期，由于天氣的原因，零食開始會發(fā)生變質(zhì)現(xiàn)象。 進(jìn)口零食的價格雖然比國產(chǎn)零食高，但是它的利潤空間并沒有想象中的大，為了保證客流量，店鋪的選址就要在繁華地帶，而這些繁華地帶的租金投入要比一般的店面高。 二、立項(xiàng)概述： 我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計算機(jī)專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。 我們此次的進(jìn)口零食店選在海華 7 棟樓下，這里是北師大的購物繁華地帶，能保證客流量。例如，易碎的餅干會在運(yùn)輸途中被擠壓，造成餅干破碎 。所以，進(jìn)口零 食的成本相對于國產(chǎn)零食而言，會較高。從調(diào)查報告中得出有 %的同學(xué)希望將進(jìn)口零食店開在海華區(qū)，并且在海 華區(qū)的年級分部較廣，離燕華區(qū)也近，可以同時擁有兩個區(qū)域的人流量。雖然男生在零食方面不太感興趣，可是，由于我們北師大地理位置較為偏僻，所以外出買東西十分不方便。 根據(jù)進(jìn)口零食店的市場上的消費(fèi)群體，并且結(jié)合北師大珠海分校男女學(xué)生的比例為 3 比 7 的實(shí)際情況，還有在前期的市場調(diào)查中女生市場的贊同率優(yōu)勢來分析，我們得出了消費(fèi)群體： (1)主要的消費(fèi)群定為：女生。不單賣進(jìn)口的零食，更讓進(jìn)來買零食的顧客感受到與一般零食店不一樣的氛圍。根本不能滿足學(xué)生的 需求。如果想要買進(jìn)口或者其它款式的就出去市區(qū)如香洲 (吉之島 )，拱北 (萬佳 )，吉大等，極其不方便。北師大的生活及消費(fèi)水平相對其它大專院校要更高，在 此開設(shè)進(jìn)口零食專賣店，既有市場，目標(biāo)消費(fèi)者也擁有相應(yīng)的購買能力。產(chǎn)品種類偏少，價格過高 (price)等諸多因素，使得這一市場在校園內(nèi)仍舊空白。北師大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平多屬于中等偏上，大部分同學(xué)每月的生活費(fèi)在 5001500。雖然也會兼顧進(jìn)口食品的銷售，但只是很小的一部分。中國入世以來關(guān)稅一降再降，人民幣匯率一升再升，利好的集中使進(jìn)口食品的平均利潤高達(dá) 40%~50%。另外學(xué)生購買進(jìn)口零食除了用于食用之外，還有將包裝制作精美的進(jìn)口零食作為禮品的特殊消費(fèi)目的。 九、前期投入 1000元 1000元 (包括店面裝修和燈箱 ) 1000元 (3名 )免費(fèi) ： 4000元 (包括制作蛋糕的全套用具 )首期進(jìn)貨款：面粉、奶油、巧克力，水果等原材料。 差價不超過產(chǎn)品本身的成本，根據(jù)原材料的