【正文】 學(xué)和大學(xué)城建立培訓(xùn)中心和招聘校園代理，最大程度的擴大消費群體。這次的廣告投放也主要集中在武大，華科，華師幾所全國知名高校以及黃家湖，大花嶺等幾所大學(xué)城。并幫助他們成就自己的一片天地。注重大學(xué)生的專業(yè)知識和職業(yè)技能培訓(xùn)，幫助大學(xué)生盡快就業(yè)，適應(yīng)社會需要。 產(chǎn)品分析 國際金融危機對我國就業(yè)的不利影響還沒有消除，如果說 20xx年是我國經(jīng)濟最困難的一年， 20xx 年可能是最復(fù)雜的一年，整個宏 觀層面就業(yè)形勢就很嚴峻。以卓越的服務(wù)，滿足客戶的期望。公司的愿景是：全程輔導(dǎo)式增值培訓(xùn)和咨詢式培訓(xùn)將幫助每一個有著創(chuàng)業(yè)之心的大學(xué)生開創(chuàng)自己的一片天地。我們公司將選取多渠道的銷售方式。多渠道則是指企業(yè)選擇多種銷售渠道的組合，即可以采取直接渠道與間接渠道組合，又可以采取多級渠道組合等等。 三、分銷渠道的廣度 此外，依據(jù)企業(yè)使用渠道的廣度還可以將營銷渠道劃分為單渠道和多渠道。他的優(yōu)點是對渠道的控制力強，其渠道成本低 。 3)獨家分銷策略 即制造商在一定的地區(qū)、時間只選擇一家分銷商銷售自 己的產(chǎn)品。 2)選擇分銷策略 即制造商在特定的市場內(nèi)有選擇地直接動用一部分分銷商銷售自己的產(chǎn)品，選擇分銷策略是企業(yè)對市場的控制較強、成本較低，即可獲得適當?shù)氖袌龈采w面，又保留了渠道成員的競爭，防止分銷商的懶惰。作為培訓(xùn)公司，我們的主要消費者是大學(xué)生，就需要在一些比較大的學(xué)校選擇代理。密集性渠道能擴大市場覆蓋面，使眾多的消費者隨時隨地買到產(chǎn)品。通常，營銷渠道的寬窄是相對而言的。寬渠道就是企業(yè)使用的同類中問商數(shù)量多，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣。同時，與校方聯(lián)系，定期舉行一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講座。隨著市場的開放和流通領(lǐng)域的多樣化發(fā)展，間接分銷渠道已經(jīng)成為主要的銷售方式。 間接分銷渠道 間接分銷渠道是相對于直接分銷渠道而言的。是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商換屆，直接將產(chǎn)品銷售給目 標客戶或者消費者。選擇合適的渠道，將可以更快的將產(chǎn)品送到消費者的手中。故而渠道又稱網(wǎng)絡(luò)。 渠道策略 渠道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。 能夠認識專家、學(xué)者、企業(yè)家、成功商人 。 通過幾天的培訓(xùn)，學(xué)員的收獲： 可以找到賺錢的商機 。但是，作為培訓(xùn)行業(yè)，過低的價格反而會讓消費者質(zhì)疑培訓(xùn)的質(zhì)量。在人們心中的認知 價值高，因此制定該價格。該產(chǎn)品是本公司價格最為昂貴的一項培訓(xùn)產(chǎn)品，關(guān)鍵在于我們對其賦予的附加價值以及在人們心中的認知度與認同度。 本節(jié)課將讓你學(xué)會如何尋找合適的商業(yè)模式 ?如何打造創(chuàng)業(yè)者賺錢的印鈔機 ?如何使顧客忠誠 ?如何整合各方面的資源為你所用 ?如何攻占行業(yè)的制高點 ?如何打造“偷不去、買不來、拆不開、帶不走和溜不掉”的企業(yè)核心競爭力 ? 定價： 800元整。 l 商業(yè)運營培訓(xùn) 20xx 年胡潤富豪排行榜：排名第一的是國美老板黃光裕，只有 35歲，排名第二是做網(wǎng)絡(luò)游戲的陳天橋，只有 31 歲，排名第七的是網(wǎng)易丁磊，只有 33 歲。 定價方法：心理定價與尾數(shù)定價。本課程將會告訴你打造起這樣的品牌。河北保定某企業(yè)生產(chǎn)的老板杯，自己賣不到 10 塊錢，可日本企業(yè)貼上自己品牌后，一轉(zhuǎn)手賣 40 多塊，并且又賣回我們中國。如果沒有耐克的標志，幾十元市場也許也無人問津。 l 品牌策劃培訓(xùn) 同樣的產(chǎn)品，貼不貼品牌的標簽對消費者而言完全不用。相應(yīng)的培訓(xùn)成本會比較高昂，為保證正常的收益，因此必 須采取一定的成本加成定價。 定價方法：成本加成定價法。因此誰會賣，誰的事業(yè)就會成功。 l 營銷培訓(xùn) “統(tǒng)一”老板高清愿說：“技術(shù)到處都有，只要花錢就能買到 。該子產(chǎn)品的實際成本并不高，目的在于培訓(xùn)學(xué)員敏銳的洞察力，發(fā)現(xiàn)好的宣傳機會與方法。如何不花錢或者花很少的錢，而使這一條“狗”變成名“狗”呢 ? 價格： 500元。因此，傳統(tǒng)媒體是大企業(yè)主的游戲，問題是我們是剛創(chuàng)業(yè)的小公司，根本沒有足夠的經(jīng)費呀 ?如果有更精準的廣告，只讓這 200人看到或者說 20 人看到的廣告，這樣的廣告成本就不會被大量浪費，而且還只花很少的錢，甚至不花錢。因此在過去，廣告商要找顧客，是大海撈針式的，必須大筆大筆投入廣告費給媒體。 l 產(chǎn)品宣傳培訓(xùn) 把一條狗每天放在電視上播，時間長了，狗也變成名狗了 。 定價方法：隨行就市定價法。創(chuàng)業(yè)者 (老板 )抓住趨勢，就像坐上云霄飛車一樣成就創(chuàng)業(yè)者百萬，千萬，億萬的夢想。本課程將介紹 21世紀的主要商業(yè)趨勢和各種產(chǎn)業(yè)趨勢。預(yù)測小趨勢，只能找到小商機。這一點就足以證明：不是每個行業(yè)賺的錢都一樣多。 姚明不是奧運冠軍，可是姚明的收入?yún)s比許多奧運冠軍的收入還高。 l 選擇及預(yù)測培訓(xùn)： 比爾蓋茨根據(jù)社會的趨勢和自己的遠見，成立了自己的第一家軟件公司，并成為世界首富。所以，本公司將推出創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的核心課程系列。而培訓(xùn)行業(yè)的培訓(xùn)產(chǎn)品都有著相似性。 您的姓名： 聯(lián)系電話： 以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到： . 、款式、還是價格 價 四當?shù)赝b市場調(diào)研分析報告 根據(jù)市場調(diào)查收集起來的資料進行分析總結(jié)（未總結(jié)） 五童裝店店名及釋義（未分析） 待選擇參考的童裝店名：（待分析 不可與市場品牌童裝同名的原則） 小葫蘆向日葵可可童星貝貝樂哎呀呀 六店面選址及裝修風(fēng)格 生意 中有說“三步一選”，三步一選址，說的就是店面的重要性，一個好的店面有好的產(chǎn)品相對來說會成功了一半，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。 5．沿街觀察或多到當?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。 3．多到當?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評估。 三 .當?shù)厥袌稣{(diào)研 市場調(diào)研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評估，及時做好當?shù)氐氖袚P調(diào)查 情況，要了解當?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當?shù)叵M人群的消費習(xí)慣及消費水準，采用交談法，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。因此在以后的發(fā)展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。 3．個性化 生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童，大童 ，少年裝為主）將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。 2．服務(wù)化 童裝的購買者有 直接者有間接者（指買來送人的），但以父母間接購買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。據(jù)測算， 20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到 20xx年，新生兒出生數(shù)將進入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加 1 倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。同 時 中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達 50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有 30%左右， 70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。 價格 產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格 飛馬 菩薩同上同上同上 飛天同上同上同上 折扣銷售訂量達到 200件，可折價 5% 賒帳銷售訂量的 30%可賒銷訂量連續(xù)三次達到 200件 地點 (1)選址細節(jié) 地址面積 (M2)租金或建筑成本 自家小院 (2)選擇該地址的主要原因： □交通便利□基礎(chǔ)設(shè)施健全□價格低廉□無環(huán)境保護限制 □短期不會發(fā)生地址或居民變動□有較大的消費市場 □其它生產(chǎn)設(shè)施占地少 。 競爭對手的主要優(yōu)勢： ，產(chǎn)量大 ，了解市場 競爭對手的主要劣勢： 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： ，創(chuàng)品牌 相對于競爭對手的主要劣勢： 1元 四、市場營銷計劃 產(chǎn)品： 產(chǎn)品或服務(wù)主要特征 貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型設(shè)計 和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。 市場容量的變化趨勢： 隨者西部大開發(fā)的進程，游客會增加，市場容量會擴大 。同時，采取各種方法改進設(shè)計、生產(chǎn)、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約 5%，兩項合計為 XX0 件。 市場容量為 30 萬件，當?shù)毓?yīng)量僅為 19 萬件，有 11 萬件的市場可供初期與外地企業(yè)競爭。 目標客戶是各旅游景點的商店，為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。 產(chǎn)品市場前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來我省旅游的游客 80%的會買紀念品，僅敦煌旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品” 15 萬件，附近其他景點同時銷售 15 萬件，共 30 萬件的市場容量，而本地生產(chǎn)的僅19 萬件，其余 11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。以批發(fā)為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。 本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設(shè)計、自主生產(chǎn)為主 。主要從事小型手工藝品的設(shè)計、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售。而信譽好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售，品牌的管理比較容易，不易被 其他廠家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。從各方面條件來看，他們都有可能與零售商合作，這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形式，對中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利。 三、我國目前有 1000多萬家中小企業(yè)，其中大部分由于受自身財力和規(guī)模的限制，常常以市場追隨者的面貌出現(xiàn)，他們不了解消費者的需要，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的。 二、我國已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè)，目前，總資產(chǎn)超過 10億元的百貨零售企業(yè) 10 余家，利潤 5000 萬元以上的大約 20 余家。 “無品牌策略”在我國的發(fā)展前景 一、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強勢品牌”的競爭和 壓力，這些外國企業(yè)技術(shù)先進、資金雄厚、營銷得法，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌，上海市共康服飾城內(nèi)近 1/達 6000 余種商品采用“共康”品牌，并在電視上大做廣告。 零售商品牌在我國處于起步階段。 在不使用商標品牌方面 ，我國已有一些較為成功的例子，如上海時裝集團公司設(shè)立了無品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準，跟上時代新潮，又擔心被廠家、商店“斬”一刀的心理，專門購進優(yōu)質(zhì)紡織面料，設(shè)計新式服裝，開設(shè)裁剪、制衣窗口，推出價格低廉、具有鮮明個性特色的時裝，生意十分興隆。由于零售商對其自身商品品牌高度關(guān)注，同時又直接與廣大消費者打交道，占有大量的市場信息，能夠及時把握消費者的需求變化，并及時反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場，能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，在競爭中變被動為主動，占據(jù)領(lǐng)先地位。而當商品品牌和質(zhì)量差別不大時，商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。特別是在假貨泛濫的今天，信譽幾乎成為質(zhì)量的保證，消費者能否買得放心，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進行選擇的重要因素，這些標以零售商品牌的商品，由于有信譽做保證，加上質(zhì)優(yōu)價低，極具競爭優(yōu)勢。采用零售商品牌，產(chǎn)品 在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強的控制力，并會給予足夠的關(guān)注，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應(yīng)，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標保護的有關(guān)費用。由于大型零售商擁有較高市場聲譽，其品牌具有名牌效應(yīng)，因而廠家在產(chǎn)品商標設(shè)計、注冊、宣傳、使用和保護等方面無需做更多工作，也無需大額投資，因而能以盡量低的價格供貨。 中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采用零售商品牌”優(yōu)勢。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模