【正文】 力有關(guān)。就是的東西要賣給誰，先界定目標市場在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層？是在既有的市場去服務(wù)既有的客戶呢？還是在既有市場去開發(fā)新客戶呢？還是在新市場去服務(wù)既有客戶？或是在新市場去開發(fā)新客戶？不同的市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，或者是兩者都有。第一章：事業(yè)描述，就是的事業(yè)到底是什么。通常一本計劃書這樣寫下來有一百多頁，所以在前面需要寫份摘要，摘要只要一頁就好。第三：補充文件。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。當(dāng)事業(yè)做的不錯時，將來的計劃是什么？任何時候只要掌握這六個C，就可以隨時檢查、隨時做更正，不怕遺漏什么。那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。另外是CApITAL資本。的東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里，是臺灣就有還是在美國才有？有沒有其它的東西可以取代？這些競爭者跟的關(guān)系是直接還是間接？再來是CApABILITIES 能力。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。創(chuàng)業(yè)計劃書的要素不管創(chuàng)業(yè)計劃書有多少種，它一定有個規(guī)范，有一定的章節(jié)，有一定不能少掉的，在這里介紹六個C。有時也聽到營運計劃書，它通常以來分，是既有公司一整的計劃，像營運要怎樣做、新產(chǎn)品叫什么名字、營銷管道要用經(jīng)銷還是直銷…這些都要詳細地記載。Bp－Business plan有的人會說是事業(yè)計劃書，也有說是創(chuàng)業(yè)計劃書、營運計劃書。就像蓋房子之前要畫一個藍圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法，借由白紙黑字最后落實的載體?！币詢r值理念驅(qū)動IBM的托馬斯沃森這樣說過。10不要在創(chuàng)業(yè)計劃書中使用過多讓讀者難以3N解的技術(shù)信息和術(shù)語。8要將企業(yè)計劃書附上一個吸引人且得體的封面。6要提交企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。3要闡述為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)。關(guān)注細節(jié)同樣適用于商業(yè)的運作，如下細節(jié)創(chuàng)業(yè)者要特別注滋:1要第一時間讓讀者知遭公司的業(yè)務(wù)類型，不要在最后一頁才提及業(yè)務(wù)類型。以歷史土的落靈頓公爵為例，他不屬于那種一有才氣的”將軍，盡管如此，他仍舊是極為成功的，從未打過敗仗。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺:‘看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!，管理者的職能就是訓(xùn)瀏、組織、控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的清況。企業(yè)是使用外面的銷瞥代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷舍中的細節(jié)間題。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劉中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深人分析和理解。創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到:“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!’敢于競爭在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡盤用簡單的同語來描述每件事—商品及共屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。這些問題包括。所以請盡皿多使用圖表。此外，還要確保語言國繞一個主題井與其他地方的描述保持一致。你耍表達的事實和觀點應(yīng)該是易子讓人接受的，如果語言遵循一定的邏輯順序，可能會給人留下更深刻的印象。{5)如果銀行家或驀金經(jīng)理在閱讀你的材料時感到疲憊，估計你八成不會得到應(yīng)有的贊同。)避免在一個句子中表達太多的觀點.〔3)句與句之間要有邏輯性。所以，為便你的計劃寡得這些人的贊賞并引起他們的興趣，你必須使計劃書具備如下特點:清楚明了閱讀商業(yè)計劃書的人往往都很忙，通常有許多別的事滋要處理，所以他們可能會有憊無息地通過你對自己的描述對你進行判斷。二、一份出色的計劃書應(yīng)具備的特點只要你想籌得一筆錢，無論是從銀行、貨救公司，還是通過股察交易，創(chuàng)業(yè)計劃書總是必不可少的手段。第六個是continuation，即永續(xù)經(jīng)營。資本可以是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。你賣的東西有投有人賣過?如果有人賣過是在哪里，有役有其他的東西可以替代?這些競爭者與你的關(guān)系是直接競爭還是間接競爭?全號capabilities,即能力顧客的范圈在哪里要很明確，比如說認為所有的女人都是順客，那so歲以上的女人也能用嗎，34歲以下的也是容戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。第二個是customers，即顧客。第二篇：撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書不管創(chuàng)業(yè)什劉書有多少種，它都一定有個規(guī)范，第一個是概念。你的計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮。你的計劃書是否在文法上全部正確。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息是有邏輯的和現(xiàn)實的。你的計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。你的計劃書是否顯示了你已進行過完整的市場分析。財務(wù)報表⑴．銷售收入明細表 ⑵．成本費用明細表 ⑶．薪金水平明細表 ⑷．固定資產(chǎn)明細表 ⑸．資產(chǎn)負債表⑹．利潤及利潤分配明細表 ⑺．現(xiàn)金流量表⑻．資金來源與運用表 ⑼．財務(wù)外匯平衡表 ⑽．其他輔助報表A．流動資金估算表B．投資計劃與資金籌措表C．主要產(chǎn)出和投入使用價格依據(jù)表 D．單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算表E．產(chǎn)品銷售收入和銷售稅金及附加估算表財務(wù)指標分析⑴．反映財務(wù)盈利能力的指標 a、財務(wù)內(nèi)部收益（FIRR）b、投資回收期（Pt）c、財務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）d、投資利潤率 e、投資利稅率 f、資本金利稅率g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 ⑵．反應(yīng)項目清償能力的指標 a、資產(chǎn)負債率 b、流動比率 c、速動比率d、固定資產(chǎn)投資借款償還期第三部分附錄第一章 附件營業(yè)執(zhí)照影本董事會名單及簡歷主要經(jīng)營團隊名單及簡歷專業(yè)術(shù)語說明專利證書/生產(chǎn)許可證/簽訂證書等注冊商標企業(yè)形象設(shè)計簡報及報道場地租用證明工藝流程圖 第二章 附表主要產(chǎn)品目錄主要客戶名單主要供貨商及經(jīng)銷商名單主要設(shè)備清單市場調(diào)查表預(yù)估分析表各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表 第三章 其他資料公司背景及結(jié)構(gòu)團隊人員簡歷公司宣傳品第四部分檢查在計劃書完成后，應(yīng)該在詳細檢查一遍，看一下能否準確回答投資者的疑問，爭取投資正的信心。財務(wù)規(guī)劃的數(shù)字、報表必須依據(jù)合理的推算假設(shè)產(chǎn)生，所有報表都需注明其依據(jù)的假設(shè)及公司的應(yīng)對措施。例如：⑴．促銷展出Trade Shows