【正文】 （3）了解市場(chǎng)：創(chuàng)業(yè)的激情，計(jì)劃書對(duì)于投資者的感染力，建立在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的有邏輯的深入分析上。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的讀者類型 對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃關(guān)注的重點(diǎn) 產(chǎn)業(yè)投資者 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 投資報(bào)酬 退出方式 銀行 財(cái)務(wù)計(jì)劃 貸款償付 擔(dān)保條件 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防 創(chuàng)業(yè)管理者 公司前景 公司章程 決策機(jī)制 薪酬方案 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 公司前景 公司戰(zhàn)略 股權(quán)結(jié)構(gòu) 公司章程 合作伙伴 公司前景 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 合作條件 應(yīng)聘的關(guān)鍵員工 公司前景 員工發(fā)展 薪酬方案 第二，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是寫給別人看的——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者通過(guò)計(jì)劃書向投資人或其它利益相關(guān)人解釋和說(shuō)明創(chuàng)業(yè)的原因和盈利模式，所以計(jì)劃書一定要結(jié)構(gòu)完整，簡(jiǎn)潔明了、條理清晰；語(yǔ)言要流暢、態(tài)度樂(lè)觀，使讀者有性趣讀完；同時(shí)注意使計(jì)劃書的語(yǔ)言具有專業(yè)性，數(shù)據(jù)調(diào)查充分，內(nèi)容分析具有邏輯性。（3）投資退出。計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)考慮現(xiàn)在、一年內(nèi)、未來(lái)三年內(nèi)的人員需求，說(shuō)明企業(yè)擬設(shè)哪些部門，招聘哪些專業(yè)技術(shù)人才，配備多少人員，薪酬水平如何，是否考慮員工持股等。市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析可以從三個(gè)層次進(jìn)行：（1）宏觀環(huán)境分析，也叫社會(huì)環(huán)境分析，對(duì)創(chuàng)業(yè)所涉及的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境做出周祥分析。很多投資者先看概要，感覺(jué)有興趣，才會(huì)愿意看完創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的全部?jī)?nèi)容。”最后是承諾人簽字及簽字日期。（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的總體結(jié)構(gòu) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫一般是按照相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的文本格式進(jìn)行的，從結(jié)構(gòu)上分為三大部分。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所展示的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施方案，應(yīng)當(dāng)具有操作性，能夠在商業(yè)運(yùn)營(yíng)中以具體的方式和行為表現(xiàn)出來(lái)。投資者將根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)其原始投資做出初步?jīng)Q策。硅谷著名的創(chuàng)業(yè)家和風(fēng)險(xiǎn)投資者蓋伊總之，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是個(gè)性的體現(xiàn)，并沒(méi)有通用的模版。 整合。是在技術(shù)上有創(chuàng)新還是產(chǎn)品、營(yíng)利模式有創(chuàng)新？創(chuàng)新的層次在哪？是否有突破性的創(chuàng)新能在長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)下有立足之地。經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，平時(shí)就要注意。另外，20%是因?yàn)楣緝?nèi)部專業(yè)不均衡，這要加強(qiáng)自己的專業(yè)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要，要不然為什么麥當(dāng)勞要開(kāi)在街口轉(zhuǎn)角。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)？是買賣業(yè)、制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)？賣什么產(chǎn)品？還是提供什么服務(wù)？誰(shuí)是主要的客戶？還有進(jìn)入產(chǎn)業(yè)目前的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段？再來(lái)要進(jìn)入事業(yè)的狀況是新創(chuàng)的？還是加入或承接既有的？那么是要用獨(dú)資的方式呢還是合伙或公司的型態(tài)？為何能獲利、成長(zhǎng)？打算何時(shí)開(kāi)業(yè)？要不要配合節(jié)慶？營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)？是否有季節(jié)性？第二章：產(chǎn)品 / 服務(wù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之內(nèi)容一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要有三大部份。第三COMpETITORS 競(jìng)爭(zhēng)者。當(dāng)事業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)用的，就叫它創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。本文由 機(jī)械格柵 噴泉設(shè)備 獨(dú)家撰寫，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！第三篇：撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技“一個(gè)組織的基本哲學(xué)思想對(duì)組織的作用比技術(shù)資源、經(jīng)濟(jì)資源、組織機(jī)構(gòu)、創(chuàng)新和抓住時(shí)機(jī)的作用更大。2要聲明公司的目標(biāo)。把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。那些既不能給投資者以充分的信息也不能便投資者激動(dòng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里，所以為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下n點(diǎn):調(diào)查。)多用形容詞。資本在哪里、有多少，自有的部分有多少。棍念指的就是什劃書要寫得讓別人可以很快地知道耍賣的是什么。計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易得查閱各個(gè)章節(jié)。財(cái)務(wù)分析說(shuō)明說(shuō)明財(cái)務(wù)的使用。目標(biāo)消費(fèi)群、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析是什么因素促使人們購(gòu)買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)行業(yè)政策銷售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展或萎縮）到XXX。技術(shù)描述以及技術(shù)持有 ⑴．獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 ⑵．技術(shù)發(fā)展環(huán)境產(chǎn)品狀況⑴．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）⑵．產(chǎn)品特性（優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等）⑶．研究與開(kāi)發(fā)（正研究或待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介，研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表、成本分析、市場(chǎng)前景等）⑷.服務(wù)與產(chǎn)品支持 ⑸.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略⑹.無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利等）產(chǎn)品生產(chǎn)⑴.廠址的選擇（位置、面積、環(huán)境狀況、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況、交通運(yùn)輸條件、動(dòng)力要求及狀況等）⑵.資源、原材料和能源供應(yīng) ⑶.現(xiàn)有生產(chǎn)條件及生產(chǎn)能力 ⑷.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備⑸.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本。通過(guò)大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)、零售商、OEM廠商在銷售你的產(chǎn)品。目標(biāo)市場(chǎng)我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z。分銷渠道、方式、售后服務(wù)及合作伙伴主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商、經(jīng)銷商、直銷商、零售商、加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收帳款、貨運(yùn)方式、折扣政策等）銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策促銷及市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）A、主要促銷方式B、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估促銷及市場(chǎng)滲透的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。你的計(jì)劃書是否顯示了你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。你的計(jì)劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮。你賣的東西有投有人賣過(guò)?如果有人賣過(guò)是在哪里，有役有其他的東西可以替代?這些競(jìng)爭(zhēng)者與你的關(guān)系是直接競(jìng)爭(zhēng)還是間接競(jìng)爭(zhēng)?全號(hào)capabilities,即能力所以，為便你的計(jì)劃寡得這些人的贊賞并引起他們的興趣，你必須使計(jì)劃書具備如下特點(diǎn):清楚明了閱讀商業(yè)計(jì)劃書的人往往都很忙，通常有許多別的事滋要處理，所以他們可能會(huì)有憊無(wú)息地通過(guò)你對(duì)自己的描述對(duì)你進(jìn)行判斷。此外，還要確保語(yǔ)言國(guó)繞一個(gè)主題井與其他地方的描述保持一致。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到:“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!’敢于競(jìng)爭(zhēng)在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。企業(yè)是使用外面的銷瞥代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷舍中的細(xì)節(jié)間題。以歷史土的落靈頓公爵為例，他不屬于那種一有才氣的”將軍，盡管如此，他仍舊是極為成功的，從未打過(guò)敗仗。8要將企業(yè)計(jì)劃書附上一個(gè)吸引人且得體的封面。就像蓋房子之前要畫一個(gè)藍(lán)圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。概念指的就是：在計(jì)劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。通常一本計(jì)劃書這樣寫下來(lái)有一百多頁(yè)，所以在前面需要寫份摘要，摘要只要一頁(yè)就好。銷售時(shí)要知道真正的客戶在哪里？產(chǎn)品對(duì)客戶有什么樣的利益？要用哪種營(yíng)銷方式？通路是直銷還