【正文】 、人員流動、關(guān)鍵雇員依賴）破產(chǎn)風(fēng)險 第八章 管理公司組織結(jié)構(gòu)，核心隊伍管理制度及勞動合同人事計劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）薪資、福利方案股權(quán)分配和認(rèn)股計劃 第九章 經(jīng)營預(yù)測增資后35年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利潤、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù) 第十章財務(wù)分析主要是財務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)作，要說明白風(fēng)險資金的使用、撤出方式及時間，利潤率、回款速度等。財務(wù)分析說明說明財務(wù)的使用。財務(wù)規(guī)劃的數(shù)字、報表必須依據(jù)合理的推算假設(shè)產(chǎn)生，所有報表都需注明其依據(jù)的假設(shè)及公司的應(yīng)對措施。由于使用的假設(shè)繁多，應(yīng)將所有假設(shè)匯總成表，以利閱讀。財務(wù)報表⑴．銷售收入明細(xì)表 ⑵．成本費(fèi)用明細(xì)表 ⑶．薪金水平明細(xì)表 ⑷．固定資產(chǎn)明細(xì)表 ⑸．資產(chǎn)負(fù)債表⑹．利潤及利潤分配明細(xì)表 ⑺．現(xiàn)金流量表⑻．資金來源與運(yùn)用表 ⑼．財務(wù)外匯平衡表 ⑽．其他輔助報表A．流動資金估算表B．投資計劃與資金籌措表C．主要產(chǎn)出和投入使用價格依據(jù)表 D．單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算表E．產(chǎn)品銷售收入和銷售稅金及附加估算表財務(wù)指標(biāo)分析⑴．反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo) a、財務(wù)內(nèi)部收益（FIRR）b、投資回收期（Pt）c、財務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）d、投資利潤率 e、投資利稅率 f、資本金利稅率g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析 ⑵．反應(yīng)項目清償能力的指標(biāo) a、資產(chǎn)負(fù)債率 b、流動比率 c、速動比率d、固定資產(chǎn)投資借款償還期第三部分附錄第一章 附件營業(yè)執(zhí)照影本董事會名單及簡歷主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷專業(yè)術(shù)語說明專利證書/生產(chǎn)許可證/簽訂證書等注冊商標(biāo)企業(yè)形象設(shè)計簡報及報道場地租用證明工藝流程圖 第二章 附表主要產(chǎn)品目錄主要客戶名單主要供貨商及經(jīng)銷商名單主要設(shè)備清單市場調(diào)查表預(yù)估分析表各種財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)估表 第三章 其他資料公司背景及結(jié)構(gòu)團(tuán)隊人員簡歷公司宣傳品第四部分檢查在計劃書完成后，應(yīng)該在詳細(xì)檢查一遍，看一下能否準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資正的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：你的計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)或能力。你的計劃書是否顯示了你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。你的計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易得查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。你的計劃書中是否有執(zhí)行總結(jié)并放在了最前面，執(zhí)行總結(jié)相當(dāng)于計劃書的封面，投資者會首先看到，要寫得引人入勝，以保證投資者的興趣。你的計劃書是否在文法上全部正確。拼寫錯誤和排印錯誤能很快使你的機(jī)會喪失。你的計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品或服務(wù)的疑慮。計劃書須用電腦打出，隔行打印且頁面采用寬邊；標(biāo)題用較大的粗體字小標(biāo)題用黑體字；各大章節(jié)分頁，正文須注明頁碼。第二篇：撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書不管創(chuàng)業(yè)什劉書有多少種，它都一定有個規(guī)范，第一個是概念。棍念指的就是什劃書要寫得讓別人可以很快地知道耍賣的是什么。第二個是customers，即顧客。有了賣的東西以后，接下來是耍賣給誰，誰是頗客。顧客的范圈在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是順客，那so歲以上的女人也能用嗎，34歲以下的也是容戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。第三個是petitors，即竟?fàn)幷?。你賣的東西有投有人賣過?如果有人賣過是在哪里，有役有其他的東西可以替代?這些競爭者與你的關(guān)系是直接競爭還是間接競爭?全號capabilities,即能力9賣的東西自己了解嗎?第五個是capi回，即資本。資本可以是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。資本在哪里、有多少，自有的部分有多少。第六個是continuation，即永續(xù)經(jīng)營。當(dāng)事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么?任何時候只要掌握這6個C，就可以隨時檢查、隨時更正，不怕會遺翻什么。二、一份出色的計劃書應(yīng)具備的特點(diǎn)只要你想籌得一筆錢，無論是從銀行、貨救公司，還是通過股察交易，創(chuàng)業(yè)計劃書總是必不可少的手段。對于你來說，你的生意是相當(dāng)亙要且值得關(guān)注的，然而對于銀行家或基金經(jīng)理而言，你的創(chuàng)業(yè)計劃書只不過是他們接到的眾多計劃中的一個而已。所以，為便你的計劃寡得這些人的贊賞并引起他們的興趣，你必須使計劃書具備如下特點(diǎn):清楚明了閱讀商業(yè)計劃書的人往往都很忙，通常有許多別的事滋要處理，所以他們可能會有憊無息地通過你對自己的描述對你進(jìn)行判斷。:(1))保待語言的簡沽性。)避免在一個句子中表達(dá)太多的觀點(diǎn).〔3)句與句之間要有邏輯性。)多用形容詞。{5)如果銀行家或驀金經(jīng)理在閱讀你的材料時感到疲憊，估計你八成不會得到應(yīng)有的贊同。所以，一定要楷簡再梢簡，只保留讀者應(yīng)該被告知的內(nèi)容，沒有必要搞得面面俱到。你耍表達(dá)的事實(shí)和觀點(diǎn)應(yīng)該是易子讓人接受的，如果語言遵循一定的邏輯順序，可能會給人留下更深刻的印象。盡管措辭應(yīng)該非常優(yōu)美，但也要避免一系列不合邏輯的段落堆積。此外，還要確保語言國繞一個主題井與其他地方的描述保持一致。實(shí)事求是，閱讀你計劃書的銀行家和投資人都是有數(shù)學(xué)頭腦的，通常會用數(shù)學(xué)邏輯進(jìn)行思考。，所以請盡皿多使用圖表。那些既不能給投資者以充分的信息也不能便投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里，所以為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下n點(diǎn):調(diào)查。這些問題包括。產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣寧企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么寧誰會便用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡盤用簡單的同語來描述每件事—商品及共屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到:“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!’敢于競爭在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售翻，毛利潤、耍向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，價格合適，等等。創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深人分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劉中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略。企業(yè)是使用外面的銷瞥代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用