【正文】 現(xiàn)在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。 零食從出產(chǎn)到商家手里需要借用交通工具進行輸送，零食在運輸過程中會發(fā)生碰撞，導致外觀的變形。 (3)我們的進口零食店選址在海華區(qū)。女性贊成開進口零食店的比例相對于男性來看，是較有優(yōu)勢的。因此很多小店鋪會在原來的業(yè)務基礎上兼賣一點小零食來賺取利潤，但是種類，款式都很少。 ①消費能力 通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，北師大學生每月生活費幾乎都在 500 元以上，其中約有 57%的生活費在 1000 元以上，而且近 8 成的學生每月零食是的支出在 51 元以上，占生活費的 10%左右。這一年齡段的人喜歡新鮮、時尚、潮流的東西，對進口產(chǎn)品普遍有著較高的認同和追求。以下是近幾年進口食品的行業(yè)狀況： ◆利潤率高，前景可觀。 (2)對于顧客的外送甜點一定準時送到，決不拖延時間，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點，如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況， 一定第一時 間告訴顧客沒有將甜點送到的原因，并且事后做雙份賠償。 這有利于我們 DIY甜品店的將來的經(jīng)營發(fā)展。促銷宣傳將轉移到大賽的活動 本身，大賽將進行全程跟蹤報道。一個好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時引導采購 。并在其附近選擇 2處公交站臺進行宣傳 。公司的使命是：不斷造就大學生自我學習能力，以專業(yè)的水準滿足個人創(chuàng)業(yè)能力培訓需求與目標。日用消費品由于目標消費者分布廣 ，因此多采用密集分銷策略。渠道有長渠道與短渠道之分。這些年輕人憑借一個優(yōu)秀的商業(yè)模式，加上海外的資本，一夜之間創(chuàng)造的財富，是過去搞制造業(yè)的老板 幾十年的總財富?！比绾巫尞a(chǎn)品自己說故事 ?如何制造“照明彈”，讓消費者清楚地看到“帥哥、靚女” (產(chǎn)品 )在哪里 ?如何在營銷戰(zhàn)爭中百戰(zhàn)不殆 ?如何造勢 ?如何讓你廣告更精準 ?如何促銷??本章節(jié)將會告訴你 ? 定價： 300元。 價格： 458元。店面選址要求： 1．在當?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標群體也相對集中 2．當?shù)責狒[的步行街 3．當?shù)氐挠變簣@、小學比較集中或臨進的區(qū)域 創(chuàng)業(yè)計劃書 5 創(chuàng)業(yè)培訓在行業(yè)劃分中屬于服務業(yè)，并且它與其他服務業(yè)產(chǎn)品有著相似的特點，它們都沒有實質(zhì)的產(chǎn)品，以提供服務為主。根據(jù)有關人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關的資料顯示，中國 14 歲以下的兒童約有 億，其中城市 近 1億，農(nóng)村 2 億多。但僅占整個市場的 %，發(fā)展的余地很大。 四、我國現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐，制假、售假現(xiàn)象層出不窮。 四是把握市場需求優(yōu)勢。如英國最大的零售集團 — 馬獅集團，共有 800余家供應商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售 ——— 圣米高牌商品。創(chuàng)名牌的工作是一項艱苦細致的工作，要耗費大量的時間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè) 在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。 生產(chǎn)經(jīng)營 信息來源：都市快報 20xx年 3月 13日第 10 版，記者岳富濤 。 (2)公關營銷：利用合作社關系，由合作社推廣營銷。 = 五、風險預測 經(jīng)營風險 (1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理 。 社會效益分析：高山無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的，高山放養(yǎng)土雞正是迎合了社會 的需要，滿足人們的需要，對增強全社會體質(zhì)有著積極的作用。同時，林間放養(yǎng)土雞有利于疏松林地和林木生長，因此，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會效益。 (2)蛇鼠等害物的侵襲 。 (3)宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場進行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的綜合市場的宣傳。 孵化中心：杭州上城創(chuàng)業(yè)中心 。我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉制時期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置，事關生存與發(fā)展。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機結合，使馬獅集團成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關系。由于零售商對其自身商品品牌高度關注，同時又直接與廣大消費者打交道，占有大量的市場信息，能夠及時把握消費者的需求變化，并及時反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場，能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，在競爭中變被動為主動，占據(jù)領先地位。而信譽好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售，品牌的管理比較容易，不易被 其他廠家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。 市場容量的變化趨勢： 隨者西部大開發(fā)的進程，游客會增加，市場容量會擴大 。據(jù)測算， 20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到 20xx年，新生兒出生數(shù)將進入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎上增加 1 倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。而培訓行業(yè)的培訓產(chǎn)品都有著相似性。 定價方法：隨行就市定價法。 定價方法：成本加成定價法。 本節(jié)課將讓你學會如何尋找合適的商業(yè)模式 ?如何打造創(chuàng)業(yè)者賺錢的印鈔機 ?如何使顧客忠誠 ?如何整合各方面的資源為你所用 ?如何攻占行業(yè)的制高點 ?如何打造“偷不去、買不來、拆不開、帶不走和溜不掉”的企業(yè)核心競爭力 ? 定價： 800元整。選擇合適的渠道，將可以更快的將產(chǎn)品送到消費者的手中。作為培訓公司，我們的主要消費者是大學生，就需要在一些比較大的學校選擇代理。以卓越的服務，滿足客戶的期望。定期向所選大學和大學城發(fā)放同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓的廣告宣傳單并附送精美公司簡介書簽 。激發(fā)購買欲望，擴大產(chǎn)品需求 。推出像“贏在中國”類似的電視節(jié)目，并邀請商界的知名人士擔任現(xiàn)場評委。 八、營銷策略 （一）產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略主要是指將甜品的顏色、口味、外觀等進行翻新。 九、前期投入 1000元 1000元 (包括店面裝修和燈箱 ) 1000元 (3名 )免費 ： 4000元 (包括制作蛋糕的全套用具 )首期進貨款：面粉、奶油、巧克力，水果等原材料。中國入世以來關稅一降再降，人民幣匯率一升再升，利好的集中使進口食品的平均利潤高達 40%~50%。北師大學生的經(jīng)濟水平多屬于中等偏上，大部分同學每月的生活費在 5001500。北師大的生活及消費水平相對其它大專院校要更高，在 此開設進口零食專賣店，既有市場，目標消費者也擁有相應的購買能力。根本不能滿足學生的 需求。 根據(jù)進口零食店的市場上的消費群體，并且結合北師大珠海分校男女學生的比例為 3 比 7 的實際情況，還有在前期的市場調(diào)查中女生市場的贊同率優(yōu)勢來分析，我們得出了消費群體： (1)主要的消費群定為：女生。從調(diào)查報告中得出有 %的同學希望將進口零食店開在海華區(qū)，并且在海 華區(qū)的年級分部較廣，離燕華區(qū)也近，可以同時擁有兩個區(qū)域的人流量。例如，易碎的餅干會在運輸途中被擠壓，造成餅干破碎 。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經(jīng)驗不足。 二、立項概述： 我是一名大學生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣。 還有，進口零食價格較貴，出現(xiàn)滯銷狀況時，會使用一些促銷活動，但是，這時的零食都將近保質(zhì)期，由于天氣的原因，零食開始會發(fā)生變質(zhì)現(xiàn)象。從整體的購買環(huán)境上給與消費者舒適但又從小細節(jié)上覺得我們細心的感覺。在市場調(diào)查中，被調(diào)查者為女性的占 %，而男性占 %。 (1)迎合趨勢 北師大學生對零食，特別是新奇，好吃的零食的需求很大。女性消費者將成為店鋪的重點推廣對象。 (1)人群分析 零食專賣店在北師大市場的目標消費者是學生，年齡集中在 1825歲之間。近幾年，寫滿外國語言、包裝精美、口感好的進口食品，不僅引出了孩子和青年人的口水，也引得不少創(chuàng)業(yè)者蠢蠢欲動，進口食品的銷售越來越炙手可熱，主要以加盟連鎖的方式經(jīng)營。 （四）誠信待客 (1)在本店買到過期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品，我們退雙倍錢并且免費贈送 10 份最新鮮的招牌甜點以示賠償。 韶關學院學生人數(shù)眾多，客戶群體大，所以學生顧客的傳播能力很強，會給我們帶來更多的潛在顧客。 后期策略 “創(chuàng)業(yè)大賽”將在這一階段隆重舉行。此外，目錄、通告、贈 品、店標、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。 2 媒介使用地區(qū)及方式 在上述大學和大學城附近將選擇 12 條主要公交線路 。公司的愿景是：全程輔導式增值培訓和咨詢式培訓將幫助每一個有著創(chuàng)業(yè)之心的大學生開創(chuàng)自己的一片天地。密集性渠道能擴大市場覆蓋面，使眾多的消費者隨時隨地買到產(chǎn)品。故而渠道又稱網(wǎng)絡。 l 商業(yè)運營培訓 20xx 年胡潤富豪排行榜：排名第一的是國美老板黃光裕，只有 35歲，排名第二是做網(wǎng)絡游戲的陳天橋，只有 31 歲，排名第七的是網(wǎng)易丁磊，只有 33 歲。因此誰會賣，誰的事業(yè)就會成功。創(chuàng)業(yè)者 (老板 )抓住趨勢，就像坐上云霄飛車一樣成就創(chuàng)業(yè)者百萬，千萬，億萬的夢想。 您的姓名： 聯(lián)系電話： 以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到： . 、款式、還是價格 價 四當?shù)赝b市場調(diào)研分析報告 根據(jù)市場調(diào)查收集起來的資料進行分析總結（未總結） 五童裝店店名及釋義（未分析） 待選擇參考的童裝店名：（待分析 不可與市場品牌童裝同名的原則） 小葫蘆向日葵可可童星貝貝樂哎呀呀 六店面選址及裝修風格 生意 中有說“三步一選”，三步一選址，說的就是店面的重要性，一個好的店面有好的產(chǎn)品相對來說會成功了一半，因此店面的選擇顯得至關重要。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。同時，采取各種方法改進設計、生產(chǎn)、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約 5%，兩項合計為 XX0 件。從各方面條件來看，他們都有可能與零售商合作，這種生產(chǎn)與流通相結合的新形式，對中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利。而當商品品牌和質(zhì)量差別不大時，商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的 歷史。 四、時間制約。 假日出行租用汽車、手機等。 營銷方式 (1)熟人推薦：利用熟人介紹。 ) 經(jīng)營成本預算年飼養(yǎng)土雞 萬只，總成本為 萬元，每只土雞成本為 247。因此，具有較好的經(jīng)濟效益。 生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有保護生態(tài)環(huán)境的作用。 (3)雞苗是否高數(shù)量存活 。 (4)酒店宣傳：到酒店、餐館、農(nóng)家樂等地方宣傳。 發(fā)明人：杭州人陳永通 。從以上幾方面分析可見，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略”則不失為一個可供選擇的方法。 我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn) 與流通的新型結合體創(chuàng)造了有利條件。 “無品牌策略”在我國嶄露頭角 一、無品牌商品的適用性。 創(chuàng)業(yè)計劃書 3 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍： 我創(chuàng)辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有領先一步的意識，做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設計一代、開發(fā)一代”。 童裝業(yè)的發(fā)展非常快速，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務化、個性化、功能化發(fā)展，分述如下： 1．品牌化 現(xiàn)在一些發(fā)達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。在企業(yè)成立初期，不可能推出太多的產(chǎn)品，這樣就會帶來很大的成 本。市面上同類型的公司該項目培訓產(chǎn)品的價位差不多都在 400 元上下，本公司由于剛成立不久，不適宜把價格定的過高或者過低，因此選擇隨行就市定價法，制定和同行業(yè)差不多的價格是比較合理的。營銷培訓項目為本公司的拳頭產(chǎn)品，我們會請國內(nèi)最優(yōu)秀，最有知名度的營銷大師前來教學。 定價方法：認知價值定價法。 一、分銷渠道長度結構 直接分銷渠道 直接分銷渠道又叫零級渠道。而對于其周邊的小一些的高校，可以適當?shù)倪x擇優(yōu)秀學生作為代理，或者之間依托大型高校進行輻射。為了實現(xiàn)擴大武漢市場的知名度和培訓市場的占有率特進行此次廣告策劃。對武漢公共頻道《創(chuàng)業(yè)訪談》