【正文】 現(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。 零食從出產(chǎn)到商家手里需要借用交通工具進(jìn)行輸送，零食在運(yùn)輸過(guò)程中會(huì)發(fā)生碰撞，導(dǎo)致外觀的變形。 (3)我們的進(jìn)口零食店選址在海華區(qū)。女性贊成開(kāi)進(jìn)口零食店的比例相對(duì)于男性來(lái)看，是較有優(yōu)勢(shì)的。因此很多小店鋪會(huì)在原來(lái)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上兼賣一點(diǎn)小零食來(lái)賺取利潤(rùn)，但是種類，款式都很少。 ①消費(fèi)能力 通過(guò)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，北師大學(xué)生每月生活費(fèi)幾乎都在 500 元以上，其中約有 57%的生活費(fèi)在 1000 元以上，而且近 8 成的學(xué)生每月零食是的支出在 51 元以上，占生活費(fèi)的 10%左右。這一年齡段的人喜歡新鮮、時(shí)尚、潮流的東西，對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品普遍有著較高的認(rèn)同和追求。以下是近幾年進(jìn)口食品的行業(yè)狀況： ◆利潤(rùn)率高，前景可觀。 (2)對(duì)于顧客的外送甜點(diǎn)一定準(zhǔn)時(shí)送到，決不拖延時(shí)間，保證讓顧客吃到最新鮮的甜點(diǎn)，如果中途出現(xiàn)意外或者突發(fā)狀況， 一定第一時(shí) 間告訴顧客沒(méi)有將甜點(diǎn)送到的原因，并且事后做雙份賠償。 這有利于我們 DIY甜品店的將來(lái)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。促銷宣傳將轉(zhuǎn)移到大賽的活動(dòng) 本身，大賽將進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。一個(gè)好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時(shí)引導(dǎo)采購(gòu) 。并在其附近選擇 2處公交站臺(tái)進(jìn)行宣傳 。公司的使命是：不斷造就大學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力，以專業(yè)的水準(zhǔn)滿足個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)需求與目標(biāo)。日用消費(fèi)品由于目標(biāo)消費(fèi)者分布廣 ，因此多采用密集分銷策略。渠道有長(zhǎng)渠道與短渠道之分。這些年輕人憑借一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式，加上海外的資本，一夜之間創(chuàng)造的財(cái)富，是過(guò)去搞制造業(yè)的老板 幾十年的總財(cái)富。”如何讓產(chǎn)品自己說(shuō)故事 ?如何制造“照明彈”，讓消費(fèi)者清楚地看到“帥哥、靚女” (產(chǎn)品 )在哪里 ?如何在營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)中百戰(zhàn)不殆 ?如何造勢(shì) ?如何讓你廣告更精準(zhǔn) ?如何促銷??本章節(jié)將會(huì)告訴你 ? 定價(jià)： 300元。 價(jià)格： 458元。店面選址要求： 1．在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標(biāo)群體也相對(duì)集中 2．當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街 3．當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)的區(qū)域 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 5 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在行業(yè)劃分中屬于服務(wù)業(yè)，并且它與其他服務(wù)業(yè)產(chǎn)品有著相似的特點(diǎn)，它們都沒(méi)有實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品，以提供服務(wù)為主。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示，中國(guó) 14 歲以下的兒童約有 億，其中城市 近 1億，農(nóng)村 2 億多。但僅占整個(gè)市場(chǎng)的 %，發(fā)展的余地很大。 四、我國(guó)現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐，制假、售假現(xiàn)象層出不窮。 四是把握市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)。如英國(guó)最大的零售集團(tuán) — 馬獅集團(tuán)，共有 800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團(tuán)在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售 ——— 圣米高牌商品。創(chuàng)名牌的工作是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作，要耗費(fèi)大量的時(shí)間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè) 在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 信息來(lái)源：都市快報(bào) 20xx年 3月 13日第 10 版，記者岳富濤 。 (2)公關(guān)營(yíng)銷：利用合作社關(guān)系，由合作社推廣營(yíng)銷。 = 五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) (1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理 。 社會(huì)效益分析：高山無(wú)公害食品是當(dāng)今社會(huì)人們?cè)诔允撤矫嫠胪模呱椒硼B(yǎng)土雞正是迎合了社會(huì) 的需要，滿足人們的需要，對(duì)增強(qiáng)全社會(huì)體質(zhì)有著積極的作用。同時(shí)，林間放養(yǎng)土雞有利于疏松林地和林木生長(zhǎng)，因此，建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會(huì)效益。 (2)蛇鼠等害物的侵襲 。 (3)宣傳推廣：到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是城市里主要的綜合市場(chǎng)的宣傳。 孵化中心：杭州上城創(chuàng)業(yè)中心 。我國(guó)中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時(shí)期，如何在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到適合自己的位置，事關(guān)生存與發(fā)展。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機(jī)結(jié)合，使馬獅集團(tuán)成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。由于零售商對(duì)其自身商品品牌高度關(guān)注，同時(shí)又直接與廣大消費(fèi)者打交道，占有大量的市場(chǎng)信息，能夠及時(shí)把握消費(fèi)者的需求變化，并及時(shí)反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面更加貼近市場(chǎng)，能生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，在競(jìng)爭(zhēng)中變被動(dòng)為主動(dòng)，占據(jù)領(lǐng)先地位。而信譽(yù)好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售，品牌的管理比較容易，不易被 其他廠家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)： 隨者西部大開(kāi)發(fā)的進(jìn)程，游客會(huì)增加，市場(chǎng)容量會(huì)擴(kuò)大 。據(jù)測(cè)算， 20xx年以后，中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到 20xx年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加 1 倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。而培訓(xùn)行業(yè)的培訓(xùn)產(chǎn)品都有著相似性。 定價(jià)方法：隨行就市定價(jià)法。 定價(jià)方法：成本加成定價(jià)法。 本節(jié)課將讓你學(xué)會(huì)如何尋找合適的商業(yè)模式 ?如何打造創(chuàng)業(yè)者賺錢的印鈔機(jī) ?如何使顧客忠誠(chéng) ?如何整合各方面的資源為你所用 ?如何攻占行業(yè)的制高點(diǎn) ?如何打造“偷不去、買不來(lái)、拆不開(kāi)、帶不走和溜不掉”的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 定價(jià)： 800元整。選擇合適的渠道，將可以更快的將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中。作為培訓(xùn)公司，我們的主要消費(fèi)者是大學(xué)生，就需要在一些比較大的學(xué)校選擇代理。以卓越的服務(wù)，滿足客戶的期望。定期向所選大學(xué)和大學(xué)城發(fā)放同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的廣告宣傳單并附送精美公司簡(jiǎn)介書(shū)簽 。激發(fā)購(gòu)買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求 。推出像“贏在中國(guó)”類似的電視節(jié)目，并邀請(qǐng)商界的知名人士擔(dān)任現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委。 八、營(yíng)銷策略 （一）產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略主要是指將甜品的顏色、口味、外觀等進(jìn)行翻新。 九、前期投入 1000元 1000元 (包括店面裝修和燈箱 ) 1000元 (3名 )免費(fèi) ： 4000元 (包括制作蛋糕的全套用具 )首期進(jìn)貨款：面粉、奶油、巧克力，水果等原材料。中國(guó)入世以來(lái)關(guān)稅一降再降，人民幣匯率一升再升，利好的集中使進(jìn)口食品的平均利潤(rùn)高達(dá) 40%~50%。北師大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平多屬于中等偏上，大部分同學(xué)每月的生活費(fèi)在 5001500。北師大的生活及消費(fèi)水平相對(duì)其它大專院校要更高，在 此開(kāi)設(shè)進(jìn)口零食專賣店，既有市場(chǎng)，目標(biāo)消費(fèi)者也擁有相應(yīng)的購(gòu)買能力。根本不能滿足學(xué)生的 需求。 根據(jù)進(jìn)口零食店的市場(chǎng)上的消費(fèi)群體，并且結(jié)合北師大珠海分校男女學(xué)生的比例為 3 比 7 的實(shí)際情況，還有在前期的市場(chǎng)調(diào)查中女生市場(chǎng)的贊同率優(yōu)勢(shì)來(lái)分析，我們得出了消費(fèi)群體： (1)主要的消費(fèi)群定為：女生。從調(diào)查報(bào)告中得出有 %的同學(xué)希望將進(jìn)口零食店開(kāi)在海華區(qū)，并且在海 華區(qū)的年級(jí)分部較廣，離燕華區(qū)也近，可以同時(shí)擁有兩個(gè)區(qū)域的人流量。例如，易碎的餅干會(huì)在運(yùn)輸途中被擠壓，造成餅干破碎 。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。 二、立項(xiàng)概述： 我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。 還有，進(jìn)口零食價(jià)格較貴，出現(xiàn)滯銷狀況時(shí)，會(huì)使用一些促銷活動(dòng)，但是，這時(shí)的零食都將近保質(zhì)期，由于天氣的原因，零食開(kāi)始會(huì)發(fā)生變質(zhì)現(xiàn)象。從整體的購(gòu)買環(huán)境上給與消費(fèi)者舒適但又從小細(xì)節(jié)上覺(jué)得我們細(xì)心的感覺(jué)。在市場(chǎng)調(diào)查中，被調(diào)查者為女性的占 %，而男性占 %。 (1)迎合趨勢(shì) 北師大學(xué)生對(duì)零食，特別是新奇，好吃的零食的需求很大。女性消費(fèi)者將成為店鋪的重點(diǎn)推廣對(duì)象。 (1)人群分析 零食專賣店在北師大市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者是學(xué)生，年齡集中在 1825歲之間。近幾年，寫滿外國(guó)語(yǔ)言、包裝精美、口感好的進(jìn)口食品，不僅引出了孩子和青年人的口水，也引得不少創(chuàng)業(yè)者蠢蠢欲動(dòng)，進(jìn)口食品的銷售越來(lái)越炙手可熱，主要以加盟連鎖的方式經(jīng)營(yíng)。 （四）誠(chéng)信待客 (1)在本店買到過(guò)期不新鮮的任何一樣產(chǎn)品，我們退雙倍錢并且免費(fèi)贈(zèng)送 10 份最新鮮的招牌甜點(diǎn)以示賠償。 韶關(guān)學(xué)院學(xué)生人數(shù)眾多，客戶群體大，所以學(xué)生顧客的傳播能力很強(qiáng)，會(huì)給我們帶來(lái)更多的潛在顧客。 后期策略 “創(chuàng)業(yè)大賽”將在這一階段隆重舉行。此外，目錄、通告、贈(zèng) 品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。 2 媒介使用地區(qū)及方式 在上述大學(xué)和大學(xué)城附近將選擇 12 條主要公交線路 。公司的愿景是：全程輔導(dǎo)式增值培訓(xùn)和咨詢式培訓(xùn)將幫助每一個(gè)有著創(chuàng)業(yè)之心的大學(xué)生開(kāi)創(chuàng)自己的一片天地。密集性渠道能擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，使眾多的消費(fèi)者隨時(shí)隨地買到產(chǎn)品。故而渠道又稱網(wǎng)絡(luò)。 l 商業(yè)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn) 20xx 年胡潤(rùn)富豪排行榜：排名第一的是國(guó)美老板黃光裕，只有 35歲，排名第二是做網(wǎng)絡(luò)游戲的陳天橋，只有 31 歲，排名第七的是網(wǎng)易丁磊，只有 33 歲。因此誰(shuí)會(huì)賣，誰(shuí)的事業(yè)就會(huì)成功。創(chuàng)業(yè)者 (老板 )抓住趨勢(shì)，就像坐上云霄飛車一樣成就創(chuàng)業(yè)者百萬(wàn)，千萬(wàn)，億萬(wàn)的夢(mèng)想。 您的姓名： 聯(lián)系電話： 以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到： . 、款式、還是價(jià)格 價(jià) 四當(dāng)?shù)赝b市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查收集起來(lái)的資料進(jìn)行分析總結(jié)（未總結(jié)） 五童裝店店名及釋義（未分析） 待選擇參考的童裝店名：（待分析 不可與市場(chǎng)品牌童裝同名的原則） 小葫蘆向日葵可可童星貝貝樂(lè)哎呀呀 六店面選址及裝修風(fēng)格 生意 中有說(shuō)“三步一選”，三步一選址，說(shuō)的就是店面的重要性，一個(gè)好的店面有好的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)成功了一半，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。同時(shí)，采取各種方法改進(jìn)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售，完全有可能強(qiáng)占本地的供貨市場(chǎng)約 5%，兩項(xiàng)合計(jì)為 XX0 件。從各方面條件來(lái)看，他們都有可能與零售商合作，這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形式，對(duì)中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利。而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差別不大時(shí)，商品陳列位置與方式可能成為影響消費(fèi)者選擇商品的主要因素。在國(guó)外，采用零售商品牌已有幾十年的 歷史。 四、時(shí)間制約。 假日出行租用汽車、手機(jī)等。 營(yíng)銷方式 (1)熟人推薦：利用熟人介紹。 ) 經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算年飼養(yǎng)土雞 萬(wàn)只，總成本為 萬(wàn)元，每只土雞成本為 247。因此，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。 生態(tài)效益分析：林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地，吃食害蟲(chóng)，具有保護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用。 (3)雞苗是否高數(shù)量存活 。 (4)酒店宣傳：到酒店、餐館、農(nóng)家樂(lè)等地方宣傳。 發(fā)明人：杭州人陳永通 。從以上幾方面分析可見(jiàn)，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競(jìng)爭(zhēng)，“無(wú)品牌策略”則不失為一個(gè)可供選擇的方法。 我國(guó)目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營(yíng)自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn) 與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。 “無(wú)品牌策略”在我國(guó)嶄露頭角 一、無(wú)品牌商品的適用性。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 3 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營(yíng)范圍： 我創(chuàng)辦的項(xiàng)目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。但競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)增多，且市場(chǎng)增容的速度可能會(huì)比加劇競(jìng)爭(zhēng)的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的意識(shí)，做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計(jì)一代、開(kāi)發(fā)一代”。 童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖伲院蟮耐b業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化發(fā)展，分述如下： 1．品牌化 現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識(shí)。在企業(yè)成立初期，不可能推出太多的產(chǎn)品，這樣就會(huì)帶來(lái)很大的成 本。市面上同類型的公司該項(xiàng)目培訓(xùn)產(chǎn)品的價(jià)位差不多都在 400 元上下，本公司由于剛成立不久，不適宜把價(jià)格定的過(guò)高或者過(guò)低，因此選擇隨行就市定價(jià)法，制定和同行業(yè)差不多的價(jià)格是比較合理的。營(yíng)銷培訓(xùn)項(xiàng)目為本公司的拳頭產(chǎn)品，我們會(huì)請(qǐng)國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀，最有知名度的營(yíng)銷大師前來(lái)教學(xué)。 定價(jià)方法：認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法。 一、分銷渠道長(zhǎng)度結(jié)構(gòu) 直接分銷渠道 直接分銷渠道又叫零級(jí)渠道。而對(duì)于其周邊的小一些的高校，可以適當(dāng)?shù)倪x擇優(yōu)秀學(xué)生作為代理，或者之間依托大型高校進(jìn)行輻射。為了實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大武漢市場(chǎng)的知名度和培訓(xùn)市場(chǎng)的占有率特進(jìn)行此次廣告策劃。對(duì)武漢公共頻道《創(chuàng)業(yè)訪談》