【正文】 ⑵．廣告Advertising ⑶．新聞發(fā)布Press Releases ⑷．大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars ⑸．網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)Internet Promotion ⑹．捆綁促銷(xiāo)Promotional Bundles ⑺．媒體刊登Trade Journal Articles ⑻．郵件廣告Direct Mail產(chǎn)品價(jià)格方案⑴．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)⑵．影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售記錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售記錄目標(biāo)（近期、中期），銷(xiāo)售預(yù)估（35年）銷(xiāo)售額、占有率及算依據(jù)第六章 投資說(shuō)明資金需求說(shuō)明（用量、期限）資金使用計(jì)劃及進(jìn)度投資形式（貸款、利率、利率支付條件、轉(zhuǎn)股普通股、優(yōu)先股、認(rèn)股權(quán)、對(duì)應(yīng)價(jià)格等）資本結(jié)構(gòu)回報(bào)或償還計(jì)劃資本原負(fù)責(zé)結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間、條件、抵押、利息等）投資抵債（是否有抵押、抵押品價(jià)值及定價(jià)、定價(jià)憑證）投資擔(dān)保（是否有抵押、擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)股權(quán)成本1投資者介入公司管理之程度說(shuō)明1報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和合資金支出預(yù)算）1雜費(fèi)支出（是否支付中介手段）第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析資源（原材料或供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)不確定性因素研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)成本控制風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款或壞賬）管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事、人員流動(dòng)、關(guān)鍵雇員依賴(lài)）破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 第八章 管理公司組織結(jié)構(gòu)，核心隊(duì)伍管理制度及勞動(dòng)合同人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）薪資、福利方案股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃 第九章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)增資后35年公司銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售額、毛利潤(rùn)、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù) 第十章財(cái)務(wù)分析主要是財(cái)務(wù)規(guī)劃及資金運(yùn)作，要說(shuō)明白風(fēng)險(xiǎn)資金的使用、撤出方式及時(shí)間，利潤(rùn)率、回款速度等。分銷(xiāo)渠道、方式、售后服務(wù)及合作伙伴主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、直銷(xiāo)商、零售商、加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷(xiāo)售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收帳款、貨運(yùn)方式、折扣政策等）銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策促銷(xiāo)及市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）A、主要促銷(xiāo)方式B、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估促銷(xiāo)及市場(chǎng)滲透的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。銷(xiāo)售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷(xiāo)售所采取的策略。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?⑴.消費(fèi)群特點(diǎn) ⑵.地理優(yōu)勢(shì)⑶.季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn) 第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析列出分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷(xiāo)方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等）潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析市場(chǎng)進(jìn)入障礙研究進(jìn)入你的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。目標(biāo)市場(chǎng)我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化，高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C++應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷(xiāo)售了多少C++開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)、零售商、OEM廠商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。擴(kuò)建后生產(chǎn)能力 ⑹.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 ⑺.包裝與儲(chǔ)運(yùn) 第三章 市場(chǎng)分析簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補(bǔ)充區(qū)域?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售公司/采用電氣化/直郵式的分類(lèi)等?；卮馂槭裁葱枰@筆錢(qián)：建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。第一篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)模板第一部分 執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié)列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，一般23頁(yè)左右。主要概述：公司簡(jiǎn)單介紹市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)公司優(yōu)勢(shì)資金需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還 第二部分 綜述第一章 公司介紹1．公司的宗旨2．公司的名稱(chēng)、公司的結(jié)構(gòu)各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)公司管理 A、董事會(huì) B、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)C、外部支持（外聘人士、會(huì)計(jì)師、律師、顧問(wèn)公司、行業(yè)協(xié)會(huì)等）公司經(jīng)營(yíng)策略在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務(wù)；你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX 我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷(xiāo)售額，我們需要XXX。通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)攻勢(shì)提高我公司的產(chǎn)品/服務(wù)的銷(xiāo)售量。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。第二章 產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品或服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。技術(shù)描述以及技術(shù)持有 ⑴．獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介 ⑵．技術(shù)發(fā)展環(huán)境產(chǎn)品狀況⑴．主要產(chǎn)品目錄（分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）⑵．產(chǎn)品特性（優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等）⑶．研究與開(kāi)發(fā)（正研究或待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介，研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表、成本分析、市場(chǎng)前景等）⑷.服務(wù)與產(chǎn)品支持 ⑸.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略⑹.無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)利等）產(chǎn)品生產(chǎn)⑴.廠址的選擇（位置、面積、環(huán)境狀況、社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況、交通運(yùn)輸條件、動(dòng)力要求及狀況等）⑵.資源、原材料和能源供應(yīng) ⑶.現(xiàn)有生產(chǎn)條件及生產(chǎn)能力 ⑷.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備⑸.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。如果你在程序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下這是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。市場(chǎng)描述我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展或萎縮）到XXX。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。而當(dāng)今的類(lèi)似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動(dòng)力成本等困難?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。目標(biāo)消費(fèi)群、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析是什么因素促使人們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？市場(chǎng)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)行業(yè)政策銷(xiāo)售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章 營(yíng)銷(xiāo)略策及銷(xiāo)售概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的，選擇的區(qū)域，使用